商业巨头的生死博弈:商略-第14部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
パЯ搜В共惶炝罚还砩下鼓芏愿丁！薄 翱赡忝患菡瞻。旁趺窗欤俊薄 ⌒懿粤忠谎圆环ⅲ涌愣道锾统龈鲂『毂荆骸懊患桑坎慷拥募菡眨苡米拍亍！薄 肮苡蒙叮磕阌植皇遣慷拥摹！薄 八滴也皇橇耍毙懿粤钟直湎贩ㄋ频模统鲆槐揪僦ぃ骸扒魄疲形荆∫皇撬撬滴页さ锰昵幔一箍梢园旄錾衔灸亍！薄 ⌒懿粤终饧父鲋ぜ惶停话汛薮笪案蜃×耍薮罅趾鋈痪醯醚矍暗男懿粤郑讶徊皇堑背跄歉隹梢园丫粕钐福ぱ镂淖值耐拢潜尘坝行└呱钅猓笥讶ψ硬皇撬薮笪翱梢怨兰频娜肆恕Ｕ饷匆蛔睿薮笪霸咎谷凰沙诘奶龋挥傻么判┕Ь雌鹄矗庹切懿粤至脸瞿切┲ぜ哪康摹！ ⌒懿粤秩窆嶙⒌乜角懊娌辉叮Ｔ谝患页敝荽笸胫嗲埃骸拔艺馊琶际酰膊桓依闳ツ模勖蔷驮谡饫铮逯嘈〔税桑诒本┖湍切┑北暮染瞥匀馓骱Γ盐叶几闩铝恕！薄 〈薮笪八拿婵纯矗醯谜獯笈诺祷顾闱寰玻腿玫昙以陂攀飨轮Я苏抛雷印Ｍ砑涞那宸缜崛岬卮道矗攀鞯钠诳罩衅矗拿嫦缘煤馨簿病Ｐ懿粤窒肫鹱约菏状魏驼拍媸碧傅拈攀骼砺郏拖裨谧蛱煲谎！ ×饺烁髯宰Я税阉芰弦巫幼拢懔思父鲂〔撕鸵淮笸敕碇啵懿粤窒确⒒拔实溃骸霸趺囱啃值埽妒崩矗课铱墒前亚睾影焓麓χ魅蔚奈蛔樱丫闾诔隼戳恕！薄 〈薮笪耙豢此八档媚敲词翟冢唤苡行└卸骸袄闲郑馐挛艺娴孟刃恍荒恪２还艺夷闶橇硪患隆！薄 班蓿裁词录保恳桓龈龅缁白肺摇！毙懿粤忠行┦！ ≌馐保裨苯饺说愕牟穗纫坏赖婪旁谧雷由稀４薮笪敖惶跤图搴焐加慵械阶约和肜铮骸罢庋桑勖且膊皇峭馊耍吞蛋伞＠戏陡阃蛎懦炭兀胝壹父鋈耍梦艺夷惆锩Α！薄 〈薮笪暗幕八档眉蛄罚硕记宄饣耙馕蹲攀裁础４薮笪八祷笆保劬Χ⒆判懿粤值牧常肟纯葱懿粤值牡谝环从ΑＲ蛭说牡谝环从Γ钅芰髀冻瞿谛牡恼媸迪敕ā４薮笪爸佬懿粤直越苹芘滤婊ㄑ蛭饧率翟谑侨莶坏酶闳闼摹！ 罢馐掳。俊毙懿粤殖烈髯牛成系谋砬槿疵挥腥么薮笪翱闯鏊亢帘浠皇嵌髑峄旱厥⒘艘煌敕碇啵缓笥玫鞲淹肜锝鸹粕姆恚豢橐豢榈匮贡猓倜挥兴祷啊！ 罢馐挛抑蓝阅阌行┪眩阅阋馨欤勖蔷徒幼盘福绻荒埽偷蔽颐凰担虿灰酝馊颂崞稹！薄 〈薮笪八低辏加每曜硬焐加闵砩系娜獬浴！ ⌒懿粤职逊砜檠贡夂螅挥谐灾啵苫蟮匚剩骸袄戏对趺聪氲揭椅夷兀俊薄澳愕降资呛慵训睦先寺铮谀阏飧鑫恢蒙希诓咳鲜兜娜艘捕啵戏端担欢ú换峥鞔愕摹！薄 ≌饣八档眯懿粤炙坪跤行└卸！按笪埃馐驴烧嬗行┠讯龋颐悄切┘际豕歉桑ㄎ易约海己凸厩┝司阂到剐椋绻胫埃侥曛诓荒茉谕ㄐ判幸底觥Ｄ康木褪欠乐辜际跞嗽绷魇В绕涫桥卤荒忝峭谌ィ习逶缇鸵馐兜秸庖坏懔恕！�
《商略》第八章（2）
“有这样的协议？这他妈算哪门子协议？！”崔大伟为熊苍林大大地抱起不平来，仿佛这样能显出自己的古道热肠，也反衬出天赛的对人不公：“这简直是卖身契嘛！你们怎么肯签这样的协议呢？” “人在屋檐下，哪能不低头呢。”熊苍林叹了口气，转而又说道：“不过公司也给了些好处，我分了套大房子，以后上市时，大家可以有些原始股。” 崔大伟的脑筋转得极快，他豪气干云地拍着胸脯说：“原始股，咱们姑且不提它，不就是一人一套房子嘛！我想老范一定不会在乎的，至于竞业禁止条款嘛，活人不能给尿憋死，让那些技术人员用老婆的名字，在恒佳拿工资，自己悄悄地领着人干，协议不就可以规避了？！” 听了崔大伟的话，熊苍林不禁“嘿嘿”笑起来：“大伟！你真不愧是狼啊！这些想法，只有狼性十足的人，才能说得理直气壮！” 崔大伟不管熊苍林的评论，连声追问道：“你别扯狼不狼的，只说我这想法可不可行吧。” “初听起来呢，倒像那么回事。不过，要做了这事，我在天赛可就没法做人了，老范有没有替我考虑一条出路呢？”熊苍林说了这话，放下筷子，表情显得认真起来。 “这不是大家一起谈嘛，你把你的要求，跟老范都讲清楚，大家谈起来看嘛。你知道老范那人，考虑别人的利益，向来很慷慨的。” 说到这里，崔大伟咽下了一句话：当然，最终老范自己得的好处是最多的。他警觉到现在熊苍林已不是原来什么都可以谈的人了，而是自己的谈判对手。不过，他看熊苍林的态度有所松动，心里涌上一阵欣喜。崔大伟知道，眼前这件事对恒佳和熊苍林都极为重大，里面的油水绝不是小数。他如果能搭上这只顺风船，不说赚个盆满钵满，起码能混一套房子，那时就可以和阿馨风风光光地结婚了。“行，这事我得细细地考虑一下，千万急不得。”熊苍林扬手打了个榧子，叫小姐来埋单。 “细细考虑是应该的，不过老范还挺急的，你能快就快一些吧。”临分手时，崔大伟诚恳有加地叮嘱道，熊苍林和他紧紧地握了握手，钻进奥迪慢悠悠地开走了。 最后的握手，让崔大伟心里热乎乎的，他心里暗自评估了一下：嗯，这事把握很大！ 接下来的这些天，武锐锋一直在和他的学习计划赛跑。他基础很好，头脑敏锐，吞咽起万门程控的知识来如快刀斩乱麻。只有遇到实在想不明白的问题，武锐锋才会向周围的同事请教。他模模糊糊地感到，研发部的气氛有些松散，工程师们群龙无首，连总工戴明伦都很少来管他们。 本来，凭着他鹰一般的俯瞰能力，应该能很快搞清楚恒佳所面临的困境，但他把自己的世界，完全局限在万门程控的知识领域，丝毫没有顾及身边的混乱和喧哗。 这天，武锐锋下班后匆匆赶回南关村，跟自己远在南京的硕士导师费教授打了个电话。费教授四十多岁，博古通今，在学校里就和他很谈得来，因此武锐锋每遇大事，总要听听费教授的意见。 当他汇报了自己的情况后，费教授在电话上问他：“学习当然是好的，不过你想过学完怎么办吗？” “我是准备再过一个星期，等全部学完，再考虑怎么干，不然会降低学习效率。”武锐锋确实没有往更远处想，他每制定一个目标，就牢牢地守住自己的思想，集中注意力去完成这个目标。否则老是看远方的山顶，心浮意躁，很难用心走好脚底的每一步，最后反而达不到目标。 “锐锋啊，埋头赶路是对的，但真正聪明的人，是能兼顾抬头看路的。”听了费教授的这番教诲，武锐锋继续埋头学习的同时，也忍不住开始想：是啊，学完后自己该怎么办呢？难道也像公司现在的那些工程师一样，有一搭没一搭地瞎混吗？ 在回公司的路上，回顾近几年的奋斗，熊苍林觉得还算满意，他终于混出了人样，不仅有了自己的房子，一家老小也从贫瘠的西北内地接来深圳，看起来前景也无限美好。这不，连昔日的老东家范胜轩，也上门来示好了。不过，今晚这事，到底是机会还是陷阱呢？
《商略》第八章（3）
熊苍林开着奥迪A4慢慢“爬”回公司，一会儿想着自己在天赛的既得利益，一会儿憧憬恒佳可能更加丰厚的好处，脑子里乱成了一锅粥，停车时一分神，保险杠就顶到了墙上。但熊苍林到底是一条多智的狐狸，等他前后折腾一番，终于停好车时，他已然想明白了：世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。 循着这样的思路，当熊苍林回到办公室时，就已经为自己想好了抉择的方法，他得为自己仔细算一笔账，为不为范胜轩办这件事，完全得看范胜轩承诺的条件，是否能满足自己算账的结果。真要算起账来，熊苍林觉得头绪很多，有些杂乱无章。他是学管理出身，和中国大学中绝大多数纸上谈兵的课程一样，熊苍林学的人力资源课，尽管教了很多理论的东西，却没有教他如何量化地比较两个职位的价值。 其实，人力资源中最重要的，就是衡量人的价值，因为只有准确地衡量人的价值，才能有效地寻找适合的职员，或为职员进行恰当的培训。如今事到临头，熊苍林一时也找不到好办法。但熊苍林到底见多识广，情急之下，他抓了资产评估的净资产折现法，来比较恒佳和天赛这两个职位的价值。 熊苍林计算的第一个项目，就是现金收入。天赛除了工资和奖金外，没有另外额外补助，只给了他一套房子，他就把那房子的市值60万标在左边。在这一项下，范胜轩应该给我多少钱，才能和天赛打平呢？他琢磨了一阵子，在右边写下了一个数字：70万。这个数字，是他觉得是自己回到恒佳时，范胜轩应该一次性付给自己的钱数。 熊苍林考虑的第二个项目是职位，对职位这一项，他又细分为三个小项：年薪、社会地位、职业发展机会。天赛眼下是国内最有前途的通信企业，恒佳的职位目前在后两个小项上，目前与天赛根本不可同日而语，那么老范要挖我过去，就只有在年薪这一项上，对自己给予充分的补偿了。熊苍林心里嘀咕了半晌，又在右边写下一个数字，这个数字大大超过了他左边的年薪，他很怀疑，范胜轩能不能给他那么高的年薪？管他呢，现在是他求我，先写上再说，他要不答应，那就另请高明好了！ 接着，熊苍林又考虑了几个项目，如工作环境、人际关系、太太的工作安排等等。账越细算，熊苍林的心里越清楚明了。 所有的项目算完，该最后汇总了，但熊苍林总觉得还漏了点什么，他反复问自己：还落下什么项目了呢？他搜肠刮肚地想了一阵子，直到值夜班的保安来销售部巡逻，才猛地一拍脑袋：对了，还有老板对自己的信任，啊，这可是个重要项目！熊苍林觉得，虽然自己和张宁军打交道时间不长，他对自己却信任有加，这种信任应该值多少呢？在眼前这个高含金量的行业里，在这个如此敏感的职位上，至少应该值100万吧！而自己在和范胜轩相处的那一年多时间，老范对自己却很少言听计从。现在他主动找上门来，也不过是形势所迫，谈不上多少真正的信任。于是，熊苍林在右边只标上了可怜的区区20万。 这样最后一合计，天赛和恒佳对他的吸引力，就一目了然。熊苍林看着左边的数字，心里不免有些得意：真想不到，我熊某人现在也那么值钱了，再过几年，恐怕身价会超过老家的那个什么首富了。 得意之余，他左思右想，犹豫再三，熊苍林最终打定了主意，咬牙在右边写下最后一个数字：嗯，如果老范给我这样的条件，我不去恒佳，也没有道理，毕竟我还没有卖给天赛！问题是：老范能付得出这样的价钱吗？即使他付得出，又该怎么去平衡崔大伟、戴明伦和王岚那些人呢？ 第二天一大早，还不到上班时间，范胜轩就打电话给崔大伟询问两人会面的结果。本来，范胜轩知道崔大伟昨晚将和熊苍林会面，心情急切，连夜想打电话，但不知道他们的谈话何时结束，怕崔大伟正和熊苍林谈话时，贸然把电话打过去，让他们俩都看出自己急切的样子，强按捺住自己的急性子，挨到了第二天早上。崔大伟原本想昨日晚给范胜轩打电话的，一想吊吊他的胃口对自己还有利，就坐等范胜轩打来。现在，他在范胜轩面前，大大渲染了一通熊苍林的牛气，而自己费了多少口舌，终于说动熊苍林愿意考虑这件事，他最后说出了自己的看法：“我看他的心思很活络，关键看我们这边开个什么价了。”
《商略》第八章（4）
崔大伟在着重强调的同时，心里很明白，自己把熊苍林的态度，往乐观的方面移了那么一点儿，因为熊苍林说的是“要考虑考虑”，而自己向范胜轩传达的却是“可以谈”。他觉得这很正常，因为自己是在做生意嘛。生意人就是尽量把买卖双方往中间撮合。 “好，他既然愿意谈，那最好不过。大伟，你知道他在天赛拿多少工资？”“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。 “好。”范胜轩下意识地舒了口气：“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。” 等崔大伟的背影刚消失在门口，范胜轩就把戴明伦找来：“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后，他也要再回来。” 离职的人愿意回来，就像离了婚的女人还向前夫示好一样，范胜轩觉得这就足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。 “是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是春风得意吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着范胜轩。 “熊苍林那人，我很了解，身上有股狐性。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么把万门程控搞出来。” 戴明伦看范胜轩侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：“还有，就是万门程控搞出来，如何保障我们的权益？” “现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”戴明伦想起崔大伟谈判理论的第一条：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，范胜轩就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司。“如果他到我们
