时代狂流-第68部分
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“施总请看，这份就是我们要建的商场的平面设计图，这是商场门前，我们规划了一座扶梯，直通第三层的中庭，计划将来把客户从街上，直接引流入第三层，不再经过一层、二层周转，从理论上实现双首层设计。
因为是在第三层，所以租金上比第一层有优惠，但是从客流和铺位价值上，一点都不比一层差。
施总如果决定入驻，我建议你首选第三层，一来能保证盈利，二来也能节约些成本。
我知道您不差钱，但能省为什么不省一点呢？您说是吧？”
末了王流又开了个玩笑。
施荣乐连连点头，目光闪烁的看着平面图，一脸意动：“双首层……王总这份设计很有创意啊，说的也很在理，做生意，还是要讲究些成本控制的。
这样吧，如果租金上王总能给些优惠，那我就答应你，入驻宏兴。”
就等你这句话了……王流心里一喜，欣然笑道：“没问题，租金施总想要多少，尽管开口，都好商量。”
施荣乐呵呵笑道：“王总爽快，那我也不绕圈子了，租金上，我的心里价位是每平米每个月八块，只要王总答应，合同我们马上就签，怎么样？”
呵呵，你他么还真好意思狮子大张口……王流脸色一僵，他在县里的那家金华商场，每个月的租金中位数也在五六百了，面积二三十平，核算下来，每平米每个月的租金至少也得是二十了。
现在换了市里，地段还是在市中心，你居然只给八块钱一平米，你怎么不直接去抢？
知道你是巨头，谈判有筹码，也知道你是在讨价还价，给自己留足了还价空间，可这八块钱的起步价，你也压的太狠了吧？
王流心里暗骂，不过他也知道，商业地产，初期首要考虑的就是经营，为了招商租金往往都会压的很低，甚至还有人开业第一年免租招商，为的就是聚拢人气。
等到经营成熟之后，然后才会开始逐步提升租金，以此实现盈利。
很显然，王流现在也是这种状况，被压价很正常，可八块钱的开价，这也压的太低了……
必须据理力争。
王流干笑道：“施总说笑了吧，你要考虑成本，我也要考虑盈利啊，八块钱太少了，至少得三十。”
“不行不行，三十太高了，这样，我退一步，十块钱怎么样？”
“太低了，我也退一步，二十八，真的不能再低了。”
“十二块，这是我的底线。”
“二十五，我赔本赚吆喝，就当交施总这个朋友了。”
一番讨价还价，施荣乐最后咬牙道：“这样吧，咱们也别争了，最后一口价，十八块钱，再高一分，合作我就不谈了。”
十八，初期来讲，这个价位倒也算合理了……王流欣然一笑道：“就听施总的，十八就十八。”
第一百四十章 想白嫖门都没有
呼！
辛蕊长舒一口气，刚才看俩人那副讨价还价的激烈程度，她一度以为这次谈判又要凉，心里着实捏了把冷汗。
万幸，最终还是谈下来了。
不愧是王总，第一家就谈判成功，也算拿下了开门红，后面几家，貌似也有的期待了。
施荣乐松口气，哈哈一笑，伸手道：“那就祝我们合作愉快吧，合同是我让人去拟，还是王总自己找人去做？”
王流笑着和他握手道：“都不用麻烦，这趟过来我就是带着合同来的，施总看看要是没问题，直接签字就好。”
说着看了辛蕊一眼，后者心领神会，赶忙掏出合同，递给了施荣乐。
施荣乐愣了下，然后接过合同，摇头笑道：“王总这是有备而来啊，好，合同我现在就看，如果没问题，咱们当场就签字。”
说完拿起电话，通知道：“让法务部派个人来，审查一下合同。”
“是！”对方一口应下。
“施总爽快。”王总竖起颗大拇指，随口称赞道。
施荣乐挂断电话，呵呵笑道：“是王总口才太好，说的我很心动，宏兴广场我们可以入驻，租金也可以按照刚才谈好的十八块钱来，而且不止三层，我要三、四层都租，租期至少三年，但是我还有一个条件，希望王总能答应我。”
三四层都租，也就是说，总共才四层的商场，他一家就消化掉一半了……王流心头一喜，四层可不是一层那种黄金铺位，就是打包租给他也没关系，正好还能减轻招商压力。
不过要是连租三年，租金如果都是每平米十八块的话，那就得另当别论了。
他的规划是，宏兴广场开业第一年，以聚拢人气为主，租金可以压低，但是等第二年，人气聚拢足够后，就开始逐年提高租金，以此扩大盈利。
如果让他连签三年，那就相当于，不仅第一年要被他压价，就连第二年、第三年，他计划提高租金，扩大的那部分盈利，也得被他压。
这他喵的不就等于变相在讨价还价吗？
你个老狐狸，也太他么阴了，都已经谈好的价，居然还变着花样的想压价。
而且还有一个条件……听着就像意图不轨啊。
暗暗沉吟一瞬，王流不动声色道：“什么条件，施总请讲。”
施荣乐淡淡道：“王总也知道，你们这个项目，目前还在开发阶段，等开业，至少还得一年吧？
租金如果现在就支付，占用时间太长了，我们现在正是快速扩张阶段，资金压力也是很大的。
所以，我希望租金能够延后支付，现在先签合同，等进入开业筹备阶段，我们再给钱，王总觉的怎么样？”
不怎么样！
知道你在意图不轨，听完果然是没憋好屁。
先签合同，后交租金，听你这意思，是连个定金都不想交，就想先占一个位置？到时候你要是突然改主意，又不想来了，我找谁说理去？
两层楼的铺位，我上哪再去临时招？
想白嫖，门都没有。
王流看他一眼，沉声道：“施总说的我能理解，但是这么做，有点不合规矩吧？这样，别的我也不说了，咱们就按惯例来，先交20定金，剩余部分等铺位交付后您再给。
租期三年也行，但是从第二年开始，租金每年递增10，等三年期满后咱们具体再谈，您觉的怎么样？”
小心思被识破，施荣乐一点没尴尬，呵呵一笑道：“可以，就按惯例来，先交定金没问题，但是租金每年递增10是不是有点太多了？
以商业地产的增长率，租金每年涨个5就不少了。”
“那是相对于正常市价，我们现在的租金可是已经被压到了十八块钱，远低于市价，增速自然会高于平均值。”
王流不卑不亢道：“这样吧，我们各退一步，从第二年开始，租金每年递增8，三年期满后咱们再谈，这样总可以了吧？”
“王总年纪不大，但是这份谈判能力是真强啊，行，就听你的，先这么定吧。”施荣乐摇头一笑，一副勉为其难，忍痛接受了的样子。
说话间，家乐福法务部的人来了，仔细审查，又针对刚才谈好的细节，做了几处修改，确定没问题后，王流和施荣乐当场签了合同。
放下笔，交换完合同，施荣乐笑道：“合同签了，定金我会按时支付，剩下的就看王总什么时候能把商场盖好交付了。”
王流正色道：“施总放心，规划的开发期限是一年，一年之后，铺位我一定准时交付。”
施荣乐哈哈一笑，道：“好，那我就等着了。”
……
走出家乐福总部，辛蕊兴奋的挥了挥拳：“太棒了，拿下家乐福，三楼四楼整体出租，铺位一下子就消化掉一半，咱们的招商压力大减了啊。”
王流也轻松的舒了口气，谈判虽然艰难，但好在结果还不错，虽然被压了价，但各项条件，都在可接受范围内，他也很满意。
拿下开门红，王流意气风发道：“下一家品牌是谁？约的什么时候谈？”
辛蕊不假思索道：“国际著名腕表品牌，卡地亚，明天上午面谈，也是在上海。”
“明天……时间还早，先去找个酒店住下来吧。”王流微微一笑道，边说边摸了下手腕，说起来，他也该买块像样的表了。
辛蕊微笑道：“好，来过几次，酒店这块我熟，交给我好了。”
王流从善如流的点点头，忽然又想起来道：“对了，你出来出差，小磊一个人在家没事吧？”
辛蕊摇头道：“没事的，最近一直在出差，都是他自己在照顾自己，他也不小了，给他留了钱，也托了邻居阿姨帮忙照看，不会有问题的。”
“那就好。”王流心下稍安：“等忙完这段，我会交代公司不再派你出差，以后就待在市里工作，方便你照顾小磊。”
“谢谢王总，不过不用特意关照，小磊不是小孩子了，自己能照顾自己，用不着我时时刻刻在身边，公司要是需要，我随时都能出差。”辛蕊婉言相拒，对辛磊信心十足。
王流不置可否的点了点头，没再多说。
然而两人都不知道，此时的辛磊已经逐步滑向深渊。
第一百四十一章 失踪
南华。
下午放学时间。
辛磊背着书包，一如往常般准备放学回家。
身后突然传来喊声，同学张小福追了过来：“辛磊，待会干嘛去啊？”
“回家啊，还能去干嘛？”辛磊瞥他一眼道。
“去玩啊，时间还早，先别回家了，我带你去个好地方吧。”张小福一脸兴奋道。
辛磊撇撇嘴：“不去，我姐说了，不让我乱跑。”
张小福脸一僵，嘟囔道：“胆小鬼，你是不是不敢去？”
“你才不敢，神经病。”辛磊没好气道。
“那你就跟我去吧，我跟你说，那里可好玩了，我保证，一定包你满意。”张小福撺掇道。
辛磊听的有点意动，迟疑一下道：“有那么好玩吗？玩什么，你跟我说说。”
“哎呀，等你去了就知道了，快跟我走吧，再晚就占不到位置了。”张小福边说，边迫不及待的拽着辛磊走了。
……
一连半个多月，王流一直奔波在谈判的路上，既然出来了，他索性把销售部之前接触过，但还没有拿下的品牌，挨着谈了一遍，成果丰硕。
继家乐福之后，他又陆续说服多家腕表、珠宝，以及时装品牌入驻宏兴，一楼的黄金铺位消化掉大半，招商压力再度大减。
谈完最后一家品牌，王流带着辛蕊终于飞回南华，先回了趟公司，召集众人开了个会。
“商场出租率，现在有多少了？”王流直入正题，先问了句。
杨凯道：“这段时间，市里的招商团队也有进展，再加上您这趟出去带回来的收获，总体出租率，现在已经接近75了。”
75，那就是四分之三，也就是说，剩余铺位只剩下四分之一，而离开业至少还有一年，时间很充裕，可以慢慢招，不用再着急了……
王流微微颔首，轻松道：“进展不错，最近大家都辛苦了，接下来不用再着急，但也不能太松懈，继续稳步推进吧。”
众人闻言纷纷松了口气。
顿了下，王流又问道：“公寓预售这块，筹备的怎么样了？”
“预售证已经办下来了，宣传工作也已经着手在做，开盘日期暂定为元旦，具体还得王总定夺。”市场部总监罗广锋回道。
元旦假期，倒是正好方便客户看房，王流满意道：“日子不错，就定元旦吧，已经十二月中，离开盘没几天了，抓紧做好宣传，开盘前先把势造起来。”
“是。”罗广锋一口应下。
“行了，会先开到这，都回去工作吧。”会开完，王流宣布道，说完看向辛蕊：“这些天你也辛苦了，马上该下班，你也别往销售部跑了，给你放两天假，回去好好休息一下。”
出差半个多月，辛蕊也确实有点累了，没推辞，欣然笑道：“谢谢王总。”
王流笑了笑没说话，起身出了门。
辛蕊舒了口气，跟着乐滋滋的走出会议室，离开公司，原本想径直回家，但看了下时间，正好快到放学时间，想想好久没见到辛磊，她心思一动，中途转道去了学校，打算接上辛磊去吃顿好的，犒劳一下他。
来到学校，刚好放学，可左等右等，学生都快走完了，她也没看到辛磊的身影。
心里隐隐有些担心，刚想进学校找找，就见辛磊老师迎面走了出来。
之前见过几次，辛蕊认得她，脸上一喜，赶忙迎了上去：“李老师，辛磊还在教室吗？怎么没见他出来？”
李老师被问的一愣，皱眉看着她道：“辛磊家长，你问我，我还想问问你呢，辛磊最近是怎么回事？上课老心不在焉的，今天下午更是直接旷了课，听你的意思，他也没在家？”
旷课？
辛蕊眼神一紧，茫然道：“我刚出差回来，还没顾得上回家，小磊一直很听话的，不会无缘无故旷课，或许是生病了，忘了跟你说。”
“那你快回去看看吧，上午上课我看他脸色就不太好，昏昏欲睡的，可能是真生病了，找到他带他上医院看看，生病就及时治，别耽误出了大事。”老师叮嘱道。
辛蕊点点头，没迟疑，告了声辞，径直回了家，屋里屋外找了一圈，没看到人。
跟街坊邻里打听了个遍，也没他消息。
平常爱去的地方挨着去找了一圈，还是没人。
辛蕊有点慌了，自从父母出了事，就只剩她和辛磊相依为命，现在辛磊要是再出点什么事……后果她简直不敢想。
一秒都没敢再耽搁，掏出手机先报了警，然后迟疑一下，又打给了王流。
此时此刻，她能想到能帮到她的，除了王流，她实在想不出还能有谁。
电话一接通，辛蕊便急促道：“王总，小磊不见了。”
电话那头，王流听的一愣，皱眉道：“不见了？怎么回事？”
“我也不知道，刚才去学校接他，老师说他下午没上课，我回家找也没找到他，街坊邻里、以前他常去的地方我也都找遍了，就是没找到他人。”辛蕊边说边含了泪，语气带上了哭�
