重回一把火-第198部分
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借势造势！
这是他惯用的化腐朽为神奇的技巧。
看在要拉他当工具人的份上，提前把相关利害关系告知他，以便于他来配合自己吧！
余文钢很快就有了决定。
“我接洽的是工商银行的孙行长，经过摸底之后，我发现孙行长有一个强烈的欲望，那就是想把江大银行业务相关的这块大肥肉独吞，于是我就提前下了一点诱饵……”
他开始跟李一诚讲述起其中的利害关系。
江大这块大肥肉确实够大。
只是在现有的情况下，几乎没有那家银行能够独吞或者一口咬下一大块，而校园卡项目的出现，就是改变这一均衡局面的机会。
在这种情况下，余文钢只要抛出一个诱饵，哪怕还只是一个虚无缥缈没影子的诱饵，孙亚洲也很难不动心。
事实证明也是如此。
在过去的这段时间里，孙亚洲已经给他来过好几次电话，急切地想约他见面，只是被余文钢以项目还没准信为理由给拒绝了。
因此他刚才一给电话，孙亚洲一听说项目已经开始启动了，一口就答应了立即约分行的人。
在这事上，孙亚洲比余文钢还急。
利害相关！
同样的道理，等余文钢跟工行分行的人见面时，想要达到自己的目的同样不会有太大的难度。
方法还是同一个：利诱。
只不过与之前那江大的银行业务当诱饵不同的是，接下来他将会拿整个江陵的大学来当诱饵。
跟我的校园卡项目捆绑到一起后，就有机会拿下江陵所有大学的银行卡业务，心动不心动？
要是没兴趣的话，那我找别家银行了哦！
他有足够的理由相信，这绝对是一个让工行江陵分行难以拒绝的诱饵，不管他提什么要求，工行那边都只有积极配合的份。
这就是他底气的来源。
在商业谈判中获胜的原则其实很简单，那就是你能给对方什么，你又想从对方那里得到什么，当你给的多余你想要的时，胜负的天平就会产生大幅度的倾斜。
当然，付出的跟得到的其实不能以单次的得失来论，而是应该以长远的眼光来衡量。
就比如说余文钢现在跟银行的合作。
他付出的，其实只不过是江大校园卡系统的接入资格，自己一毛钱都不用掏，而得到的，将是一个庞大的校园卡系统大市场。
除此之外，他还将得到国内首个第三方支付的接入机会，领先支付宝起码两三年。
那才是一个庞大得难以想象的大市场。
而江大和工商银行那边，也将得到他们想要的，需要付出的也不算太多。
这就是所谓的多赢。
多赢，才是商业谈判中制胜的真正法宝。
重回一把火
第407章 何方神圣？
银行那边果然比余文钢想象的还要急切。
很快，孙亚洲的回电就来了，告知余文钢，见面的时间就定在第二天上午十点，至于见面的地点，余文钢直接约在了自己的办公室。
他打算将自己一穷二白的真面目给暴露出来。
与工行这样的巨无霸相比，现在的他确实称得上是一穷二白。
他现在有什么？
公司有一家半，一家是注册资金仅有五十万的理想电脑科技，半家是还在注册中的注册资本高达虚假一千万的理想信息科技。
店面有两家，一家已开业，另一家还在装修布置之中。
办公室有一间，技术研发中心也有一间，但人员还没完全到位。
除此之外一无所有。
这样的家底，亮到工行那样的大合作伙伴面前实在是有点丢人。
可丢人又怎样？
媳妇虽丑，但总得拉出来亮亮相吧？
余文钢虽然擅长忽悠，但并不想把自己弄出骗子，因此在即将确定合作关系的情况下，把自己真实的那面暴露出来一些是有必要的。
再说，他真正的底牌不是他有多厚的资本，而是他的头脑，以及校园卡项目，因此哪怕他现在再寒酸，他也有本事让工行的人乖乖入套。
当然，要想达成目的，他还得稍稍用上一些小技巧。
第二天上午十点，孙亚洲带着另外两个人如约而至。
余文钢早已等候在自己的办公室。
陪他等候的，还有李一诚这个超级工具人，以及被他临时拉来充当服务员的纪灵月。
银行来的人级别可不低。
领头的，是工商银行江陵分可是·行主管储蓄和科技的副行长翁鸿。
按理说，以翁鸿这个级别，是不应该出席这样一场根本就还没谱的合作洽谈会的，要知道，在这个哪里都缺钱的年代，银行可是被称之为钱老大，不管是政府还是企业，都得求着他们。
因此，别看翁鸿的级别并不算高，目前暂时还只是副处级，可哪怕是正处级的政企领导，也未必能让翁鸿给面子。
可翁鸿还是破格来了。
破格的原因，一是因为孙亚洲是他一手提拔起来的亲信，必要的时候，他当然得为亲信撑撑场面，二是因为江大比较特殊。
之所以说江大比较特殊，是因为江大的市场潜力足够大，而且这还是一个从来不需要贷款的高知识高科技单位。
这样的单位，银行不能以对待急需钱的政企那样的态度来对待。
所以翁鸿来了。
不过他对今天的接洽真不抱太大希望。
在路上，他从孙亚洲口中就已经得知，接洽方的具体底细还并不太清楚，只知道对方能在校园卡项目中起到关键作用。
底细不清楚，那就是没底细。
翁鸿并不认为他这一行能见得什么很了不得的人物。
当他得知见面地点是在信息学部而非文理学部的校办所在地时，他就更不以为然了。
从内心来说，他是希望能见到一两位江大的高层领导的。
因此，在进余文钢的办公室时，他的态度是倨傲的。
办公室还行！
最起码不是那种破烂得让他待不下去的地方。
只不过当他接过余文钢的名片之后，这一刚来的好感立即又消失得无影无踪了。
名片上的内容很简单。
江陵市理想电脑科技有限公司，江陵市理想信息技术有限公司，余文钢……
简单得看不出任何有价值的内容。
而且名片的主人还是一个年轻得不像话的家伙。
翁鸿感觉自己被耍了。
一个这么年轻，啥资历和背景都没有的家伙，也值得出动他这个副处级的二级分行的副行长，带着分行的信息科技部的部长来谈合作？
没搞错吧？
他立即不满地瞪了孙亚洲一眼。
可他的不满很快就没了。
“来，给几位领导介绍一下，这位是江大校团委的李一诚李书记。”
江大团委的李书记？
正处级的存在？
翁鸿立即就被这一介绍给惊到了。
换做是不懂行的人，肯定不会太把江大的团高官太当一回事，可知道其中某些奥秘的翁鸿却知道事情并不是那么简单。
据他所知，在体制内有一类干部叫团系干部。
他还知道，省团委现任书记就是出身于江大。
他更是知道，按照鄂省团委的传统，江大的校团高官在干满一到两届任期后，必定会挂职去地方，当一科技扶贫的县长副县长之类的，然后回来后就是入体制内高升，起步就是正处级实权单位，前途无量。
因此，如果这位李书记是江大正职书记的话，那就很了不得了，是他必须得结交的存在。
李一诚递过来的名片证实了他的身份。
“李书记，久仰久仰。”
翁鸿立即就热情地用双手握着了李一诚的手。
“来，几位领导请先坐下来喝杯茶。”
余文钢开始招呼大家往会客区就坐。
让翁鸿惊讶的是，坐在主位的并非李一诚这位大书记，而是那位小年轻，李一诚则坐在了副陪位上，而且还是一副理所当然的神态，没有半丝不悦。
堂堂正处级团高官来给这小年轻当副陪？
这小年轻有什么来头？
翁鸿开始对自己的第一认知产生了动摇，他又拿起了余文钢的名片看了一眼，牢牢地记住了余文钢这个名字。
这一次，他不再嫌余文钢的名片上没有任何头衔了。
越没头衔就越神秘！
现在的他是这么认为的。
很快就上茶了。
上茶的是一位漂亮得不像话，气质也特别高雅的年轻姑娘，差点把翁鸿的眼睛都给看直了，还差点把上好的大红袍茶洒到了自己身上。
如果自己有这样一位漂亮的秘书就好了！
翁鸿忍不住冒出了这样一个念头。
还有一个小细节让他对余文钢的身份产生了好奇。
“李书记，请喝茶。”
“老板，你的茶。”
在给他们三位客人端上茶后，美女秘书又先后给李一诚和余文钢端上了茶，先给李一诚上，后给余文钢上。
这上茶的顺序，也再一次证明了余文钢和李一诚的主次！
能让李一诚这位校团高官作陪，又敢在学校里肆无忌惮地用这么漂亮的女秘书，这小年轻的来头似乎不简单啊！
这是何方神圣？
翁鸿再次对余文钢的身份产生了强烈的好奇心。
他决定试探一番。
“我听小孙说，江大这边的校园卡项目已经开始启动了对吗？”
翁鸿主动发起了话题。
但他故意把视线对准了李一诚。
李一诚并没有出声。
出声的是余文钢：“没错，项目筹备组已在昨天正式成立，并且在昨天下午召开了第一次筹备会。”
翁鸿：“……”
我故意想让李书记接话，李书记却不接，非得把话语权让给这位年轻的余老板？
这说明什么？
说明这位余老板来头绝对不简单，连李一诚都不敢在他面前造次！
这趟谈判值得重视和谨慎了！
重回一把火
第408章 我就是个小萝卜头
“我先给几位简单介绍一下江大这边的情况。”
余文钢并没有理会翁鸿的小心思，理所当然地主持起了洽谈。
“校园卡项目这边，担任项目组组长的是主管教学科研的周副校长，副组长是江大网络中心的主任，核心组员则包括了后勤处、财务处、学生处、校团委等江大主要核心部门的一把手。
“由此可见江大对这个项目的重视程度。”
翁鸿立即认可地点了点头。
江大主管科研的副校长，正厅级的存在，这个项目组的级别足够高！
最让他惊讶的是，连江大财务处处长都只能当一个普通组员！
对于银行的人来说，他们更为看重的反倒是江大财神爷的存在，只要江大的财神爷在项目组里，那这个项目就绝对值得他们重视。
“昨天的这场筹备会，主要是探讨项目的应用领域及实施进度，因为其中有一部分内容跟你们银行有关，因此我今天把你们几位银行的领导请过来，想探讨一下合作的可能性。”
余文钢直接切入了正题。
切入得稍稍有点快。
翁鸿愣了一下后，试探性地问道：“这么说来，昨天的这场筹备会余老板也参加了？”
他还在试探余文钢的身份。
“对，余老板也参加了，昨天的这场会几乎是他在主持。”
回答他的是李一诚。
大书记终于出声了！
只不过这一出声，却把翁鸿小小地吓了一条。
什么？
主持会议的竟然是这位年轻的余老板？
在一个有正厅级副校长存在，处长一大溜的会议里，主持会议的竟然是这位小年轻，那他到底是什么背景？
翁鸿愈发纳闷了。
他原本以为，江大这么重要的项目筹备会，年轻的余老板能有资格列席一下就已经很了不得了，谁知人家竟然是会议主持者！
也难怪李书记都甘心为他作陪！
翁鸿再次开始脑补。
“几位如果有了解过校园卡这个项目的话，你们应该知道，校园卡这一项目在某些方面其实跟银行卡业务还蛮像的，而且未来的发展方向中还有特别重要的一点，那就是校园卡最终会跟银行卡绑定关联。”
余文钢再次把话题切入了核心中的核心。
与银行相关的内容部分。
“因为校园卡和银行卡的绑定在业务和技术实现上存在一定的难度，按照正常的实施进度，是先将校园卡系统给开发出来并投入应用，然后在二期或者三期再考虑和银行卡绑定的事。
“但江大这边决定挑战一下高难度，在第一期就一步到位把绑定的事给彻底解决了，这就是我今天请几位过来的原因，来探讨一下实现的可能性。”
余文钢暂时停了下来，以给翁鸿等人反应的时间。
翁鸿先跟孙亚洲对视了一眼。
今天他既然来了，代表银行来主谈的当然是他，而且在得到孙亚洲的汇报之后，他也早已做过一番功课，因此他很清楚孙亚洲的想法，也大概知晓校园卡项目的内容。
孙亚洲想要的是通吃江大的大市场！
而校园卡和银行的对接却存在一定的技术难度和安全隐患。
这是一个矛盾。
那他该怎么接？
想了想，他回道：“从原则上来说，我们工行肯定是大力支持校园卡项目的，不过在开放银行接口这一块，我们也是有原则和要求的，那就是必须解决技术实现的问题和保证交易的安全。
“这一块，你们可以先安排技术人员来跟我们这边李部长探讨一下业务流程跟技术实现。”
翁鸿指了指他身边的李国胜。
因为今天的洽谈牵扯到技术的事，因此他特意把分行信息科技部的部长李国胜给带过来了。
“江大这边我来谈就可以了，我就是那个负责技术实现的小萝卜头。”
余文钢笑着回了一句。
翁鸿露出了惊讶的神情。
在他的认知中，余文钢是一位背景极其深厚之人，来头可能大得吓人，这样的人有头脑，会钻营，但很少会专精于某一方面�
