创业立志书籍-第338部分
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之“酸油”。没有炼油公司愿意买这种低质量原油，除了洛克菲勒。
洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括
他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了，价格也最低，虽然油量很大，但谁
也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲坚信一定能找到除去高硫的办法。在大家互不相
让的时候，洛克菲勒最后开始进行“威胁”，宣称将个人冒险去“关心这一产品”，并不惜一
切代价。
委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准石油公司以800万美元的低价买下
了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。此后，洛克菲勒聘请一名犹太化学家花了20
万美元，让他前往油田研究除硫的方法，实验进行了两年，仍然没有成功，此期间，许多委
员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍未被放弃。这真是一
件天大的幸事，又过了几年，犹太科学家终于成功了！
这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见，也具有比一般大亨更
强的冒险精神。
“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风
险、审慎前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是
这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，
往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”
的又一重要因素。
犹太人历来以冒险家闻名于世。在很长一段时间内，“冒险家”都是一个贬义的称呼，不
过，现在人们的观念终于转变过来了。人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成
功与失败的可能。因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量
只能对其中的一部分加以掌控。所以，做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。如果一件
事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着
种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险就更大。不过，
经济原理告诉我们：风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，
特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。
抓信息里的钱
即使是风，只要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。
——《塔木德》
在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定
性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。这是一个信息的时
代，一切东西都可以用信息来代替和表示，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于
拥有了财富。
犹太人很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性，并很早就开始利用信息赚钱了。
在犹太人的语言——希伯来语中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到
了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。
亚默尔肉类加工公司的老板犹太人菲普力？？亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，
但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。
1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的
消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥被怀疑有瘟疫。
亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得
州的畜牧业是北美肉类主要的供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张
起来，肉价肯定也会飞涨。
他立即决定派人马上到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息
的准确性。亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州
和德州较远的东部饲养着。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦
政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时地把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了900
万美元（相当于现在1。3亿美元）。这一条信息让他赚取了巨大利润。
亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为
他负责信息收集的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把
全美、英国、德国等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分
类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。如果他觉得某条信息有价值就
和他们共同研究这些信息。这样，使他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。
另一位犹太巨富罗斯查尔德的第三个儿子尼桑，因为重视信息，竟然在短短的几小时之
内，赚了几百万英镑。
1815年６月20日，一大早；伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为昨天，英国和法国
进行了决定两国命运的战役——滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将
会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比
别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、10分钟，甚至几分钟也可以大捞一把了。
战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。
对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不
大。
大家都在看着尼桑的一举一动，他还是习惯地靠着厅里的一根柱子——大家已经把这根
柱子叫做“罗斯查尔德之柱”了。
这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯查尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了！”
这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？”大家纷纷交头接耳。
此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的
尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。他狠狠地发了一笔大财！
尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要受到大大的损失了吗？
可是，谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网！原来罗斯查尔德共有5个儿子，他们遍布
西欧的各主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们别
出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有
关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站
和情报网。因此，人们称他是：“无所不知的罗斯查尔德。”正是因为有了这一高效率的情报
通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性；可以说信息就是
金钱。
因此，注重信息，研究信息，是犹太人取得成功的手段之一，他们总是凭借最先的消息，
快速地出击，在别人还在懵懵懂懂的时候，他们就已经大赚特赚了；等别人清醒的时候，他
们已经收场；轮到别人进来的时候，就只好替犹太人打扫战场了。
点石成金
一个人的价值不低于所有任何人的价值
——《塔木德》
犹太人是世界上最聪明的人，他们做生意靠的完全是自己精明的大脑，凭借他们智慧的
大脑，他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。而就是想法让犹太人从一文不名的穷汉发展
成为世界的顶级富翁，对于他们来说最赚钱的、也是惟一可以依靠的只有自己的奇妙的想法
了。
财富是想法、资金和管理三个方面的结合，其中拥有一个好的想法和创意是最为重要的，
只要有了好的想法，就可以让一个看起来似乎毫无办法做的事情变得可能。
犹太人林恩是一个小企业的老板，他已经过了退休的年龄，但他还是冲杀在第一线，他
决心买下威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，本身可算是一个企业集团，它多年的销量
是10亿美元，是林恩的两倍。林恩要想吃掉威尔森公司，决非易事。
林恩分析了一下威尔森公司，认为威尔森公司是华尔街的低值公司，就是说他的赢利与
同类公司相比是很低的。因此，威尔森公司的股价很低，有8 000万美元就能拥有该公司的
控股权。
但是，这8 000万美元从何而来呢？用股票去借。先吃掉这家公司再说，免得被别人先
下手。
首先，他买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己的一部分。
但是，另一个问题产生了：8 000万美元的债务怎么办呢？
他使用了绝招：他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三
个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基
本上可以偿还那笔债务。
大众知道威尔森公司的后台老板是林恩，子公司的股价一路上涨，结果，三个子公司的
价值合起来，差不多等于威尔森公司的两倍。
结果他几乎是一分钱不花，采用借账买下公司、分割公司还账的办法就得到了一个庞大
的公司，而这不过是一些奇妙想法的结果而已。
林恩买下威尔森公司就是在没有资金的前提下，依靠自己的头脑达到目的的结果。如果
仅仅凭借林恩的经济实力，他是无论如何也不能够买下威尔森公司的，但是在他的眼里几乎
是没有办不到的事情，只要动用自己的智力。所以说，奇妙的想法可以帮助你在没有资金的
情况下干成你想干的事情。
《塔木德》是这样规定的：“不要把一种产品和其他产品混合，但为了提高品质，可以把
度数高的葡萄酒倒入度数低的葡萄酒里。”看来，注重商品的品质，不仅是现在，早在远古时
期，犹太人就意识到了。他们说，同一种作物会因为产地的不同、管理的差异而在品质上有
所差别。因此，应对不同产地的同种作物进行区别，对各类商品进行分门别类，这样买卖才
可以获得好的价格。
对于任何差别都应该注意，因为这些差别带来的是巨大的收益。而要想尊重这些差别就
要想办法推陈出新，以区别同类的物品，这样才能获利。
在这个竞争日益激烈的时代，企业惟有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才
能战胜对手；企业惟有创新，才能实现奇迹般的高速增长。否则，企业就会停滞不前，甚至
亏损破产。在这一点上，犹太人是具有代表性的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中
凭借新奇手段击败对手。
犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在
房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。
每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有
趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子
的服务项目，甚至还为旅客的小狗设计了免费狗舍？？所有这些，在当时都是前所未见的。
房间里光线明亮、空气流通、色调柔和，温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于
是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。
威尔逊“假日客栈”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先
进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。
而要想拥有财富，更重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，
更是指对环境，对变化的一种反应。我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变动，可
是，我们有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人智慧
的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，并且还
必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。连锁店先驱卢宾就是一个善于思考的人。
卢宾最早在淘金热中做一些贩卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越
做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖
双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和
猜忌。而且，由于价格不一且变化莫测，以至于没有一个参照的标准。针对这些情况，卢宾
反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格
销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了
顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，大多数的
顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；
另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。于是，他又发展
了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，
就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越大。
从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对已有的销售方式，营销模式的一种拓展，一
种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面的知识。卢宾为什么能创新？因为他善于观
察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。
尽量多看几步
多走几步会看到更多的风景。
——《塔木德》
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