商业巨头的生死博弈:商略-第16部分
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《商略》第八章（8）
虽然晚上在家闷热难熬，但白天一上班就好了。走进开着中央空调的研发部，舒适的气温顿时让武锐锋的头脑灵活运转起来。这几天他一直在寻找测试人员的办法，总算有了些眉目。 他想，我不能凭空来测试人呀，得根据用人的需要。恒佳用这些工程师来开发万门程控，最重要的当然是编软件，为什么不因地制宜，通过编制一段程序，来把人的能力、性情进行分类呢？！ 整个白天，武锐锋就沉浸在自己的构想中。他下了班就绘声绘色地向费教授描述了大致想法，费教授进一步启发他道：“你打算搞一次编程比赛，像赛马那样？嗯，相马不如赛马，这个主意倒不错，关键在于赛什么？怎么赛？” 这两个问题可把兴奋中的武锐锋难住了，他沉默了片刻，忽然，一个灵感击中了他的头脑，他像蜡像一般僵在那里，眼神定定地呆了几秒钟。“喂，锐锋，你在听吗？” 听到教授的问话，武锐锋才眨了眨眼睛，努力整理了一下自己的思路：“教授，我找到比赛的问题了，您听！”武锐锋说得很快：“我假设大学里有两万名女生，她们的各种信息都可以免费得到，要工程师们编一套程序，尽可能全面地按自己的择偶标准，用最短的计算时间，将最符合自己标准的女生挑出来。教授，您说这个题目怎么样？” 武锐锋找到了突破口，内心燃烧着满腔激情，他一口气说完，期待着教授的夸赞。“嗯，不错，你们这些小伙子肯定感兴趣的。”费教授打趣地开玩笑。“我们那里的工程师，基本全部是和尚。”武锐锋忙不迭地跟着说。他按捺住内心的激动，擦了擦话筒上的汗水：“看他们能列出多少条择偶标准，就可以考察他们的思维广度，看他们如何找出最符合标准的女生，就可以发现他们解决问题的效率。哈哈，我用一个问题，就把这些人的能力和思维模式，分出三六九等，怎么样？啊，您说还行吗？！” “听起来不错，不过，”费教授从电话里听出了武锐锋的意气风发，琢磨着该怎么给他吹点凉风，让他冷静一下：“谁来判定这三百个程序的水平高低呢？你吗？那些人可不一定服你的评判标准。” “这也不是问题，”武锐锋一通百通，对此胸有成竹：“我才不去读那三百个程序呢，比赛完了就把他们的试卷名字隐去，编好号全部公布出来，让每个工程师互相打分，你看如何？” “好，锐锋，这主意不错。不过关键在于，你得说服你的老板。” “没问题，我已经想好了一套说法，一定能说服他。” 而范胜轩在盘算时，同样没有考虑到熊苍林思维的局限性，他想当然地认为，自己开出的股份，一定会吸引对机会充满渴望的熊苍林。他疏忽了这一点：熊苍林以前没有当过老板，不清楚老板的思维模式，不能自动站在老板的层面上思考问题，他还需要诱导。正是这个疏忽，使范胜轩从一开始就失去了策反对手的机会！
《商略》第九章（1）
范胜轩在得到熊苍林提供的名单后，马上将戴明伦召到办公室，闭门详细讨论。最后他们从这十个人中，圈定了四人作为第一选择，剩下的就是讨价还价了。对于具体的操作方式，范胜轩征求戴明伦的意见：“老戴，是我们开出条件后告诉熊苍林，还是让熊苍林先出个价？” “既然熊苍林已经接受我们的条件，他和我们就是一条船上的人了，他对这四个人又很熟，不如让他开条件，我们再研究。”范胜轩仔细权衡利弊，认为这样可以早点把熊苍林拉下水，就让崔大伟将选出的四个人，和自己的意思通知熊苍林。 这一次，熊苍林倒很快地为四个技术骨干开出条件。范胜轩接过崔大伟的电话交谈记录，发现熊苍林开出的条件虽然有些高，但并不离谱，他现在就等着和这四个技术骨干直接见面，进一步洽谈交易的细节了。 但接下来的几天，熊苍林又始终没有新的进展。崔大伟连连打电话询问，熊苍林终于说，那四个技术骨干都到北京出差了。这时，范胜轩要求延期的十天，也基本上用完了，王连富不愿直接敦促范胜轩，他打电话向戴明伦侧面了解情况，当他得知挖人的事到了眼前这种地步时，也陷入两难局面，只得让戴明伦催范胜轩加快进度。 当戴明伦来到范胜轩办公室时，范胜轩一脸无奈地告诉他：“那四个人去北京了。” “这么巧？是熊苍林说的吧？老范，他会不会在骗我们啊？！” “我也这样想过，不过我刚刚通过天赛的内线查证，那四个人倒确实去北京了。” “你既然有内线，为什么不直接和那四个人谈呢？”戴明伦第一次听范胜轩说自己在天赛有内线，感到很惊讶。 范胜轩无奈地摇了摇头：“不行啊，我那内线级别太低，和那些技术骨干搭不上话，贸然冲上去，只会暴露我们的意图。” “老王刚才给我来电话，希望我们再加快一些。” “唉，我也想啊，现在这不上不下的样子，真够让人烦心的，让他再等等吧。”戴明伦走后，范胜轩闭上眼睛，把整个挖人的事，前前后后反复思考了一遍：现在的风险，就在那四个人来了之后，能不能把万门程控拿下，但俗话说：没有金刚钻，不敢揽瓷器活，天赛那些人没有两下子，怎么敢跑来做这件事呢？！范胜轩脑子里正琢磨得入神，一阵轻轻的敲门声，打断了他美妙的思绪，他有些不耐烦地喝了声：“进来！” 一位高个小伙子探身进来，范胜轩觉得来人面熟，但一时想不起对方的名字，就下意识地问：“哦，什么事？” “范总，我对研发部的人员组织，有一些想法，写个简单的计划，想请您抽空看看。” 范胜轩此时的全部心思，都还在天赛那四个技术骨干身上，猛然听小伙子的话，他一时没回过神来，只是下意识地伸出手，接过那小伙子双手递上来的薄薄一叠稿纸，见稿纸的正面写着《研发部人才选拔与管理计划（赛马程序）》。“啊，好啊，欢迎，年轻人有设想，总是不错的。”范胜轩心不在焉地应付着。小伙子受到这句话的鼓励，径自坐在对面的沙发上，想对计划做些解释。范胜轩满腹心事，礼貌性地摆摆手：“我现在还有些事，等研究完了再说，好吗？”那小伙子满脸的期盼，登时化为明显的失落。等他走出办公室，范胜轩随手把那叠计划放到一边，心里不满地嘀咕着：这是谁呀？现在来交这种报告，真是咸吃萝卜淡操心！ 接着，又是令人难耐的等待，范胜轩每天扳着手指头，艰难地计算着日期。终于，四天过去了。这一阵子，熊苍林已明显被崔大伟频繁的电话追踪，搞得不胜其烦。这天，范胜轩不敢贸然让崔大伟再催熊苍林，先打电话给自己的内线，他想探听清楚，那四人是否已回到公司，然后再请熊苍林安排个别交谈。 过了半个多小时，办公室的电话又响起来，范胜轩兴奋地抓起话筒，果然是内线打来的：“嗨，怎么样，他们都回来了吧？”
《商略》第九章（2）
“那四个人我都查过了，他们全部出国了。”内线的声音低低的，显得很遥远。“什么？不是说到北京出差吗？怎么又出国了？！”好似晴天炸开一声惊雷，范胜轩险些连电话都握不住。 “不知道，听说，是从北京直接走的。”内线压抑着声音，唯恐周围有人听到。范胜轩一听这话，暗叫不好，他急忙歪着头夹住话筒夹，急急慌慌打开身后的保险箱，手忙脚乱从中翻出熊苍林给的十人名单，这才对着话筒紧张地说：“我这里还有六个人，麻烦你再帮我查查，看他们哪去了？” 面对这个突然的变故，范胜轩紧锁双眉，眉心的黑痣也“突突”抖动起来，他心里那不祥的预感越来越强烈：万门程控的研发，难道真的只能胎死腹中了吗？！ 过了如坐针毡的一小时，内线终于打电话来说：“那六个人，也都出国去了。”范胜轩长叹了一口气，沮丧地靠在大班椅上。虽然他知道，此时再找熊苍林也没什么用，但还是忍不住拨通了他的电话：“熊经理，你找的那些人，到底怎么样了？” 熊苍林显然没想到，范胜轩会直接给他打电话。他像触了电一般，条件反射地挂断电话，过了好一会儿才拨回来：“范总，我刚查过，公司高层觉察到那十个人想跳槽，直接派送到美国进修去了，差不多三四个月才能回来。” 范胜轩听了这话，心里稍稍舒坦了一点儿：至少熊苍林是诚实的，没有玩我！他马上追问道：“那？你还能不能找到其他工程师呢？” “这个……？”熊苍林显得有点为难：“其他的人都是老板的亲信啊。范总，这事得从长计议，有人来了，我先挂了。” 范胜轩被迫沮丧地放下电话：从长计议，这事能容得从长计议吗？难道，就只有这样放弃了吗？放弃只是轻松简单的一句话，但坚持却要面对接踵而来的，像大山一般的任务，和深不可测的风险。面对这巨大的机会，范胜轩当然不愿放弃，但他在接二连三的致命打击下，满心悲怆，他又尝到了自从北京的马总工不辞而别后，那种心力衰竭的无奈：我已经想尽一切办法了吗？是啊，已经想尽了！现在找戴明伦还有用吗？没用！我如果要坚持，又凭什么去坚持呢？ 犹豫徘徊了半天，范胜轩终于下定决心，伸手拿起话筒，他准备打电话告诉王连富：恒佳放弃万门程控项目！ 虽然他知道，这将成为王连富对他的一个笑柄，但那些面子上的事，都已经不重要了。 范胜轩不知道，熊苍林是在张宁军的办公室里，当着自己直接上司的面，给他打电话的。当熊苍林打电话时，张宁军一直在看窗外。天赛深蓝大厦的四周，被高大挺拔的红棉环绕着。红棉也称木棉，春天在长出叶子前，就开出一树火红鲜艳的花朵，远远望去，绚然开放的红棉花犹如一支巨大的火炬。 听着熊苍林在打电话，张宁军想象着恒佳范胜轩的窘态，他有些漫不经心地想：也许，范胜轩接了这个电话，心里也该像这血红的红棉一样，在汩汩流出鲜血来吧？不过，商场博弈，胜负乃兵家常事，让他吸取点教训，长点记性，也是件好事。 当熊苍林放下电话，张宁军转身满脸微笑地作了讲评：“熊经理，演技不错啊，连我听了，都要为你的难过和真诚而感动了。” “唉，不管怎么说，他都是我的老东家，虽然我们要在战略上阻击他，但在战术处理上，尽量让他心里好受一点，我的良心也过得去了。”熊苍林这话倒说得很真心，张宁军笑着拍了拍他的肩膀：“好，保持着他对你的信任，也许我们还用得着这种信任。我想，这回他一定会满心绝望和丧气，应该要放弃万门程控了。” 原来，在崔大伟第一次找熊苍林的当晚，熊苍林在回公司计算了自己面临的得失后，就认定：跟着范胜轩没有好果子吃，他连夜向吴永英和张宁军如实作了汇报。因为这种大是大非的事，任何的犹疑和拖延，都会让老板们心生猜疑，熊苍林既然决定了自己要站的队，就得赶紧表态。中国人经历了太多的运动，都是天生的政治动物，熊苍林尤其如此。
《商略》第九章（3）
范胜轩号称善于识人，但这一回，他却算错了。关键的问题，还是出在信任二字上。 熊苍林在恒佳时，总感觉范胜轩不太信任自己，因此他也不敢信任范胜轩，他不觉得范胜轩能给自己太大的好处。另外，在熊苍林的计算表中，没有考虑到，范胜轩会使出出让股份这一招，熊苍林过往的经历限制了他的见识。 而范胜轩在盘算时，同样没有考虑到熊苍林思维的局限性，他想当然地认为，自己开出的股份，一定会吸引对机会充满渴望的熊苍林。他疏忽了这一点：熊苍林以前没有当过老板，不清楚老板的思维模式，不能自动站在老板的层面上思考问题，他还需要诱导。正是这个疏忽，使范胜轩从一开始就失去了策反对手的机会！ 吴永英和张宁军一听熊苍林的紧急通报，连夜赶到公司开会，卧榻之侧，岂容他人踏足！本来，天赛对此事已有防范措施，但听到熊苍林转达了崔大伟的意思后，张宁军感到光凭“竞业禁止”条款，根本无法抵挡狼群的攻势。 武锐锋交了“赛马计划”，从范胜轩的办公室出来后，心情很不痛快。他原本估计，按照面试时范胜轩和戴明伦对自己的重视程度，范胜轩至少会当面浏览他的计划或者听取他的概述。甚至，他还会把戴明伦请来一起听，说出不少鼓励褒奖的话语，再提出一些建议。武锐锋实在没想到，结果竟然是这样。接下来的几天里，他盼着范胜轩或戴明伦会找他谈话，但依然如石沉大海一般死寂。这几日的连续奋战，赛马计划已耗尽了他的激情。现在他的头脑就像一堆燃烧过的篝火，只剩下一些灰烬，要重新找到一个兴奋点非常困难。他索性不去想那些“老板最头疼的事”，而埋头读起技术规范来。毕竟，掌握技术才是铁饭碗，到哪里都是人才。 几天里，研发部又陆续走了一些员工，连不时来布置学习任务的总工戴明伦，也有好几天没露面了。几个和武锐锋聊得来的小伙子也问他：准备什么时�
