投行之路-第93部分

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地放了下来。
　整个过程一气呵成，让王暮雪开了眼界，原来下大马还可以如此炫酷，之前爸爸都是慢慢蹲下来，再侧身，再挪，别提多土了。
　“你不看手机么？”鱼七提醒道。
　“啊？！”王暮雪这才回过了神，心想短信有什么好看的，肯定是垃圾短信，但是为了化解眼前的尴尬，她很乖地低下头直接掏出手机解锁屏幕。
　而后鱼七就见王暮雪突然捂住了嘴，愣在原地不动了。
　“怎么了？”鱼七眉毛向上挑了一下。
　“我的……我的奖金……”王暮雪难以置信道。
　“奖金？你不是说你IPO没出来，没奖金么？”
　王暮雪此时已经跳起来了，“我的资产证券化承揽的奖金！鱼七！！我发奖金了！天啊！你看！”王暮雪说着将手机直接递到鱼七面前，鱼七定睛一看，倒抽一口气，短信全文如下：
　您的账户4583于07月29日20：02收到入账工资321456。32。
　王暮雪将屏幕又拿回了她自己面前，手指一直来回擦着屏幕，好似在确认这个数字是真的，确认她自己没有多数一位数。
　“32万你直接给我看，不怕我这种穷人劫财又劫色么？”
　王暮雪好似没听到鱼七的话，只有她自己才能感到眼眶的微微发热之感，她从来就没有想过自己有一天，可以用自己的劳力赚这么多的钱。
　鱼七定定地看着王暮雪没再说话，直到她自己消化好后，猛捶了以下鱼七的胸膛道：“兄弟！哥改天请你吃大餐！哥现在有钱了！”
　“可我现在已经对你起杀心了。”鱼七道。
　“哈哈，不会的，你是好人。”王暮雪笑容很灿烂。
　鱼七听了这句话，顿了顿才道，“小雪你记住，我不是好人，不过你除了请我吃大餐，你还可以顺便再买我640节课。”
　“开什么玩笑！”王暮雪狠瞪了鱼七一眼，“640节课，就算我1周3节，也要上4年……”
　“4年有什么不好？除了以色列格斗术，我还可以教你长拳、散打、擒拿、摔跤、巴西柔术……”
　“我想买辆车。”王暮雪突然道，“我想用我的奖金给我爷爷买辆车，我爷爷今年64岁，但还是很喜欢开车，他退休后最喜欢做的事情就是带着我奶奶自驾游，不过他们那辈人都特别省，爷爷总是觉得买新车浪费，所以一直开我爸的旧车，上次他在外环开，连排气管都掉下来了……”
　“你爷爷的新车不应该由你爸爸来买么？”鱼七道。
　“你不懂，我爸每次说要买，爷爷都坚决不让，这次我打算先斩后奏，直接下单，这样他老人家不开新的也不行了。”
　不知为何，鱼七看着这个眼神里发着光的小姑娘，有那么一刻，他心软了，因为，她是好人。
　不过，鱼七心软的念头也就一闪而过罢了。
　“你这么有钱，做我女朋友吧小雪，你包养我。”
　“你有点出息可以吗！而且你别老是‘小雪’‘小雪’的叫！”王暮雪皱眉一句，“‘小雪’是你叫的么？这是我小名，我爸妈才能这么叫！”
　“觉得亏了？那你也可以叫我小名啊！”鱼七露出了邪邪的眼神。
　“你小名叫啥？小鱼？小七？小七七？”
　“小可。”鱼七直接一句。
　如他所料，王暮雪听后呆住了，“我的小名叫小可。”鱼七重复道，“你以后都可以这么叫，当着别人面也可以，这个名字原来只有我妈可以叫，现在我长大了，连我妈都不能这么叫了，所以这个权力如今全地球只有你能有。”
　“小可……”王暮雪默默自喃道。
　“我的生日是1月日，魔羯座，身高1米86，属龙，生辰八字是……”
　“你也是1月日？”王暮雪突然抓紧了鱼七胸口的衣服，因为她的爱犬小可的生日，正好也是1月日。
　“对啊……”鱼七道。
　桂市米粉店，法氏集团承诺书，健身房偶遇，小可，1月日……
　王暮雪认为，眼前这个男人与她的缘分，似乎是上天注定。
第172章　直销与经销
　“陆总，你们怎么又注册了一家子公司？”胡延德的大嗓门从董事长办公室传来。
　刚想去饮水机取水的杨秋平，闻声默默地停住了脚步。
　董事长办公室的门呈象牙白色，拱形设计，大气美观，门板虽属于加厚型，但其对胡延德声音的穿透力，明显招架不住。
　“报告期内公司架构能不能稳定点，别再变了？！”
　听见胡延德这句话，董事长路瑶一脸无奈，“胡保代，咱们也是不得已，人家运营商对流量业务有属地原则，一个公司只能承接两个地级市业务，若想继续与第三个地级市合作，就得在当地新设立公司，我们文景现在正在拓宽市场，业务属于快速扩张阶段，不可能只做华南区的。”
　“不能跟当地的公司合作么？让它们帮您承接流量业务，你们适当分点利不就好了，您看您现在这里注册个子公司，那里注册个子公司，要找地方租办公室，还要配人去管，多麻烦，成本增加多大！”
　“我们也不想。”路瑶说着把坐着的白色皮椅向后一蹬，继续道：“不是您要求必须降低经销比例的么？我们每多找一家当地公司，它们不就成了经销商么，那胡保代您一再强调的经销比例不就又降不下来了么？”
　直销，指我们将产品直接卖给终端消费者。
　经销，指我们的产品在卖给终端消费者前，还有A、B、C、D、E、F、G等公司夹在中间，层层转卖，层层分成。
　我们之所以愿意让A、B、C、D、E、F、G等公司分走蛋糕，不过是因为这些经销商有我们没有的资源，打通了我们很难才能打通的渠道，或者它们有我们所不能拥有的其他优势。
　比如老干妈这家公司，若它希望将自己品牌的酱料销往全球各地，就不能不依托于各个国家的大型超市与县城小店这样的经销商，因为老干妈不可能不惜成本地，在几千个城镇中开设直营店，就算开设了，也不一定比这些超市和小店拥有更加稳定的当地客流量。
　在一家公司的IPO进程中，所有资本中介、以及国家监管层都最怕听到两个字：经销。
　为什么？
　因为相比于直接销售，经销模式下财务造假变得相对容易，投资银行的核查难度也随着经销层数的增多而加大。
　比如柴胡是一家辣椒酱公司的老板，且其有上市计划，望着资本市场根据净利润而确定的估值和融资额，柴胡有没有想把公司利润充大的动机呢？
　当然有。
　利润率稳定的条件下，要做大利润自然就要做大收入，因为利润等于收入减去成本，做大收入的前提是有客户愿意买公司更多的辣椒酱。
　如果柴胡经营的这家公司是直销模式，客户均为终端消费者，如留学生、家庭主妇以及退休老人等，柴胡的造假成本会很高。
　假设辣椒酱的净利率为10％，想要做大1000万的净利润，收入必须增加1个亿，若每瓶辣椒酱的价格是10元，柴胡需要让1000万人帮他一起造假，逼着这些人多买一瓶原本他们并不马上需要的辣椒酱。
　真这么操作，对柴胡而言，无论是电话成本，人脉成本，时间成本，保密成本都非常高，因为柴胡得确保自己给予这些人的好处费大于这些人将内幕信息曝光，从媒体那里得来的好处费。
　退一步讲，即便柴胡给足了好处费，这帮人也不一定会永远封口，人越多，时间越长，事情败露的风险就越大。
　因此，直销模式下，财务造假成本高。
　但若柴胡的这家辣椒酱公司是经销模式，现在我们引入全国大型连锁超市A、B、C、D的4位采购负责人，柴胡可以私下分别对他们说：“兄弟，快年底了，今年业绩增长性不行，帮个忙，多买点，买2500万。”
　“柴小弟，一次性买这么多，我们超市一时间也卖不出去啊！”
　“我这辣椒酱保质期两年，你们可以今年年底先买，先给钱，明年后年慢慢卖，反正有24个月可以卖，来来，这是10万好处费。”
　这4位采购员衡量了下超市一年的需求量，一次性买完也不是不可以，慢慢卖也不是不可以，还有10万外快可以赚，要不就干？
　这时柴胡趁热打铁道：“一次性买，给你们95折，这样你们对公司也有交代。”
　采购员们一听全乐了，爽快一句，“好！”
　于是乎柴胡的公司，就在一年的时间里卖了两年的货，在上市前夕的最后一年，完美地充大了1000万利润，每个大型连锁超市负责充水250万利润即可。
　对于柴胡而言，管住4个人的嘴巴，比管住1000万人的嘴巴，容易太多。
　市场上此类财务造假，还不是最恶劣的。
　毕竟这些辣椒酱还是卖给了真正的超市，即便超市自身消化慢，商品压在超市仓库一两年，但这些超市最终也会不断卖出辣椒酱，而终端消费者大多也品尝到了这些辣椒酱。
　真正恶劣的财务造假行为，从头到尾都是假的。
　所谓的交易对手方，均是柴胡自己虚构的。
　虚构超市当然不容易，毕竟超市看得见摸得着，但虚构一个转卖给超市的经销公司就容易多了。
　我们思考一下，如果大型连锁超市不愿意配合柴胡造假怎么办？
　一般品牌大，做得响的公司，规范性较好，各项业务的审批流程也较为完整，采购负责人通常没权力直接决定超出当年预算的采购量。
　如此一来，柴胡串通大型超市联合造假的想法就破灭了。
　他此时会怎么办呢？
　他不会放弃，因为他完全可以用一些农村人的身份证注册公司，那些农民第一跟柴胡没有关联关系，第二身份证也不会有人去专门查，不少农民还为自己的身份证可以用来赚外快而感到惊讶和开心。
　这些注册下来的公司声称是经销商，声称自己有独立的下游渠道，但基本都是空壳公司，唯一的用途即是负责购买柴胡的辣椒酱，给柴胡的公司充收入。
第173章　造假的天堂
　柴胡如果造假造得走心些，还真会把几千箱辣椒酱运送到这些空壳公司租来的临时仓库，出库单，空壳公司的入库单都是货真价实的。
　柴胡如果造假造得随意些，他可以连辣椒酱都不运，直接伪造出库单、入库单，运输票据以及签收单，投资银行和会计师事务所看到的所有发货记录全是假的，就如同你看到某电商爆款产品，一个产品一个月销售量达到几万，直接上了销量第一，很可能都是伪造出来的。
　那么大家一定好奇，这些空壳公司既然是柴胡自己伪造的，或者是柴胡朋友的公司，买辣椒酱的钱从哪里来呢？
　毕竟公司账面上如果多增1000万净利润，对应的收入得达到一个亿，有谁愿意拿出一个亿帮柴胡造假呢？
　答案很明显，谁都不愿意，除了柴胡自己。
　那么如果柴胡自己私房钱没有一个亿怎么办？
　很简单，让资金从辣椒酱公司本身流出去，再流回来。
　柴胡可以虚构一个广告宣传费500万，其实他根本没找任何广告商做广告，虚构合同，买萝卜章一盖，500万就从公司流出去了。
　然后柴胡再虚构一个采购合同，买辣椒酱原材料500万，其实根本没有原材料进来，这样500万就又从公司流出去了。
　这两笔流出去的成本费用支出总共1000万，不能流太多，流太多投资银行的项目组人员和会计师会很容易查出异样。
　大家又会问，1000万也不够啊，不是要一个亿么？
　是的，1000万是不够，但如果我们把这1000万流转10次，在1年的12个月中挑10个月出来，每月流转一次，钱出去再进来，进来再出去，期间的所有物流单据全是假的，但银行流水是真的，是不是收到的钱加总就一个亿了？
　上述过程就是造假资金流的形成过程，资金流向归纳总结如下：
　柴胡的公司——伪造供应商A或窜通骗人广告商A——伪造经销客户B或窜通客户B——柴胡的公司。
　这条资金流向，配合造假的公司可以纯由柴胡伪造，也可以是找现有公司恶意窜通，如果柴胡人脉够广，钱给得够多，还很可能找到行业上有影响力的大公司配合造假。
　往往这些大公司与柴胡都有正常的业务往来，比如刚才提及的4家连锁超市，柴胡让人家采购总监一次性多买两年的货或许办不到，但在柴胡公司上市前，多买三个月的货，还是可行的。
　如果每个经销超市都多买三个月的货，将造假对象稍微分散些，总收入不就做出来了么？！
　假，就是这么造的。
　综上所述，经销体系，就是造假圣地，是各大资本中介和资本监管委员会需要重点核查以及充分怀疑的商业模式。
　凡是销售环节、采购环节涉及经销的公司，投资银行一般需要对其进行穿透走访，根据重要性按比例一直走到终端用户，查经销商的仓库有没有积压货物、查市场的真实需求、查公司成本费用的合理性、查经销公司成立年限和本身业务属性、查该经销商购买此类产品的逻辑性……总之无所不查，工作量巨大。
　“陆总，经销比例是要降，而且必须得降！”胡延德斩钉截铁，“您那些经销商，一个两个，全都只有10万注册资本，好多还是去年刚成立的，一看就是壳，这怎么靠谱！”
　“胡保代，我们是互联网公司，不是传统的工业企业，我们不需要这么多实体资产摆在那里，而且互联网公司普遍都年轻，您看问题不能这么看！”路瑶眉头拧成了一团。
　“不是我这么看路总，我怎么看没关系，关键是这个项目报上去，股转系统的审查员怎么看！”
　新三板，又称全国中小企业股份转让系统，简称股转系统。
　“互联网公司没那么多条条框框，到时我跟他们去解释！”路瑶大声一句。
　“他们不会跟企业沟通，他们只会跟我们券商沟通，我们都解释不清楚的东西，他们又怎么会相信？”
　路瑶此时坐不住了，直接起身朝胡延德道：“有什么解释不清楚？！一条一条的都很清楚，我们现在的经销商都是本身跟运营商合作得比较好的，人家有资源，甭管什么资源人家就是能从运营商那里拿到低价，胡保代您不搞流量您不清楚，这个行业，必须要关系，要资源，我们不能说我们在全国都有资源优势……”
　路瑶的这句话，音量大到连在隔壁的隔壁办公室中的王暮雪都听