时代狂流-第67部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“是，回头我就去联系。”何亮一口应下。
“另外，宏兴那边这两天会派人过来整合，你做好准备，到时候全力配合。”王流叮嘱道。
接手广源，安插些自己人还是很有必要的。
何亮脸一苦，本能的有些抗拒，刚当上老大没多久，现在换了新老板，马上又要空降过来新上司，头顶一下子多了好几尊佛，换了谁都不太乐意。
不过老板发了话，就是不乐意他也得接，迟疑一下，忍痛道：“明白，我会做好配合的。”
看他这副苦瓜脸，王流就大概能猜到他在想什么，淡淡一笑，宽慰道：“放心吧，好好干，公司亏待不了你的。”
心思被看穿，何亮干笑一下，认真点头道：“王总放心，我知道该怎么做。”
……
酒店。
包厢里。
“陈行长、李行长，广源的情况你们也知道，现在是真没钱，还款实在有心无力，但是请两位放心，广源现在由王总接手了，钱肯定不会欠你们的，只是希望两位能帮帮忙，把还款期限稍微宽限一下，等公司缓过这口气来，所有款项一定如数奉还。”
文彦棋义正言辞保证道。
这是广源贷款的两家银行，由他亲自出面，约来了两位行长，商量延期还款事宜。
王流也在，一来他作为当事人，理应出席，二来他也有心想结交一下两人，公司要发展，肯定离不了资金支撑，搭上这两条线，以后想融资，也能多条渠道。
“是啊陈行长、戴行长，公司现在确实有困难，您两位帮帮忙，把期限宽限一下吧，我保证，等公司资金周转过来了，钱一定连本带息全额奉还，绝不赖账。”王流跟着附和。
那句话怎么说来着？
你欠银行一百万，你很慌。
你欠银行一千万，你和银行都很慌。
你如果欠银行一个亿，那慌得人就该是银行了。
广源欠的钱，虽然还没到让银行单方面恐慌得地步，但是五千多万，也不少了，不到万不得已，两人也不想逼迫太甚。
而且还有文彦棋出面求情，两人倒是也挺好说话。
“文少既然开口了，王总得信誉我也是信的过的，延期还款可以商量，这么着吧，已经到期得这笔我帮王总延期一年，还没到期得还按原合同执行，你看怎么样？”陈行长沉吟一下道。
李行长跟着道：“我也帮王总延期一年，有一年缓冲，应该够王总缓过这口气了吧？”
“够了，两位放心，一年之后，我一定把钱如数奉还，这次多谢两位帮忙了，来，我敬两位一杯。”王流欣然一笑，当即举杯，热情邀请道。
“王总客气了。”
“帮你也是帮我们，这么大笔钱要是成了坏账，我们也吃不消的。”
两人跟着举杯，李行长还有心情开了个玩笑。
正事谈完，剩下的就是吃喝玩乐了，边喝边聊，气氛很融洽。
临走前站在楼下，文彦棋问王流：“接手广源，又拿了两块地，准备什么时候开发？”
“等等再说吧，资金都投进宏兴广场上了，现在开发压力有点大，还是等把商铺和公寓预售完回笼了资金，再来开发也不迟。”王流呼了口气，缓缓道。
文彦棋点点头：“有什么需要帮忙的尽管说话，别跟我客气。”
王流笑道：“放心吧，真有需要，你就是想逃也逃不掉。”
引他入股，就是来解决问题的，真有事，他才不会跟他客气。
第一百三十八章 被晾了
渐入寒冬。
之前精挑细选，撒出去招揽商家的销售团队，已经推广了一个多月。
声势挺浩大，可惜，收获稀松。
王流皱眉看向段梅：“你抓的两个品牌，还没谈下来吗？”
段梅无奈的摇摇头：“没有。”
王流又看向温万玲：“你这边呢，什么情况了？”
温万玲弱弱道：“还在谈，接触了好几次，但都还没松口。”
王流最后看向辛蕊：“你呢，也没收获吗？”
辛蕊迟疑一下，苦笑道：“有几家倒是有入驻意愿，不过租金都压的挺低，而且都是非首层不考虑。”
王流靠在椅背上，无语望天，情况跟他想象的完全不一样啊。
段梅、辛蕊、温万玲，这可是销售部的前三甲，尤其辛蕊，入职几个月，业绩月月都是第一。
精挑细选出来的精兵强将，手握优惠主动出击，还以为能手到擒来，没想到居然无人问津？
这么没有排面的吗？
王流手指轻敲着桌面，皱眉苦思良久，逐渐有点明白过味来。
眼下才99年，国内市场还没有发展起来，国际大牌还没有扎堆进入国内，已经进来的基本也都局限在北上广深等一线城市，即便拥有开拓意愿，也会优先考虑同等位的一线城市。
市里经济虽然发展的还不错，但跟北上广深一比，还是差了不少。
大品牌看不上，暂时不愿意来也算正常。
可问题是，大品牌要不来，他商场铺位租给谁去？
王流沉吟片刻，看向辛蕊道：“你刚才说，有几家有入驻意愿？”
辛蕊点头道：“这次过去接触，确实松了口，再谈一下，来应该没问题，只是……租金都压的挺低，而且必须是第一层，有点难办。”
“难办也得办，你再去跟他们沟通一下，约个时间再谈，这次我亲自过去。”王流沉声道。
万事开头难，不管哪个行业，开荒阶段都是最艰难的，他现在初涉商业地产，招揽分量足够的商家，就是摆在面前最棘手，也是必须要啃的硬骨头。
眼下他刚入行，手里没筹码，被杀价很正常。
这次他亲自去谈，把诚意给足，再把价钱给到位，就是拼着不赚钱，也得先把品牌引进来。
这也是种资源，先握在手里，等以后扩张起来，就能事半功倍了。
辛蕊正色道：“好，我现在就去沟通。”
说完径直起身，出门打电话去了。
几分钟后回返，看向王流道：“都约好了，第一家在上海，后天下午三点面谈。”
后天，时间倒是挺充裕……王流点点头，看着辛蕊道：“你也准备一下，后天一起去吧。”
“好。”辛蕊一口应下。
王流又看向段梅和温万玲：“你们也再努努力，再去接触一下，谈下来最好，谈不下来就约个时间，等我这边忙完，亲自去谈。”
不管能不能成，至少努力得做到。
“是。”段梅和温万玲齐声应下。
……
后天下午。
上海家乐福总部。
第一家要谈的品牌，就是家乐福，作为最早进入国内的大品牌之一，虽然后世业绩每况愈下，甚至一度三次传出卖身，但在眼下，家乐福还是国内零售行业，销售额排名第一的零售品牌。
95年进入中国，在首都京城首开大卖场，96年进入上海和深圳，97年进入天津，98年更是接连杀入重庆、珠海、武汉、东莞。
扩张意愿最强，而且选址都是各个城市的黄金地段，跟宏兴广场的定位正好相符，自然不出意外，也被王流给盯上了。
至于它的老对手沃尔玛，虽然也已进入国内，不过眼下还是个弟弟，而且选址基本都在近郊，跟宏兴广场的地段也有冲突。
两相比较，王流果断选择了家乐福。
约的时间是下午三点，王流带着辛蕊早上坐飞机飞往上海，落地休息了下，再赶往家乐福，抵达时间刚刚好。
“你好，我是宏兴置业公司的销售经理辛蕊，跟施总约好了今天面谈。”辛蕊找到秘书，道明来意。
“两位请稍等。”秘书客气一句，转身通报去了。
等待的空档，辛蕊介绍道：“家乐福的总裁叫施荣乐，法国人，目前中国区的业务都归他管。
之前几次过来接触，都是副总、或者总经理在跟我谈，这次大概是听说王总您要亲自来，他们施总也亲自出面了，看情况，对这次面谈，他们也挺重视。”
王流点点头：“希望如此吧。”
“两位，很抱歉，施总正在开会，请两位稍作等待，等会议结束，施总会马上过来。”秘书通报完回来了，彬彬有礼的带来一个坏消息。
开个屁的会，这他么的分明是被晾了啊……王流微微蹙眉，心里暗骂，约好了下午三点面谈，现在时间都到了，他却还在开会，哪有这么巧，明摆着是故意在晾他。
心理战玩的不错，可他一个法国佬，什么时候也读起兵书来了？
辛蕊有点尴尬，她也看出来他们是被晾了，刚说完对方对这次面谈重视，结果就被打脸，属实有点尴尬，干笑道：
“王总，可能施总真有点忙，咱们先坐下等等吧。”
王流点点头，沉着脸问道：“你前几次过来，也总被晾吗？”
辛蕊苦笑道：“我们这些做销售推广的，基本都是以客户时间为准，等一下很正常。”
还真他喵的让他猜着了……王流脸色又黑了几分，眼下根基尚浅，手里筹码不够，不受重视倒是也算正常，可想想心里还是很不爽啊。
妈的，总有让你求上老子的一天……王流心里暗骂，坐下等待起来。
这一等就是一个小时，觉王流都睡两回了，旁边辛蕊也等的有点昏昏欲睡时，施荣乐才终于肯现身。
“两位，会开完了，施总有请。”秘书再次过来通报。
可算他么来了……王神一振，豁然起身，跟上秘书去往办公室。
辛蕊紧随其后。
办公室里。
一进门，一个老外就微笑着迎了上来，戴副眼镜，身材偏胖，不用猜王流也知道，这八成就是那位晾了他半天的施总了：
“王总，抱歉了，工作有点忙，让两位久等了。”
一开口，说的还是普通话，虽然有点蹩脚，但好歹都听懂了。
你装，你接着装……王流心里暗骂，脸上回以微笑：“没关系，施总人忙事多，都理解，我等一下没什么。”
“你不见怪就好，两位请坐。”施荣乐笑着招呼道，说完侧过头看向秘书：“去给两位倒杯咖啡。”
“是。”秘书脆声应下，转身出了门。
第一百三十九章 你想的美
王流和辛蕊各自落座，刚才被晾了半天，王流懒得再寒暄，直接开门见山道：
“我们的来意，施总想必很清楚，我们公司正在兴建一座城市综合体，其中就有商场，目前正在招揽商家，我们有意邀请家乐福过去入驻，只要施总答应，条件都好谈。”
“情况我确实了解了些，公司目前正在扩张，也确实有开拓意愿，能接到王总的邀请，我很高兴。”
谈到正事，施荣乐正色起来，先客套一句，然后话音一转又道：
“不过……开拓也不等于盲目扩张，选址上要考虑的因素很多，据我所知，王总所在的南华市，单就经济发展水平而言，好像并不足以支撑我们的盈利预期。”
“施总这话说的有点绝对了，如果跟北上广深这些一线城市相比，南华的经济水平确实有些欠缺，但是如果跟其它市相比，南华的条件还是很不错的。”
王流摇头一笑，放开了猛吹道：“眼下全国平均工资在八千左右，而南华是八千三，在全国平均水准之上。
而且我们这个项目，选址是在市中心，全市最好的地段，覆盖范围超过方圆五公里，覆盖人口超过十万，而且都是全市高收入人群。
单就消费水平而言，并不比会北上广深差多少。
另外，商场周围四通八达，交通很便利，客流量很高，眼下还没有其它品牌入驻，竞争很小，家乐福如果过来，盈利情况绝对超过施总预期。”
施荣乐听的眼睛一亮，但脸上还不动声色，看着王流故作迟疑道：“可是……王总这个项目，目前还在开发阶段吧？
楼都还没建好，情况都还未知，我如果贸然就决定入驻，怕是有点太草率了。”
王流微微一笑：“不，我不这样认为，我的看法和施总恰恰相反，正是因为还没盖好，所以现在选择入驻，对贵方更有利。”
施荣乐一愣，皱眉道：“王总这话怎么说？”
王流淡笑道：“很简单，施总刚才既然那么说，想必以往在选址上，选的都是现铺，时间上确实方便，不过也不是没有弊端，那就是开发商把铺位怎么划，你们就得怎么用。
别人制定的标准，自己用起来肯定没有那么得心应手，这一点，施总应该深有体会。
而我们不一样，目前还在开发阶段，施总有什么要求，想怎么划铺，都可以跟我们说，我们专门为你量身定制，一定包你满意。”
施荣乐听的暗暗点头，忽然笑道：“不得不说，王总真是个谈判高手，说的很有道理，量身定制听着也确实不错，我们可以考虑入驻。
但是我们的体量王总应该也知道，一两个铺位肯定不够，我们如果过去，至少要包下一整层，而且必须是第一层。”
你想的美！
商场总共才规划了四层，被他直接包下一整层，销售压力倒是大减了，可一楼的黄金铺位要是都让他包圆，他还拿什么再去吸引其它品牌？
王流暗暗吐槽，不过也能理解，家乐福这种巨头，财大气粗的很，选址上首先考虑的不是租用成本，而是地段和流量，这一点从每开新店，地段必定首选市中心的定位上，就能看的出来。
但是他肯定不能答应就是了，初次试水商业地产，钱他可以不赚，但是品牌资源他一定得尽可能多的积累。
沉吟一下，王流微笑道：“贵方的体量我知道，首选首层的用意我也理解，但是我不建议施总这么做。”
施荣乐眉头一皱：“所以，王总是在拒绝我了？”
“不，我只是想提供给施总一个更好的选择。”王流不假思索道，说着拿出一份设计平面图，铺开来，向施荣乐介绍道：
“施总请看，这份就是我们要建的商场的平面设计图，这是商场门前，我们规划了一座扶梯，直通第三层的中庭，计划将来把客户从街上，直接引流入第三层，不再经
