我养霸总们那些年-第43部分
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童彤顶着对方热切的目光，努力将话题维持在正常的范畴，还主动提起：“玛利亚女士，这么说来贵司也是为了那个新发现的宝石矿而来？”
“？”玛利亚终于略略回神，帅哥刚才好像特意强调了“也”这个意思，莫非这个亚裔也是来买矿的？“对不起，昨晚上喝的有点多，记得好像你是代表林氏资本来谈什么生意的。莫非你们也对那个新发现的宝石矿有兴趣？”
童彤心说，对面那位女士不仅是昨晚上喝的多，现在恐怕酒也没醒，仍沉醉在昔日日不落帝国的荣耀之中吧，他不动声色的说道：“是的。毕竟那个矿脉的所在是我国企业最先发现的，我国对此自然关注，也拥有一定的主动权。”
玛利亚的神情之中不经意间流露出了传统贵族的那种傲慢之意：“K国也曾经是我大英的属国，据我所知他们的开采加工能力非常有限，设备和技术上如果没有我国的支援是根本没有能力独自开发的。何况我的企业不仅在英国，乃至整个欧洲发达国家都有很强的影响力。我们能确保将来的产品不愁销路。我们这样优秀的条件，当地人难道还会选择别的企业么？你们虽然是发现者，不过很难有说服力让当地放弃更好的选择呢。”
这话虽然听着很傲慢，不过的确是实情，西方世界和曾经被殖民过的非洲各国，传统观念之中对于英国这种老牌帝国的认知一贯如此。就怕人家看不上这个矿不肯来，否则只要是人家的条件不太过分，肯定还是要首选与这些发达国家的大企业进行合作的。
国人目前能在非洲开展的，除了常规医药设施和基建方面的援助，其余方面真的并没有太多项目斩获。毕竟在高端技术上、时尚设计方面当地人更相信发达国家的那套理论和业绩。
玛利亚见对方神色凝重，不免又有点心软，劝慰道：“不过贵国的发展和进步我们有目共睹，听说2008年奥运会将在贵国举办，我很期待那时候去贵国看到更多变化。这一次的项目我们志在必得，还请你们知难而退，不必太纠结了。毕竟这不是你们擅长的领域，修修公路盖盖房子不好么？”
童彤虚虚应了几句，忽然提起上午还有其他日程安排，果断结束了这一次不算愉快的谈话。
等着与周云宁一起进了使馆的会客室，见到赵参赞，童彤还沉浸在思考之中。
老牌帝国知名珠宝企业对那个宝石矿志在必得，我国的企业拿什么来竞争？让出更多利润给当地人么？走低价中标的路线，真的有前途么？也许修桥铺路当地人会考虑便宜实惠干活速度快的企业，可是宝石开采与未来的销路，西方世界更具有说服力，人家那可是制订国际标准的曾经宗主国呢。
没想到赵参赞开门见山也说的是类似这样的问题。
K国这个宝石矿的确是我国企业在修铁路的过程中偶然发现，初步探明储量非常惊人，而且不仅有常规的宝石，还有高品的铜矿、重晶石矿夹杂伴生。西方世界知道消息晚了一步，筹备的也不算充分，而英国又是在K国经营日久，别的国家见其大企业有所动作，也就没那么高的兴致参与了。所以英国那家珠宝企业才能如此嚣张笃定，能将那宝石矿收入囊中。
不过K国自从独立之后与我国建交时间也四五十年了，两国友谊源远流长，光是基建方面的援助，我国就投入了大量的人力物力进去。以往若是寻常的矿产，首选我国合作的几率其实并不小。
问题就是，宝石矿很诱人，伴生资源也相当不错。
随着殖民经济的衰退，英国的各种老牌企业获取原材料的能力不断萎缩，成本越来越高，若想维持资本的需求，发现并控制新的资源势在必行。玛利亚女士代表的企业就是被迫再次涉足这个领域。毕竟是欧洲的大牌珠宝企业，如果没有一定数量的廉价资源依托，恐难再维持以往的销量和优势。
K国比其他资源丰富的非洲国家距离英国本土相对更近，近年来社会环境也趋于稳定和平，具备了一定的投资基础，宝石矿开采之后粗加工，再送去本土精细加工制作成高品质的珠宝，成本就能够大幅降低。自家多控制一个资源点，别的企业就少了这个资源，一进一出市场上的价格自然就会稳固垄断了。
“所以我们的优势在哪里？除了因为基建与当地人关系日渐亲密之外，难道依然要走廉价的路线，让渡更多利润给当地人，从而获取宝石矿的开采和经营权么？”周云宁皱眉，“当地人也不傻，如果英国那家企业能够确保未来产品的销路，他们可能会更喜欢与之合作，谋求西方世界的其他技术援助，以及产品销售之后的利润回报。”
赵参赞则沉吟道：“这事并不只是金钱利益这一个影响因素。当地的势力首领谋求的是在国内政界更进一步，光是钱已经不足以打动他了。”
童彤结合后世我国“走出去”大战略的思路，以及一些成功的典范，忽然灵光一现想到了一个主意：“既然这样，我们其实还很有机会一搏呢。”
周云宁和赵参赞不约而同好奇道：“有何高见，赶紧说说。”
“这里绝对安全么？”童彤先问了一句，使馆被窃听的事屡禁不止，他接下来要说的肯定不能让别的竞争者知道。
赵参赞点头，保证道：“使馆完全是我国工人修建的，所有建材和设备都是从国内整箱船运而来，别的国家送来的礼物都放在专门的收藏室，我们身上全都是国产品牌。如果还不放心，建议你们先关闭手机，放到会议室外暂存。其实也不用那么焦虑，在别的国家不敢说，但是K国目前的通讯设施各大基建都是我国的手笔。”
童彤微笑着指了指天上：“虽然卫星都是我国的，不过芯片呢？各种电子设备的芯片技术还是米国为主吧？”
说完这句，大家默默的将手机关掉，放去了屋外专人看管。
再回到房间，大家心情还是很沉重的。我国虽然已经比许多第三世界国家发展快，不过在高科技领域内实际的推进仍落后那些发达国家十几甚至几十年。
“针对目前了解到的情况，当地人不可能放弃这个大好的机会，却没有能力独自开采并经营这个宝石矿，对不对？而且他们不仅想要更多的利润分配，当地势力首领还想借此获得一些政治资本。”
童彤将条件简明理顺，“我认为，英国人只将K国宝石矿看成一个资源掠夺点，最多是开采后粗加工在这里，更多的价值创造是放在了英国本土，能够让渡给当地势力首领的利益除了给他个人的钱，开个粗加工厂子的小利润，或者英国国籍之类的资源，并不一定与人家想要的十分对口，钱虽然不能少，但是钱转化成政治资本还需要很曲折的途经。”
赵参赞赞同道：“是这样的道理，退回到几十年前，英国人在K国各行各业乃至于政界的影响的确很深，可现在不同了，正所谓一朝天子一朝臣，当地人独立后也谋求世界的尊重，不再对原来的宗主国或者西方世界俯首帖耳。英国的大企业，也无法拍着胸脯说能保这位势力首领在官场更进一步。”
周云宁有些迷茫道：“可是我国对K国政界的影响也很有限，我们就是正经商人，没法子给人家封官许愿。”
“那是当然。”童彤笑道，“但是我们可以直接提升他的政治威望和影响力，利用这个项目的契机。”
“不用钱么？咱们能做到，英国人难道就做不到么？”周云宁抓心脑肺，想破脑袋也不知道还有什么妙招，“如果利益牺牲太多，我们也不划算呢。林氏又不是搞慈善的。”
童彤压低了声音讲道：“这事或许还真就只有我国能做到。
我来之前也关注了K国矿产方面的投资及经营要求，如果想在K国开矿，必须投资设厂，投资比例和厂子的规模甚至用工的最低比例都有明文规定。好像是1：5吧，也就是如果引入1个外国职工，就必须解决当地5个职工就业。不过大家都是知道的，非洲朋友们的工作效率和对工作的态度与我们国家的工人不太一样。人家追求欧美标准，别管干的怎么样，到下班时间肯定走，绝对不加班，加班给钱也不干。非工作时间肯定找不到人，没有攒钱的习惯，每周领了薪水就花光，等差钱了才会去找相信工作。”
周云宁对海外项目的了解并不多，这也是时代局限，一来国内并没有更多渠道了解海外的项目信息，另一方面周家的所有业务基本都在国内，周云宁临来之前补补课，远不如童彤来自后世的眼光那么独到。
赵参赞常年驻扎在非洲，有着更高更先进的时局观，不免猜测道：“何顾问是想在用工比例上做文章么？中资企业在K国做项目也已经好多年了，非洲朋友们的工作态度和能力了解的比较多，的确是你说的这个问题。举个极端例子甚至还有周五上午领了周薪，下午班都不上就跑了的，后来企业只能是周五下午发薪，结果人家说不符合当地周薪发钱的惯例，劳资又有了纠纷。何顾问如果是建议我们增大用工比例，比如1：7甚至1：8，承诺创造更多的就业岗位，听起来是符合政治需求了，可我们自己企业的负担也会相应加重。”
“如果是基建项目，随着道路敷设每隔一段时间就换地方驻扎，条件艰苦，技术难度高，用工比例自然要控制，多一些我国的优秀工人，项目进度快一些，早点建成竣工就是最好的。但是宝石矿以及伴生矿的资源，并不会挪动地方，就类似于我国当年那些因矿产和石油起家，平地建新城的市镇一样。”
童彤并不否认赵参赞的话，也不再卖关子，将前段时间忽悠产业新城那套说辞现学现卖道，“我们要呈现给当地人的，不仅仅是一个宝石矿项目，而是一座产业新城的概念。我们的项目需要的也不只是宝石矿的开采工人、还要大量基础设施的建设、运营，而且要有居住与商业配套服务的功能，除了住宅比如医院、学校都要有……全世界建城速度最快的，当然是我国。英国人精雕细琢一栋楼，没有三五年用不了，我国平地建城一年都算慢的。”
赵参赞颤声道：“与一座城市运营所需的岗位数量相比，我们那些宝贵的技术工人占比，1：10恐怕都是多的。而且，这种规划所带来的远景预期，哪怕只是停留在纸面上，其对民众声望的影响肯定比一个项目一个工厂听起来更伟大更诱人。最关键是，只有我国能确保短期内，真的实现这些基础设施的建设。开矿你们在行，基建正好是方晖他们一直在努力的方向，两相结合竟然都有了用武之地。”
周云宁这下也反应过来了：“没错，而且这个建新城计划，听起来需要更多的投资呢。林氏和国内许多大企业正愁没地方花钱。”
“是呢，以矿为资源，围绕这个资源建城这个核心思想，会产生无数个子项目，比如房建、比如市政设施，什么水厂、电厂，还有做半成品的，比如门窗厂、家电加工厂。到时候那家英国企业也不一定非排斥他们，甚至我们应该欢迎西方世界敞开大门，接纳我们，接纳这个城市制造的所有产品。”童彤坚定而自信的说道，“当然只有我们掌控了资源，原材料价格我们说了算，才能与那些知名的国际企业平等谈判，成为正常的合作伙伴，否则只是受剥削奴役不等价交换卖资源的而已。”
赵参赞激动的说道：“对，打铁还要自身硬，这事情我们要团结一致对外，争取到最优的结果。这已经不是企业做项目层面的问题了，如果这事情能推动下去，或许会给我国未来在K国甚至非洲其他国家的布局产生深远影响。你们等一下，方晖所在的企业领导这会儿应该还没走，我请他过来。他们企业早年在国内也是兵团建制，开荒建城经验丰富呢。等人到齐了我们再深入说一说产业新城这个议题……”
第53章 53此消彼长
赵参赞请来的那位国企大领导，本来是下午的飞机飞阿国； 闻讯赶来硬生生将飞机改签到了晚上。几个人知道兹事体大； 一直是闭门商谈； 手机全放在房间外； 只喝水就点心来了一次使馆盒饭工作餐； 连原定正经的午饭都没顾上吃。但是真的将关键点都梳理清晰； 把与当地人磋商的各种情况都有了初步应对之法之后，众人也觉得拨云见日聊暗花明； 神采奕奕。
就像赵参赞所说，今日所谋已经不仅仅是投资买个矿这样简单的事情了。
我国这些年积攒了大量外汇； 国内的生产水平也飞速发展，如果只是在第三世界国家修修路，建几座医院； 外汇根本不能大量输出； 短期内也看不到更多的成效。资本只有流动起来； 兑换成资源或技术； 才真正有用处； 否则只是压箱子的金银，看着喜庆而已。
发达国家看不上的贫穷非洲，这里虽然饥荒、病疫战乱此消彼长，却有着丰富的资源，而当地的发展被殖民经济扼杀摧残多年； 就算独立后也一直没有太大起色； 尤其是技术能力离开了发达国家的支援之后； 仿佛一下子回到了工业革命前。
对于已经在国内积攒了大量基建、房建经验，在一般工业领域拥有独立技术的中国，走出去，在海外做项目已经势在必行。
“走出去”是我国未来发展的大战略，而K国这个新发现的宝石矿或许正是树立标杆的一个大好良机。
林氏资本虽然是属于私人的资本，不过作为先锋，规模体量都已经足够了，船小好掉头，但未来若是在K国开出一条路，国家的资本再大举跟上，林氏的头功肯定是能占一下的。这也是林父当初仔细叮嘱的核心。周云宁一行去K国，并不是买个矿那么简单。而借了谁的船，明面上只是大国企在操持，实际上背后站着国家的资本与力量，该怎么选择该取舍的地方自然不言而喻。
如今这看似买矿的小事被童彤三言两语忽悠成了建一座新城，一下子引出了后续那么多可以投资建设的项目，若真能打动当地势力的首领，并且将整个项目拿下、立住，往�
