商业巨头的生死博弈:商略-第13部分
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《商略》第七章（5）
“他要什么条件，你让他跟我谈。” “行，这个话，我一定帮您传到。”崔大伟也就只说到这里为止了。 范胜轩很善于洞察人，他觉得洞察人的不二法门，就是一要了解人的欲望和恐惧，二要清楚人的才干和缺陷，这样才能全面衡量人的价值。在知道人的价值后，范胜轩也敢于花大价钱收买人，因为他知道自己做的不是亏本生意，自然敢于投注。对去天赛挖人一事，范胜轩早就思谋已定，胸有成竹，他料到崔大伟可能置身事外。此刻，他仿佛看透崔大伟的心思，隔着桌子，以前所未有的和善，拍拍崔大伟的手背：“好，这事你就抓紧做。你知道，事情办好了，大家都有好处的。大伟，这阵子，你就专心忙这件事吧。” 二人吃完饭，崔大伟的牙缝还没剔干净，脑子已经在盘算：管他呢，就把这事当一单生意来做好了。不过，得怎么跟熊苍林谈呢？这件事搞成了，我该问老范要多少好处合适？ 刚过午休时间，戴明伦又去会议室，武锐锋正端着盒饭大口大口地吞咽着。看来他已经放弃了，不过，能够在高强度的智力思考中，坚持三个多小时，也殊为不易了。戴明伦这么想着，和颜悦色地走过去，故作轻松地问道：“怎么样？解出来了吧？” “嗯，应该出来了吧。我在进行第五次复查，怕答案不对，让您笑话。”武锐锋嘴里塞着饭，含混不清地说。 “是吗？我看看。”戴明伦又惊喜，又不信，快步走到武锐锋的身旁。 武锐锋赶快将嘴里的饭咽下，三言两语，就将三个多小时来剧烈思考的结果倒出来。戴明伦在这个题目上花费了太多的心血，答案早像火印烙在他的记忆中，武锐锋一讲起他的算法，戴明伦就知道：这小伙子，真的只花了三个小时，就搞掂了这问题！ 范胜轩从南海酒店回来后，戴明伦欣喜地告诉他：“计算机”的表现超出想象。他马上找来武锐锋，进行了一番“自由”交谈：“小武，不错，我们随便聊聊：如果以一种动物来比喻你自己，你会选择哪一种动物？”这是范胜轩在进行面试时，最喜欢提的问题，有些应聘者在回答这个问题时，常常不假思索地说自己像老虎或者雄狮，对这样的回答，范胜轩认为他们大多乳臭未干，对自我缺乏深刻的了解，只是觉得那种动物外形美观或流行而选择它。 范胜轩心目中的标准答案是：销售人员应该像狼，而技术人员则应该像牛。狼既可独自去捕食，也可成群结队去猎取，销售人员需要的是：一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血的特性听起来可怕，但十足的狼性却可鼓舞销售人员的斗志。而技术人员，则应该能坐得板凳十年冷，像牛那样勤勤恳恳，吃的是国外同行十分之一的薪酬，挤出来的是比肩国外的先进产品。 当他微笑地看武锐锋，又提出这个问题，期待听到满意的答复时，武锐锋却吃惊地反问：“范总，我没有考虑过这问题。人是万物之灵，为什么要用动物，来比喻自己的特点呢？” “嗯，说得也有道理。”武锐锋的问题，范胜轩也没有思量过，他停顿了一下：“那我换一种提法，在所有的动物里，你最喜欢哪一种？” “如果真要选择的话……？”武锐锋翘了一下嘴角，范胜轩发现这是他的一个习惯动作：在作一个判断前总要这样。 “我会选择鹰。鹰游弋在高高的长空，俯瞰着大地，一旦发现目标，就像闪电般猛扑下来，而且鹰是空中的王者。对，我就选择鹰好了。” “好，恒佳欢迎你！我真诚地希望，你能成为中国通信界的技术之鹰。”范胜轩充满热情地伸出双手，紧紧地握住武锐锋。 “那，我什么时候开始工作？” “现在，马上！”范胜轩用力拍拍武锐锋的肩膀，他想以这种雷厉风行的方式，将恒佳的狼性灌输到武锐锋的血液里，让他成为自己的铁血战士。 武锐锋离开后，戴明伦有些疑惑地问：“我们不是要走挖人的捷径么？你为什么还要花这么大精力去面试一个新手？”
《商略》第七章（6）
范胜轩屈起手指，敲了敲大班台，意味深长地阐述自己的观点：“老戴，你要知道，像武锐锋这种人，在深圳没根没底，他一进恒佳，只要我们好好待他，他就会有很强的归宿感！可以这么说，他今后肯定会成为我们的嫡系部队。而天赛挖来的人，都不过是些空降兵，很难对我们产生忠诚感。你想想，那个姓马的一走，给我们影响有多大。”范胜轩停顿了一下，加重自己的语气强调：“所以，即使我从天赛挖了人来，我也得防着他们，怎么防呢？我就得让武锐锋这些‘嫡系部队’尽快成熟起来，能够挑起大梁，那样我就谁也不怕了。当然，这些只是你我在这里说说，不足为外人道也！” 崔大伟中午接到范胜轩恳切的委托，回到公司就整理好挖人思路，给熊苍林去了电话。他想尽快约熊苍林出来小酌一番，然后把那件事在饭桌上摊开来谈。当初熊苍林还在恒佳时，两人常常随便找个路边的大排档，叫老板来几支金威啤酒，就着三两个下酒小菜，两条好汉把酒夜谈，激扬文字，纵情评点行业内的公司和人物。那里他们最大的梦想就是，能够有朝一日，也找到个机会，从恒佳跳出去，做个响当当的老板，那么一定能大鹏展翅，扶摇九千里。在崔大伟的记忆中，那真是激情燃烧的时刻，两个大男人，敞开心扉，管它什么该说不该说，都痛痛快快地说了出来。 因此，崔大伟计划，最好当天晚上，两人就能如此畅谈一番，然后让熊苍林乘兴承诺下这事，而范胜轩随即开出诱人的条件，最后的结局自然是皆大欢喜，谁都不会忘了给他崔大伟一份好处。崔大伟心里对自己的计划，是很有把握的，因为他对两个人都颇有了解，一个想要敢要；另一个愿给能给，这有什么谈不成的呢？！ 可不巧的是，熊苍林去了北京。接到崔大伟的电话，熊苍林解释说：军委马上要订货了，天赛得为军队系统专门开一个通信展，自己正张罗这事。他热情地问崔大伟有什么事，崔大伟尽管心里很有把握，但仍然知道，挖人这种事，得当面锣对面鼓地坐下来谈，在电话里既谈不清楚，又平白暴露了自己的意图，就支支吾吾地含糊着，只问熊苍林几时回来，一切等他回来了再说。 熊苍林倒也爽快，说展览会过两天才开，各大军区负责通信的首长来看过之后，还得谈订货，怎么着也得忙一个星期。最后他还很友好地表示：“大伟，你那点事，过几天再谈也不迟吧？” 崔大伟一听这话，只得说：“不急不急。” 熊苍林放下电话，心里乐了：这条狼，什么时候改变食性了，也愿意到天赛来赚个安稳钱了？是啊，做狼好听是好听，但有时撑死，有时饿死，这日子过的倒刺激，但时间长了也会累死的。 熊苍林办起事来也不含糊，他马上将天赛秦河办事处主任调到北京，协助他接待军队通信系统的首长们，他想：今后天赛对军队的供货，将越来越大，应该在销售部下面，专门成立一个军队事业部。秦河的这个办事处主任酒量很大，又善于说场面上冠冕堂皇的官话，正好和军队首长打交道。而秦河办事处主任的位子，就给崔大伟专门腾出来，他相信崔大伟会胜任愉快的。 而在恒佳，当崔大伟将自己与熊苍林的通话情况，汇报给范胜轩时，范胜轩马上警觉地问：“你没把挖人的事告诉他吧？” “哪能呢？！范总，这种事一定得见面谈才行的。” “一个星期？眼下时间很紧啊，唉，也只好这样了。” 等崔大伟走后，范胜轩才暗自叹了口气：那样的话，离董事会给定的时间，只有不到三星期了。但这事急又急不得，真让人有些抓狂。 晚上，武锐锋在蛇口南光村街道旁的快餐店，草草吃过晚饭，按着门牌号码，找到公司给自己安排的宿舍。自从恒佳搬到巧克力大楼后，在南光村租了大批农民房，给工程师们当宿舍，武锐锋的那一间，就是一位工程师跳槽去天赛后空出来的。
《商略》第七章（7）
宿舍在一栋四层农民房的顶楼，武锐锋拎着十几公斤资料和简单的生活用品，沿窄窄的楼梯，好不容易爬到四楼。四楼的房间不大，装在头顶的日光灯，将室内照得一览无余，靠墙一张一米二的铁架床，靠窗户有一张小书桌和一把结实的钢管椅。 时值初夏，顶楼的房间里很有些闷热，武锐锋将小小的窗户推开，对面是另一栋楼的窗户，两栋楼挨得非常近，如果两个窗户里的人同时伸手，可以毫不费力就握到。房间的一角还有个小门，武锐锋走过去一看，里面是个小小的厨房和卫生间，这宿舍的前任主人还算勤快，卫生间也还干净整洁。 武锐锋花了十几分钟，就把自己安顿下来，他简单冲了个凉，看看对面的窗户黑着灯，就只穿了个裤衩，像个装订工人那样，把从公司拎来的二十几本书全都翻开到目录页，依次排列在床上，又找出一叠白纸，在书桌上写写画画起来。武锐锋是个成就感极强的人，喜欢参加比赛。他不仅追求胜利的快感，也热爱面临挑战的刺激。当没有比赛时，他就和自己比。现在，武锐锋要为自己制订一个为期两周的学习计划，他要和时间赛跑。 夜慢慢地深了，武锐锋笔下的计划越来越清晰，越来越详细。但困意，也渐渐像潮水般涌上他的脑际，他把第二天要干的六件最重要的事，一一列在记事本上，然后又冲了个凉，把自己放倒在铁架床上，在风扇呼呼的吹动下，努力让兴奋的大脑放松下来，赶紧睡个好觉。 但当他刚刚入睡，密集的蚊子像轰炸机编队一样，疯狂地朝他袭击过来，风扇弱小的风力，根本不能把那些富有坚持精神的蚊子吹开。开始，他还在耳边“噼哩叭啦”地拍打着，最后终于忍无可忍，他爬起来把小卖部的门敲开，买了电驱蚊片，总算把这个问题控制住了。 世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。
《商略》第八章（1）
一个星期飞一般过去。这天，熊苍林刚下飞机，崔大伟的电话就盯了上来。崔大伟好说歹说，熊苍林怎么也不肯去吃饭，说没有时间，最后才答应一起吃个宵夜。崔大伟放下电话，心里愤恨不已：为了这事，他已经搁置自己在秦河的业务，平白在公司猫了一个星期。要不是老范在背后每天催他，他都懒得理熊苍林！越想越气，下定决心：明天晚上，一定搞掂这小子。 次日晚上十点多，崔大伟在约定的路边，足足等了半个多小时，才见到一辆黑色的奥迪蹒跚着“爬”到自己跟前，他正感到有些古怪，车窗慢慢降下来，熊苍林在里面一摆头：“大伟，上来吧。” 崔大伟赶忙坐进前排：“咦？老兄什么时候学会开车了？这车还不错呀。”“这次在北京，抽空到部队去学了学，还不太熟练，不过晚上慢慢开，还能对付。” “可你没驾照啊，要给逮着怎么办？” 熊苍林一�
