我只是一个羊贩子-第51部分
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朱启明猛然抬起了头，他变得不淡定了，与此同时，他的双眼也开始放光，就像是突然发现了新大陆一样盯着张建军。
“是…”
“快来，张建军是吧，建军，坐下说”
张建军还没有来得及回答，朱启明就从自己的椅子上走了过来，拉着他的胳膊坐到了旁边的沙发上。
“朱经理，我知道你们厂子每年都需要采购大量的羊绒，所以，我这次主动过来，就是想和你谈谈关于羊绒供给合作的事，如果我们能谈拢，那从此以后，我每年都会向你们按量提供羊绒”
张建军打开天窗说亮话，没有拐弯抹角，直接把自己此行的目的说了出来。
“建军，不瞒你说，我这两天还正为羊绒采购的事发愁呢，事实上，随着这两年厂子订单量的增加，羊绒采购的难度也逐年都在增加，要是咱们能达成供给合同，那是再好不过了”
你们那个地方羊的品种怎么样？是什么品种的羊？还有，往后咱们先不说，就今年，你大概能向我们提供多少羊绒？”
朱启明看起来是真的在为羊绒采购的事发愁呢，他非常迫切的向张建军询问起了详细情况。
“羊的品种具体是什么我不知道，反正从我生下来，我们那里就一直是那种山羊”
“至于数量，那就要看朱经理你们需要多少了”
“如果我们一次性要10吨羊绒，你能提供吗？”
朱启明没有太在意张建军回答的第一个问题，而是直接就第二个问题进行了反问。
“10吨吗？”
“对，如果我们达成合作，你能在一个月之内一次性给我们提供10吨羊绒吗？这是前半年我们需要的量，后半年保守估计也得8万吨”
朱启明先是向张建军打了个“10”的手势，紧接着又打了一个“8”的手势。
然后他就注视着张建军，等待着张建军的回复。
“一个月内提供10吨羊绒，如果不出意外的话，我觉得没有什么问题”张建军脑子里飞快的过了一下，给出了自己的答案。
116【谈合作】
他这也不是胡说，刚才真的是在脑子过了一下，之前听南志强的说法，很多羊绒贩子去年冬天都囤积了羊绒，整个D县说多不多，说少也不少，一百来个羊绒贩子总该有吧？
这些人手里平均每人囤个100斤羊绒，那100多人就是10000多斤，也就是5吨。
过两天就是本地山羊产绒期，到时候到家户里去收，随随便便也能收个5吨。
实在不行，去d县以外的附近县城去收，反正他算了一下，一个月之内凑齐10吨羊绒应该没多大问题。
“朱经理，我这次过来带了点样品，你可以拿去让你们的技术部门检验一下，看看羊绒的品质”
张建军顺手拉开皮包，从里面拿出来一个小塑料袋，塑料袋里面装的正是几团羊绒。
“哦？那太好了”
朱启明急忙接过张建军手中的羊绒，有了这个东西，他就能很快知道张建军所提供的羊绒品质到底怎么样。
“朱总，如果我的羊绒品质符合你们采购的标准，那你们会以什么价钱进行收购呢？”
张建军终于把话题扯到了最关键的问题上面，如果金丝纺织厂不能给他一个不错的收购价钱，那他说再多也是白搭。
“我不知道你们那边现在市场上的羊绒价格是多少，但是我们这边现在市场上是158块钱一斤，当然，我这里指的是成色好一点的羊绒，就比如你刚才带过来的这种，要是成色一般的一斤就只能是125块钱左右了，所以，到时候我们会以这个价格收购你的羊绒，你看怎么样”
坦白讲，朱启明给出的这个价格让张建军的小心脏狠狠的跳动了一下，“158块钱一斤？”这已然出乎了他的预料。
很显然，这个价格比他们平时卖给别的羊绒贩子高的太多了。
“朱经理，价格上面我觉得没什么问题，我也不再多向你要个一块两块或者五块八块，但有件事必须现在就说清楚”
张建军稍微平复了一下心情，一本正经的看着朱启明。
“建军，你说”
“是这样的，以我现在的实力不可能一次性把10吨羊绒收购准备就绪，然后打包装车给你们送过来，我的意思是，我能不能在一个月之内，把10吨羊绒分批给你们送过来，你们也可以分批付款？”
张建军在说完之后，有些紧张的看着朱启明，因为这个问题是他现在能不能和金丝纺织厂达成最终合作的最大软肋。
他刚才大致算了一下，10吨羊绒就是20000斤，以d县现在的市场价格，想要收购20000斤羊绒，那也差不多得一百多万接近两百万。
200万人名币啊，这可不是开玩笑，现在的他，所有的存款＋资产加到一块，恐怕也只有不到20万，还没有十分之一呢。
所以，在这种情况下，如果金丝纺织厂不同意他分批供货的话，那说再多也是扯淡。
“是这样啊，一个月之内分批供货？你让我想想”
朱启明皱着眉头站了起来，在办公室里来回踱步走了几个几圈，最终长长的叹了一口气。
“也罢，建军，就按你说的，分批供货，但我是有个条件的，首先，我不管你咋样分批，也不管你一次能供多少羊绒，但一个月之内，你必须完成10吨羊绒的供给；第二，我们不会承担你多次供货的运输费用；第三，羊绒的质量要有保证，到时候如果你们拉来的羊绒质量不过关，我们会拒收”
朱启明一连伸了三根手指头，把他的条件一一罗列了出来。
“朱经理，您提的这三个条件我全部答应”坦白讲，此时此刻的张建军非常激动，只要朱启明同意他分批供货，别说提了三个条件，哪怕再提三个，他也能答应。
更何况，这三个条件也并不过分，绝对在他的承受范围之内。
“建军啊，我是非常期待我们之间的合作的，因为不夸张的说，你的出现非常及时，解决了我们厂的燃眉之急，也消除了这段时间困在我心里的麻烦，所以，一定得拜托你，按照我们刚才谈的时间，把10吨羊绒不多不少的给我们供给到位”朱启明走过来握住了张建军的手，看起来，他的心情此时此刻真的很不错。
“建军，我这就让人去拟合同，一会儿我们把合同一签，然后我也就不留你了，你给咱们抓紧时间回去收购羊绒，争取一个周之内，第一批羊绒就能拉到厂里”
朱启明一边让张建军先坐在沙发上喝茶，一边吩咐隔壁房间的秘书赶紧拟定合同。
张建军点了点头，他看着此时此刻有些手舞足蹈的朱启明，心里实际上也有些怅然。
想想前世，他是来过金丝纺织厂的，也见过朱启明，并且目的和今天一样，希望能够和金丝纺织厂达成合作。
只可惜前世的他，那真的是光棍一条，手里头连一万块钱都没有，他当时向朱启明提了一个条件，不仅仅希望能够分批供货，在半年之内供给10吨羊绒，而且还希望金丝纺织厂能够先给他付一笔预付款。
很显然，他这个条件朱启明没法答应，特别是半年之内供给10吨羊绒这点，朱启明当时很直接的就选择了拒绝，因为纺织厂每年都有生产计划，不可能等他半年。
当然话说回来，前世的自己没有这一世这种“未卜先知”能力，说句实话，也不敢甩开膀子大干一场，“人有多大胆，地有多大产”这句话所承载的负担和后果也是让人难以想象的，不是动动嘴皮子就可以，要不然他当时也可以咬咬牙借点高利贷，照样分批供货，和金丝纺织厂达成合作。
当时d县县城里，那种暗地里放3分钱、4分钱甚至更高高利贷的人也不是没有。
只能说，人在特定的环境下，有时候的的确确是无奈的。当时的他，本身顾虑太多了，最终只能遗憾的离开了金丝纺织厂。
200万的合作，这也就是重生者的他敢搞，要是他没有“重生者”这个身份，他敢吗？他不敢，这一点，张建军心里非常清楚。
117【合同角力】
不大工夫，秘书就把拟好的合同拿了过来。
“建军，你看看这份合同，如果没什么问题，那咱们就等你带来的羊绒品质检测结果出来之后把合同一签”朱启明顺手给张建军递过来了一份。
在刚才他们谈合同的事之前，朱启明已经让技术部门的人带着张建军拿来的羊绒去检测了，估计很快就会出结果，毕竟，他们厂子在这一块这么多年还是具备一定能力的。
“如果一个月之内不能供给10吨羊绒，甲方有权单方面解除合同，并且要求乙方赔偿一定金额的损失”
“如果乙方供给的羊绒存在质量问题，甲方有权拒绝接收”
………
合同写了一片，张建军也大致看了一下，不过他在看完之后，脸色并不是很好。
因为这份合同并没有体现相对公平，更多的是在维护甲方，也就是金丝纺织厂的利益。
虽然这些条条框框本质上对他并没有多大的损失，但他总感觉有些吃亏。
“朱经理，我想再加两条，第一，甲方不能无故终止和乙方合作，在合同到期之后，乙方享有和甲方优先延长合同权；第二，甲方给出的羊绒收购价不能低于与此同时明东市市场价，你看可以吗”
这一次，他们先签订的是一份为期一年的供货合同，那从张建军的角度出发，他当然是想一年以后继续和金丝纺织厂合作，最好是多年长期合作，所以，他觉得有必要将这一条加进去，到时候多多少少总能管点用。
其次就是收购价格的问题，之前朱启明也说了，上半年他们需要10吨羊绒，并且承诺每斤羊绒给出的收购价是158块钱（就拿成色最好的列举），这一点倒是没问题，但是朱启明也说了，后半年至少还需要5吨羊绒。
后半年的这5吨羊绒可没有说定价格，所以，这也是现在签合同需要确定的事，要不然到时候出了问题可就没后悔药吃了。
坦白讲，他张建军前世因为没文化，也没有什么法律观念，做生意那么多年，没少在合同上面吃亏。
有时候是直接忽视了签合同的重要性，有时候则是把合同内容没当回事。
所谓吃一堑长一智。
这一世的他，在很多方面都在不断的吸取着前世的教训。
“好吧，那我们再等等，让秘书去重新拟定一下”
朱启明深深的看了一眼张建军，果不其然，像张建军这么年轻的小伙子敢不远千里的来和他谈这么大的合作，本身肯定是有两把刷子的。
“建军，按理来说，这么大的合作，我应该跟着你去你们家乡那边考察一下，但是我这段时间实在太忙，不能离开厂子，而且换句话说，我们之间签的也仅仅只是一份供给合同，如果一会儿检测结果出来显示羊绒品质合格，那你就照着这种成色供给给我们厂羊绒，我们到时候在接收的时候肯定也会进行检测品质，合格之后才会接收付款”
其实，朱启明说这几句话的意思很简单，那就是你张建军不能弄虚作假，必须保证羊绒品质，而且，我们金丝纺织厂也不怕你作假，一旦品质不达标，我们有权拒绝接收并付款。
而真的到了那个时候，这份供给合同实际上也就没多大意义了。
“放心吧，品质这一块我会亲自把关，到时候如果运来的羊绒不达标，你尽管找我”
张建军笑了笑，他是打算和金丝纺织厂长期合作的，不可能做这种一棒子生意，而且就算他想弄虚作假，也不会选择金丝纺织厂这样的大企业。
面对金丝纺织厂这种大企业，他的弄虚作假只会是作茧自缚罢了。
“朱经理，我想问一下，咱们纺织厂主要都是生产什么产品的？”
关于这一点，张建军其实在前世的时候也了解的并不清楚，只知道他们需要大量的羊绒为原材料。
“总体来说，咱们金丝纺织厂的产品分三大类，第一类是家用纺织品，包括床上用品、生活用品；第二类是企业纺织用品，包括辅助生产材料等；第三类就是服装，我们每年收购的羊绒基本上都是用来生产服装的”
朱启明不知道张建军对纺织厂的具体产品了解多少，所以，他也就大致罗列了一下。
“事实上，在我们厂没有转型之前，主要是以纺织丝产品为主，这也是金丝纺织厂取名的由来，而近几年，我们尽可能把生产重心向纺织绵产品倾斜，特别是服装生产这一块靠拢，这也是行业大趋势”朱启明继续说道。
“服装吗？”
张建军怔了怔，现在搞服装这个行业的，无论是像金丝纺织厂这种纯生产加工的，还是后续的批发、零售环节，确确实实都挺赚钱和火爆的。
“我看要不等完了咱们再签一份合同，我给你们当服装代理商得了。”张建军哈哈大笑了起来，他觉得这里面的利润恐怕也大的离谱。
D县这两年的市面上，卖衣服的很多，但是，像那种大型服装卖场一个也没有，如果他能和金丝纺织厂达成服装代理合作，在d县搞一个大型服装卖场，以后再向周边更大的城市拓展，肯定也能挣钱。
只不过前世今生他从来没有涉及过服装这个行业，不懂得这里面的渠渠道道，很有可能赔了夫人又折兵。
“好啊，只要你有想法，这也不是不能谈，这两年，我们还正好有推进西部地区市场的想法”
朱启明看起来倒是挺认真的。
“不过，这你得和我们厂子销售部门的人去谈，我这里是采购，没法代表厂子和你谈，当然，如果你真的有想法，我倒是可以给你引荐销售部门的主管”
“先缓段时间再说，对我来说，当务之急是把羊绒给你们按时按量完成供给”
张建军摆了摆手，他也就真的只是试探性的询问一下，现在仅仅是有点想法，想要正式实施，恐怕还得一段时间，做金丝纺织厂的服装代理商，可没有想象中的那么简单，换句话说，羊绒他熟悉，服装他不熟悉。
118【现实】
在秘书将重新拟定的合同拿过来之后，张�
