创业大策划-第26部分
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刘尊众讲了他要卖血的原因，那位医生说：〃现在像你这样的年轻人太少了。〃
血卖了120 块钱。这天晚上，刘尊众花 32 元为孩子订了一个月的奶，然后买了5 个馒头回家了。
妻子接过他递过来的取奶卡，问他：〃哪来的钱？〃
刘尊众说：〃我今天去卖血啦。〃
妻子转过身去，眼里蓄满了泪水。
〃没什么，你不要担心。〃刘尊众故作轻松地说着。
“你为什么要去卖血？你身体这么差，怎么能去卖血呢？”
妻子泣不成声。刘尊众走上前去，抚摸着妻子的头，含着泪，沉重地说：“对不起，都是我不好，让你和孩子受苦了，我以后一定会加倍补偿的。”
妻子抬起泪眼：“我不许你说这样的话，你答应我，以后再也不能去卖血了。”
“我答应你，你也得答应我，不管在什么情况下，我都希望能得到你的支持，我现在只有你一个支持者，你就是我的精神支柱。”
妻子说：“我永远都会支持你的。我相信你的选择没有错。”
280元钱开张营业
经过四个半月的学习和实践，刘尊众不但了解和掌握了68种脚病的症状，而且能够亲自配药治疗如鸡眼、痕子、甲沟炎、灰指甲等几十种最为常见的脚病。
在结业考核时，刘尊众的每门课程都在95分以上，其中中医外科学考了98分。
当时，中医外科学的主讲医师王涛问他有何想法，他说，他先进澡堂子或洗浴中心去给人修脚，等挣了钱，再开个门面，专门修治脚病。
王涛说：“我觉得你是一个很有理想的人，不知道你有没有注意到，西安市没有一个把修脚和治疗结合起来的门面，修脚的几乎没有人懂中医，而学医的又没有人愿意干这行当，所以呀，你不妨开一个‘脚病修治中心’，这绝对是一个非常有潜力的行当。”
王涛的一番话，使刘尊众再次认识到自己的选择是正确的。因此，拿到结业证，刘尊众便把自己的想法告诉了妻子。妻子说家里只有不到400元钱了，是厂里补发的两个月工资。她可以去借点钱。
可是，当刘尊众的妻子出去借钱时，对方听说他要开修治脚病的店，不但没有借钱给她，反倒把她羞辱了一番。说什么“修脚是最脏、最让人瞧不起的行当，即使能挣钱，挣的也是恶心钱”。
回到家里，她不愿意告诉刘尊众为什么没有借到钱，她对刘尊众说：“咱争口气，不借任何人的钱，找最便宜的门面房，先把店开起来再说。”
于是，刘尊众开始张罗着寻找门面房。
门面房的价格很高，他只有找小一点的临街房。找了几天之后，终于在一家工厂幼儿园对面找了一间不足7平方米的门面房，房租要每月450元。
刘尊众前前后后跑了几次，硬是按每月400元的价格将房子租了下来。在签订租房合同时，房主非要他预交半年的房钱。
刘尊众说：“我现在只能付给你半个月的房钱。”
房主说：“你简直开玩笑嘛，哪有交半个月房费的？交不了半年的，交三个月总可以吧。”
刘尊众说：“三个月的房租1200元并不算多，但我现在手头没有钱。你放心，等我开始营业了，我绝不会少你一分钱。”
房主说：“不行，你至少得交三个月房钱。”
“我现在是最为困难的时候，希望你能帮我一把。”为了得到房主的支持，刘尊众讲了自己为什么下岗，为学习修脚所承受的各种压力和困难……
那位房主听了刘尊众的一番话，沉默了半晌，说道：“你要是实在没有钱，房费就先欠着，看你这么有毅力，这事情肯定能干成。”
刘尊众交了半个月的房租200元钱，然后拿着自己修治脚病的资格证书去工商所办照去了。
工商部门从来没有办过这样的营业执照，他们不知道这属于服务行业呢，还是医疗行业。刘尊众解释说，属于服务行业。
工商部门的人问他开了多大的门面，刘尊众说不到7平方米，办执照的几个人笑了，说7平方米还能干成事呀？去吧，你先回去开店，有生意了再来办照也不迟，免得你现在办了照，没生意不是白花钱吗？
刘尊众内心窃喜，因为办营业执照至少需要花200多元钱，钱，目前对他来说实在是太重要了。
1999年元3日，刘尊众的“瑞德脚病修治所”正式开业了。
在那7平方米的房子里，放着两个小沙发和一张桌子，沙发和桌子都是从家里搬来的。门面的牌匾是用硬纸板制成的，牌匾的字是他自己亲手写的。
除交付了半个月房租外，他还花80元钱买回了苍术、黄柏、艾叶、苦参、蛇床子、百部、草红花、黄精等18种中药材，修治脚病是离不开中药的。
开业的那一天，刘尊众在心里算计，如今光洗脚按摩一次都要花20多元钱呢，如果我修治脚病每次收15元钱，除去成本，至少也能赚10元，一天不多修脚，有三个的话，也能净赚30多元呀！那一个月不就可以赚上900元钱吗？
这种最为保守的算法使刘尊众感到很乐观。那么，他的生意会不会像他想像的那么乐观呢？
正文 第63节：我凭自己双手挣钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：48 本章字数：2275
半个月一个顾客
刘尊众从开业那天起，就目不转睛地看着门外，盼星星盼月亮似的，盼着有人能光顾他的脚病修治所。可是，他总是“独守空房”。
在起先的那几天里，刘尊众还抱着希望在等待。他心想，刚开业，有脚病的人还没有发现他这里。可是过了一个礼拜之后，他有些坐不住了。
这一个礼拜以来，除了妻子中午给他来送饭外，再没有一个人进过他的脚病修治所，他有些绝望了：“难道我真的选择错了？”
第八天，终于有人走进门来，但不是顾客而是他的一位同事。
那位同事背着手，在小小的空间转来转去地看了好一会儿，然后说：“刘尊众，你不是很有才华嘛，文章也发表了不少，怎么干起了这行？”
刘尊众不以为然地问：“干这行怎么了？一不偷，二不抢，我凭我自己的双手挣钱。”
那个同事不无讥讽地说：“不怎么，我觉得你在羞你先人呢！你以为这是本事吗？”说完便扬长而去。
刘尊众看着那个远去的背影，心里像打翻了五味瓶一样不是滋味。
那天，他除了愤怒之外，更多的是担心，担心这样下去没有人光顾怎么办。
晚上，关了店门之后，刘尊众没有回家，他独自一人在漫天飞舞的雪地里一直向东走。
走到离家不远的地方时，他发现有一个人打着伞，静静地站在雪地里。等到走近了才发现，那个打着伞的人是他的妻子。
妻子见到他，没说一句话，而是用一条围巾拍打着他头上和身上的雪花，然后将那条围巾围在他的脖子上，这才说道：“我在街上找了你两个小时，我真急死了。”
那天晚上他对妻子说，实在不行了，他就到澡堂子里去给人修脚，总不能不挣钱呀。妻子劝他，无论如何也得坚持到一个月呀。
就这样，刘尊众在煎熬中等待着，在等待中忍受着煎熬。
终于，在他开业的第十五天，也就是1999年元月18日那天，第一位顾客走进了他的脚病修治所。
那是一位建筑公司的老板，人长得五大三粗。他走进刘尊众的小店，皱着眉头问：“小伙子，你能治脚病，能不能治鸡眼？”
激动不安的刘尊众赶忙说：“能！我能！”
“就在这儿吗？”那位姓李的老板有些不信任地问。
刘尊众点了点头。那位老板又说：“你这么小的门面，怎么叫人相信你呀？人都会以为是江湖医生呢！”
刘尊众说：“如果治不好你的脚病，我一分钱不收。”
“我脚上这鸡眼整得我够呛，到医院里看了好多次也不管多少用。你要是把这鸡眼给根治了，你要多少钱，我给你多少钱。”
就这样，刘尊众在一个月之内给这位老板治了4次，每次都用中药浸泡，然后进行剥离修治，再敷上他用中草药配成的药膏。
一个月之后，这位老板的脚病被彻底治愈了。他问刘尊众要多少钱，刘尊众说：“你给60块钱就行了。”
“60块钱？为了治这鸡眼，我不知道花了多少个60块钱了，都没有治好。”
刘尊众在他开业的第一个月只有60元钱的营业额。就在他犹豫着还要不要继续干下去时，那位治鸡眼的老板开着车，领着一男一女来了。他们走进了刘尊众的脚病修治所一看，就问那老板：“你有没有搞错，这种地方能治脚病呀？！”
那老板说：“我就是在这儿治的，治不好，小伙子绝不收你们的钱。”
就这样，刘尊众的脚病修治所的名声一传十，十传百地被传了开来。第二个月，他的营业额一下子达到1500元钱，除去房租和成本的费用，他至少净赚900元，刘尊众终于看到了希望。
状况出乎他的意料
在短短的三个月之内，刘尊众的脚病修治所已经是门庭若市了。因为他的收费十分合理，收费标准完全根据脚病的轻重来计，好多花几千元治不好的脚病，在他那里最多不超过300元就能完全根治。
因此，大部分来治脚病的人都是朋友推荐的，那7平方米的地方已经不能满足顾客的需要。因为地方太小，他也不能雇人，所以，顾客只有等待或预约，以至于每天晚上营业都要持续到半夜。
第一个月他挣了60元钱，第二个月和第三个月他共赚了4000多元钱。这种状况完全出乎他的意料。
为了扩大经营规模，刘尊众准备找一个更大的门面房，再雇上几个人，将这件事当做事业来干。
在开业的四个月后，刘尊众在西安市咸宁东路西段租了一间27平方米的房子。房子每月租金1400元，他预付了两个月房租之后，又对门面进行了精心装修。他请人做了一个很体面的牌匾，又花了1000多元钱制作了非常精美的灯箱，然后将房子一分为二，购置了大大小小共8个沙发和泡脚的木盆及几十种药材，他将外间用来泡脚洗脚，里间用于脚病修治。
刘尊众四个多月挣的钱，除预付两个月房租2800元以外，其余的5000多元都用在了装饰与购置设备上。这次，刘尊众已不像四个月前租那7平方米的房子时那样提心吊胆，而是胸有成竹，自信有加。
新店开业后，刘尊众明显感到人力不足。他很想雇两名下岗职工，每月可以付给他们400元的工资，管吃管住，并负责教他们学习脚病修治技术。于是，他托朋友帮忙找人，过了几天，朋友回话说：“没人来，嫌修脚脏。”
刘尊众只有一个人顾前顾不了后地忙活着。有一天晚上，陕钢厂一个女工陪她妈来修治脚病，等了好长时间后问他：“你一个人这么忙，为什么不雇几个人呢？”
正文 第64节：没人愿意干这个
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：49 本章字数：2223
刘尊众无可奈何地说：“雇不到人呀，没人愿意干这个。”
那位女工沉默片刻后问：“学修脚治病难吗？”
刘尊众说：“不难，关键看学到什么程度，要学好，就得下苦功。”
“那你收我做徒弟吧。”那位女工说着，有点不好意思，脸先红了。
刘尊众有点不敢相信自己的耳朵，他摇了摇头说：“你怎么会学这个呢？”
“我下岗好几个月了，没事干，权当在你这里打工，我不要一分钱工资，只希望你能教我。”
就这样，在刘尊众觉得最需要人手的时候，这位下岗女工主动找上门来了。
第一个月下来，刘尊众除去房租、水电费、人员开支，净赚了2700元。这个数字对他来说，已经很满足了。
在第三个月时，西安电视二台一位记者在路过他的脚病修治所时，抱着质疑的态度问刘尊众：“我脚上的瘊子越割越多，你能治好吗？”
刘尊众说：“没问题，我只给你治4次，绝对治好。”
在治疗过程中，这位记者始终没有透露自己的身份，但他每次来时，都要和刘尊众交谈，设法了解他的情兄，在对他的整个情况有了大概的了解后，这位记者说：“你做了一件别人瞧不起，但却十分了不起的事情。”
过了几天，这位记者和一个扛着摄像机的人来了。刘尊众没想到电视台会来采访他，他更没有想到，这一次采访会给他带来什么。
当电视台对他的事迹进行报道之后，他的生意一下子火爆得让他有点晕头转向，许多下岗职工纷纷前来找他，或要来学技术，或要来打工。面对这种现状，刘尊众不得不去寻找更大的门面房。
也就是从这个月开始，刘尊众的脚病修治所每月纯利润再也没有下过1万元，最多时竟达到了3万元。
根治顽疾收下徒弟
为了进一步扩大经营规模，刘尊众在咸宁东路东段找到了一套总面积60多平方米的门面房。
为了租这套门面房，刘尊众因为价格问题先后跑了7次，房主说房租每月不少于3800元，而刘尊众只给3300元，就这样，谈了7次之后，刘尊众对老板说，“房屋出租，长期与短期应该有所区别。我至少租用两年以上，我可以先一次性付给你一年的房租。”
房主犹豫片刻，终于做出了让步。
刘尊众之所以要租下这套房子，是因为他看好这个地段。这个地段聚集着两个机械厂的大小6个街坊，属于居住密集区。
租60平方米的房子，大大小小三间，他可以雇6个人，每人每月工资按400元计算，加上房租和其他一些费用，每月他至少要支付6000元左右。
这个数字，是他原来连想都不敢想的。刘尊众把租来的房子重新粉刷一新，然后又添置了一些设备，使他的脚病修治所在规模和设备上又上了一个档次。
因为抱着“要干大就得先干好”这一原则，使得刘尊众的名声越来越大，找他的人也越来越多。
当地一家医院的内科大夫，脚上长了瘊子之后，采用激光冷冻治疗结果，把一个瘊子治成了9个。
脚上一下子长出了9个瘊子，让这个医生有些恐慌不安，因为他知道，瘊子久治不愈，是最易患上白血病的。因此，当他从电视上看到关于刘尊众的报道之后，便找到了刘尊众。
经过40多天6次治疗，刘尊众将这位大夫脚上的9个瘊子全给“消灭”了。
从此，这位大夫不仅和刘尊众成了好朋友，而且给他介绍了很多患者。这位大夫对刘尊众说，医院里目前没有治疗脚病的科室，脚病治疗在医疗系统是一�
