重回一把火-第197部分
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邱连荣甚至开始暗中庆幸：幸亏吕院长被气走了！
不过对项目组来说，接下来还有一项特别重要的任务，那就是项目正式立项，项目正式立项有一个重要前提，那就是先把项目建议书，也就是项目的可行性分析报告给弄出来。
有了项目建议书存在，学校才有审批项目的依据，项目的资金预算也才能因此被列入预算。
那这个项目建议书谁来做？
理论上来说，是邱连荣这个项目组的副组长、项目执行组长组织人马来完成，或者找有意参与这个项目竞争的准乙方来提供草案。
自己组织人马来完成有难度。
因此邱连荣只能把主意打到准乙方身上。
电信院还是计算机院？
都不是。
是余文钢。
在有了对比之后，邱连荣对于电信院和计算机院能否做出一份让他满意的可行性分析报告持怀疑态度了，唯有成功征服了各位大佬，并且已经做出了近乎完美的技术解决方案的余文钢，才真正值得他信赖。
“小余，我能感觉到，你对校园卡项目的理解已经非同一般，那接下来有一件事可不可以再麻烦你一下，就是给项目组弄一份关于校园卡项目的可行性分析报告出来？”
邱连荣直接提要求了。
“没问题，包你满意。”
余文钢立即爽快地答应了。
不答应才是傻瓜。
因为邱连荣的要求不仅是项目建议书本身，还包含另外两层意思，一是把余文钢当成了项目筹备组的正式成员，和吕会宁、骆俊鹏平起平坐，二是暗示余文钢已经具备了参与项目竞争的资格。
总算站在同一起跑线了！
他暗暗松了一口气。
骆俊鹏却又暗暗叹了一口气。
电信院和计算机院竟然被邱连荣给无视了？
这是不是意味着，项目竞争还没正式开始，两大技术大院反倒落后于余文钢这小子了？
为什么会这样？
重回一把火
第405章 逢赌必赢余赌神
会议结束后，骆俊鹏是跟李一诚和余文钢一起离开校办会议室的。
“文钢，你现在回学院吗？”
一出了会议室后，骆俊鹏立即就逮住余文钢问道，很明显，他还有话想给余文钢说。
“哦，不了，我还得去一趟李书记办公室，跟他商量点事情。”
余文钢却有些不识趣。
骆俊鹏不得不说道：“哦，那我也去李书记办公室坐一会，我好像还没去过李书记办公室。”
李一诚：“……”
你堂堂一院长，这么赖真的好吗？
咱们认识都这么久了，你几时想过要去我的办公室？
此时的他忍不住想感慨一番。
关于身份的感慨。
在学校的中层领导里，从级别上来说，他跟各部门的一把手，以及各院的院长是同一级别，可是论地位，他这个校团高官却是排在后面的那个，别说跟财务处、后勤处、学生处等那些实权部门的一把手相比，就算是跟各院的院长比，也差了一截。
原因很简单。
在实权部门的领导眼里，他是一个搞学生社团工作的，并没有太多影响其它部门的实权。
而在学术派的院长们眼里，他是一个搞政工的，没啥学术水平。
因此，像骆俊鹏这样的大院院长，别看他口口声声尊称他为李书记，可是在骨子里却是看不起他这个校团高官的。
这一点李一诚很清楚。
认识那么久，骆俊鹏从未去过他办公室就是证明。
而现在，因为一个余文钢，也明知他跟余文钢有事要谈，骆俊鹏却要厚着脸皮去打搅，这说明什么？
说明他捡到宝了！
李一诚也没想到，仅仅是一场小小的项目组筹备会，余文钢稍稍一折腾，就让整个形势发生了这样的逆转。
在此之前，他之所以收留余文钢，同意让他挂校团委的名来参与项目的竞争，仅仅是因为这对他来说不会有什么太大的损失而已，他并没指望过余文钢一定能赢。
说实在的，他真心不看好余文钢能赢计算机院和电信院两大技术大院。
可现在呢？
他有一种预感：刚才的那场赌约，计算机院十有八九是要输了！
这一点，从骆俊鹏现在的反应就可以得知。
若不是骆俊鹏察觉到危机感了，就不会这么急不可耐地想抓住余文钢不放。
那就继续看热闹吧。
有这能化腐朽为神奇的小子在，他的事无需过多操心。
李一诚立即就笑道：“欢迎欢迎。”
他确实想拉余文钢再好好聊聊项目的事，但并不算特别紧急的事，以他和余文钢现在亲密战友的关系，他有的是机会跟余文钢聊，因此并不介意把时间让给骆俊鹏一点。
他还等着继续看好戏。
三人很快就到了李一诚的办公室。
上等的大红袍泡上之后，骆俊鹏又急不可耐地开口了：“文钢，你跟吕院长的赌约，真的有信心能赢？”
“当然，我是逢赌必赢余赌神，你啥时候见我打赌输过？”
因为没有了外人，余文钢也就更加没有顾忌了，竟然肆无忌惮地跟骆俊鹏开起了玩笑来。
逢赌必赢余赌神！
这给自己脸上贴金的本事……
李一诚忍不住会心一笑。
骆俊鹏却很无奈。
唉，这种六亲不认的学生，不把他当院长尊敬的学生，真想把他给逐出电信院！
他忍不住又一次动了这个念头。
当然，这只能是心里想想而已。
他不得不再次问道：“接入银行系统的事你也有把握？”
余文钢脸上浮现出了一丝玩味的笑容，反问道：“骆院长，依你对我的了解，你觉得我会说那些没把握的话吗？“
骆俊鹏：“……”
我怎么知道？
他突然发现，自从跟余文钢确定竞争关系以后，他跟这小子只要一聊起校园卡项目的事，就很难从这小子嘴里问出有准信的话了。
还真把我当竞争对手来严防死守了？
这天没法聊了！
骆俊鹏暗自一声叹息。
正当他沉默时，余文钢却又开口了：“骆院长，放弃吧，这个项目你基本没有赢的可能。”
骆俊鹏：“……”
被自己的学生这么说真的有点打击人，他忍不住不悦地问道：“你就这么有把握？”
余文钢又笑了笑。
“第一，据我的判断，不管是计算机院还是电信院，应该都没把握在短时间内解决跟银行系统对接的问题，这个问题如果不解决，范处长那一关你们根本就过不了。”
余文钢开始讲述自己的理由。
他准备全力来劝电信院来退出竞争了，以免浪费时间。
骆俊鹏只能保持沉默。
他不得不承认，将校园卡系统和银行系统对接这一难关，电信院确实没把握在短时间内解决，而听余文钢的意思，这小子却是有着强烈自信的。
也正因为如此，这小子才会在会上一个劲地怂恿范明宇，把接入银行系统当成参与项目竞争的门槛。
这一招实在是太狠了一点！
那余文钢真有把握搞定系统跟银行的对接吗？
这个问题其实没必要问，问了也没有意义，因为在十天以后，余文钢就会用事实来证明。
行与不行，十天后就能看到结果。
因为按照余文钢跟吕老头的赌约，模拟系统会在十天之内搭建起来。
十天弄一套网上支付模拟系统来！
这速度连骆俊鹏都感到吃惊。
要知道，这样一套网上支付的模拟系统，听似简单，可实际上却会涵盖身份认证与支付安全这两大重要技术，这几乎是整个项目的核心关键部分。
“第二，既然周校长和邱主任已经给了我参与竞争的资格，那在合作条件上，我会报出一个让计算机院都接受不了的条件。”
余文钢又出声了。
骆俊鹏不得不试探道：“比如呢？”
“比如低得让你们接受不了的价格，以及你们根本就没可能完成的进度。”
余文钢又爆出了两张必赢的底牌。
骆俊鹏不得不再次惊讶道：“低得让我们接受不了的价格？那你图什么？”
“我图的是公司化运作后的全国大市场。”
余文钢又会了这么一句。
骆俊鹏再次沉默了片刻。
他又不得不承认，余文钢的这一句又一次戳中了电信院和计算机院的软肋。
这一软肋跟国内大学校园内的科研状况有关。
其实在国内的很多大学里，并不缺少有技术含量的科研成果，可是将这些科研成果变现却是一个大问题，长期以来，大学校园内的科研项目一直走的就是立项定课题，申请课题经费，出成果，然后……
没有然后。
很多科研成果，长时间就处于始于校园也止于校园的状态，能将它应用到实践中去并获取丰厚回报的并不多。
就比如说校园卡项目，就算电信院或计算机院拿下来了，除了供江大自用并获得一笔经费之外，就很难把它公司化运作，推向全国市场。
原因就在于，学院不缺技术人才，但却优秀的经营人才。
不能公司化运作，就意味着科研的成本无法分摊。
所以就被余文钢这小子给卡脖子！
再次暗恨了一番后，他又问道：“开发周期你也打算缩短？你有把握吗？”
“胸有成竹。”
余文钢的回复非常简单。
可越简单，却让骆俊鹏的心越寒。
因为胸有成竹，这小子才有把握在十天内搭建起一套网上支付模拟系统。
因为胸有成竹，他可以带着一帮人来加快系统所有功能模块的开发进度。
这让电信院怎么赢？
难怪他敢自称逢赌必赢余赌神！
骆俊鹏又是一声叹息。
重回一把火
第406章 制胜的法宝
骆俊鹏走了。
带着一丝落寞和不甘走的。
他走后，李一诚就忍不住问道：“你这么对待你们院长，就不怕他给你穿小鞋吗？”
“哈哈，只要我还存在让他无法舍弃的价值，他就会容忍我的任性妄为。”
余文钢笑嘻嘻地回道。
李一诚：“……”
他又无话可说了。
他再次发现，余文钢跟人打交道，就跟个人精似的，既能迅速拉近跟任何陌生人的关系，也能准确地把握人心和人性，把尺度拿捏得恰到好处。
跟他的相处是如此。
跟骆俊鹏的相处也是如此。
今天在会上，一下子就拉近了跟邱连荣、范明宇的关系，也是如此。
简直是人精！
他就搞不明白了，余文钢明明年纪轻轻的，怎么就能精得跟个猴似的呢？
真是搞不懂！
他也懒得继续就这事来纠缠，转换话题道：“银行接入的事你真有把握？”
这才是他真正关心的问题。
从某种意义上来说，他跟余文钢已经是拴在一条线上的蚂蚱，现在既然看到了赢得这一项目竞争的希望，他当然需要跟进一下，以免自己一直被蒙在鼓里。
那样太被动。
“你等等。”
余文钢摸出了自己的手机，开始拨电话。
“喂，孙行长吗，你好，我是余文钢。”
“对，我跟你说个事，江大这边，校园卡项目已经开始立项了，方便的话，麻烦你帮忙联系一下你们分行的领导以及相关技术负责人，咱们见个面具体聊聊。”
“嗯，等你电话。”
挂了电话之后，余文钢又转向了李一诚，说道：“听到了没，我早有准备。”
李一诚：“……”
此时的他又不知该说什么了。
未雨绸缪！
他只能用这个词来形容余文钢在校园卡项目的一连串行动。
他算是明白了，今天余文钢在会议上的那一连串举动，包括刺激吕会宁约下赌约，再到拉拢范明宇设下竞争门槛，然后到刚才劝退骆俊鹏，根本就不是临时起意，而是早有预谋。
老谋深算的家伙！
跟这样的家伙来竞争，电信院和计算机院哪还有赢的希望？
“是哪家银行啊？”
大喜之下，李一诚开始八卦相关的细节。
“工商银行。”
让李一诚欣喜的是，余文钢对待他的态度跟对待骆俊鹏截然不同，当骆俊鹏问起同样的问题时，余文钢跟防贼似的，半个真字都不透露，而对他却是事无巨细毫不隐瞒。
还是跟这小子做自己人舒服！
他这就纳闷了，才这么短的时间，余文钢是怎么跟银行勾搭上的？而且勾搭的还是一个行长，即将谈的还是分行的领导和技术负责人……
他到底是怎么做到的？
李一诚很想再八卦一番的，但他还是克制住了自己的这种欲望，转而关心道：“能谈得下来吗？”
“当然，有我出马，哪有谈不下来的事？”
余文钢自信满满地回道。
李一诚又不得不承认，这小子确实有自信的理由。
啥时候见过他谈事受挫？
简直是所向披靡！
一想到这一点，李一诚的好奇心又起来了，决定利用这一机会好好来学习一下这小子的谈判技巧。
于是他问道：“你的底气来自于哪里？”
面对李一诚的这一好奇，余文钢倒是稍稍斟酌了一下。
要不要把自己的套路提前告知他？
他开始认真考虑这个问题。
其实他之所以在会后来李一诚的办公室，并非是闲得无聊，而是另有打算，那就是为接下来的银行洽谈拉道具。
别看他已经跟银行挂上钩了，可是从本质上来说，他还只是一个江大的学生，不管是身份还是资历，其实都是缺少跟银行平起平坐的资格的。
在这种情况下，他必须扯虎皮拉大旗，才能把接下来的谈判摆到一个平等甚至是占优的地位上。
李一诚就是他要扯的第一张虎皮。
在有了进展之后，邱连荣，范明宇，甚至是周树荣，有必要的话，都会被他扯来当虎皮。
借势造势！
这是他惯用的化腐朽为
