商业巨头的生死博弈:商略-第12部分
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我让他补齐证件再来。” “快，你赶紧把他叫回来。”范胜轩一着急，在崔大伟的背后推了一把。范胜轩和戴明伦凑在一起，认认真真研究着高个小伙匆匆写就的简历。根据小伙子的自述，他叫武锐锋，今年软件专业硕士毕业，得知恒佳招聘，就赶来应聘。早上来的时候，他特意把装着证件的背囊放在胸前，谁知，公交车实在太挤，他不知道啥时被人割了包，下车一看，背囊里空空如也，包括钱包、证件的东西都被偷走。但既然已经来了，还是要碰碰运气。 “老范，如果这份简历属实的话，这人我们倒正需要，问题是他现在什么证书也没有。” “活人能叫尿憋死吗？他没有证书，你想办法试试他的真伪嘛。” 范胜轩和戴明伦商定后，一起走进会议室，冲武锐锋点点头，开诚布公地说：“我们公司注重个人的能力。你没带证书不要紧，要我们录用你，你充分说服我们才行，还得通过一些考试。” “考试？没有问题！”武锐锋回答得很是爽快，沉默了半分钟，然后开始叙述。他出生在湖南一个不起眼的小镇，从小就有强烈的好奇心。15岁作为少年大学生，进入南京理工大学，当时他还不知道软件这个东西，是他的父亲帮他填报了通信专业。自从在大学里第一次接触到电脑和软件，他就不可救药地迷上了软件。“你为什么会迷上软件呢？”戴明伦用一个突然的提问，打断他越来越快的叙述，对开发万门程控来说，软件是重中之重，他特别想看看对方的这一热爱是否有根据。 “我觉得软件能改变世界，人的一切活动，都可以编制成软件，今后的世界，一定是充满软件的世界。而且，软件是最富有智慧的工业产品。”武锐锋一口气说出了自己热爱软件的理由。 戴明伦和范胜轩对望了一眼：他们已经招聘的工程师中，还没有人把软件看得这样高。人的一切活动，都可以编制成软件，这话说得多好。 “那么，你为自己着迷的软件，做过些什么呢？”范胜轩及时插了句话，如果没有投入全部心力，空讲着迷只是叶公好龙。 “做过，我自己开发过一些游戏软件，”看着范胜轩明显的不以为然，武锐锋补充道：“也许您看不上，不过我确实认为编得不错，要说正式的事情嘛，我参与过我们导师的863项目，研发过大型计算机。” “噢，那个项目最后怎么样？”戴明伦急切地问道，他知道，天赛的万门程控，就是借助大型计算机的原理开发成功的。搞过大型机，就算很擦到万门程控的边了。 “那个项目啊，验收之后就没有下文了，我们导师没申请到更多的经费，要不然我可能还在那里。” “那，要是你的导师又申请到经费呢？”在范胜轩的心里，他已经把武锐锋当成自己的人，听了小伙子的话，就很担心这小伙子在恒佳干了半截，又跑回自己的学校。他说完朝戴明伦使了个眼色，戴明伦起身出去。 “我不会回去了，那种象牙塔里的研究，即使出了成果，也只是往抽屉里一锁。” 很快，戴明伦又拿着一叠纸回来，这是研发部最擅长考试的前十名软件工程师，联合出的测试题。他拿着那叠题目对武锐锋说：“因为你没有证书，应该是不符合我们招聘条件的，但作为特例，我们想对你进行一些测试，然后再做决定。”“好，谢谢。”武锐锋接过那叠纸，一目十行地逐页扫视了一遍：“嗯，大部分是基础题，只有三题稍微难一点，这一题？嗯……我认为出题的人没有写清楚。我先做吧，做完了再说吧。”
《商略》第七章（2）
武锐锋埋头答题的时候，崔大伟找到范胜轩的办公室，大大咧咧地一屁股坐在沙发上，开门见山地说：“范总忙完了？我们聊聊？我昨天刚去了天赛，熊苍林带我四处转了转，想跟您聊聊他们的情况。” “熊苍林？”范胜轩立刻想起那个瞒着他跳槽到天赛的家伙，“他在那边混得怎么样？” “他？做了销售部经理，搞得风生水起的，动不动就签上千万的大单，我去的那天，军委首长都在那里视察呢！”崔大伟绘声绘色地谈了他在天赛的见闻，语气中充满艳羡的意味。这让范胜轩觉得挺不自在。所有的老板都本能地不喜欢看到离职的下属，过得比在自己手下好，因为这会反衬出老板的无能。范胜轩不耐烦听崔大伟滔滔不绝的夸耀，有些不以为然地打断了崔大伟的渲染：“有了好产品，当然就能做大。大伟，你放心，我们也在搞万门程控。”“是啊，我听说，部里的总工在帮我们，那一定很快能出来吧？”崔大伟原本还想接着说，熊苍林曾经对他提到，恒佳的万门程控肯定无法研发出来，但话到嘴边，他又怕范胜轩不爱听，就忍了回去。 “嗯，是啊，应该很快吧。”对崔大伟的话，范胜轩回答得心不在焉，他满脑子的心思，还在找领军人物这个问题上。蓦地，他脑子里跳出来一个想法，看着崔大伟的脸，谨慎地思考片刻后，郑重其事地问道：“熊苍林？他对你还不错吧，难道就没有挖你去天赛吗？” “他？我觉得还是挺念旧的，晚上对我的招待也很够档次，他倒是想请我去做秦河办事处主任，我还没看上呢。”崔大伟不愧为销售精英，永远善于利用任何机会为自己抬高身价。 “对，对，大伟，你没看上是对的，你在恒佳一定会更有作为。我有个想法，不过还得仔细盘算一下，等会儿我再找你吧。”范胜轩语速很快地说道，这是他心里有了定见的表现。 崔大伟走后不多会儿，范胜轩还在琢磨着自己的心思，戴明伦就拿着武锐锋的试卷走进来：“题答得非常好，按照硕士学历录用他，完全没问题。” “好，老戴，我觉得这小伙子禀赋异常，特别热衷于解决问题。”范胜轩向来对自己“相人”的本领很有信心，但经过马总工的事后，他不得不谨慎许多：“你想办法考考他专业知识以外的东西，包括他的思维专注能力、意志力，还有他说的想象力。你就当他是一台性能优越的计算机，好好测试一下。” “那？我就考他12个球的问题吧。”这12个球的问题，戴明伦断断续续思考了半年，才得出正确答案，他觉得面对难题，一个人最容易显现自己的本性，因此听了范胜轩的要求，他脑袋里马上想起这个问题。 “那么难的问题，他能马上做出来吗？可不要让他以为我们刁难他，一怒之下拍案而去了。”自打早上见了武锐锋，范胜轩心里有一种直觉，感到自己和他特别投契，他不知道这种感觉从何而来，但此刻已情不自禁地担心这小伙子会不留在恒佳。 “哧，如果他真因为这点‘刁难’就要走，那我们反而还不能录用他了，”戴明伦冷静地说，“虽然他解答不出来，但如果能够在会议室坚持半小时，那我就很欣赏他了。” “好，你赶紧把题目出给他，我有事找你商量。” 戴明伦回到会议室，微笑地告诉武锐锋：“题答得不错，不过，我这里还有一道纯粹的智力题，你愿意试试吗？” “好，只怕耽误你们太多时间。”武锐锋搓搓手，下意识地朝门外看了看，那些软件工程师已经散会，正在三五成群地讨论着，大开间里显得有些喧闹。“好。”戴明伦老实不客气地口述了题目：“你听好了：12个外观完全一样的球，其中1个和其它11个重量不同，不知是轻是重，能否用一个没有刻度的天平，称3次把次品找出来，如果能称就给出算法，如果不能称，说明为什么。” 武锐锋“刷刷”几笔在纸上记下要点，然后对着题目思考起来，戴明伦抬着看了一眼会议室的钟：上午11点，然后轻轻地掩上门出去了。武锐锋很快尝试了几遍，但都铩羽而归。他知道了：出题人轻松的态度是用来麻痹自己的，这题并不轻松！好啊，越不轻松说明他们越重视我！他重新静下心来，将自己为自己编写的激励话语，在心里默诵了一遍：智慧啊，你是思想之母，你是力量之父，你在我身边，别让我蒙羞！然后，一头扎入问题的世界，飞速演算起来。
《商略》第七章（3）
“怎么样，老戴，问题输入了？” “输入了，下面就看这台‘计算机’的表现了。你有什么好事？”范胜轩是个喜怒形于色的人，当戴明伦进办公室，看到他表情很生动地问自己，知道他有了什么好主意。 “唉，我觉得人的认识真是有个过程，这个过程你不付学费，就没法走出来。”范胜轩边右手握拳，捶打着左手，边深深地叹息。 “哦，你又为什么发这样的感慨？”戴明伦知道自己的这位拍档常常会突发奇想，但却从未看他这副追悔莫及的样子。 “说起来我真傻，真的，我刚认识到，我们为了万门程控去找马总工，其实是走了一条弯路。”范胜轩换上严肃的表情，开始谈正事。 “哦？！”戴明伦吃惊地扶了扶金丝边眼镜，他是个干实事的人，成天考虑的是：怎么把路走好？至于走哪条路，目标在哪里，他本能地认为，那是一把手范胜轩考虑的事。 “我们当初被马总工的这片树叶遮住了眼睛，没看到更多的选择。其实我们要找的领军人物，远在天边，近在眼前！”范胜轩屈起手指，用力叩了叩大班台。“什么？！你是说我？！”戴明伦后退了一步，用手指指自己的心口，一脸惶惑地摇摇头：“不行不行！那可是赶鸭子上架。” 范胜轩被他那副样子逗笑了：“你别那么紧张，我不是说你，我是说，这领头人，在深圳就可以找到。” “深圳？”戴明伦皱着眉头，凝神琢磨了一会儿，马上反应过来：“你是说……天赛？！” “这就对喽，老戴，到天赛去找人！这思路，就完全符合恒佳的企业传统了！你想想，我们一直是销售公司，从来奉行的，就是拿来主义：哪里有好的产品，拿来！哪里有好的销售精英，拿来！！就这样东拿西拿，我们把各种优势组合起来，就有了自己的核心竞争力。现在天赛有技术精英，我们也可以想办法，把他们拿来，为我所用！！！到那时，万门程控不就水到渠成了吗？！” 范胜轩的口气充满了豁然开朗的流畅感，被崔大伟早上的一番话激发出来的灵感，确实使他拨开迷雾，看到一条更清晰的道路。戴明伦却一时沉默着，没有热烈的反应，范胜轩急于看到自己的副手对这一高见的唱和，就急吼吼地催促道：“喂，你别发愣啊，你说我说得是不是那么回事啊？！” “但是，我们对天赛的技术精英，一个也不熟啊，你怎么去‘拿来’呢？！”戴明伦觉得这想法高明是高明，却没有现实可行性。 “大伟跟我说，熊苍林在那边管销售，肯定认识不少重要人物。我知道那小子，压根就是个见钱眼开的主。重赏之下，必有勇夫嘛，我们给熊苍林多承诺一些好处，他不会挖不到人的。”范胜轩相信，在中国的初级阶段，没有用金钱拿不下来的人物，只有个钱多钱少的问题。 “好主意，不过，会不会引起知识产权的纠纷呢？要打起官司来，我们可顶不住天赛的压力，他们现在财大气粗，随便起诉一下，拖都能把我们拖死。”戴明伦终于和范胜轩的思路并轨了，他开始从专业角度出发，提出具体的操作细节。“哈哈，我已经把这事从头到尾都考虑清楚了，我们只从天赛挖几个关键的骨干来，根本不用天赛的现成软件。这些人率领我们的工程师改头换面，全部重写一个软件，那样谁都抓不着我们的把柄。”范胜轩边说边在大班椅上前后晃悠着，为自己的妙计得意不已。 范胜轩的这番话，证明他对这个问题的考虑已相当缜密，连做事很保守的戴明伦，经过左思右想，也挑不出毛病。他已变得心悦诚服，范胜轩看看手表：“哎呀，快下班了，你赶紧去看看那台‘计算机’运行得怎么样，中午给他搞点好吃的，我得找崔大伟抓紧落实这件事。” 戴明伦马上吩咐前台小姐，中午为会议室的小伙子订两份红烧肉快餐。 南海酒店中餐厅，正值中午时分，富丽堂皇的餐厅里，就餐的人不多，窗外艳阳高照，餐厅内的空调开得很足，让人感到凉爽宜人。范胜轩和崔大伟，相对坐在面海的落地窗旁，中间的餐桌上摆着几道精致的小菜。虽然他们在这家顶级餐厅里吃过很多次饭，但都是为了招待应酬，却从来没有像今天这样，自己点菜给自己吃。这一来崔大伟心里难免就犯起了嘀咕：这老范，干吗把我招待一把呢？肯定是有求于我，难道是听我说熊苍林要挖我，想好好笼络我一下吗？要笼络我，也不用这样啊，把提成政策为我倾斜一下，那可比吃这几道菜实惠多了。
《商略》第七章（4）
崔大伟边喝着嘉士伯啤酒，边好整以暇地等范胜轩开口，但范胜轩专注地吃着菜碟里那些盐水菜心，仿佛心里满是闲情逸致。崔大伟向来喜欢快人快语，到底沉不住气，首先发话道：“范总，怎么您今天这么有兴致，专门到这来招待我？”“噢，你是我们的销售明星嘛，早就该招待你了。如果我们的万门程控搞出来，我们俩就没时间这么悠闲地吃饭喽。” “那倒是，到时我一定会比熊苍林做得更漂亮。范总，您真的不喝点啤酒？”“不行啊，喝了酒我下午犯困，”范胜轩摇了摇头，他已经把盐水菜心吃完，开始拿起小勺子，把清蒸石斑鱼的酱汁一勺勺舀到小碗的白饭里，开始做酱汁拌饭，一边拌着，一边不经意地说，“不过，要搞好万门程控，我们还需要一些人才。” “噢，不是部里的总工在帮我们搞吗？” “部里的总工是在帮忙。”范胜轩很推心置腹的样子：“他到底有自己的工作，只是业余时间来做做指导，蜻蜓点水式的做法，工作效率太低。”范胜轩说得一脸诚恳。尽管他清楚，崔大伟迟早会知道马总工的事，但此时此刻，他还是把消息严格封锁起来，免得恒佳上下军心大乱。否则，崔大伟恐怕会立马跳槽到天赛去，更别提去天赛挖人了。 范胜轩的如意算�
