19个成功创业者的真实故事-第24部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


，直到你建立了一个丰厚的资金基础。”

　　“我总是在实践着一个特别的哲理：永远不要过量使用自己的资金。今天，我拥有了一个庞大的企业，每年有好几百万元的营业额，我依然坚持这一点。”

　　雷从21岁起就一直在做进口生意。“我在一节商业会计课上明白了这一点，老师在课堂上教给你的是有限的，你要通过经验去学习。拥有一个工商管理硕士学位并不一定能保证你成为一个成功的商人。经验、经验、经验，这才是最重要的。”

　　窍门？拿不同的产品去尝试，确信哪些能带来最高的收益？经常寻找新产品？做长时间工作的准备？把利润进行再投资，仅从生意中拿出你必需的一部分？减少你的借款？尽可能快地还清任何贷款？持之以恒？对赊款期限有良好的判断力？了解你的客户，对客户设定所允许的赊款期限？买足保险？在生意中应用你的常识？经验最重要？享受商业挑战

　　提防？有不值得信任的员工？总是需要更多的资金投入？过度贷款，超支？不能控制赊款期限？对所知道的拖欠付款的客户延长还款期限？不得不首先为进口的货物付款？货物被抢劫的问题

　　总结

　　列卫·雷的经历成为20世纪50年代在战后来到澳大利亚的贫穷的欧洲移民的一个典范。他们一无所有，但满怀希望和梦想。对他们多数人来说，这梦想就是成功地开创自己的事业。

　　雷在创业的过程中，非常了解自己要做什么，以前在其他国家做过什么，例如在埃及的家族生意和后来在英国做的生意，这是非常重要的。他的经历清楚地表明成功需要什么，主要是通过反复尝试，找到适合进口的产品，并且抓住好的时机。这经常是一件靠运气的事情。

　　雷在20世纪60年代开始做进口汽车配件的生意并获得成功，很大一部分是由于在那个年代，澳大利亚这种产品供应短缺。他能给当地的商场一个更便宜的进口价格，这促进了订单的增加。许多年后，进口货物的品种更加丰富，各式各样，有更加广泛选择的新产品成为公司增长的特征。这些与他通常每周工作70~80个小时的精神和劲头是分不开的。

　　列卫·雷在经商40年来一直就每周工作那么长时间。但是对于他来说，这并不是一种繁琐的工作，因为他热爱工作中的每一分钟。他乐于接受生意中的挑战。当他看到自己的努力所带来的成果时会沉浸在这种满足之中。这种满足来自工作中的快乐，就像来自成功的果实一样。并非每个人都能那样幸运。
　

第19章　厨界巨子　


　
sina　2004/08/17　16：30　　新浪教育　　
　
　　在托尼·斯坎得勒主办的时事通讯《今日胃口》月刊中，他把自己描述为“对精美食品有无限热爱的厨师”。近20年来，托尼已经成为一个规定聚餐行业高标准的关键人物。他的时事通讯并没有告诉你关于他几乎破产却又获得成功的经历。为了支撑一个新建的家庭，他曾在晚上到许多办公室做清洁，有时要做六份工作，每周工作90个小时。他终于从财政亏损中走了出来，创建了一所高水平的烹饪学校和食品筹办企业。

　
　　托尼是自己厨房里的国王。这个非凡的厨师倚在他专门订做的不锈钢设计师工作台旁，开始了创业经历的回顾。

　　托尼很健谈，并有一种可以感觉到的坦率。他不害怕对一个几乎完全陌生的人谈起他生意上的损失和过错。这简直令人耳目一新！真是一种可敬的品质！他为自己的厨房、烹饪学校及食品筹办公司而自豪。他已经获得了成功。但是，这些收获是有代价的！？背景

　　托尼·斯坎得勒于1966年出生在墨尔本，在校学习十年后就退了学，又度过为期四年的烹饪学徒生涯。他解释说，他那个时代的学徒体制是这样的：必须首先找到一个工作，然后你被雇用的职位可以帮你申请到烹饪学校做学徒，整整四年，前三年中每年有六周在学校学习，另有一年时间实践。

　　他第一个工作是在李家餐馆，它是温特沃斯旅馆的五个饭店之一，然后他又在墨尔本瑞金特餐馆，该餐馆后来改名为苏菲特，“这是墨尔本一流的餐馆”。在16岁时，他成了45个厨师中最年轻的一个，也是12个学徒中最小的一个，在这期间，他们常以“每周付给你1　000元钱”这样的话拿他这个小学徒开涮。

　　一年后，托尼转到一家小饭馆工作。“我不愿意做宾馆里的厨师，想做一个饭店里的厨师，我的目标是成为最好的。从第一天开始，我就思考着最终要开创自己的事业，像奴隶一样地为别人工作有什么用呀！”

　　托尼提前五个月结束了学徒生涯，为了获得更多的经验，他出国到瑞士工作。“作为一名厨师，你必须到欧洲去。然后，从欧洲归来，你就拥有要求高工资的资本。那是在20世纪80年代，现在已经不同了，目前一个厨师学徒要找到一个工作是很困难的。”

　　他去了瑞士，但不久又被他以前的厨师师傅召了回来。他的师傅刚买了一家餐馆，需要托尼做他的厨师，并为他经营整个业务。两个月后，他意识到这种经营并不是他所希望的。“但是我仍坚持为他经营着两个餐馆，每天工作21个小时，几乎处在崩溃的边缘。”

　　托尼是一个多才多艺的合格厨师。他终于有了一个去南部商业中心经营一个小酒馆的机遇。“我是那时最年轻的申请人，为了跻身其中，我做过艰苦的努力。他们通常是不会把酒馆经营委托给任何一个不满25岁的年轻人的，然而我仅仅21岁。”

　　这个生意吸引人的原因之一是工作时间。当他接管这个酒馆时，每周工作五天半时间。“在那儿我学到了很多，并一直工作了六年半。这个小酒馆被经营得很好，我把55个座位扩展到了80个。但租金涨得太高，每周我得付3　500元的租金，每个月就约为1。5万元，并且租金每年还要以8％的速度上涨。因此，在1993年，我卖掉了它。”？濒临破产

　　托尼下一步的转移最终被证实是一个大的错误。他经营了在托芮科乡下的一个小食品杂货店，承办餐饮并卖一种非常流行的餐巾。

　　“这是我犯下的最大错误。由于我是一个诚实的人，所以我也同样信任他们，但他们对合约书造了假，我却找不出证据，三个半月的时间我损失了九万元。”

　　在买这个店之前，托尼让一些律师和会计师看过合同书，但他们并没有挑出毛病。后来，他去找过另外一些律师，他们告诉他这个合同有很多漏洞。“因此，我体会到不能总是依赖专家。”

　　“我现在坚信要找忠诚的支持者、出色的法律和财政顾问。托芮科事件几乎使我失去一切，处于破产的边缘。那时我的妻子即将生下第二个孩子，我却不得不卖掉我的车子。所有的事情都发生在三个月内。10月份买的店，到新年前夕就关门了。然而我又是幸运的，因为我找到了买主，一位夫人走进店里，问我要多少钱卖掉这个店，我出了价，她接受了。”

　　托尼卖掉这个店的钱并没有补偿他的损失。事实上，他亏了很多钱。“但我企图还清债务。用许多年来的辛苦、血汗去结算一次的亏损，这是非常发人深省的。我不得不出去工作，从一个有六年成功经历的老板变成一个雇工。”

　　尽管托尼是一块一级厨师的料，但总是不能成功地找到一个一级厨师的工作。“这是我第一次为找工作奔波，但总是徒劳。任何条件下的工作我都愿意做，不在乎我是否是墨尔本的一级厨师。但问题在于，由于我的经历，主人总感觉会受到威胁。”

　　因此，他找了一个二级厨师的工作，但麻烦又来了。“一级厨师们总害怕我将暗中取代他们的位置或使他们失去工作。我并不想要他们的工作，但是他们不相信我。”

　　在绝望中，托尼开始在晚上做办公室清洁工作，有一段时间，他同时从事过六个不同的工作。“我晚上做清洁，为两个烹饪代理做临时厨师，还要在两个食品筹办公司做临时工，同时我开始着手自己的食品业务，其中的一部分发展为我今天的事业。”

　　他同时做六个工作的时间达六七个月。“所有的工作在慢慢地消耗我的精力。你可以问我的妻子，我在恐惧中忍耐着。我每周工作80~90个小时，并且仅得到很少的报酬。”

　　托尼信任亲自扣门式的尝试。“我不愿意坐下来等别人来找我，因为这永远都不会发生。”

　　他打电话给综合商业协会，讲了他的经历，然后成为该协会的食品顾问。他被介绍给会员，这些人按咨询时间付酬给他。“我为他们的业务设计了一个20条的核对清单，像代表团体签字、清洁、厨房照明、厨房规划、重新设计或改进厨房这样的事情变成了我的工作内容。我一直做着，而现在我做的更多的是食品筹办而不是顾问。”

　　他还打电话给澳大利亚一个一流的食品行业杂志的编辑，说愿意为他们的杂志写些文章，并能提供有价值的东西。“那是五年前的事，现在我们一直是要好的朋友。”托尼写这个行业当前利害关系的文章，无论他写什么都会被发表。“同时我成为了当时工作的一家食品筹办公司的一级厨师。”后来这个工作成为托尼开办自己的烹饪学校和食品筹办公司的一个推动力。？卷土重来

　　托尼对这个行业和人们对它形成的标准逐渐有了清醒的认识。“现在，你上六个月的烹饪课就能称自己为厨师了，并且能与我拿相等的工资。而我有18年的烹饪工作经验，创办烹饪学校的念头就由此滋生了。我想传授烹饪技术。1998年，我创建了烹饪学校和食品筹办公司。”

　　他选中了他家附近的一家商店。“当第一次看见它时，我想我永远都买不起它，它太漂亮啦！地板已经做好了，墙壁粉刷一新。当我获悉其租金事实上比其他任何地方都低时，非常吃惊，并马上达成了交易。我成了‘天堂’里的老板！”

　　他接管了这个空店。“这儿什么也没有，我不得不安装每一件东西，包括安装了100米的管道从后面巷道引水，还有热水装置。我像一个顾问那样让专家完全按照我的意思去设计厨房。”

　　“我建起了自己的厨房，它是我的宝贝。多数商业用厨房都是由建筑学家设计的，他们只考虑它的尺寸大小，而一个厨师却知道它是怎样运作的。我安装了一个三相高功率的电灶，它能很快加热和沸腾，能在20分钟内使温度达到华氏500度（260℃）。我的主要装置项目就是灶和炉。高质量的商用炉一定是能移动的，以便于清洗它的后部。我甚至告诉设计专家我要的喷气嘴的尺寸。”

　　他为烹饪学校设计了一个最佳的凳子，围着它能舒适地坐下十个人。他可以很方便地拉回凳子，使课堂变成筹备食品的厨房。这个精心设计的大规格不锈钢凳子是他的得意之作。“你不可能买到像这样高质量的凳子。”

　　他最先设计了家庭膳食的替代食品，第一次开张就引起了人们的注意。这是经过预煮的外卖食品，加热后即可食用，但是质量却比外卖食品好得多。他一直卖给咖啡馆等没有厨师的店铺，也向家庭销售这样的食品。“这是食品筹办的一种形式，现在被包容在我的食品筹办业务之中。”

　　托尼列出了创立一个企业哪些是首要的，哪些是次要的。“首要的是钱。以我为例，我不需要去银行贷款，因为在开张前不久我收到一笔小小的遗产，这首先给了我资金和信心。接下来的事情是合适的装备。如果你能得到二手的设备，最好买下它。”

　　托尼说他的灶有八年的历史了。“新的价格高达14　500元，而我买它时仅用了4　500元。”他建议到已破产准备清算的餐馆的拍卖会上去，清算人会把东西放在一个大仓库中。“这些库存品通常污秽脏乱，但它总能被洗干净的。”

　　建造厨房的所有费用加起来大约3。5万元。“本应该花费6万元，但我用更少的钱完成了。这是因为我已经在这一行业很长时间了，有许多朋友帮了我的忙。我还收到许多作为礼物送来的物品。我从厨房设备商店获得许多建议，并且以原价买到许多食品。在商场买东西时，我从后门进而不是站在柜台前，并且我亲自挑选海产品，能这样做的厨师并不多。”

　　托尼建议那些白手起家去筹办食品公司的人必须意识到，对于餐饮业，不只是安装一个好的厨房，还有更多事情要考虑，比如去哪里招揽顾客等。

　　我一次一次地找门路，开张时我仅做了一次广告，对我却没有起作用，这种行业真正是靠口碑的，你必须走出去，用嘴说。

　　托尼还被列在当地的“娱乐”小册子中。“这是一个免费广告，只是我必须给那些使用这个小册子的人一些优惠。他们给我凭单，我给他们的烹饪课打五折，通常他们会带些朋友一块来听课。我为这个广告所付的仅仅是电话黄页的费用。”

　　每个打电话给他提供烹饪学校信息的人，都会被列在邮寄名单上，并能保留一年的时间。每隔四个月，他就邮寄出一本时事通讯和小册子。

　　托尼亲自设计编写时事通讯，并为它适宜地命名为《今日胃口》。它包含许多信息，如去像金岛这样的地方寻找新奇食品的路线、烹饪小技巧、引人注目的小礼物、晚宴聚会、烹饪课程，以及关于一个食品柜中各色食品的摆放和信息提示等。他也提供目前上市的水果和蔬菜的详细单子。？失误

　　“我从基础工作着手，了解所有的失误和不足。我父亲的一个会计总是对我说，世上有两种厨师，一种精于烹饪却不懂经营，这样的厨师很多；另一种不仅善于烹饪而且精于经营，这才是个好厨师。经过一些挫折后，我体会到了，你需要生意场上的挫折和创伤，它们就像婚姻中存在的吵闹一样，非常重要。”

　　在经营食品筹办公司的过程中，托尼有很多走弯路、走错路的经历，几乎每个业务都有它自己的小“事件”。“我承认尽管最近几