创业立志书籍-第339部分
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察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。
尽量多看几步
多走几步会看到更多的风景。
——《塔木德》
犹太人有着敏锐的眼光，可以预测未来发生的事情。我们不要只看眼前的几步，那样的
人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。
赚钱，对于犹太人来说，简直就是轻而易举。其实如果你抛开这些神奇的传说，认真地
看看犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。
我们来看看北美媒介奇才犹太人哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。
哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的
人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。
小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，
有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样
的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。
人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，
原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃
吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多
了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一
个月的销售量。
其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看到几
步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：
第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东
西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。
第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的
是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。
第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸
引那些贪图便宜的人们前来，为更多地推销自己的饮料做好顾客数量上的基础。其实，多看
几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。
由此可见，任何事都要多多地想，多几个谋划，做好各种准备，把各种可能性都考虑进
去，尽量利用对自己有利的一方面，想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发
展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也并非总是有利的，不利的方面也并非总是坏的，
如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。摩根很小的
时候就知道想得深远一些就可以获取一些意外的收获。
摩根的亲戚每次见到摩根的时候总是会掏出一张100美元大钞和一张5美元的钞票，然
后让摩根选，摩根每次只选5美元的钞票。亲戚很得意的笑着说这孩子分不清钱的大小。
于是，许多亲戚甚至是邻居都拿着100美元与5美元让摩根来挑选，摩根还是只会选5
美元的钞票。许多人很乐意通过让摩根选钱来取乐，摩根的母亲有点急了，对摩根说：“孩子，
你难道真的分不清100美元与5美元的大小吗？”摩根笑着回答道：“我选100美元，再也没
有人会给我钱了。”
摩根年纪轻轻就想得比成年人深远，难怪他后来可以成为美国最富有的人。
现在我们再来看看洛克菲勒家族是怎么运用这些高招的。
第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总
部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要
很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来
商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽
约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，出这么大的价钱免费给联
合国买土地能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块
土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人
能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。
当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是犹太大亨的做法，
他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在事情快有了结局的
时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。
比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成
功就有多远。
试举一实例，那是犹太人巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，
他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他的事业成功的关键。
自从1930年以来，吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓
住。而且把它联系到自己的事业上，使自己成功。
30年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉
威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备；
40年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多；
50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临；
60年代：预见都市交通网将有大的发展；
？？
如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种
先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。
想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作“初级棋师”；
把那些想到三四步棋路的人称作“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉
为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商
战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大事情的时候，应该问问自己：我会想到第几
步？
第三章
第三章
思考致富
挣钱凭什么
善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题，应该全面地看问题。
——《塔木德》
思考的人，他的思维是全面的，在别人说一的时候，他想到的应该是二，有些人就是靠
这样多想几个问题成功的。犹太人善于思考，因此他们在商业上才有此突出成就。如果我们
生搬硬套他们的挣钱之道，而自己不去思考，一定会像下面的法国人一样可笑。
有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯，每人买了一张票；而犹
太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，
那等列车长来查票，你们怎么办？”犹太人神秘地笑而不答。
上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票，
来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”门开了一条缝，一只手拿着一张票
伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。他看过了票，说道：“嗯，好
了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地，他们４人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹
太人的方法真不错？？”于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们
摇摇手，说这次就不买票了。
上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。说时迟，那时快，列车长又来
查票了。法国人顾不得观看犹太人的新招式，两个人赶紧钻进了厕所。又是“咚咚”两声，
犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。犹太人说道：
“恩，谢谢——”
两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。
法国人本想学犹太人的作法省点钱，没想到丢了一张票。所以，对任何事情都需要独立
思考，不思考就会犯错误。而反过来犹太人却很善于思考，回来甚至票都省掉了，在法国人
想到一时，犹太人早就想到了二。
犹太人在法庭上是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么这个判决
是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个
重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，
而另一部分法官认为是无罪的，那么这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不
同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。
同样，在作证的时候，必须是至少有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因
为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采纳。
善于思考，专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值
不是依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效的劳动成果有多少。
《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：
一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。
蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望地一刻不停地咬啊、叮啊，它想只要
自己叮破这个瓶子，就可以出去了。结果，三天之后，它死在瓶子里面。
而苍蝇呢，它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就想最好能够找到一个出
口，这样才能够逃生，想到这里就四面八方地寻找出路，结果就意外地发现那里有一个口子，
于是飞了出去。
这个小寓言告诉人们，遇到事情之后不要盲目地行动，一定要先动脑筋，准确地找到奋
斗的方向，把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上。反之，像蜜蜂一样不停地埋头苦干，
虽然极为勤奋，也是徒劳无功，枉费心机。
这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不
劳而获。后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，放到思考上面了，
他明白应该在什么地方投入许多精力，而有些事情根本不需要投入精力。前者，看似终日奔
忙，但是他却不动脑筋，不知道自己真正应该做的事情是什么，他们的原则是：这是工作，
就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。在这些问题面
前，他们变得糊里糊涂。他们一心想的是快干，快干，再快些。这样，大量的精力被放在了
一些不重要的事情上，以致错过了干重要事情的机会，因小失大。
在华尔街，聚集了为数众多的投资者，这里也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。
许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的市场分析、评论
的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次绝好的发财机会。
因此，他们整天都呆在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还
在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里，他们每周都至少工作80个小时以上，然而，
每每事与愿违，他们的投资大多都以亏本告终。
与此同时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们看到他
大多数时间或者是在休假，或者是娱乐，他每周的工作不到30小时。人们大为不解，就问他
为何如此轻松却赚到了那么多的钱。他回答说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，认
真思考，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场的人，最终会被市场中出现的每一
个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”
摩根赚钱的轻松，是很值得人们思考的。正如他自己所说的那样，一味艰苦地工作，往
往看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中，超然于纷繁
复杂的市场之外，他能够极为冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前
的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。
犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆、又承包了大量的工程，还创办报纸，他一
个人是怎样兼顾这些的呢？
原来，对于报社的经营，他完全委托给负责者，自己并不亲身参与，但是业绩却丝毫不
放松，他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的
方案，他只看最后的结果就可以了。
对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认
为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，
要用人不疑，疑人不用。这样才能使得各种事业皆能顺利发展。
这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。
“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去
干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远
信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这才是你的任务。”
厚利赚大钱
薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利经销才能长盛不衰。
——《塔木德》
“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是
“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
在犹太人的公司里�
