圈套男女-第184部分
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在大部分情况下，供货方到设计院，一般都是打听对方手里有没有新项目，或者设计组谁手里有新项目，除了这个目的，再也找不出其他原因了。
“我们是为北方汉源大学分校的项目来和你谈谈的。”
余雪刚刚好转一点的情绪又被弄坏了，她有点烦躁的把手里的一支绘画笔在桌上敲了几下，一脸寒霜的说：“那和你们有什么关系，已经都订货了！”
“我知道！”林雨鸣这次没笑，直视这余雪的眼睛。
“你知道了还来谈什么？”
“因为我想，也许你有话要对我们说，毕竟像你们也不会经常接到这么大的项目，你肯定感触颇多！”
林雨鸣的话让余雪一下瞪圆了眼，她有些愤慨的说：“我有什么感触没必要对你说吧？”
林雨鸣摇摇头：“这也未必，如果科里公司做的不够的地方，我们可以弥补你！”
林雨鸣发出了自己的试探，他要找到余雪和科里闹出矛盾的原因。
余雪一下冷笑起来，感觉自己遇到了一个莫名其妙的人：“奥，那好啊，林总你能帮我要回科里赖掉的选型费吗！不多，七万！”
林雨鸣笑了，果真和自己猜测的一样，就说嘛，设计师和供货方也只有这个问题才会出现矛盾。
“林总，这很好笑？你们供货方有几个是有诚信的？你现在还想弥补我吗？嗯！说话啊！”
这女人咄咄逼人的追问着，压着林雨鸣一点都不放松，她在科里公司受到的委屈，今天要在林雨鸣的头上发泄了，这只能怪林雨鸣的运气不好。
然而，林雨鸣平静的说：“是的，我想弥补你的损失！”
他一摆头，对陈紫君说：“把那个给余工！”
“现在！”陈紫君有点惊讶，虽然来得时候她也有心理准备，可是刚一见面，对方的态度也不好，这就拿出来，稳妥吗！
她犹豫了片刻，看着林雨鸣笃定的表情一丝没变，陈紫君也不在多考虑了，既然林总让给，那就给吧，不就是两万元钱吗？飞了就飞了，也没什么大不了的！
她从皮包里拿出了一个厚墩墩的纸袋，递给了林雨鸣。
林雨鸣看都没看，顺着桌面，‘丝’的一声，滑到了余雪的面前。
余雪有点警惕的看看林雨鸣，又看看陈紫君，这才小心的打开了袋子，只开了一点口，她就看到了里面两叠百元大钞，她一愣，猛抬头：“这是什么意思？”
林雨鸣不准备继续和她拐弯抹角了，他决定突然出击：“很简单，这是两万定金，假如余工能协助我们，一起搬回北方汉源大学分校的这个项目，我们会补齐你所有的选型费！”
“搬回？”余雪惊讶的张园了嘴，这种事情她可从来都听说过。
“是的，难道你白白的被他们坑一把，你就认了吗？如果你咽的下这口气，那我们就无话可说！”
林雨鸣带有挑拨性质的话无异于是给余雪本来郁闷的心头再添上了一把火，她眼中露出的愤恨的神色。
作为一个矜持的知性女人，她还是忍住了，深吸一口气：“可是已经预付了三十五万元！”
“我们承担！这笔合同的价格本来就很高！”
“可是汉源分校的领导也被科里买通了！”
“下周就会换新领导！”
“就算换了新领导，用什么名目推翻这个合同？”余雪已经进入到了颠覆这个合同的思维中了，虽然她在用否定的方式提问，但林雨鸣明白，她已经动心了，不然她也没这么多问题可问。
“这就是我们找你的重要原因，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我们是三个聪明人，我们一定能想到一个恰到好处的理由！”
余雪这会很矛盾，她即咽不下这次被黑吃黑的气，也对柳暗花明的选型费出现动了心，同时，她又很为难，自己根本都不知道该怎么操作才能搬回这个项目！
她邹眉，低头，思索和算计，好一会，接待室里都没有一点声息。
这时候，门口响起了脚步声，三个人都看向了门口，是暖通组的另一个年轻的设计师带着一个像是他女朋友的女孩，走了进来。
“嗨，余工在谈事啊！”
“嗯，小黄啊，这是你女朋友吧，好清秀的样子！”余雪招呼了一声。
林雨鸣和陈紫君也都对着这年轻设计师点点头，打一个招呼，等回头一看，余雪面前的那个装钱的纸袋已经不见了，林雨鸣暗自好笑，这手可真快，估计被她划拉到桌边裙摆上了，因为余雪用胸紧贴着桌子，把本来并不挺拔的胸弄的突出了许多。
“是啊，是啊，那你们聊，我换个地方！”年轻的设计师拉着女朋友，往走廊里面去了。
余雪这才坐正了身体：“林总，你们过去有没有这样的先例！”
“有，很多！”
“那能不能说说，你们是怎么操作的！”
林雨鸣点下头，拿出了两个自己曾经经手过的例子说了说，一个是对方签订了合同，被自己千里追踪，堵住了对方的老总，给出了最大的优惠，并说服了他，作废了和别的厂家刚刚签订的合同。
另一个相对比较麻烦，甲方支付了一笔二十万的订金，林雨鸣却通过这个老总的小舅子，软磨硬泡，甚至搬出了老总的媳妇，连吹了几天枕边风，最终让老总找了个借口，说项目取消，停止订货，并要收回这二十万订金，厂家肯定不同意，两面扯了一个月的皮，最后退还给了十万元订金，合同作废。
林雨鸣他们认了这十万元的订金，并暗地里和这个老总签订了供货合同。
等林雨鸣讲完，余雪沉默了片刻说：“林总，通过你这一启发，我到有个主意，北方汉源大学分校这次订货并没有按我设计来，他们的冷量略显不足。”
林雨鸣眼前一亮：“这为什么！”
“因为科里公司的这台机组型号刚刚就现在订货的这么多，差三十多万大卡的冷量，但是换大一个型号的机组，冷量超出许多不说，关键地下室的机房已经做好，装不进去了！我记得你们有一个型号的机组，正好是我设计的这个冷量，机房尺寸也刚好！”
陈紫君嘿嘿的笑了，说：“机房设计的土建工程师当初我去找过，就是按我们型号设计的机房！”
余雪摇摇头：“难怪了，我怎么排，也排不好这个位置，害我返工了几次！林总，你看我们以此作为突破口成不成？”
林雨鸣很凝重的点点头：“成，就以冷量不足为突破口，另外啊余工，你手里还有一份法宝，那就是坚决表明态度，拒绝在他们工程验收单上签字，有你这个态度，他们会认真考虑的！”
“这没问题，我本来已经想好了，到时候暖通验收我绝不签字，谁爱签谁签，项目验收不了，够他们领导头大一阵了！”
“行，那我们在研究一下具体的细节问题吧！”
“好！”余雪看到了希望，毫不犹豫的答应了。
这一下，三个人像秘密工作者一样，开始谋划起来，先找谁，怎么说，余雪和陈紫君该怎么配合，她们两人要保持那些统一的口径，怎么让甲方主动的提出让华鼎重新介入进来，这一阵商议啊，整整用掉了两个钟头，但显然，她们都感到了希望越来越大，特别是余雪，在研究结束后，还不停的问：“林总，那后面的钱在签订合同了一次性给吗！”
“当然，我们收到第一笔定金之后，首先就要支付你的选型费，我们过去也合作过，你应该对我们还是有信心的吧！”
“嗯，那次你们倒是挺诚信的！”
林雨鸣又给她再三的做了保证，说假如余雪还不放心，他可以先给对方打个欠条，当然了，这只是一种态度，像这样的灰色收入，就算是拿着欠条，法院也不会受理啊，再说了，林雨鸣正儿八经起来，还是具有让人相信的样子。
第288章姿态婀娜
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从这天开始，林雨鸣进入到了最忙的阶段，每个组都开始有了订单，每个组的项目都要求林雨鸣的支援，有两次康风致和柳眉相邀，林雨鸣都因为在陪客户，没时间过去。（全本小说网，https：//。）
嘉宝食品集团的武总也同意了林雨鸣提出的建议，在一千一百五十万的基础上，把安装工程也交给了林雨鸣，虽然安装价格从九百万降到了八百万，但林雨鸣保守的计算，这个项目依旧能为分公司挣到一百万的利润，有了这一百万，再加上当初段杰吐出来的五十万，分公司前期的活动费用就不会出现问题了。
这几天沈于灵已经开始和嘉宝食品集团展开商务洽谈。
至于销售总部要求对没有销售业绩的销售经理进行缩减的通知，林雨鸣是给大家都传达了，但却并没有按那个来执行，这让整个分公司对林雨鸣的决断和能力，都有了新的认识。
分公司的四大组长，还有财务主管，也都对林雨鸣毕恭毕敬，使得林雨鸣在京城分公司逐渐的站稳了脚跟，获得了所有人员的支持，形势已经变得极为有利，他不用担心能不能在这里待下去的问题。
站是站稳了，但工作越来越多，林雨鸣每天都要加班，不是陪客户，就是做标书，所有的额事情他都事必躬亲，一点都不敢大意。
今天徐少文过来说，他找的那个三花销售分公司的高手拒绝到这里来面见林雨鸣。
他小心翼翼的问：“要不林总，我们换个地方见面吧！你也知道，有点本事的人，那个脾气都很怪异！”
“奥，哈哈，不至于让我三顾茅庐吧！”
“那不至于，不至于，就是他觉得冒然到我们分公司不好！”徐少文笑的像汉奸一样。
最近他可老实了，因为沈于灵的合同眼看着就要签订，这一炮打的其他几个组长都有点慌神，过去的手下现在超越了自己，这面子上的确有点说不过去。
“那行吧，你问问他，在什么地方见面合适！”
“他说了，请你一起吃个饭，聊聊！”
“好啊，有人请吃饭，这是好事，你约一下，我们尽快见面！”
“是，是，我马上联系！”
林雨鸣现在真的发现人才的重要，过去安西市市场小，竞争也不算太强，团队又是他一手拉起的，所以本没有觉得工作起来多么吃力，但现在不一样，面对分公司良莠不齐的销售队伍，能独当一面的好手实在太少，虽然最近几个组都有一定的斩获，可是，看到满地的项目一个个被别家定走，林雨鸣还是很不舒服，他一直认为，要做就做最好的。
只是队友们并不争气，好些销售经理，随着大家彼此的了解，林雨鸣都感到有些诧异，堂堂华鼎的第一销售分公司，还有如此能力低下的销售经理，他真有点不敢相信。
所以今天听了徐少文的话，他决定迁就一下那个人，去看看对方是不是真才实学，值得让自己期待。
很快徐少文就联系好了，说对方选定了一个京郊附近的农家乐，说明天是周末，请林雨鸣享受一下春光明媚的天气。
“嗯，不错，很有创意，那明天你去吗？”林雨鸣问徐少文。
徐少文摇摇头：“他说华鼎集团他只见你一个人！”
“我去，这么任性！那好吧，你就在家休息休息！”
“有劳林总了！”
“对了，我们上次说的你们组热电厂那个大项目这么样了，这几天你可没跟我提起！”林雨鸣一直都念念不忘那个项目。
“林总，这个项目难度不小，真的，听说三花新上任的一个销售总监亲自操刀这个项目了，差不多每周都要飞一趟过来，形势对我们很不妙！”
林雨鸣脸色微变，三花集团的新销售总监，显然就是天地猎头公司黄向东弄来的张自强，对这个人的能力，林雨鸣也是不敢轻视的，现在的张自强身份也变了，手里运作的资源也更多，再加上热电厂这个项目他们的基础也很好，恐怕徐少文不是张自强的对手啊。
“这样啊，那继续加强公关，有什么情况，你也不要藏着掖着，及时的给我说说！”
“行，行，我就怕就你添堵！”
林雨鸣苦笑一声，这京城分公司，哪样事情不让人心堵啊，多这一件也算不得什么。
不过，沈于灵的电话还是给林雨鸣带来了一种振奋，沈于灵气喘吁吁的说：“老板，老板，嘉宝食品集团的商务谈判结束了，基本都按你的要求谈下来了，武总说，就这几天便可以签约！”
“好，好，你这个单子只要签约了，我为你好好的办一场庆功宴！”
“真的啊，那谢谢老板了！”
林雨鸣嘿嘿一笑，心里说：“傻蛋，那是要算进你业务提成的！”
不过这个项目定下来，冲抵沈于灵所有开销之外，至少她还能有一二十万的提成，吃饭这点钱根本就算不得什么。
林雨鸣忍耐不住兴奋，又到外面的大办公转了两圈，本想告诉大家这个好消息，但后来还是克制住了自己的激动，觉得自己还是要放低调点，淡然点，这样才能显示出自己出类拔萃的大将风范，所有，他硬是没说出来，生生的把话憋回。
今天是个好天气，好消息不断，李端常那个小组也在今天定下了一个四百多万的单子，单子虽然不大，但这已经是李端常他们小组的第二个单子了，这几个组长里面，最让林雨鸣放心的就是李端常，这个人经验老道，冷静沉着，他的项目几乎都不用林雨鸣过于操劳，就算参与，也大都是见见老总，吃吃喝喝，随便聊聊，因为李端常项目基础做的很扎实。
唯一美中不足的是，这个人心思过于阴沉，不太喜欢和林雨鸣交流，好几次，林雨鸣都试图和他接近，但最后也都是无功而返，他就像是一个警惕性很高的夜莺，总是和人保持着相当的一段距离，你走不进他的心里，看不清他的心思。
这多多少少还是让林雨鸣有点顾忌。
就像今天一样，当他把盖章的合同递到林雨鸣手里之后，淡淡的�
