农门小王妃-第143部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
伙计脸色变了变，但已经晚了，他家掌柜听得动静往这边看了过来，显然已经注意到了这边。
伙计想把这事给圆过去，忙补救似的咳咳两声：“大姐大姐，我可没这么说我家的布这么娇贵！你不要这样理解！”
阮明姿冷笑着没说话。
伙计额角已经渗出了微微的汗滴。
布庄的掌柜同身边的客人歉意说了一句什么，往这边走了过来，打量了一一遭。
“发生什么事了？”
这话是问伙计的。
这布庄的掌柜是一名三十来岁的温婉妇人，她挽着发髻，簪着珠花，面容和蔼，使人观之亲切，看着便是温婉可人的模样。
然而当她板着脸同伙计问话时，那温婉的妇人看上去浑身又涌着无尽的气势。
伙计当机立断的做出了决定。
他带着一脸委屈，抢先一步先向布庄掌柜开了口：“……掌柜的，没什么，只是发生了一点点小小的争执。我只是告诉他们小心一些，客人便说什么咱家的布娇贵，所以我有点着急了……我可能方才用词有点不当，让这两位客人误会了，我愿意赔礼道歉。”
说完，一副委曲求全识大体的模样，向阮明姿他们鞠了个躬，大声道：“客人，对不起！方才是我不好。”
那位温婉的布庄掌柜有些探究的看向阮明姿。
阮明姿忍不住笑了一声。
这伙计倒是奸猾会推脱，反正孬话好话都让他一个人说了呗。
不过她也不至于揪着这伙计不放，她看了那伙计一眼，又随手点了旁边另外一个看着很是瘦弱的伙计，同布庄掌柜道：“掌柜的，换个伙计来陪我逛逛布庄吧，可好？……我是有笔生意想同掌柜的谈一谈，掌柜的忙完了我们再聊。”
温婉的妇人柔笑着点了点头：“好。”
她随手把先前那个奸猾的伙计指去做了旁的事，那伙计自以为逃过一劫，眼里闪过一抹得意，瞟了接了这个活的伙计一眼。
虽说这些进布庄的客人，最后成交了多少金额的买卖，他们这些接待的，也能从中获得相应比例的提成，但这对中年夫妻一看穿着打扮就知道是乡下刚进城的，哪怕花钱扯布又能花多少银钱？
更何况，看他们的穿着，很有可能到时候竹篮打水一场空，这对穷鬼什么也不买直接走了！
他讥笑的看了一眼那个有些瘦弱的伙计，怜悯的摇了摇头，走了。
布庄掌柜回去继续同那管事娘子打扮的妇人低声谈着价格。
瘦弱的伙计笑着走过来，看着笑容比先前那奸猾的伙计要真诚多了。
“大姐想看看什么？”那伙计似是有点不大好意思，“就是我刚来布庄没多久，还有点不大熟。”
阮明姿很是随意道：“没事，你带我去看看那些厚实耐磨的布料。”
那瘦弱的伙计精神的应了一声“好嘞”，丝毫没有因为阮明姿要看的是些普通的布料而有半分轻视。
阮明姿弯了弯嘴角，她先前来附近做市场调研时，听说过这家布庄独特的奖励机制。在她看来，这就跟现代那种底薪加提成的销售激励手段是一样的。
她虽说没跟那奸猾的伙计继续计较，可她也不愿意自个儿这份提成，被那个奸猾的伙计给赚去了。
好在这个瘦弱的伙计看着虽说有点不大机灵，最起码是在诚心接待他们。
只不过大概他是真的不大熟，带阮明姿去的布匹区确实是较为厚实的布料，但那些布料是由特殊工艺织造而成，御寒可以，却并不是那么耐磨。
阮明姿摸了摸布料，入手便察觉出来了。
“这种的好像不怎么耐磨？”她问那瘦弱的伙计。
那瘦弱的伙计也跟着摸了一把，一下子就感觉出这布的差异来。他脸一下子臊红了，他结结巴巴道：“是，是我记错了。”有些着急的自己原地转了一圈，喃喃自语，“……咦，我记得是在这一片啊……”
“别急，没事，慢慢找。”阮明姿安慰了一句。
那瘦弱的伙计极为勉强的定了定神，又找了几个地方，这才终于找到了阮明姿需求的那片布区。
他像是完成了什么艰巨的任务，长长的舒了一口气。
阮明姿噙着笑，道了声谢，挨个仔仔细细看起了这些垂挂着的布。
这些布颜色大多都是深色，少有花纹，看着倒朴素的很。
不过，御寒嘛，自然是以御寒效果为上。
再加上孩子们年纪小，个个都喜欢跑来跑去的，还是要耐磨些才好。
且阮明姿也不知道后面会不会再来旁的孩子，说不定到时候这些孩子们换下来的，不能穿的小棉衣，到时候还可以给别的孩子穿……
花不花纹的，比之前面这两个重要的因素，倒显得不是那么重要了。
阮明姿正看着布，就听到那边有人微微提高了声音：“……往年可不是这个价啊。”
阮明姿循声望了过去。
就见着那温婉的布庄掌柜似是在跟那个管事娘子打扮的人解释着什么，那管事娘子打扮的人却有点不大高兴，声音微微有些高，又道：“往年您都是一个价，今年突然要涨价。到时候给我家夫人报账，我家夫人定要怀疑我吃了回扣。”
布庄掌柜一脸歉意的解释着：“倒也不是故意要给您涨价，实在是今年桑树大面积生虫遭了灾，好些地方折了不少蚕，这布的成本自然就上去了……其实就是这个价，已经是我给您府上打了折扣。”
第三百一十六章 五十身
其实这桑树遭灾不是这会儿才遭的，布匹涨价也是早就涨了的事，这管事娘子模样的人不可能不知道。
眼下却一副根本不听这理由只声讨你为什么要涨价的模样，分明只是想压价而已。
阮明姿在一旁看着没说话。
布庄掌柜也心知肚明，却也没有旁的办法。
这姓许的管事娘子特特提高了音量，分明就是知道她这个布庄掌柜向来极为看中客人对布庄的观感，故意把涨价嚷嚷出来，破坏铺子里这些客人对她们布庄的观感……以此逼她息事宁人，降价而已。
布庄掌柜根本不想纵容这管事娘子的毛病，却又有些头疼。
她稍稍有些强硬道：“许娘子，这真的已经是我能给出的最低价了……你若是担心你家夫人，到时候我可以同你一道去给你家夫人那作证。”
布庄掌柜自认已经拿出了她最大的诚意，但那许娘子显然还是不大满意。
她摇了摇头：“我看还是按去年的价格来算。”
布庄掌柜再温婉，也忍不住皱起了眉头，忍耐道：“……许娘子，那个价我们是要赔本的！”
双方僵持不下。
阮明姿在一旁等的有些无聊，她见布庄掌柜同那位许娘子谁都不说话，干脆用她那变声后的沙哑声线打破了这个僵持：“……要不，掌柜的先跟我谈一谈，那位娘子也好趁这个空档再琢磨琢磨价格。”
许娘子眼神在阮明姿身上打量了一遭，有些生硬道：“不必再琢磨！我家夫人就给了那些预算，多了没有！……你若有什么大单子，只管跟掌柜的谈！”
她话里难免就带上了一丝不屑来。
阮明姿倒不在意，布庄掌柜就更不在意了。
她温婉的笑了下：“……来者都是客，大单小单都是生意，只要不赔本就好了。毕竟铺子里还有这么多人在养。”
这话里还暗暗又点了那许娘子一句。
那许娘子显然更不高兴了，冷笑一声，抱着双臂：“好啊，那掌柜的请。”
布庄掌柜没再搭理许娘子，她看向阮明姿，笑容温婉：“……这位大姐，我记得先前你来过一次，好似是打探开铺子的事？这次要找我谈什么生意？”
阮明姿先前来做过市场调研，确实挺像是打算要在附近开铺子的架势。阮明姿倒也不否认，笑了下，指了指那放着耐磨又厚实的布料的区域：“我看了看你家那种厚实耐磨的布料，质量很可以。我想买些布料来做棉衣，能抵御当地最冷天气的那种厚实棉衣。你们布庄应该也有绣娘吧？一事不劳二主，就在你们这订做了，能不能给个优惠价？”
她话音刚落，一旁的许娘子便笑了起来：“……还以为是什么大生意，那等料子值几个钱？怕是掌柜的后悔死了吧？”
布庄掌柜没理许娘子，很是认真的看向阮明姿，真诚道：“若布料订制新衣都在我们布庄做，自然是能给个优惠价。只不过先前大概客人也听见了，今年的布价格不便宜，我也只能尽量让利几分，倒也不会便宜太多。”
顿了顿，她报了一个大概的价，“以客人的身量，这一套做下来大概要二百八十文钱。”
许娘子在一旁嗤笑道：“好大的一笔买卖啊！”
阮明姿也没理会那许娘子，这价格她心下有数，比外头成衣店里的衣裳要便宜了接近两成，确实很实惠了。
她眼下虽说是一副乡下中年妇女的模样，但眼里的镇定从容却一览无余。
她在许娘子的嘲笑声中，冷冷静静的开口：“我要订做五十身，能不能再便宜些？”
五十身这个数字一出，许娘子嘲笑的神情僵在了脸上。
她先前的嘲笑其实是冲着布庄掌柜去的，倒也没分多少心神在阮明姿身上。
眼下见阮明姿开口就是五十身，她错愕的打量了阮明姿一番，见她无论从哪里看都是一副普普通通乡下妇人的模样，不由有些恼了，不悦道：“……五十身？你疯了吗？要那么多棉衣做什么？！”
她其实也是订了五十身衣裳。
只不过是按照夫人的指示，给家中其余的下人们定的新年衣裳。
不管平时待遇如何，到了年下，主家总要发两身新衣裳什么的。
她一直觉得他们家这笔单子是个大生意，这布庄掌柜却如此不识好歹，分文不让，这就让人心里不大舒坦。
她在这执着于压价，除了对主子有所交代，倒也跟心中这点自傲有关。
然而这会儿冒出来一个乡下粗妇，张口也要五十身衣裳。
这不是故意当众打她的脸吗？！
阮明姿客客气气的反问：“这位娘子为什么这么说？难道规定了我不能订五十身棉衣？”
许娘子被阮明姿这客客气气的反应给堵的上不来下不去的，半晌冷笑一声：“……我也不过是好心提醒你一句，莫要充大头。五十身棉衣，怎么，是想拿回去当传家宝吗？”
阮明姿没再理她。
布庄掌柜也有些诧异，但诧异过后却当机立断的做了决定：“……客人订了这些，我们薄利多销，自然是可以再让几分利。只不过不知这五十套是都按照客人的身量来还是如何？……不同的身量用到的布匹棉花不尽相同，价格自然也不同。”
阮明姿点了点头：“量身定做吧。只不过大概需要掌柜你把绣娘借给我，我带出去把尺寸量一下。”
谈到这，买卖便成了一大半。
许娘子脸色难看极了，哼了一声，冷声道：“掌柜给人家让利倒是爽快，对我这老主顾却扣扣搜搜的半天都不肯多让，真是让人心寒！”
布庄掌柜这会儿谈好了生意，心里正高兴着，听了这话也不生气，温婉的笑了笑：“瞧许娘子说的，我给许娘子的价，已经是让得不能再让的价格了。许娘子若是不信，大可去别的布庄成衣店都咨询一番，比一比价格就知道了。”
许娘子脸一阵青一阵白，冷声道：“比就比！”
瞪了阮明姿一眼，扭头走了。
第三百一十七章 不祥之人
在这之中，最高兴的，不是布庄掌柜，还是先前那个领着阮明姿逛了布庄的那个瘦弱的伙计。
他算学不好，算不出来，五十套衣服的单子他能拿多少提成……
可饶是如此，他也知道，这次他是真的赚大了！
最初那个跟阮明姿发生了一点小冲突的伙计正好拿着抹布出来，把这事听了个正着，他彻底傻眼了。
尤其是看到阮明姿跟着掌柜都去把订金给交了，这买卖算是铁板钉钉了，他才后知后觉的看向那乐傻了的瘦弱伙计，脸皮都有些发青了。
……这笔抽成，原本是他的才对！
他期期艾艾的跟在阮明姿身后，赔着笑：“……大姐，先前是我不对，不过最早是我带您逛的，对吧？”
这次道歉显然比先前当着布庄掌柜做戏的模样要恳切了些。
不过显然晚了。
那瘦弱的伙计有些忐忑不安，对着阮明姿张了张嘴，却什么也没说出来。
阮明姿笑吟吟的，指了指她一侧那瘦弱的伙计，同布庄掌柜道：“……他虽说有点不大熟练，但对客人倒是很真诚，挺好的。”
布庄掌柜明白了阮明姿话里的意思，笑着点了下头：“你放心，我晓得了。”
那奸猾的伙计脸上顿时面如土色。
阮明姿带着绣娘出了布庄，走了一段路，还要继续往前走的模样，绣娘左右望了下，有些纳闷：“这是要去哪儿？”
阮明姿指了指前面一个方向：“快了，再走不远就到了。”
待走到那座小院子所在的巷子，绣娘倒是猜到了什么，诧异的看了眼阮明姿，心里却在想，不会吧？
然而事实摆在眼前，阮明姿正往小巷子尾，那座破败的小院子行去。
绣娘有些迟疑，还是忍不住出了声：“……大姐啊，这是要去那些孩子那？”
阮明姿看了眼有些忐忑不安的绣娘：“你知道那些孩子？”
绣娘攥着自个儿的包袱，手指都有些微微发白，显然是有些挣扎犹豫：“倒不认识……听说过。”
她犹豫再三，还是低声同阮明姿道，“客人是要给那些孩子们做棉衣？……可那些孩子们当中，有好些个不详之人，生下来没有胳膊的，没有眼睛的，没有腿的……这……”
她想劝阮明姿不必花钱在那些不祥之人身上。
可这又事关她的收入，她犹豫了下还是没劝出口。
阮明姿看向她，“只是几个可怜的孩子，身上的残疾也不是他们能选的。他们有什么错？……若你害怕，那我送你回去，再接旁的绣娘过来给孩子们量尺寸吧。”
绣�
