我只是一个羊贩子-第30部分
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上玩的是心理战。
“就和我刚才给老南的价格一样，成色好一点的一斤121块钱，成色一般的一斤90块钱，至于你这还有二三十斤成色特别差的，我看一斤给你60块钱就差不多了”
就像是老母鸡下蛋一样，推推搡搡，东路人终于给出了价格，如果他再晚给个几分钟，张建军觉得自己要搂不住火，直接给骂走了。
“那可不行，你倒是说的轻松，我这些羊绒成色可比南叔的要好一些，就那20几斤成色最差的，你也不能张口只给60块钱，没有这样出价的”张建军直接摆了摆手，如果是这个价格，他今宁愿不做这个生意。
一旁的南志强嘴角忍不住抽了抽斜看了张建军一眼，你小子几个意思？想要高价就高价，咋个成色远远要比我的好？
大家的羊绒成色实际上都差不多，心里没点数？真就是啥也敢说。
南志强无奈的摇了摇头，张建军这个小伙子还真是个做生意的料，鬼精鬼精的，开始贩羊绒才多长时间，就学会这一套了。
东路人不说话了，他没有想到张建军拒绝的这么果断，看这架势，自己如果不提价，今天想要吃下这个年轻人的400斤羊绒，恐怕不太可能。
说实话，他已经好久没有遇到过这么盛气凌人的年轻人了。
当然，让他白白的放过这400斤羊绒，那也是不太可能，对于他们这些走南闯北的羊绒贩子来说，出一次门并不容易，他这次过来d县打算买个1000斤羊绒，刚才在南志强那里买了200斤，如果现在再把张建军手里的400斤羊绒搞到手，那他接下来就要少很多麻烦，很快就能凑够1000斤羊绒。
所以，如果不是万不得已，他是不会放着张建军这400斤现成的羊绒不买的。
“小伙子做生意太硬了，那要不你来要个价，咱们再商量商量”
东路人的老辣这个时候就提现了出来，他稍微放低了一下姿态，放软了口风，主动给张建军发了一根烟。
“要我说，这成色好一点的羊绒一斤起码得125块钱，成色一般的一斤95块钱，至于这20几斤成色特别差的，我也不问你乱要价，一斤怎么样也该掏个70块钱吧”
坦白讲，当张建军给出的这个要价时，把坐在一旁小板凳上的南志强首先给惊了一跳。
68【一老一小之间的对决】
这小子也是真的敢要，不算成色特别差的那20几斤，其他的每斤都要比他的羊绒多四五块钱。
他这是在开玩笑吗？就这东路人的抠搜劲，怎么可能接受这个价格呢。
南志强坐不住了，他直接从小板凳上起身站了起来，他倒是想看看，张建军今天这个羊绒到底会以什么样的价格卖给这个东路人。
“小伙子，这不行，这个价格太离谱了，市面上现在根本就没有这个价”南志强没有猜错，在张建军说出自己的要价之后，仅仅下一秒东路人的头就像拨浪鼓一样摇了起来，而且看那表情，完全不可能接手张建军的要价。
“你看老板，我的要价我也告诉你了，所有的羊绒400斤都在你面前，俗话说一分钱一分货，到底值不值这个价你我心里都有数，你也别说市面上没有这个价这种话，咱们都是出来做点生意挣那二毛钱的，你吃肉总得给我留点汤吧”
把自己的要价说出来之后，张建军直接压的更稳了，他今天倒是想看看这个东路人有多难缠，除非他不想买自己的这400斤羊绒，要不然必定要出一个让他满意的价钱，这个价钱可以不是自己刚才的要价，但一定要比他买南志强羊绒的价格高。
因为在他看来，南志强和这个东路人纠缠了两个小时，但最终得到的那个价格其实是有些低的。
现场的气氛这个时候有些沉闷，东路人的脸色也严肃了起来，他不停的围绕着张建军的羊绒堆转圈，老实说，眼前这400斤羊绒的成色并没有比刚才他买南志强那200斤羊绒的强多少，但是，他已经意识到，今天想要以相同的价格得到这400斤羊绒，那几乎是不可能的。
因为他遇到了两个性格截然不同的人，南志强和他年龄相仿，虽然也老奸巨猾，在讨价还价方面经验老道，但是，南志强的性格并不强势，也正是因为他抓住了这一点，才敢用两个小时的软磨硬泡最终和南志强做成了生意。
他刚才本想着在张建军的身上选择如法炮制，但张建军这个年轻人太强势了，这种强势直接让他放弃了软磨硬泡的讨价还价方式。
当然，他也知道张建军刚才给出的要价是有些故意夸大的，张建军不过是想要一个比南志强羊绒高的价格。
所以，现在对他来说，如果真的要买张建军的羊绒，那么给出的价格到底比南志强羊绒的价格高多少合适？稍微高一点，张建军恐怕不答应，高的太多，那他就挣不了多少钱，自己没法买。
“你看这样行不行，成色好一点的一斤我给你掏122块钱，成色一般的一斤92块钱，至于那20几斤特别差的一斤68块钱”
东路人琢磨了许久，然后走到了张建军跟前，抛开那20几斤成色特别差的，他现在给出的价格明显是在南志强羊绒价格的基础上加了一块钱。
“不会吧，还真让这小子给成功提价了？”一旁的南志强听到东路人的最新报价之后不由得张了张嘴巴，虽然只提了一块钱，但这却代表着一种能力。
现在就看张建军怎么回复了，答应还是继续僵持，南志强有点小私心，他希望张建军就坡下驴，赶紧同意了，这样他脸上稍微好看点，要不然以后传出去了，他南志强还混不混了？差不多成色的羊绒，同样的买家，给的价格却不一样，他这四五十岁的人了，还真的挺丢脸的。
“太低了，如果是这个价格，我还不如再等个一两天卖给别人，我就不相信我这些羊绒只值这个价”
“老板，我给你说，你要真的看上我这些羊绒，打算买，那就不要打哈哈了，实诚点，直接把价钱给到位”
张建军可不管南志强此时此刻心里在想些什么，他其实也压根就没往这方面考虑，而是单纯的就是认为东路人这个最新报价还是有些低了。
“这个小混蛋，生意咋这么硬，今天这个东路人算是碰上硬茬子了。”
南志强不由得想笑，先别管以后他会不会被别人取笑，单就张建军此时此刻的表现，说真的，足以让人印象深刻，他必须要承认，他在张建军这个年龄的时候，是不具备这样能力的，要知道，他在18岁的时候，已经算是在羊绒贩子这个行道混了将近3年的“老人”了，而反过来，张建军进这个行道才多长时间。
“我说小兄弟啊，你倒是松松口，也让我赚点，这里里外外本身就赚不了多少钱，你口气这么硬，我这一趟不等于要白跑了吗”
东路人听到自己的最新报价再一次被张建军果断拒绝，那心拔凉拔凉的，今天算是彻彻底底的碰上硬茬子了，一个年纪轻轻的小子，咋这么难说话，简直比他这个老油条都难对付，说实话，自己好长时间没做过这么煎熬的生意了。
张建军又一次不为所动，他才不会因为东路人的装可怜话而心软呢，生意场就是战场，现在做圣母，那才是真的扯淡。
而反过手来，他的一个举动则直接让东路人慌了，也让一旁的南志强差点憋不住笑出了声。
只见张建军一骨碌站起来，直接走到羊绒堆前，顺势做出了要把这些羊绒重新搬上三轮车的举动，并且嘴里发出话。
“老板，你要真的觉得我要的价格太高了，真的挣不了钱，那就算了，总不能让你掏钱作赔本的买卖吧，要我看，实在不行就算了”
“好了好了，我彻底服了，小伙子，啥也不说了，成色好一点的一斤我给你出到123块，成色一般的一斤93块，那20几斤成色特别差的就按你说的一斤70块钱，这是我能给出的最高价钱，你也别硬绷着了，就把这些羊绒卖就给我吧”
明知道张建军这是欲擒故纵，明知道张建军这是在将他的军，但东路人却没有一点办法，他终究还是又加了一块钱。
当然，这也是他最终所能给出的价格，索性就不兜圈子了，就这个价格，如果张建军还不同意，那也就真的只能算了。
“成交”
在东路人又涨价了之后，张建军试图去搬羊绒袋子的手瞬间停了，伴随着从嘴里飘出两个字…
69【人没有梦想和咸鱼有什么区别】
一共400斤羊绒，成色好一点的有224斤，一斤123块钱；成色一般的有150斤，一斤93块钱；成色特别差的有26斤，一斤70块钱。
张建军最终从东路人的手里接过了43322块钱。
在东路人把羊绒都装上车开走了之后，张建军问南志强要了一个计算器坐在院子里当场算起了账，他想立刻知道自己忙活了这么长时间到底挣了多少钱。
这400斤羊绒里面，有41斤是他自己家的，剩余的359斤都是他从外面买的，而前前后后，买这些羊绒他一共花了29450块钱。
所以，两者一减，张建军发现他实际挣的钱并没有比预计中多出多少，相反的，如果不是他刚才价格绷的紧，挣的钱还可能要少一些。
“你就知足吧，400斤羊绒才囤积了多长时间，也就一两个月，直接挣了一万多，你出去看看，谁家挣钱的速度比你块”南志强摇了摇头，他从张建军的表情中没有看到高兴，反而看见了一些不满意，这让他瞬间有一种人比人气死人的感觉。
对比一下自己，忙活了大半年，唯唯诺诺，因为怕羊绒价格下滑，就没敢多买，结果他刚才算了一下，今年截至目前一共才挣了四五千块钱。
想起一个多月前自己劝说张建军不要贸然只顾着买进羊绒的举动，他就恨不得给自己一巴掌，真就是怕赔钱？
“哎，以前听老一辈的人说，人一旦上了年龄心就小了，之前还对这句话没什么感觉，但通过今年贩羊绒这件事，发现好像说的还真的很有道理”
南志强叹了一口气，他意识到自己终究也到了那个服老的年龄了。人一旦到了这个年龄，很多东西就自然而然的发生了，不受控制。
“你娃赶上了好时候，刚开始贩羊绒就遇到羊绒价格大涨，真不知道几年后你在这个行道里能混成个啥模样”
就凭刚才张建军和那个东路人的那番讨价还价功力大比拼，南志强觉得张建军的前途将不可估量，以后至少在d县这片土地上羊绒贩子的圈子里，会混的风生水起。
“我们还不都是小打小闹，给别人打工吗？你看我们费了那么大劲骑着个烂摩托一天到晚，起早贪黑一家一家的去磨嘴皮收羊绒，好不容易才囤积了400斤羊绒，结果人家东路人就开车过来一趟，一次性全部买走了，而且如果我没猜错，他们从中赚的钱比我们只多不少”
张建军哼了一声，每一个行业都是一个金字塔型的循环食物链，像他现在所扮演的角色，只不过是最底层的食物罢了，没什么可高兴的。
“你说的倒也是，羊绒贩子也分大小，像我们这样顶多也就是小贩子，一辈子这么多年一直都只能小打小闹”
南志强看了张建军一眼，张建军年纪轻轻能有这种认识，这可不简单。
“不过话说回来了，大贩子也是从小贩子一步一步成长起来的，我这辈子也就只能到这儿了，但你不一样，你还年轻，说不定你小子以后也能混成大羊绒贩子，站在那里说几句话的就把钱挣了”
南志强说这些话并不是在奉承张建军，而是实实在在的觉得张建军有成为大羊绒贩子的可能，张建军年轻，脑子灵活，而且做生意强势果断，胆子大但并不会过于贪得无厌。这很符合成为大羊绒贩子的特质。
“叔，那就等着看吧，说不定以后我真的成大羊绒贩子呢，到时候你得为我打工，哈哈”
张建军爽朗的笑了起来，他虽然是以开玩笑的形式说给南志强听的，但实际上，心里还真的有这个想法。
通过前世的记忆，他知道羊绒最终基本上都会进了全国各地的服装厂、被服厂、家具厂等制造企业。
那么如果有一天他能够和其中随便几家企业达成合作，从而成为他们的羊绒供货商，直接和他们对接，那一年下来挣得可就多得多了，到时候，他完全可以在d县办一个羊绒收购站，把全县的羊绒都汇聚到他手里，然后统一发出去，那时候的他不就是大羊绒贩子吗？
张建军想着想着，嘴角就流露出了一丝微笑，人如果没有梦想，那和咸鱼有什么区别。
“我打算从明天开始，再出去收羊绒，前半年没有挣多少钱，接下来几个月就得跑勤点，建军，你有什么打算”
南志强没有在意张建军刚才所说的话，反过来询问起来张建军接下来的打算。
“羊绒肯定是还会收的，但我不打算像前半年这样大量的收，而且我可能会随时收随时卖，不会等到明年开春再卖，因为我总感觉明年开春羊绒的价格不会太高，今年接下来的几个月，一边收一边卖能赚多少算多少”
张建军知道南志强今年前半年没赚上钱，此时心里很不甘心，但是，他希望南志强这一次依旧能跟他共进退，因为前世的记忆告诉他，明年开春羊绒的价格真的会让人大跌眼镜，会坑了很多人的。
“你小子这个脑子里不知道在想什么，一会儿不管不顾的买进，一会儿又小心谨慎起来了”
本以为张建军会和自己一样，接下来几个月继续疯狂买进，但没想到张建军却突然不这么干了。
南志强有些愕然，一时之间，他还真不知道自己到底该怎么办了，是继续听张建军的？还是不听？
而说心里话，他是不打算听张建军的，张建军是厉害，连续两次都赌对了，但终究不是神，他就觉得现在这势头很好，很多人这两天羊绒价格这么好，都不打算卖，大家都等着明年开春再卖呢，这说明大家都看好明年开春羊绒价格再次上涨。
“反正我是不会放到明年开春再卖的”张建军觉得自己能做的都已经做了，剩下的就看
