逆水行周-第752部分
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这样的能力，大多数老师不是一开始就具备的，有人读书做学问时是好手，但是要教人却很蹩脚，需要经过多年的实践、总结经验教训之后，才会成长为一名良师。
然后大多被士族聘请，轮不到寒族来分一杯羹。
那么，如果要把教育当做一门产业来经营，师资就是一个很关键的问题，不是说有了二刘等经学名家，就真正拥有了深厚的师资力量。
宇文温之前说过市场要细分，那么教育产业要提供的“货物”——知识，需要通过老师这一“工具”教授给客户。
子曰：工欲善其事，必先利其器，宇文温认为拥有大量合格的老师，是产业化成功与否的关键，就像神箭手射箭那样，弓不行、箭不直，即便射术再精湛也射不中箭靶。
神箭手需要名匠来制弓、制箭，提供合格的“产品”，而教育也是这样，需要有人能来培养合格的老师，来教育数量众多的学生。
所以师范教育是必须推行的，而黄州州学，早几年就在进行这一准备。
到州学求学的学生，家境不一，有的学子囊中羞涩，于是州学便专门组织了“勤工俭学”，让这些学子能够通过工作自食其力，将获得的收入用来承担求学期间的开支。
学子总归是读书人，州学安排勤工俭学，这个“工”自然筛选过一番，不会让人觉得糟践学子，帮人代写书信是其一，到蒙学授课是其二。
不是每个人一开始就适应当老师，面对着堂下黑压压一群人，即便只是幼童，许多第一次当老师的学子，站在堂上紧张得话都说不利索。
然后被顽童们嘲笑，然后面皮薄的人就泪奔跑出学堂。
这种事情很正常，万事开头难，州学会有专人帮助学子克服心理难关，然后渐渐地放开，能正常给幼童们讲课。
宇文温举这个例子，不是要自夸州学的勤工俭学是如何让学子获益，而是要说明一件事情：关于师范教育的尝试，已经进行了数年。
许多在黄州州学求学的学子，学到后面发现自己没有机会脱颖而出，这就意味着没什么机会被地方官征辟，所以仕途无望。
但州学组织的勤工俭学，以及求学社组织的义务教师活动，让他们看到了谋生的另一条路。
求学社积极组织“培训班”，让有经验的蒙学老师来当老师，教这些学子如何当蒙学老师，在培训班毕业后，这些学子如果愿意，可以作为求学社的“雇员”，以老师的身份到各地蒙学授课。
黄州各郡的蒙学越来越多，而有了商贾的踊跃捐资助学，蒙学前几年是免费读书的，这些经过“专业培训”的老师到蒙学授课当然不会有束脩，他们的收入，是求学社发的“工资”。
以免费教学的蒙学为训练场，锻炼这些老师的教学能力，求学社会定期组织这些“员工”开会，讨论各自的教学心得，相互提高教学水平。
虽然短短几年内不会有什么突破性的进展，但这样的模式，为求学社积攒了宝贵的师范教育经验，蒙学是如此，郡（县）学、州学也是如此。
求学社酝酿的师范教育，实际上还处于草创阶段，但是因为规划得力，已经快速积累了许多宝贵的经验，而大量聘用州学学生做老师、经培训后到蒙学授课，已经形成了一条牢固的“就业链”。
许多家境不佳的学子，做了取舍之后，决定走这条路自食其力，求学社对于如何培训蒙学老师，越来越有心得，宇文温对于成功开展师范教育，有充分的信心。
同样的道理，郡（县）学、州学的老师如何培养，是必然要面对而的问题，为了高效培养出符合相应教学要求的各类老师，就得有符合要求的评价标准，这就需要教学大纲。
绕来绕去又绕到教学大纲，王頍此时却不觉得有多少抵触的感觉，他觉得让读书人强调“售价”有辱斯文，一个经学名家不应该和屠户一般，将知识当做猪肉称斤出售，如同市侩般与人讨价还价。
但出售知识的若是专门教学的老师，这好像就说得过去了：木匠靠着木作养家糊口，那么老师靠着教书挣钱养家糊口，有何不可？
他渐渐冷静下来，想起《教学大纲（草稿）》里对教学阶段和时间的规划：六年蒙学，四年郡学（县学），四年州学。
根据这样的阶段、“学时”，制定出具体的学习（知识）内容，然后由精通相应学习（知识）内容的老师授课，可以用十四年时间，培养出知识水平等同于秀才的学生。
秀才之名源自前汉，汉武帝改革选官制度，令地方官府考察和推举人才，此即为察举。元封年间，命公卿、诸州每年各举荐秀才一名，意为优秀人才。
只要不是资质愚钝之人，认真读书十四年，就能具备秀才的知识水平，如果求学社真能做到这一点，王頍觉得这门买卖会越做越兴旺。
当然，对于天赋异禀的人来说，十四年太久了。
王颁年少时好游侠，到了二十岁尚不知书，被兄长一番斥责之后幡然醒悟，用功读书，昼夜不倦，很快便熟读《孝经》、《论语》、《左传》、《礼》、《易》、《诗》、《书》。
他二十二岁那年，就已经读遍五经，熟知经义，京城大儒对他称赞不已，被当时的天子宇文邕任命为露门学士，王頍只用了两年，便完成别人花十余年还未必做得到成就。
但王頍没有丝毫小觑寻常读书人的心态，他二十岁以前虽然好游侠，但五六岁便开蒙，读书写字不成问题，只是心没有放在文学上。
他成日里和游侠儿厮混，熟读兵书想着将来驰骋沙场，只是被兄长责备之后，不想担着“不学无术”的恶名，所以为了证明自己，才有了后面的表现。
对于一般人来说，只要资质不差又有良师指导，从开蒙起花十四年苦读，要达到州秀才的水准，并不是什么难事。
问题在于这样的良师，真的能够通过“师范教育”培养出来么？
王頍此时已经完全忘了“读书人有傲骨”这回事，因为宇文温是要用师范教育来培养专门教书的读书人，所以他的注意完全集中在师范教育上，不知不觉中，接受了宇文温的“歪理邪说”。
宇文温对于这样的结果，完全没有丝毫意外，因为他的规划虽然有些俗，却是行之有效的办法，历史上正规的师范教育伴随着工业革命出现，是国民教育水平大爆发的必要条件之一。
见着王頍忘记了辩论，一副洗耳恭听的表情，宇文温没有沾沾自喜，而是开始进一步对其“洗脑”：“正所谓术业有专攻，蒙学、郡（县）学、州学的老师，当然有不同。”
“那么师范教育培养的老师，当然也分三种，此即为产品细化。”
“大王，莫非要将求学社的。。。经营范围，增加一项师范教育？”
“没错，师范学堂，是章社长正在筹划的事情，届时，入读师范学堂的学员，学费全免，食宿全包！”
“这。。。。请问大王，求学社如何盈利，如何经营教育这门产业呢？”
王頍有些纳闷，他琢磨着从培养教师，到这个教师教的学生读完六年蒙学，恐怕十年就过去了，所以教育产业化恐怕要十几二十年才见效果，那么如何短期内从中获利？
对于这个疑问，宇文温没有正面回答，而是反问：“王参军莫非未有经营产业？”
“大王，属下不擅长货殖之术。”
“原来如此，寡人对此颇有心得，既然要把教育做成一门产业，手法当然也有相似，王参军可感兴趣？”
“属下聆听大王教诲。”
第二百六十三章 生意经
如何用教育来赚钱？方法有很多，宇文温开始向王頍介绍“生意经”，让对方明白该如何依靠教育花样赚钱，毕竟教育这种稀缺资源，售价低了就是作孽。全本小说网https：//。
靠教育赚钱，最直接的手段就是收束脩（学费），这也是古代教师从事教育工作时的主要经济来源，学生越多，束脩就越多。
束脩，又称束修，先秦时就有的名词，本意是上下级、亲朋好友之间相互馈赠的一种礼物，学生拜师，和老师初见面时，必先奉赠礼物表示敬意，这礼物即是“束脩”。
束脩可以是肉干，可以是钱粮，也可以是任何值钱或者对于受赠人有用的物品，孔夫子当年收徒弟时也收束脩，所以束脩渐渐演变为学费的代称。
而光靠束脩是支撑不了一个产业的。
宇文温要将教育当做产业来经营，目的很明确，那就是要赚钱，或者说至少不会亏损太过，所以“开源”就是必然。
他定下的主要目标人群，是广大的中小地主，即所谓的寒族、寒门、庶族，这些目标人群有一定的经济实力，也有意愿购买知识，所以要想方设法让这些人掏钱。
说起来容易做起来难，王頍不清楚该怎么靠着教育产业化挣钱，但宇文温却胸有成竹，他先从王頍能想到的办法说起。
寒族出身的读书人，若是已经学成，那么对于书籍会有强烈的需求，所以出售书籍是赚钱的门路。
寒族的藏书量比不了士族，延续数百年的士族，其家传藏书很多，其中许多书籍是部书，一部书有数十上百卷书组成，寒族很难凑得齐。
寒族子弟若是想看书，只能想办法借，但有书的人未必愿意借给你，所以只要能买并且价格不要太离谱，寒族子弟总是愿意破费的。
同样是卖书，技巧很重要，除了售卖诸如四书五经这些内容基本固定的书籍，还要售卖各种相关《注解》，以便帮助读者理解那些疑难之处。
光这样还不行，因为不同学派的学者，对于同一部经、书的某个内容的观点不同，公说公有理，婆说婆有理，这会让读者无所适从。
那么将个学派关于各个典籍的见解、观点整理成书，让读者买回去自己判断该信谁的，不失为售书获利的一种好手段。
书籍的门道大概如上，而除此之外，纸张也是一个极其重要的利润点。
虽然西汉蔡伦改良了造纸术后，纸张价格大幅下降，但在这个时代，纸张并不是廉价的消耗品，最明显的一个证明，就是即便富贵人家，如厕之后用的是厕筹而不是厕纸。
厕筹就是长片状细木片、竹片，宇文温对于用厕筹有心理阴影，他不是用不起纸，只是这种行为在这个时代，会被人认为是穷奢极欲。
纸张对于读书人来说很重要，读书时纸张的消耗大头主要是用来练字、练画，然而并不是每个人都能将纸张当做消耗品，因为纸张不便宜。
但这对于黄州纸坊来说这不是问题，黄州出产的竹纸，物美价廉，还对纸张的用途进行了细分，不停改良工艺以制作出不同档次的纸张，满足不同需求的客户。
以信笺为例，文人相交讲究的是风雅，书信来往不断，信笺的质量代表着写信人的品味，黄州的纸坊出产各种档次的信笺，什么花样都有，还创出不同“品牌”，极大满足了市场需求。
凭借书籍和纸张获利，这是王頍能想到的办法，所以宇文温只是提了一下，便转入下一个话题：教材，包括辅助教材。
通常意义上的教材，指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、讲义、字帖等等，其盈利方式和书籍相同，而宇文温特地指出的不同之处，就是各类辅助教材和练习册。
辅助教材，包括“看图说话”这种图册，还有各种以“小人书”形势表现出来的典故，这种辅助教材，能够极大提升幼童开蒙时对于学习的兴趣。
还有“米字格”的作业本，空心字体的字帖，各种益智教材，宇文温使出浑身解数，将那个时代的教辅材料尽量山寨过来，这样的辅助教材，在这个时代是十分罕见的。
以雕版印刷术来说，制版时，纯文字比较方便，若是有图案，还是比较精美的图案，制版的成本会大幅增加，最后导致书价上涨，但对于黄州书坊来说这不是问题。
辅助教材的需求量可想而知不会少，所以薄利多销依旧有得赚。
以上，就是教材类的利润点，而这还只是一部分，利润大头是另一种教材，宇文温特地单独拿出来说，是因为这种教材，在这个时代是极其罕见的。
“试题集？”王頍听得这个名词，有些惊讶，他在州学教书时，发现州学考核学生的试题十分特别，有很多形式，他能理解这种试题的作用，但作为“利润点”，确实让人有些错愕。
“没错，就是试题集，以《左传》为例，其知识点用来出题，题目数量至少上千，如果再来个举一反三，恐怕上万都有可能，而这些题目，实际上就是知识点的精华。”
宇文温说到这里，开始泄露商业机密：“有二刘和其他经学名家在，以四书五经出题，王参军觉得相关的试题集能出几本书？”
“呃。。。大王，若学子拿着试题集死记硬背，即便混得个‘熟读四书五经’的名号，恐怕也是绣花枕头吧？”
“死记硬背？四书五经的试题集，如果合起来，你觉得他要背上几年才能倒背如流？”宇文温笑起来，随后笑容一敛：
“一个寒族学子，真要下定决心死记硬背，花三年时间，把士族学子花五年时间才能学透的知识弄清楚，划不划算？”
“同样读书十年，若寒族学子用三成的精力和开销，做到士族学子八成的学问，你说，划不划得来？”
听起来很有道理，但这是歪理邪说，王頍无论如何也无法接受，他觉得做学问就得做到知其所以然，若按宇文温的做法，读书就是读死书，不求甚解，这样的读书人不是滥竽充数是什么？
而宇文温随后的补充，让他哑口无言：用做题目的方式来加深对知识点的印象，再有老师进行引导，举一反三，这样的效率，可比单纯漫无目的反复读书的效率高。
举例，一个人想吃鱼羹，�
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