投行之路-第94部分

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，我们不能说我们在全国都有资源优势……”
　路瑶的这句话，音量大到连在隔壁的隔壁办公室中的王暮雪都听到了。
　胡延德也急了，“陆总，怎么跟您讲话这么累！我现在要说的不是这个问题！”
　“那您到底要说什么问题？”路瑶态度极不耐烦。
　“我要说的就是，不要开那么多子公司！然后你们全国各地，有经销商不是不行，但要筛选，慎重筛选，要挑资质好的，成立年限长的，体量大的，稳定的，信誉好的，经得起核查的，您懂我意思么？！”
　“胡保代，我刚才已经说了，这个行业不是我想挑谁就挑谁，很多经销商都是当地运营商指定的，比如魔都，魔都的运营商就指定要A公司跟我合作，但是A公司的注册资本就是10万，我怎么办？生意不做了么？放弃魔都市场了么？”
　胡延德闻言眼睛瞪得老大，一脸质疑：“我就不信魔都的运营商就只有A公司可以合作，其他大的公司都不能合作！”
　“胡保代！这些渠道公司，还就真是走走通道业务，过个口卖流量的，一买一卖完事，需要这么大的注册资本么？而且现在公司注册资本都不要求实缴了，如果我愿意，我可以把文景注册资本改成1个亿，明天就改！然后在公司章程里写明，分20年缴清，最后缴不缴谁知道呢，政策变化这么快，到时说不定连注册资本这个概念都没了！”
　胡延德满脸愤慨，“要挂牌，注册资本必须要足额缴纳，否则别挂了！”
第174章　当好企业家
　说实话，今日是实习生杨秋平第一次见识到胡延德发飙，也是王暮雪第一次感觉到董事长路瑶被惹了毛。
　在文景科技，董事长路瑶是老佛爷，上上下下全得依照其脸色行事，但她的态度大多时候都和蔼可亲，平易近人，至少在各大资本中介面前是这样的。
　这位四五十岁单身女人的朋友圈，跟其穿衣品味一样，风雅独特。
　有时她会上传一张淡雅的百合花照片，配上文字：风，会记得一朵花的香；
　有时她会转发作家丁立梅的名句：活着的最好态度，原来不是马不停蹄一路飞奔，而是不辜负。
　不辜负身边每一场花开，不辜负身边一点一滴的拥有，用心地去欣赏，去热爱，去感恩。
　每时，每刻。
　她甚至也会喜欢日本作家东野圭吾的悬疑类小说，她告诉王暮雪，该作家写了一辈子书，说的最好的一句话就是：这个世界上最难以直视的，一是太阳，二是人心。
　王暮雪之前做过的三个IPO项目，无论是晨光科技、东光高电还是法氏集团，董事长这样级别的人物也就在饭局上出现过一两次，他们忙忙碌碌，终日不见人影。
　但路瑶不一样，她就算再忙，一周也会抽个两三天与王暮雪一行人吃饭，尽管她知道王暮雪、王萌萌与杨秋平这种底下干活的人层级并不高。
　跟路瑶混熟的王暮雪有时也会打趣道：“路总，您如果忙的话，中午不用特意陪我们，我们自己随便吃点就好。”
　但是路瑶却笑道：“我很‘闲’，真正的大企业家都需要闲一些，我只需要做三件事：筹资、用人与喝茶，我现在就在跟你们喝茶。”
　路瑶说的并非无道理。
　如今大多数公司，尤其是互联网公司，倒闭关门的直接原因就是：资金流断裂。
　优质的产品生产到一半，发现，没钱了；
　极具成长性的商业模式挖掘到一半，发现，没钱了；
　公司陷入其他暂时性困境，发现，没钱了。
　所以，融资能力是衡量企业一把手的重要指标。
　融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括企业发展所需的备用资金，如应对紧急事件的备用金，到期账款的准备金，以及战略转型所需要的资金等。
　当今供企业家选择的融资的渠道各种各样，包括但不限于个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。
　故作为企业家，能够打入资源平台、打入上流社会以及打入资本圈很重要。
　一个卓越的企业家，应该同时也是成熟老练的资本玩家。
　路瑶提及的第二个概念，就是用人。
　路瑶说，其实用人是一个宽泛说法，若将其具体化，应包括九个方面，即识人、知人、选人、组人、育人、用人、励人、留人以及放人。
　首先，企业家必须通过各种渠道认识人才（比如猎头公司），了解他们的长短优劣，将其放到适合的岗位、组建团队，让其优势互补从而发挥1＋1大于2的效应。
　其次，企业家应该重点培养员工的技能以及道德观念，激发人才的潜能，有时为了达到特定的目的，我们不仅要用人所长，偶尔也要用人所短。
　“陆总，用人所短会不会太冒险了？”王暮雪开口问道，“有句古话不是说，用人所长，则天下无不可用之人；用人所短，则天下无可用之人。”
　“是这么说没错，但作为企业家，我会希望将一些中高层员工培养成为‘完人’，这些人之所以可以爬到中高层，其身上的长板一般多于短板，我希望他们独当一面，所以我会逼着他们用短板打天下，人都是逼出来的，逼个几次，板子自然就长了。”
　王暮雪恍然大悟，“所以路总，在这个过程中，您是原谅所有失败的对吧？”
　“当然，这天底下所有的罪恶都不应被宽恕，但所有的失败都应当得到原谅。”
　后来路瑶告诉王暮雪，一个容错率低的公司，留不住人才；而一个优秀的企业家，必须有本事留人。
　“一流的企业靠文化留人，二流的企业靠人留人，三流的企业靠钱留人。”
　也不知为何，听到路瑶这句话，王暮雪想起了曹平生，他好像三条都不是，他是靠坏脾气留人。
　“小美女在笑什么？”路瑶朝王暮雪问道。
　“啊？没有没有。”王暮雪赶忙回神，并提问道，“那最后一条，‘放人’呢？陆总，‘放人’应该怎么理解？”
　“在企业发展初期，不适合公司发展的我会立刻放走；等公司到了成熟期，适合公司发展的人我也会放走。”
　“为什么？放走适合的人才难道不是一种损失么？”王暮雪问道。
　路瑶不慌不忙地回答道：“因为这些人有的会去到我们同行业的上下游公司，对于我们自身发展是一种辅助；而即便他们跳到了竞争对手那里，对于我的公司也是一种鞭策和督促，更强的竞争压力才会使我变得更强。”
　见王暮雪没说话，仿佛还在消化，路瑶笑道：“小美女，当你今后变得越来越强，你就会发现优秀的队友很容易找，势均力敌的竞争对手很难找，找不到的话，你会感觉孤独，前所未有的孤独。”
　王暮雪希望自己有一天，可以达到路瑶这样的思想境界与认知高度，虽然现在的她相比于路瑶还尚显稚嫩，但她并没有继续追问路瑶关于企业家要做的第三件事“喝茶”的目的。
　而此时的王暮雪，知道当下的僵局不是自己所能掌控的，也只能将门口边一直傻站着的杨秋平拉了回来。
　“暮雪姐姐，经销真的有这么严重么？”
　“经销核查难度大，销售的真实性不好论证，所以胡保代说得没错，比例要控制，而且交易对方要慎重筛选。”王暮雪道。
　“好吧。”杨秋平简单应了一声，一看手机，已经过了晚上下班时间半小时，于是她道：“对了姐姐，中午的时候我看到楼下有卖车广告，你不是要买车给你爷爷么？”
　“走！”王暮雪立刻起身。
第175章　五折的购车
　“先生女士，走过路过千万不要错过，五折购车，仅剩本月！”一位年轻小伙在临时搭建的红色宣传棚前吆喝道。
　小伙子正装，打着蓝黑色领带，非常精神，看到王暮雪和杨秋平直直走向他，眼神也没有躲闪，便直接小跑上前道：“二位女士有没有兴趣了解下我们的活动？五折！”
　夕阳下，小伙子的额头上满是汗珠，衣领也全湿了，王暮雪同情地接过了宣传单，低头一看：五折购车，首付只需三成。
　“女士，这是我们4S店的三周年活动，三成首付就可以购车，若您一次性交够五成，车子直接过户，这个月最后几个名额了，您要不要考虑看看？“
　“打五折？”王暮雪有些惊愕。
　“对！60万的车现在只要30万，您若一次性交足30万，车子直接过户。”小伙子重复道。
　杨秋平听后也有些傻了，她咽了咽口水，无比期望自己此时也可以有30万，然后撬动一倍杠杆买好车。
　“我就了解下，没有要买。”王暮雪拿着宣传单就往回走。
　小伙见状直接贴了上去，“女士了解一下嘛，什么车型都有，机不可失啊！三年就一次。”
　“不好意思，我现在没什么兴趣，再见再见！”王暮雪说着加快了脚步。
　“女士要不这样，这是我的名片，上面有我的微信二维码，可以加我微信关注下最近在售的车型，不买也没关系。”
　“好好……”王暮雪敷衍着接过了名片，拉着杨秋平就往产业园大门外走。
　被拖着走了几十步，完全没搞清楚状况的杨秋平朝王暮雪小声问道：“姐姐，你不是要买车么？”
　“嗯。”王暮雪边继续走边应着。
　“这么便宜，怎么不考虑啊？”
　“考虑啊！但是这么便宜的事情要多个心眼，而且不能表现出我很想要，这样子价格说不定还能再降降。”
　王暮雪将宣传单折起，与名片一同小心地放入口袋，而后伸手一搭杨秋平的肩道：“走！咱们今碗去吃酸菜鱼！”
　谁知就在她这句话音落下时，她的手机响了。
　“喂，江总？”
　文景科技的商务部部长江映开了口，“我现在有时间了，咱们可以现在聊么？”
　“哦！好的好的！您稍等我五分钟！”王暮雪说着挂了电话就往回跑。
　“姐姐你去哪里？”
　“江总有空了，访谈！”
　杨秋平在原地愣了一秒，而后也朝着王暮雪的方向飞奔而去。
　文景科技的商务部部长江映是一个脾气很好的女人，从王暮雪进场文景科技以来，从未见她对任何人生过气。
　身居高位的江映每天都很忙，王暮雪先前约了江映四次，最终都因江映的公务原因而临时改期；一改再改之后，王暮雪也不对访谈的按时性抱多大期望了，以至于本来今天下午四点半的访谈，王暮雪直接默认又要“改日再聊”。
　“我们这款OA办公软件不仅能做流程管理，打卡签到，日志周报，还能对员工建立的文档进行管理，还有每个研发团队在手的项目，我们也能做进度管理，每个project都有跟踪功能。”
　杨秋平一边用电脑记录江映所说的话，一边感受着饥肠辘辘的窘境。
　下班以后还要空腹做访谈，真的好饿……
　王暮雪认真道：“所以江总，咱们这款办公APP的特点，是否可以归纳为：能够让企业确切知道员工的工作细节，进一步提高工作执行过程的标准化程度、准确程度以及采集信息的真实程度？”
　江映露出了笑容道：“对，你归纳得很对，我们外勤工作人员都要视频签到，确实提升了员工状态的真实性，也就是你说的，信息采集的真实性。”
　“现在咱们这个移动办公APP确实可以突破管理上时间和空间的限制，随时随地办公，极大节约了管理成本。”王暮雪一边非常官方地夸着，内心一边吐槽，原来不仅是朝九晚五做后台的，连外出拜访客户的员工都要视频签到，太可怕了……
　“那这款APP办公系统，目前在用的人群主要是哪些呢？”杨秋平此时插话道。
　“只要是国内一些中小企业，就是自己没有能力开发OA办公软件的公司，还有就是一些大型企业的分支机构也有跟我们合作。”
　“用户有年龄层么？”
　“用户大概都是20…50岁的商务职场人士。”江映非常耐心地回答道。
　“江总，我很好奇，咱们企业是通过什么方式来宣传这款OA办公软件的？是通过一家一家企业的拜访么？”王暮雪道。
　江映笑了，“这种方式效率太低了，互联网公司一般不这么做，现在手机上都有应用平台，可以在平台上推广，比如百度推广、微信推广、微博推广，还有各类展会营销、会议营销等等方式都可以。”
　“明白了……”王暮雪边应着边快速做着笔记，而此时，她脑中闪现出一个比较敏感的话题，于是她试探性地问道：“江总，截至去年年底，咱们这款软件的个人用户总数大概多少？”
　听到王暮雪这句话，江映立刻打开了电脑，片刻后她回答道：“截至去年12月31日的总用户数是68万，今年，确切的说是今天，已经突破了2000万。”
　“那你们对于用户数的界定标准是什么？是注册了，就算用户，还是说长期使用你们服务的算用户？”
　“我们对于用户是有分类的，有注册用户数，也有活跃用户数。”
　王暮雪立马追问道：“那咱们公司对于活跃用户是怎么界定的？”
　“每周使用大于等于1次的，算活跃用户。”
　“您刚才说的2000万，指的是活跃用户数还是注册用户数？”
　王暮雪其实想问的是：“你们企业的殭尸粉究竟有多少？”
　“我查一下。”江映说着眼睛再次看向电脑，一番操作之后她回答道：“截至今日，活跃用户数是867万。”
　867万之于2000万，也就是说文景科技这款移动办公OA软件，有43。35％是真人粉，其他大部分都是殭尸粉。
　访谈持续进行着，杨秋平的肚子已经从饿到极致变成毫无感觉。
　时间一分一秒的过去，直到王暮雪与江映握手道别，才在回到自己办公室门口时猛地捂住了嘴巴。
　“姐姐怎么了？”
　“完……完了……搏击课……”王暮雪此时手机屏幕显示，晚上10：40分。
第176章　选择的真谛
　（文景科技办公室）
　“姐姐，你的搏击课教练我上次碰巧看到了，就是一帆哥来的那天。”
　“啊？你在哪里看到的？”王暮雪有些吃惊。
　“楼下，买酸奶回来时看到的，你们正好出去，好帅啊！”
　“帅个鬼……”王暮雪边吐槽边赶紧收拾东西，很奇怪，迟到了40分钟，鱼七竟然没微信弹自己。
　“他的身形长相在我们高中都可以当校草了。”杨秋平