商业巨头的生死博弈:商略-第8部分
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家的这项空白填补上，也算给中国人争了口气了。” “不过我一直听说，万门程控技术非常尖端，没有大量的技术积累和巨额资金投入，根本入不了门，天赛怎么能不声不响搞出来呢？”范胜轩仍然觉得不可思议。看着这满桌佳肴，范胜轩已经无心嘴里嚼的是什么。 “是啊，研制一款万门程控，科研经费不下数亿美元。不过天赛很聪明，他们把计算机技术与通信技术对接，算是兵行险着，没想到倒一举成功了，让部里也非常意外啊。”矮墩墩的马总工解释道。 大家又围绕这话题聊了一阵，酒桌上的气氛逐渐热烈起来，范胜轩皱眉思索了一会，突然试探性地问：“两位领导，招待不周，你们可不要见笑啊。我在想，如果恒佳搞万门程控的话，不知道……可行还是不可行？” 在座的其他人一听这话，都愕然地停下筷子，看着范胜轩的脸。戴明伦放下金光闪闪的筷子，扬起红红的脸庞审视着范胜轩：他也没有喝酒啊，怎么会冒失地问出这样的问题？ 一时大家都沉默着，范胜轩一看场面有些尴尬，就掩饰地招呼大家：“来来来，吃菜吃菜，大家还想要点什么？” 朱助理沉默了一阵，拿出四平八稳的官腔：“恒佳要搞万门程控，国家肯定是鼓励的，从企业的战略来讲，如果你们想有朝一日走向世界，那也是必要的。时间上讲呢？如果抓的紧也能赶得上。只是，这里面的技术风险有些大了。你说呢？马总工。” 朱助理心里很清楚，恒佳只是一家销售公司，没有什么研发实力。他认为恒佳搞万门程控无异于拿鸡蛋碰石头，不自量力。只是当着昔日同学的面，作为一个游走官场多年的官员，他的话说得面面俱到，尽量照顾到恒佳人员的情绪。但他话里话外的意思，早已摆明了自己的态度。 马总工曾留学美国，受美国人爽直硬朗性格的熏陶，没有这么多的讲究，当下就抄起一根筷子，给范胜轩比划起来：“范总，新产品开发一般有四种战略：一是领先开发，这不仅你们做不到，国内恐怕也没人做得到；二是赶超型开发，我想这对你们也有一定困难；三是技术引进……” “对，这是一条好路，很适合我们。”还没等马总工说完，范胜轩就打断他的话击掌叫道，他从购买电源技术中尝到了甜头，想一鼓作气，再下一城。 “不过，目前万门程控还是一项奇货可居的技术，国外公司很少愿意技术转让，即使愿意，那也会开出天价。”朱助理负责过与国外通信巨头的技术转让谈判，他深知这条路看似便捷，实际根本不可行。 “对，老朱说的在理，还有最后一条路，就是合作开发。” “嗯，看来这条路，倒是最适合我们的，不过很难有合适的合作对象啊。”戴明伦从马总工的话中听出些希望，开始参与众人的讨论。 “远在天边，近在眼前，老马，我看你就合适！”朱助理一拍手说，“老马在美国就搞过万门程控，现在女儿还在耶鲁大学留学呢。” 马总工含蓄地笑了笑，挟了一块醉鸡，放在嘴里嚼着没有说话。 天赛万门程控的验收非常顺利。这天下午，为了感谢朱助理和马总工的关照和协助，吴永英和张宁军专门安排两位领导，到深圳的东部海域观光游览。 天蓝，海青，高高的天际浮着几缕淡淡的云彩，明净的阳光照在柔和的海面上，闪出粼粼波光。远处黛青色的山峦上，点缀着一团团明快的嫩绿，一只信天翁悠闲地飞着，时不时低低地掠过水面，映衬得海水更加碧蓝。
《商略》第四章（7）
四人乘坐高速游艇在一波波的海浪上奔驰。急速的海风吹乱了人们的头发。人在游艇上随着海浪跳跃，就像骑着骏马在草原上驰骋。 “嗯，不错，真有些像日本的濑户内海。”朱助理留日出身，对日本的海景有深刻的印象，他望着远处的海面对吴永英说：“万门程控出来了，你们下一步怎么打算？” “我们打算以价格取胜，进口产品卖一千块一线，我们就卖八百块。”吴永英在研制万门程控时，早已制订了低价渗透的战略。 “很好，这有竞争力，能坚持下来吗？”朱助理关切地问道。 “没问题，朱助理，我给您透个底儿，我们的成本还不到三百块。”提到这一点，吴永英稍稍显出些得意。 在一旁的马总工一直听得很专注，这时他忍不住插话道：“原来我也奇怪，怎么你们天赛悄没声地，就搞出个那么大的成果，这次参加了鉴定会，才知道你们差不多积聚了国内众多专家的力量，花了不少心血，真是不鸣则已，一鸣惊人啊。” 吴永英听了马总工的夸奖，微微笑着搓了搓手，非常诚恳地说：“朱助理，马总工，这次在两位领导的关怀和爱护下，我们的万门程控一举过关。我想请两位领导做天赛的技术顾问。” 朱助理微笑了一下：“谢谢吴总的美意，要我做顾问，应该没问题。不过马总工是否方便，我就不知道了？” “噢，为什么？”吴永英好奇地问道。 看马总工没有说话，朱助理代他解释道：“他已经答应为恒佳做顾问了。”“范胜轩？他也想搞万门程控？”张宁军一直谦恭地陪在旁边没有说话，但他一听这消息，立刻充满警惕地问道。 “是啊，他们可能也打算上这个项目。”马总工尽量轻描淡写地说。 “那，这和您给我们当顾问，也没什么关系啊？”吴永英坚持着自己的邀请，他觉得，如果马总工答应给天赛做顾问，就可能慢慢放弃掉恒佳那头的事。恒佳八字还没有一撇，在这方面远不如天赛成熟。 “这？《圣经》上说：一仆难事二主，我不能同时给两家竞争对手做顾问，否则很难站好立场。”马总工受美国人熏陶很深，说起话来原则很强。 “马总工信基督教？”吴永英奇怪地问了一句。 “他女儿在美国留学，是个基督徒，经常打电话给他洗脑。吴总，你别见怪啊。”朱助理担心给大家留下不快，急忙打圆场。 “啊，没什么，自由竞争嘛。只不过恒佳的技术太薄弱，他们要上这个项目，前景不一定看好。”吴永英看着近处的水面，一脸无所谓地说，但他的心情比刚才差了许多。 张宁军在一旁很着急，他非常想出言劝马总工不要去做这个顾问，但又不敢冒昧开这个口，只是在一旁深深地打量着马总工的侧影，想把他牢牢地刻在自己的印象中。 南海酒店的宴会后，范胜轩像情窦初开的少女，突然发现了自己心仪已久的偶像，狂热地迷上了万门程控。在范胜轩的性格中，有浓重的浪漫主义色彩，这种色彩常常激励着他去做大胆的冒险，凭着超凡的坚忍和毅力，他的这些冒险成多败少，因此又养成了性格中的另一个特点：独断。 经过几天的反复思考，他把戴明伦找到办公室，像年青人宣布自己的初恋那样，热切而激动地说：“老戴，每个人在他的一生中，都会有几次重要的机会。我觉得这万门程控，就是我们俩生命中的那个机会，也是我们公司千载难逢的绝佳机遇，这我们可得抓紧！” 戴明伦当然知道万门程控是好东西，但他可不像范胜轩那样迷恋：好东西又怎么样，吃不着就不是好机会。在那天晚饭后，他又和朱助理沟通了几次，两人达成的共识是：就恒佳目前的实力，还无力承担万门程控的研发，如果实在要涉足万门程控，最好在恰当的时机，寻找合适的国外产品代理销售。这是恒佳最拿手也最熟络的模式，驾轻就熟，最有把握的成功。因此，当范胜轩被自己伟大的畅想，刺激得手舞足蹈时，戴明伦只是对着他轻轻“嗯”了一声，慢慢喝了一口温吞吞的茶水。
《商略》第四章（8）
戴明伦不想和范胜轩正面争辩，凭着对他的了解，知道自己说服不了他，只说道：“我们要上这么大的项目，一定要和老王商量才行。” 戴明伦说的老王，是恒佳的董事长王连富，与范胜轩一样是军人出身。他的主业是房地产，对恒佳的日常经营，很少插手。戴明伦的意思很明确：上万门程控，属于公司重大技术创新项目，必须通过董事会决议，他希望王连富能消化掉范胜轩的冲动。 “那你抓紧时间，写一个立项报告，我来说服老王。” 晚上，范胜轩在外面吃过饭，回到家，雷打不动地收看中央台的《新闻联播》，这是他多年来养成的习惯，只要公司没有大的活动，他都会在七点准时收看。今天他忙活了一天，几乎没有坐下，此时斜躺在沙发上，感到有些疲累，虽然耳朵还在有一搭没一搭地听着播音员平淡的话语，眼皮却慢慢沉下来。正当他想找个舒适的姿势瞌睡一下时，播音员兴奋激昂的声音，一下子钻进了耳膜：“深圳天赛公司自行研发出具有独立知识产权的万门程控，打破了外国的技术垄断……”范胜轩霎那间像触电一般，一骨碌坐起来，目不转睛地盯着电视。画面上，吴永英和张宁军在接受记者的采访，范胜轩的心“怦怦”直跳，两人说了些什么，他一个字也没听进去，脑子里只有一个念头：天赛的万门程控！天赛的万门程控上了新闻联播！ 眼看着商战的大幕就要拉开，吴永英知道，光靠这一条战壕当然不够。商场博弈，是一场全方位的立体战争，机动性强，涉及面广，到处是看不见的战线。因此，最有力的防御手段是人，是那些运筹帷幄、决胜千里的将帅。
《商略》第五章（1）
接待完朱助理和马总工，吴永英和张宁军回到公司又看了一遍CCTV有关天赛的报道，已将近12点，研发部还有不少工程师在加班。 吴永英沉着脸走进办公室，张宁军知道他此时的心情，一路上没怎么说话。虽然忙了一天，但两人都没有睡意，毕竟朱助理无意中透露的消息，是关系公司发展的战略危机。 “唉，马总工这人，怎么这样？！”吴文英先开了口。 “范胜轩这个人，他的手腕不可小视啊。”天赛在历次和范胜轩的竞争中，都是胜少败多。现在好不容易搞出了万门程控，两家公司的竞争格局终于对天赛有利了，吴永英非常希望这种优势，能够不断地延续下去。 “如果恒佳只有马总工一人帮忙，我倒并不太担心。”张宁军沉稳自如地说，仿佛他早已有办法解决马总工这个威胁。 “哦？你有把握控制局面？”吴永英惊讶地抬头问到，他很惊讶张宁军为什么敢不把马总工放在眼里。 “我们现在来分析一下，不考虑马总工，范胜轩搞万门程控，最缺的是什么？”虽然已近午夜时分，但张宁军用一次性纸杯泡了杯浓茶，盘腿坐在沙发上，提出这个他考虑了很久的问题。 “资金？他通过努力可以筹到。设备？他也可以买到。范胜轩最缺的，应该是有研发经验的人。”吴永英打了个哈欠，不经意地说道，白天他在海上颠簸了很长时间，现在浓重的困意袭来，他有些扛不住了。 张宁军目光专注地看着吴永英，他没有像平日那样，好心地劝自己的老总回去休息。今天的局面很是关键，他坚持不懈地追问道。 听张宁军这么轻轻一问，吴永英像被火烫了一下：“你是说，他会跑到天赛来挖人？！” “哼哼，如果他不来，他就不是范胜轩了，就不是狼了。只怕是，现在他手里已经有了我们研发骨干的名单，正在琢磨从哪里下手呢。”张宁军冷笑着说。吴永英一听这话，不禁感到毛骨悚然。同在通信行业，又处于同一个城市，吴永英对范胜轩的竞争手段即使再不关心，也会有些耳濡目染。他知道，范胜轩的挖人手段非常直截了当，素来以“稳准狠”著称，现在深圳通信业的销售精英，有一多半都在恒佳。 如果范胜轩决心涉足万门程控的研发，按他的本性和行事作风，一定会满世界大挖特挖技术精英。而作为中国第一家搞出万门程控的公司，大部分有经验的研发人才都在天赛，那么天赛将成为范胜轩首当其冲的进攻目标。 和中国所有的老板一样，吴永英对手下精英人才的忠诚度，也保持适度的怀疑。这年头，并不能指望员工对企业有绝对的忠诚，毕竟“人往高处走”，是永恒的规律。 吴永英脑子像闪电般地对局势进行了评估，他觉得，只要范胜轩挖到天赛四五个关键的骨干，就可以将万门程控的研发开展起来。 到时，天赛好不容易获得的技术领先地位，将岌岌可危。“这事你可提醒了我，你考虑过应对策略了？”吴永英来回踱着步，焦虑地大声问。 “说起来，还得感谢朱助理今天给我们透了个底，现在趁着范胜轩还没有正式宣布，我们恩威并用，抓紧和骨干人员重新签订聘用合同，一方面给他们一些好处，另一方面，采用竞业禁止条款，规定他们在离开天赛两年内，不得从事与万门程控有关的工作，否则追究法律责任。” “好，这件事得快，我怕范胜轩一挖人，可能有些人经受不住诱惑，趁着没签新合同，正好投入他的怀抱。” “那我们现在就商量，合同应该有哪些具体条款，哪些人要签这份合同。”一直忙到将近黎明，吴永英才和张宁军把所有的细节敲定下来。当他拖着沉重的双腿走出公司大门时，心里有了些许慰藉。他想，如果说朱助理的那番话是对手准备进攻的号角，现在天赛已经连夜挖好第一条战壕，可以抵挡范胜轩们的首轮冲锋了。 眼看着商战的大幕就要拉开，吴永英知道，光靠这一条战壕当然不够。商场博弈，是一场全方位的立体战争，机动性强，涉及面广，到处是看不见的战线。因此，最有力的防御手段是人，是那些运筹帷幄、决胜千里的将帅。
《商略》第五章（2）
吴永英有自己的用人哲学。他将人才大致分为建设型和竞争型两大类。他认为：建设型的人，通过勤奋工作、改革创新来创造价值，如那些企业家和技术人才；而竞争型的人，则通过谋略博弈、布局用人而体现价值，如政客们大多属于这类人物。而且很少人能兼有两种类型。有的人只适合�
