创业大策划-第3部分
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胡君的国际化经营法
胡君有一张瘦削的脸与一双鹰一样锐利的眼，动作轻捷利落，思路清晰，精明过人。几年里胡君在掮客行当里上上下下干过不少美事。他下岗后，作过书商，当过掮客，还作过一家大公司的公关。他不愿意长时间地干一种工作，不断变换着角色。一方面他认为从单位下岗出来，何必像单位那样死板，有机会当然要不断换换口味，但更重要的是他在寻找更多的获利机会，干什么赚得多他就去干什么。最近他又拓展了一个新领域：在中国商人和外国商人之间掮来掮去，从中捕捉着大捞一把的机会。
胡君本来是外语学院的高材生，后来因为私生活不检点而受到校方的严厉处分。也正是这个处分使他在毕业分配的竞争中一败涂地，许多单位都欣赏他的成绩，但一看档案就只好放弃了。几次挫折后，胡群被分到了一家中专学校去当老师。
对于胡君这样的人，教师辛苦而清贫的生活怎么适合他？可他却不抱怨，背着行李就去报到了。几经失败后他已经把这些都看轻了，他不去恳求别人来赏识他，承认他，他要用自已的能力向社会证明他是强者。教师怎么啦，至少可以不坐班，还有两个寒暑假。
以他的专业水平，教几个中专生自然是绰绰有余。他从不用费心去备什么课，也懒得批改什么作业，所有的业余时间他都用来当他的业余掮客。在这个行当里胡君仿佛找到了自已的位置，并充分发挥了他的精明，也赚了不少钱。后来，随着国家教育政策的调整，中专学校越来越不行了，招生都成问题，胡君索性主动下岗，做起了专业掮客。
一个暑假，一位分到旅游局的同学找到了他，近年来到中国来做生意的东欧倒爷越来越多，旅游局里的陪同导游忙不过来便想在外面请一些会外语的业余陪同，他的同学就找到了他。
正文 第6节：大上海遍地是黄金！
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：23 本章字数：2605
胡君正好也对这些国际倒爷有着浓厚的兴趣，正愁没机会去接近接近，现在机会来了他自然不会轻易放过。
胡君接的第一个团是一批匈牙利人。他第一天去一看吓了一跳，全团二十多个人清一色的精壮汉子，大不同于别的国家来的那一群群老头老太太。没什么别的特殊要求，只有一点：把我们带到最大的自由市场上去。以前他只听说过这些国际倒爷如何疯狂，今天亲眼一看还是把他看得心惊肉跳：几百件地收购那些在中国已有些过时的运动服、羽绒衣，上千条地买那些仿制的珍珠项链，精明的胡君一眼就看出其中可以大捞一把。几天的疯狂采购下来，胡君和团里的一些老倒混得特铁，这些老外也暗自高兴这次能碰上一个对中国市场如此精通的陪同，他领的地方不但商品对他们的口味，而且都是些外国人还未大量涌入的市场，想买的东西价格也便宜得多。没说的，以后再到中国来找他准没错。可他们并不知道，许多地方的商贩都是胡君的朋友，他总是提前打下招呼，让朋友有所准备，然后再带团前往，于是他们就一起大捞一把。
胡君并不满足于此，他开始找到一些乡镇企业，让他们按他的要求加工生产一些商品，然后直接卖给这些老外，另外他还拉了几个朋友在一家商业报刊组织了一个咨询中心，专为对中国商品市场了解较少的洋倒爷们提供各类咨询服务。
如今他再也不去当陪同了，那些洋倒爷们会自已找上门来，他的生意可真是越玩越“火爆”了。
空手玩转“上海滩”
2000年酷热的夏天，对于宋君来说，简直糟糕透了。毕业于成都某民办高校的他下岗了。于是，宋君怀揣着一纸文凭和父母哥嫂为他积攒的近两千元的“闯荡江湖”的费用，经过两天两夜的颠簸，来到了美丽的广州城。在一些亲友和老乡的介绍下，他先后去了多个用人单位面试。可试来试去，人家不是嫌他身材不太魁梧，就是怨他不会说也听不懂诸如“咧宾斗咩？”（你哪里人？）之类的广东话。
身上带来的钞票很快用尽了，可工作毫无着落。无奈宋君只好硬着头皮从亲朋好友那里借了两千元，准确去人才市场上一搏。半个月过去了，20元、30元一张的入场券，宋君攥在手里，已有好大一叠了。人才市场张开的巨口，贪婪地吞噬着他那带着体温的钞票。然而，他每次大着胆子凑近那用人单位的招聘桌时，招聘人员总是漫不经心地拿起他的文凭，随随便便地一翻，白着眼问道：“这玩意你哪里弄来的？”这时，宋君的心就觉得特别的痛：自已的面容虽已被这南国的烈焰灼烤得赤黑了，可手中这一纸文凭，却是他花了两年白天黑夜才挣来的呀！为了生活，为了尽快找份工作，宋君只好忍气吞声、讪笑着向那些高高在上的“伯乐”们耐心地解释。可尽管如此，任何一个工作机会都没向他招手，而这时他手头借来的钞票也只剩两三百块了。宋君失望极了，悄悄地背着亲友老乡踏上了回乡的列车。
真是天有不测风云，宋君在湖南长沙站转车时，身上仅有的一百多块钱和火车票不慎被小偷偷去了。怎么办呢？只好爬车偷票回四川了，可回去后又如何向家人交待？无计可施的宋君在长沙火车站广场绝望了大半天，忽然他想起了上海——那儿的外滩不是正在大搞建设吗？算了，就到那里去闯一闯吧，或许……趁着夜幕降临的时候，宋君心一横，跟着另一个偷票的流浪汉爬上了经长沙至上海的列车。
车上早已人满为患，宋君好不容易挨着一个霸占着三个座位的满脸麻子的妇女站着。他腿软软的，就势将屁股往靠边的一个座位落下去，那女人气汹汹地吼道：“起来，这里有人！”宋君嘿嘿一笑，答道：“你的人来了我站起来就是了！”说完死活不肯站起来，但他嘴虽硬心里却七上八下的，因为他害怕乘务员来查。列车走了约半个钟头之后，麻子女人就向车巷子里站着的人吼道：“喂，这里有个空位置，我丈夫不来了，哪个要，20元钱一个！”由于大热天，挤在过道里的人们早已想拥有一个座位了。不一会儿，那女人多霸占的那个位置连同她自已屁股下面的座位，都出售了。十分钟过后，车停了，麻子女人拿起包裹径直下车去了。宋君一惊：原来“麻子”女人是短途客，眨眼工夫便挣了40元钱。
宋君这一回算是开了眼界，他故意冲过道里的站客喊道：“哎哟，好热好挤哟，挤死了！热死了！”这一喊，让又热又挤的人们觉得车厢里更热更挤了。人们的眼睛四处贪梦地搜寻着，很是渴望自已能有一个哪怕巴掌大的座位。宋君见时机已经成熟，便又故意冲一位胖个子老头大声吼道：“喂，哪个要座位，我这里有一个！”人们一听，都朝宋君挤来，这个说：“我给25块”，那个说：“我出35块……”最后，那个实在坚持不住了的胖老头一下给出了60元的天价！成交！宋君羞红着脸，硬着头皮从老者手里接过60元钱，在众目睽睽之下挤到另一节车厢里去了。用着同样的手法，宋君到了大上海时，除了在火车上的吃喝，居然手头还捏着180元的钞票！看来，还真得感谢那位不知名的湖南妇女，丢下一根救命稻草，让他给捡着了。殊不知这一捡，居然改变了他以后的一切！
大上海以名副其实的“大”著称，宋君下了火车，徘徊在火车站广场上，却不知道自已到底该走向哪里，去向何处。这时候，他才觉得自已的鼻子好酸好酸，哭出来吧，也只是干嚎几声，他却再也无法流下眼泪来了。正在犹豫之际，一位金发碧眼的外国女人走近了他，操着英语问道：请问到邮局怎么走？他立马从衣袋取出从火车上捡来的半截上海市地图，很快地查到了一个邮局，然后冲那女人说道：请随我来！邮局找着了，分别时，那位女士居然给了宋君一张10美元的钞票。宋君兴奋不已，他终于相信别人说的话了：大上海真的遍地是黄金！一个星期天的上午，宋君没去繁华的南京路，而是来到了外滩，他只是想从江对面来看上海明珠塔到底是个什么样子。当他依傍着外滩的水泥栏杆看够了高耸入云的明珠塔正准备离开时，一对老夫老妻操着略带洋腔的普通话一边谈论一边搀扶着走着。从两老的谈话中，宋君终于听出来了：原来他们是居住在美国的华侨，二老无儿无女，想在上海置业，却苦于租不到合适的旺铺。宋君灵机一动，马上迎了上去，冲二老鞠了一躬，然后笑着说道：“您二老若不嫌弃，我愿意帮忙，我叔叔可有好大一个门面想出租呢……”为了使两位老人不至怀疑，宋君赶紧说道：“如果二老找不到好的铺面，你就呼这个号码骂我吧！”说完，宋君掏出笔写了个BP机号码给对方，接着，径直走开了。
正文 第7节：欲擒故纵很有效
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：24 本章字数：2132
他这一欲擒故纵的伎俩果然很有收效，第二天下午，二老就呼他了，问他铺面找着没有，并在呼机上留下了他们的手机号码。宋君真是大喜过望了，他赶紧驱车去到《新民晚报》社，当天就打出了一则《定点租旺铺》的广告，晚上他的呼机“叽叽叽叽”地响个不停，第二天一大早，宋君就找到南京路上一个要出租铺面的业主。这个铺面约有130平方米，左谈右谈，宋君和对方达成口头协议：月租21万元！接着，他又拨响了那对华侨夫妻的手机，通知他们来看铺面。看完之后，他告诉二老，是他叔父委托他以月租26。8万元的价格出租。二老考虑了一下，当即签下3份合同。拿了一份合同，宋君高兴得心都差点儿蹦出了胸膛。因为他不费任何力气，每月可净赚5。8万元！这是个什么概念，他宋君过去连想都不曾想过呢。
有了一定的资金后，宋君不仅配备了手机，住进了租来的一套三室一厅的房子，而且他的胆子也更大了，空手道的规模也玩大了不少。
2001年6月的一天，他实在闲得没事干，就去上海交大附近一个旧书摊上闲逛，当他随手拿起一本杂志时，那上面的一个标题吸引了他，原来那标题是说明星们换车率居各类人群之冠。这一看又触动了宋君敏锐的商业嗅觉，于是他立即盯紧了那些星级名人大腕。几天后的上海有线电视台黄金档上打出了这样一则广告：“想尝尝大明星名车的滋味吧，那就赶快扔掉你手中那快老掉牙的家伙吧——歌星影星名人车，任你选来任你挑！“极富冲击力的视觉画面，让人立即对自已过时的坐骑产生嫌弃之感，而对那些重量级名人的名车油然而生向往之意，广告在电视台重复了好几次，宋君的手机也老响个不停，然而他心里却没有底，因为居住在上海的名人大腕好像也不多，至少他还没遇见过，可听人说北京亚运村一带住的尽是满天“星”。
于是，宋君登上了去北京的飞机，脚一挨地，他就直奔亚运村，专瞅那些闪着高贵华丽光芒的豪宅去，他敲响了好几幢别墅的大门，可开门的人都摇摇头，说他们的主人并没有什么车要卖。无奈，宋君挥师北上不顺，只得暂且在一家宾馆住了一夜。躺在床头的宋君一点睡意也没有，有什么方法接触那些大明星们呢？突然，他想到一位前几年红得发紫的歌星在开办艺术学校，而且他还知道这所学校的大致位置，有了！宋君起了个大早，去商场换了一套高级西装，驱车来到了这所学校，也真的见到了那位明星校长。
寒暄之余，宋君发现明星校长并没有时下一些所谓明星的臭架子，而是一幅平易近人的模样，正因为这样，所以谈话便很快地进入了正题。明白了宋君的来意后，明星校长想了半天，忽然她一笑说道：“哦，对了，我倒有位朋友她很想卖掉手头的一辆卡迪拉克呢，你就拿这个地址去找她吧！”说完顺手给了宋君一张名片，宋君千恩万谢之后，驱车直奔某名别墅而去。
这一回，主人好像特意被打过招呼似的，前来为他开门的保姆态度友善不说，单是这位明星对他也是亲热有加。亮丽的明星披着一肩秀发，引领着宋君参观了自已的好几部轿车，嘴里一边嘀咕着：“嗨，车多了也没啥用，都是别人送的！”最后他们谈定了交易条件：价格从优，每部就80万元算了。宋君表面镇静，心里却吃惊不小，一百多万元的车子在这女人手里居然如同扔掉一堆垃圾一样随便。宋君赶紧飞回上海，约了上海的买主一起又飞来北京，用信用卡划账之后，买主运走了名车，也给宋君留下了近30万元的“辛苦费”，接着，宋君回头给了那位明星校长10万元的“信息费”请他继续帮着介绍，明星校长接过钱，满心欢喜地答应了。这样，北京特等级明星们的名车，像走马灯似地通过京沪线源源不断地流入上海，为那些一时还不太有名气却又渴望自已过一把特级明星瘾的上海二流明星们所抢购。
手头有了钱总得给它寻找出路——要么存进银行，要么花掉，要么让它钱生钱。宋君不假思索地选择了后者。2001年7月，传来中国北京喜获2008年奥运会主办权的利好消息，宋君立即敏锐地嗅到：英语时代在中国真的来临了。于是他赶紧拿出一笔钱与几位上海本地教授合伙，开了所取名为“AUSA”意即“进攻美国”的英语培训学校。起初一届，仅招得十来名前来培训英语的学生，但宋君等人并不气馁。他们还是约人从美国本地空运来了一些货真价实的“洋鬼子”。与教授们共同营造了一个理想的英语环境。学员们在极度强化的听、说、读、写、译训练下，三个月居然人人能说会道一口流利的美语。这一成功事件在美国一家报刊上登出后，“AUSA”居然挤破300人大关，当日进账160万元。
有一天宋君正在收看网络新闻，那上面一位化名为“Bob”的人声称：2008年会有数百万到数千万的外国人来中国“看球”。于是，宋君又从中嗅出了一种商业气息。也就是说：将其按照10％计算，会有数万到数
