心光-第15部分

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　　花店外的一角，顿时清凉一片，连带着凉爽了整个花店。
　　师傅低头查看了一番乔冬阳原本放着的六月雪，说道：“这几株不太好。老板你还要吗？嫌占地方的话，我们低价回收。”
　　乔冬阳还呆呆地看着那片六月雪，没回过神，柳北晔便道：“不用钱了，你们带走吧。”
　　师傅道谢，转身就要走。
　　乔冬阳这才回神，他急急往店里走，柳北晔拉住他：“干什么去？”
　　“人家师傅送花不容易，我给他们包些花！”
　　“你站着。”柳北晔拉着他不放。
　　说出来的话不是命令句，很平静，却出奇的很有作用。乔冬阳当真停住了脚步，回身看着他。柳北晔见那些师傅将花都搬到了车上，这才拉着乔冬阳走回了店里。他拽着乔冬阳衬衫的后领子，像拽小动物一样，乔冬阳不满地想要挣脱开来，柳北晔却拽得很紧。
　　花店的门关上后，乔冬阳还要挣扎，柳北晔却放开了手，坐在了店里的椅子上。乔冬阳看到专属椅子被占了，不乐意，却知道柳北晔既然给他送花，肯定不是要来打击他的。他拉来板凳，也坐了下来。
　　他觉得柳北晔有话要说。
　　柳北晔的确有话有说，他先道：“我为什么拦着你不让你给包花？”
　　“为什么。”
　　“就像上次的开锁师傅。这些师傅来去都是干体力活，时间紧，一家家的赶时间。即便你给了他们花，他们也没时间看顾。于他们而言，那就是无用的东西。再漂亮，也没有作用。你就是给人家一瓶饮料，都比你这价值贵上几十倍的花好。”
　　乔冬阳听到这话，想要反驳，却又找不到反驳的话。
　　“我们再来说其他的。隔壁开了一家新花店的事，你知道不知道？”
　　“我知道。”乔冬阳小声说。
　　“什么时候知道的？”
　　“前几天。文远告诉我的，文远就是隔壁咖啡店的老板。”
　　“所以你还是通过别人才知道了这件事？我一个多月没来，今天过来，立刻就发现隔壁新开了一家花店。你一直在这里，却发现不了。这说明什么？”
　　“什么。”
　　“说明你没脑子。”
　　乔冬阳不悦地抬头看他。
　　柳北晔说：“我是看在你也算是莫照弟弟的份上，又和柳南昀是好朋友，才提点你这一番。做生意，不是你这么个做法。做生意不是一时兴起就能开店，生意不好，一受打击，便又能迅速关门的。你当时能开店，是靠你哥，我想你也是想要证明你自己。那么现在，关门了，你能证明自己吗？”
　　“我知道！！”心事被摊开来，更证明无能，乔冬阳有些生气。
　　“生气、伤心、难过都没有用。那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。那为什么，人家的生意那么好？”
　　“他店里的花便宜，买的人多。”
　　“仅仅如此吗？”
　　乔冬阳抬头看他。
　　“我令人去打听了，他们刚开店，就将这几条街道的邻居都打点了一遍。人都是这样的，受了恩惠，只要不是个贪便宜的，总要帮着说上几句好话，生意便是这么来的。再者，人家定位明确。这里是老街道，居民也大多是年纪大的住户，就是这样土、俗又便宜的鲜花，才受喜爱，买鲜花不就图个一时新鲜？况且年纪大的叔叔、阿姨们，会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗？他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的？当然不会管，于他们而言，价格适中才是最好。”
　　“那按你这说法，我的花店岂不是完全开不下去了？！”
　　“你想走高端路线，也不是不可以。就跟古董店一样，一开张就能吃三年。你的量没他多，但是一旦卖出去，一束的利润得是它五束的吧？”
　　乔冬阳低落道：“并没有，你知道吗，他店里的玫瑰花，进价，一支真的就两毛钱，他们卖十块钱。赚了多少？我店里的进口玫瑰，由中间商拿货，过了两道，进价就贵，我卖三十，赚的反而没他们多。按这个比例来算，我的一束连人家半束都不如。”
　　柳北晔点头：“鲜花的批发价格我不太明白，这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线，是好想法，但要看怎么走。例如说，你的店里为什么只卖进口玫瑰？为什么不再进一些普通玫瑰卖？
　　他们的玫瑰进价两毛，我就不信，云南的花田那么多，就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖？品质好上许多吧？到时候你卖十五一支。赚不赚？十五也就比十贵个五块钱，可却比三十便宜了整整一倍。这样一来，消费者的接受度就完全不一样了。”
　　乔冬阳歪头看他，还在想。
　　“是不是有很多人问了价格，便走了？”
　　“是。”
　　“这就是问题所在，当你没有任何基础的时候，你要妥协于现实。顾客觉得你店里的花好，买习惯了，会不会也挑上几朵昂贵的进口花？你不能要求别人只买贵的花，这个世界上，还是普通人最多。你的店，暂时，还是为普通人服务。”
　　乔冬阳低头。
　　“胖子不是一口吃成的，就像你的腿也不是一天治好的。话虽难听，道理你懂不懂？”
　　乔冬阳点头：“我懂。”
　　“另外一个问题，那家店会宣传。现在的店，哪家不宣传？就你傻乎乎地成天窝着，窝在这里，谁来给你送生意？连我都知道，遇到节日便要做活动。你是年轻人，应该更明白年轻人的想法才是。”
　　“我想过要印一些宣传单子发的。可是我不知道怎么弄……”
　　“你不知道，乔熠宵、陶浩然他们不知道？你亲哥就是开广告公司的。”
　　乔冬阳又趴到了桌子上，小声说道：“我不想再麻烦他。”
　　“你们是兄弟。”
　　“我们和你们不一样……”
　　说得含糊，柳北晔听明白了。的确不一样。他和柳南昀是亲兄弟，他们却是同父异母，而且乔冬阳的妈妈还是个小三。他以前很厌恶乔冬阳和他的妈妈，这一次，看到乔冬阳趴在桌子上软声说话的模样，不知为何，有一些心疼。
　　“我哥肯定会帮我的。但是我也希望我能做好一件事，让他也为我高兴，为我自豪。而不是每次都只能靠他来给我善后。”他继续说道。
　　“那我帮你弄。”
　　乔冬阳抬眼看他。
　　“我说了，你是莫照的弟弟，又是柳南昀的朋友。”
　　“怎么弄？”乔冬阳是真的不太懂。
　　“我找人帮你策划，明后天让他们来店里来与你讨论。”
　　乔冬阳吓地坐直了：“还要专门策划啊？是不是很贵？我现在钱不够……”
　　“不用钱。”
　　乔冬阳立即摆手：“一定要啊，怎么能不给钱呢。”
　　“如果陶浩然他们帮你，你给钱吗？”
　　“不给啊，他们是家人，给了他们要生气的。”乔冬阳老实说道。
　　“我是你朋友的哥哥，还是你哥哥的朋友。”
　　乔冬阳还是摇头：“不行，真的不行。”
　　柳北晔皱眉，说道：“我跟陶浩然他们公司多有往来，互相赚了不知道多少钱，你就别去在意这些！”
　　乔冬阳又趴了下去，纠结地想了想，抬眼看他，小声问道：“那我问过浩然哥哥再说行不行？”平常跟陶浩然吵闹归吵闹，在外人面前，他是很尊敬他们的，乖乖地叫“哥哥”。
　　听到这声“浩然哥哥”，柳北晔莫名地觉得心间不畅快，他不悦地站起身，说道：“就这样！明天他们过来找你。”他说着，就往外走去。
　　“哎！——”乔冬阳追了出去，从店里走出来，一眼便看到了开得正清凉的六月雪。剩下的话，突然他就说不出口了。
　　柳北晔也看到了那六月雪，看了几眼，他抬脚便走。
　　“那个……”乔冬阳叫他。
　　柳北晔停住脚步，却没回头。
　　“那个，我知道你是想帮我。你不会要我钱的。我也知道，你不差我这点钱。你以后多来我店里，我给你送花……要不然，我给你我的电话，你以后想要花了，我给你送过去啊……”
　　柳北晔回头看他，看了片刻，问道：“不关门了？”
　　乔冬阳不好意思地笑了起来：“心情好了，不关了。我还没有尽全力呢。”
　　“你还可以再开个网店，或者加个外卖服务，反正有专门配送的，不用你费事。”
　　“好的，我都记下来。”
　　“明天，他们会跟你谈具体细节。”
　　“哦。”
　　柳北晔点点头，走了。
　　“等一下！”乔冬阳冲进花店，过了会儿，他手中拿着一瓶矿泉水走出来，有些不好意思地递给他，“你喝吗，热。水解渴。”又递给他一张纸条，“这是我的手机号码……”
　　柳北晔毫不客气地都收到了手中。
　　“再见啊。”乔冬阳乖乖地给他挥手。
　　柳北晔又往前走了几步，耳边再听到乔冬阳对他说的话。
　　乔冬阳小声对他说：“谢谢你啊……以后我不骂你了，也不说你是神经病了。”
　　他背对着乔冬阳，笑了笑，心中就一个字：爽！
　　乔冬阳并不知道他在笑，只是目送他离去，第一次发现，原来这个神经病真的是好人啊。
　　啊不对！他伸出双手捏自己的双颊，不能再说人家是神经病了！
　　他回身要回店里，又看到了那几盆六月雪。他弯腰，伸出手指，戳了戳小巧的花瓣，笑了起来。
　　夏天你好呀。
　　作者有话要说：　　六月雪花语：关心、守望爱情。


第20章　仙客来·一
　　柳北晔提出的那些建议，一一安顿好，总要时间。
　　就拿鲜花来说，想要卖云南产的普通玫瑰，乔冬阳总要货比几家，才能选定最后的供货商。他如果也卖进价两三毛钱的，那倒还好办。可是他想进一些品质更好的，哪怕贵个几块钱。
　　他的进货量一般般，他依然不能直接跟花田联系，依然只能走中间商。这些耗费的都是时间。柳北晔给他建议的第二天，就来了两个人来他店里，跟他讨论花店的事。
　　要说乔冬阳这人没想法，那肯定是不对的，最起码这个花店的装修和风格，都是他自己想出来的。但要说他多有想法，那也真是没有的。就冲他把一家花店开成这样便知道了，他其实还是个小糊涂。因此，等那两位专做策划的柳北晔的下属过来时，他全程虚心听他们说话，不敢轻易开口。
　　可那两人来前，柳北晔还亲自把他们叫去叮嘱了一遍，要他们态度好些。
　　他们俩都是老策划了，多少年没有碰过这样小的案子了，把他们派来，完全就是大材小用。本还有些不屑，听到老板那样说话，也知道，再不屑也得全部收起来。此刻见乔冬阳这个老板这样的虚心，态度这样的好，他们反倒真的再没有一丝不屑。
　　可能有些人天生便有这样的本事，毫无攻击感，一眼便能让人喜欢上。
　　他们都没见过乔冬阳闭眼睡觉的模样，只能看到面前这个乖乖听他们说话的男孩子。他的双手规规矩矩地放在桌上，不时拿起笔记下他们的话，记完后，放下笔，双手再规矩地放着。
　　他们俩不知不觉地，语速便又放慢了，每次等他记好了，他们再继续讲。
　　他们如今也就是实地考察一番，将他们的想法告知乔冬阳，再征求他的意见。一个多小时后，双方都谈妥了，他们起身便要走。
　　乔冬阳条件反射地又去拿了几支花，递给他们：“送给你们啊！”
　　他们往他的手看过去，粉白色的花朵，镶了浅浅的一层粉色边，半开，十分漂亮。
　　乔冬阳笑道：“它叫朝露，是玫瑰。”
　　两位策划看到他笑得一脸——怎么形容呢，说好听点，是笑得一脸淳朴，说真实一点，就是笑得一脸傻与呆。他们顿时，颇有一种我党绝不拿人民一针一线的正义感，怎么也不好意思伸手去拿花。
　　乔冬阳见他们犹豫了，才想到柳北晔说的话。他“哦”了一声，把花又插回花桶，而是翻出两瓶矿泉水，递给他们：“给你们喝！花就不给你们了，你们拿回去，不方便！我知道的！”他自以为他掌握了柳北晔传授的重点。
　　“……”两位策划面面相觑，接过了他的矿泉水，道别离开。
　　乔冬阳目送他们离去后，便高兴地回去翻看记下的笔记。
　　两位策划在外打车，各自沉默了一会儿，其中一位道：“其实，我挺想要那花的……”说完，他喝了一口水。
　　另一位看他一眼：“我也是……我老婆就喜欢玫瑰。”说完，他也喝了一口水。
　　他们回到公司，去向柳北晔汇报。柳北晔人却不在，据闻有急事，临时去苏州了。
　　他们便都告诉了沈助理，就连乔冬阳给了他们俩一人一瓶水的事情都说了。这还是他们第一回　被柳北晔派去办这样的事，并直言：“一分钱都没有，办好了以后有你们的好处。”这就是柳北晔的原话。
　　他们自然不敢掉以轻心，一切都汇报完毕后，他们才回到工作岗位。
　　两位策划刚走，杜小雨便来了。
　　乔冬阳回头看到是她，高兴道：“杜小姐你来买花啦！”
　　杜小雨见到他这与前天判若两人的模样，也跟着高兴起来：“你的心情变好了？”
　　乔冬阳点头：“是！我会把花店继续开下去的！我相信会越来越好的！”
　　“是啊！你的店真的特别棒！”
　　乔冬阳问她：“你今天要什么花？”
　　“我今天不是来买花，我就是来看看你啦。”杜小雨撒谎了，是柳北晔吩咐她给乔冬阳的花店做个公众号，她再来看一看店里的细节。柳董也没提让她保密，但鉴于之前买花一直都是保密的，这一次，她便也没有透露。
　　乔冬阳却不知道，他见这位杜小姐居然是担心他才过来的，顿时十分感动。杜小雨走后，他还送了她很多花。
　　杜小雨拿着花，走出几步远，回头望着这家花店。心中不禁想到：柳董与他是什么关系呢？为什么帮忙帮到了这种地步？按理来说，一般朋友的话，互相帮忙不会这样悄溜溜地来。如果是亲人，或者极好的朋友，便更没有必要这样做了，更应该告诉对方才是。
　　她想不明白，却也没有继续想。毕竟，与她没有关系。