创业大策划-第25部分

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经典案例详解
财源滚滚“脚下”来
具有大专学历的刘尊众，主动下岗，选择了一个被人瞧不起的行业：“脚病修治”，并以280元起家开了一家脚病修治所。三年里，他的“店”开了分店，还培训了100多名下岗职工，其中有20多人已经当上了老板。他成了远近闻名的“致富典型”，他的创业故事还上了央视。
大学生主动下岗
刘尊众一生最不能忘记的是1998年7月19日，那天是他这一生最为重要的一个转折点，这个转折让他刻骨铭心。
那天一大早，刘尊众拿着已经写好的下岗申请书，颇有几分悲壮地找到西安某机械厂五十九分厂的厂长。
厂长看了他的下岗申请书，语重心长地对他说：“小刘，这件事要慎重考虑，我们尽管已做好了下岗分流的准备工作，但目前还没有一个人下岗。如果你申请下岗，那你将是本厂一万多名职工中第一个下岗的人，而你完全可以不下岗。”
“我想好了，我现在不下岗，过几年同样也得下岗。”刘尊众说这话时，表现出了几分特有得轻松。
厂长不无惋惜地说：“我可告诉你，这字我签了，可就没有回旋的余地了。”
刘尊众说：“你签吧，厂长，我已经考虑好了。”
可是，他真正拿到厂长已签字的下岗申请书的那一刻，他的眼泪“哗”地流了出来，他知道，这意味着自己从此得自谋生路，也意味着与这个让他有过憧憬，并为之奋斗过的工厂再没有了什么关系。
厂长见刘尊众流下了眼泪，一把从他的手里夺过了自己签字的下岗申请书，很认真地说道：“如果你后悔了，我可以撕掉它，现在还来得及。”刘尊众擦了一把眼泪说：“不！我绝不后悔。”
说完，他离开了厂长办公室，把下岗申请书送到了人事处。
他无限眷恋、无限伤感地在厂门口站了很久很久，看着这个熟悉的工厂，他不由自主地回想起了自己的过去。
刘尊众1969年4月出生在一个工人家庭。从他记事起，全家一直就过着紧巴巴的日子。1989年2月，在开学之际，刘尊众的父亲问他：“你能保证考上大学吗？”
　
　
　　　　正文　第60节：修脚能挣钱吗？
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：47　本章字数：2301
　　　　　　　　
看着父亲那苍老的脸和痛苦无奈的眼神，刘尊众心里清楚，他是在万般无奈的情况下才这么向自己发问的。
父亲一生凭着自己一个人的工资，养活了一个五口之家，并供养着三个孩子上学。如今，大哥已上了大学，母亲没有工作，他和妹妹的学费全是一家人省吃俭用攒下的。
想到这些时，刘尊众心里直泛酸，他对父亲说：“爸！我不能保证我考上大学。但我很想上完高中，这是最后一学期。”
“孩子，原谅我，我实在没有钱供你上学了，我希望你能帮我减轻一些负担。”父亲用极其沉重缓慢的口气说完这番话，早已是老泪纵横了。
就这样，只差一个学期就要高中毕业的刘尊众不得不辍学回家。那段时间，他痛苦不堪地将所有的课本全撕成碎片，他觉得自己所有的理想与追求都像那些被撕碎的课本一样变得支离破碎了，好在时间不长，西安一家机械厂面向社会招工，在招工考试时，刘尊众考了第三名，因此，他被分到了工作精细程度较高的五十九分厂。
上班之后的刘尊众利用业余时间又捡起了课本，他要圆自己的大学梦。但当时厂里有规定，在上班三年内，是不允许考学的，所以，三年后的1992年，24岁的刘尊众满怀信心地参加了高考。
遗憾的是，他没有考上名牌学府，最后被陕西省电大企业管理系录取了。
被录取后，厂里与他达成协议，只要他保证毕业后回工厂，工厂可以承担他的学习费用，并带工资上学。
这个条件对刘尊众来说，是再好不过的了。因此，他1994年毕业后，又回到了原来的岗位。
这时的刘尊众已不是几年前的刘尊众了，他在各大报刊不断地发表散文、诗歌和杂文。同时，又在本厂的刊物上发表了几篇论文。
他的出色表现很快引起了厂领导的关注，因此，他被从车间调到分厂的办公室做文秘工作。在此后的几年里，他又兼任了分厂工会等部门的工作。
应该说，刘尊众通过自己的奋斗与努力所取得的成绩都是令人羡慕的，但是，他已清醒地认识到了工厂所面临的困境。效益不好，一些车间之所以还在生产，那是为了不让机器生锈，生产出来的产品却不得不放在库房里，下岗分流已经是势在必行的事了。
按理说，即使下岗分流也轮不到他，但他不愿意再为拿那每月不能准时到手的400多元工资耗费自己的时间与精力了。于是，他主动申请下岗，决定自谋生路。
刘尊众的主动下岗，议论在整个工厂持续了几个星期。有人说，他的主动下岗完全是在出风头；有人说，他的下岗是不是代表着某种改革动向；有人则说，刘尊众完全是精神错乱，有病！
修脚能挣钱吗？
下岗后，刘尊众一时不知道怎么办了，但有一个原则是不动摇的，必须掌握谋生的技能，为此，他曾想过靠写作谋生。他曾经在西安的各大报纸上发表过一些作品。但是，仅靠每篇文章几十块钱的稿费，恐怕连自己也难以养活；他曾经想到过去学修理自行车，妻子说：“你连厂秘书都不干了，现在摆摊修自行车别人怎么看你？”
就在刘尊众不知道该干什么的时候，他从报上看到了一则消息，说西安市总工会专门成立了再就业服务中心，为了下岗职工求职、培训牵线搭桥。
在西安市总工会再就业服务中心，刘尊众看到了好多面向下岗职工开设的培训班，有家电维修、美发美容、家政服务等培训班，刘尊众觉得这样的培训班太多，太滥，就是学会了技术，也未必能挣钱。
就在他转身准备离去时，突然看到了“脚病修治”培训班的招生广告。他是第一次知道还有这样的培训班。出于好奇，他走上前去，索要了招生简章，边看边问：“修脚能挣钱吗？”
招生的人笑着说：“千里之行始于足下，有人就有脚，有脚就有病，只要你掌握了修治脚病的技术，肯定能挣钱。不过，像你这么帅的小伙子肯定是不会学修脚的。”
“为什么？”刘尊众不解地问。
因为，学这行的大部分是难以找到工作的人。再说，好多人对这个行业有偏见，认为修脚是被人瞧不起的行当。”
刘尊众在了解中得知，愿学修治脚病的人并不多，他心想，人少好，竞争力小呀。于是，他填了一张表。
你怎么能学这个呢？
这天，回到家里，刘尊众很高兴地告诉妻子，他准备学习修治脚病。妻子很吃惊地看了好几秒钟，然后很不解地说：“你怎么能学这个呢？”
刘尊众问：“学修脚怎么啦？”
妻子哭了，她说：“你下岗没有跟我商量，现在要去学修脚，你同样没有跟我商量。这下倒好了，放着厂办秘书不当，去给人修脚，你让我和孩子在别人面前怎么抬得起头来？”
“你怎么能这样看呢？修脚就被人瞧不起了？就让不抬不起头了？打扫卫生的人同样被人瞧不起，但是，如果没有这些人的话，我们岂不生活在垃圾堆里？”
妻子擦干了眼泪说：“如果修脚真的能挣钱，那我现在下岗，我去学。”
“为什么？”
“因为你是我丈夫，你是一家之主，我不愿意我的丈夫被人瞧不起。”妻子显得很激动。
刘尊众想不通，修治脚病既然是一个行业，为什么就不能去干？于是，他耐心地给妻子讲述自己对这件事的看法。
他说，既然没有人愿意干这行，如果自己干起来，干好了一定会挣大钱的。即使挣不了大钱，就在澡堂子里给人修脚，一天挣上三四十块钱也不应该有问题吧。这总比上班强呀，有什么不好？
妻子的思想工作总算做通了，但他没有想到的是，父亲又开始反对，而且态度异常强硬。
　
　
　　　　正文　第61节：你为什么不能混
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：47　本章字数：2280
　　　　　　　　
父亲对他主动下岗一事已经伤透了心，他曾百般阻止：“全厂一万多人都能混，你为什么不能混，你比别人混得好啊，你为什么要下岗？
如今，听说他要去学修脚，父亲禁不住拍案而起，骂道：“你真长本事了，你敢去学修脚，我先把你的脚给剁了，我宁可养活你，也不要你给我去丢人现眼！
被父亲痛骂了一顿的刘尊众心情极其沉重，他独自在街上漫无目的地走着。难道我的选择真的没有人支持吗？这么想着，他突然想到几年前已经退休的老书记。
老书记对他的关爱可谓无微不至。于是，他找老书记去了。他想，老书记对他的做法一定会大加称赞的。
然而，他没有想到，老书记一见他就劈头盖脸地一顿批评：“你干得好好的，为什么要下岗？下岗前为什么不告诉我一声？你太令我失望了。”
老书记是从别人那里知道他主动下岗的。一顿批评之后，老书记问他：“你现在在干什么？”
刘尊众看着老书记，半天不敢回答。
“我问你下岗以后在干什么？”老书记又问。
“我……我准备去学修脚。”
“什么？”老书记从头到脚把他看了一下，异常凉讶地说，“你怎么越来越没出息了？修脚？我告诉你，那都是骗人的，700块钱学费，学四个半月，能学个什么？”
不知道为什么，从老书记家出来之后，刘尊众反而更加坚信自己的选择是正确的。大家之所以都如此反对，就是因为这个行当不被看好，一般人不爱学，如果真是这样，学好了，学成了，不是独门生意吗？
面子靠什么支撑？
做出了决定之后，刘尊众利用星期天，用自行车带着妻子开始了“市场调查”。
他们早上出门，直到深夜才回家，走遍了西安的大街小巷。随处可见的是美容美发店和浴足坊，就是见不到脚病治疗类的营业场所。调查结果使妻子对刘尊众的决定有了更深的了解。
第二天，刘尊众拿着几乎是家里的全部积蓄共700元去报名了。
但是，让刘尊众万万没有想到的是，他前去报名时，培训班的人翻出了他填写的那张表对他说：“我们这个班面对的是下岗职工！”
刘尊众说：“我就是下岗职工。”
“可你有大专学历呀，干什么不行呢？”
刘尊众很纳闷：“有大专文凭为什么不能学呢？”
接待员笑着说：“报名学习这个的，都是没有就业能力的人，或者长相难看，或者有残疾。总之，实在是没有其他出路了，才学这个的。学这个不但辛苦，而且还会有压力。
刘尊众说：“我已经下决心要学这一行了。”
“不行，你肯定学不下来，会半途而废的。像你这样，有大专学历，看上去也很精干，为什么非要学这个呢？”
任凭刘尊众怎么说，培训班的人就是不肯接收他，刘尊众只有揣着那700元钱回家了。
妻子得知这一情况后说：“这说明这个培训班是极其负责任的，他们办班不仅仅是为了挣钱。”
刘尊众再次去报名时，依然被婉转地拒绝。他一时着急，便与培训班的人争执了起来。最后，培训班的人答应“跟领导商量一下”再说。
可是，在随后的十几次报名中，刘尊众每次都是满怀希望而去，抱着失望回家。每次人家都有理由把他打发走。就这样，他被拒绝了12次。
1998年8月3日，刘尊众第13次去报名。
这天，刘尊众因为愤怒和激动，与培训班的人吵了起来。吵闹声惊动了一位叫刘静的负责人。
刘静边劝他边说：“我们之所以拒绝接收你，是怕你这样的条件干这个会有压力，会产生不平衡的心理。说实话，干这行在人们的眼里并不体面，你会觉得没有面子。”
刘尊众说：“面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？修治脚病，为别人解除痛苦，为自己挣钱有什么丢面子的？”
刘静说：“我们不是不收你，是害怕你……”
刘尊众没等刘静的话说完便说：“我不但要把这事学好，而且一定要干好。我觉得人们对这个行当有偏见，这是一个观念上的问题，我要用自己的实际行动去改变这种观念。”
先后跑了13次，刘尊众终于以他的真诚打动了培训班的人，他如愿以偿，成了这个共有9人的培训班的学员之一。
最酸楚的一段经历
在学习脚病修治的那四个半月里，是刘尊众这一生最为艰苦、最为酸楚的一段经历。
开始学习的第二个月，他妻子的工资就停发了。妻子与他在同一个工厂。工资的停发，使他们处在了非常窘困的境地。
为了节省开支，刘尊众从上课的第一天起，就一直骑自行车。每天早上带上两个馒头，中午背着同学悄悄地吃。渴了，就趴在水龙头下喝一肚子凉水。晚上回到家里，吃的菜是妻子从菜市场检来的。
在学习时，有一门非常重要的必修课，就是练刀功，老师要求学员用一次性木筷来练。当时，一把一次性木筷1。5元，他买不起，他用的是他妻子从各餐馆捡来的用过的木筷。为此，有学员问他：“刘尊众，你老婆是不是捡破烂的？”
刘尊众连头都没有抬，答道：“是，我老婆是捡破烂的。”说这句话时，他的鼻子直发酸。
在学习的第四个月时，妻子的工资已经停发两个多月了。有一天早上，在刘尊众快出门时，妻子说家里没钱了，连给孩子买奶的钱都没有了。
刘尊众对妻子说：“你去借点吧。”
　
　
　　　　正文　第62节：他只有去卖血
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：48　本章字数：2258
　　　　　　　　
妻子很无奈地说：“我没有告诉你，我已经借了好长时间的钱了，我已经不知道该向谁借了。
刘尊众悄然转身走了。这天中午下课后，他骑着自行车去一个血站卖血去了。他只有去卖血，他不愿意因为借钱被人羞辱。在卖血时，医生坚决不给他开单子，说：〃你这么瘦，怎么能卖血呢？〃
刘尊众讲了他要卖血的原因，那位医生说：〃现在像你这样的年轻人太少了。〃
血卖了120　块钱。这天晚上，刘尊众花　32　元为孩子订了一个月的奶，然后买了5　个馒头回家了。
妻子接过他递过