我只是一个羊贩子-第63部分
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朱启明把烟头戳死在了茶几上的烟灰缸里，打了个哈欠说道，今天太晚了，看墙上的钟表已经快晚上十二点了，正常情况下，这个点他早就睡觉了。
“这个肯定没问题，俗话说的好，吃水不忘挖井人，往后，我的羊绒收购站肯定还是以供给金丝纺织厂的需求为主，不会分不清哪头轻哪头重的”
张建军松了一口气，朱启明这应该算是答应了，谢天谢地。自己今天守了大半个晚上，也折腾了半天，算是没白费力气。
“我和玉林纺织厂的老李很熟，暂时可以把他介绍给你，至于别的，不着急，咱们慢慢来，反正你的羊绒收购站也才正准备办呢，一下子谈太多客户，你也给人供不出去货”
“不过建军，我再多说一句，你就没想着除了羊绒之外，再收点别的东西，比如羊皮？”
“羊皮？老实说，我去年还贩过羊皮呢，但也只是小打小闹”
张建军的眼睛亮了起来，很明显，朱启明不是无意提到羊皮的，他应该是有什么想法或者渠道。
“你对羊皮也有一定的了解吗？那这就很简单了，是这样的，建军，我认识咱们明东市最大的皮革厂老总，前两天一块吃饭，他还嚷嚷着缺少羊皮供货源呢”
“这不，我刚才就想到了你，既然你曾经也贩过羊皮，那我的建议是你在办羊绒收购站的基础上，再把收购羊皮这项业务也添加上去，做生意嘛，特别是像你这种行业的，不仅规模要大，种类也要齐全”
“你要觉得我这个建议还不错，你自己心里也有这个打算，那我明天就带你去皮革厂，你和皮革厂达成合作应该不是什么问题”
坦白讲，张建军此时此刻内心有点小激动，他没有想到朱启明片语之间就给他又指出了一条明路。
自己的脑子也是够笨了，怎么就没有想到呢，羊绒能进纺织厂，那羊皮当然也可以进皮革厂啊。
“明叔，你给我的这个建议太好了，如果能和皮革厂达成合作，我当然愿意在开办羊绒收购站的基础上，再加上收购羊皮这项业务”
“这么干脆？倒还真是做大事的料”
朱启明点了点头，有本事的生意人，就要具备胆大心细的特质，要不然你就不可能做大。
“建军，这么晚了，我的意思你就直接在我家睡一晚上算了，明天咱们一起去厂里”
张建军看了一眼墙上的钟表，晚上十二点多了，他觉得挺不好意思的，这么晚了，还弄的朱启明睡不成觉，再加上事情都谈的差不多了，所以就起身打算离开。
而就在这个时候，朱启明反倒是留住了他，建议他今天晚上就住在这里。
“我还是去旅社吧，老何一个人住旅社我倒是不担心，他也是经常出门的人，主要是我有事想和他说”
张建军婉言谢绝了，随后就从朱启明的家里离开了。他现在去找老何还真的有事，因为来的路上老何曾告诉他，他要明天早上就回d县，d县那边有一趟活等着他跑呢，不能在明东市这边耽搁太长时间。
而现在的情况是，他张建军明天早上肯定回不了，说不好，他还得在明东市多待几天呢。
在这种情况下，他只能让老何开着卡车先回了。
“我还以为你不来旅社住了呢”
老何今天登的旅社，就是上次他们俩登的那家，所以，张建军也是很轻松的就找到了他。
老何正睡的迷迷瞪瞪的，看到张建军也是一脸闷，他还以为张建军不来了呢。
“老何，你明天早上一定得回吗？”
其实，张建军是不希望老何提前回去的，因为坐卡车回去虽然耗费的时间长一些，却很方便，如果他完了一个人坐火车回去，那中间又要倒车，又要住宿，太麻烦了。
他想着老何最好能呆在明东市，等他办完事一起回去，这样既方便又有个伴。
“应该得走，是个老客户，给人答应下了，也不好意思再推回去”老何说道。
“那好吧，你把这3000块钱拿上，明天先回，我等这边事办完了，再回去”
每个人都有自己的考虑，老何把话都这样说了，他张建军也不好再强逼着人家留下来等他，对老何来说，按时回去给别的老板拉货，也是多为了挣点钱。毕竟，不是所有人都和他张建军一样，一个月就可以挣100多万。
“那老何，你回去之后，也帮我留意一下，看咱们县城里面，哪里有出售的院子，如果有的话，你给我打电话”
他现在已经决定要开办羊绒收购站了，所以，买个院子，已然是势在必行的事了。加上刚才经过朱启明的提点，他又有了增加羊皮收购这项业务，这就代表着，当务之急，他不仅仅需要买一个院子，甚至还要买一个面积稍微大一点的院子，只有这样，收羊绒和收羊皮两项业务才能同时进行。
………
第二天一大早，老何就开着卡车出发回去了，而张建军则来到了金丝纺织厂，他直接去了朱启明的办公室等朱启明。
“明叔，昨天晚上是不是没太睡好啊，实在是不好意思”
不大工夫，朱启明就来了，张建军发现朱启明的精神状态不是很好。
这就是年轻人和上了年龄的人最大的区别，像他这样年轻的小伙子，别说是晚睡了一会儿，就是一晚上没睡，第二天早上的状态也不见得会差太多。
可像朱启明这样的上了年龄的人就不一样了，虽然人上了年龄瞌睡少，但一定要休息好，要不然精神头很容易出现问题。
“没啥大事，我还没那么脆弱”朱启明摆了摆手。
“对了，建军，你在我办公室坐下等一会儿，我要去趟车间，等我从车间回来了，我就先带你去玉林纺织厂，然后再去皮革厂”
144【玉林纺织厂老板】
张建军没有在办公室干坐枯等，而是走下了办公楼，在金丝纺织厂整个厂子里面到处转悠了起来，前两天来去匆匆，包括前世来这里也仅仅是逗留，并没有好好审视一下这个明东市纺织行业龙头企业之一的风采。
纺织厂的车间分布在西侧，有两大排长方形二层低楼，里面全部都是独立的小车间，各司其职，各有千秋。
张建军虽然没有走进去亲临其境，但他在楼层外面的布局图上面已然看清了所有。
现在的生产车间还是以人力为绝对主力，而事实上，再过不了多长时间，最多也就15年，机器就会成为车间的主力，这是张建军在前世就见识过的。
所以，对于目前这个看起来蒸蒸日上的金丝纺织厂来说，潜在的危机俨然出现，十几年后，如果他们没有意识到机器的重要性，没有做好再一次转型的准备，那么，再一次面临被淘汰也绝对不是什么夸张的事。
事实上，每个行业都一样，永远不要想着原地踏步、一劳永逸，潜在的危机时时刻刻都存在，无限风光的背后就是更为严峻的局势，要不说，对于一个企业的掌舵者来说，拥有战略眼光是多么重要的一件事。
张建军也曾经思考过自己重生之前的最后一次豪赌，为什么会败的一塌糊涂，除了时运不济之外，最主要的原因就是当时的他，对整个局势做出了偏离性的判断，战略眼光不够长远。
………
一个小时之后，朱启明带着张建军来到了距离金丝纺织厂不远的另一家纺织厂，也就是玉林纺织厂。
按照朱启明的说法，玉林纺织厂在整个明东市纺织行业来说，并不是什么举足轻重的龙头企业，甚至属于小打小闹的存在。
但是这个纺织厂有着都属于自己的特点，这个特点有利于他们在最短的时间里迅速成长起来，让他们拥有着无限可能。
因为相对于金丝纺织厂这些身后具有国家烙印和背景的国营企业，玉林纺织厂虽然现阶段规模小，但却实打实的属于民营企业。
“建军，马上我要介绍给你认识的那个老孙，实际上就是玉林纺织厂的老板，这个老孙可不简单，玉林纺织厂是他一手办起来的，而在他创办玉林纺织厂之前，实际上只是咱们金丝纺织厂的一名普通纺织工人”
朱启明的话让张建军有些愕然，按照这种说法，这个未曾谋面的玉林纺织厂老板还真的挺有本事的，这年头想要一手办起来一个厂子，还真不是一件轻轻松松的事，别管这个厂子的规模多小。
因为这里面不仅仅需要能吃苦，更需要胆量和眼光。
张建军打心里对这个玉林纺织厂的老板有了兴趣，能够和这样的人认识，并且达成合作，未来将不可估量…
“来，建军，我给你介绍一下，这位就是玉林纺织厂的老板，孙万才，孙总”
“老孙，这位是西北那边过来的建军，搞羊绒收购的，别看小伙子年纪轻轻，但本事可不小”
几分钟之后，在一间相对简陋的办公室里，张建军在朱启明的介绍下，见到了玉林纺织厂的老板孙万才，一个戴着眼镜头发蓬松看起来挺非主流，但实际上可能是几天没洗头打理的中年男人。
老板这样的形象，如此简陋的办公室，张建军并没有失望，因为这符合民营企业处在初建阶段的真实条件。
“两位，不好意思了，条件简陋，没有什么好招待的，随便找个地方坐，我给你们倒点水”
孙万才说话的声音有些沙哑，如果是刚认识他的人，听起来或许会有些不习惯，他冲着张建军挥了挥手，急忙拿起水壶给张建军他们俩倒起了水。
“老孙，你不是一直嚷嚷着希望我拉你一把，给你挤出来一点羊绒原料吗？这不，今天我就把羊绒原料给你带来了”
朱启明接过孙万才递过来的水杯，顺手指了指身旁的张建军笑着说道。
“建军？老孙，你刚才说建军是从西北那边过来的？”
孙万才迅速转头看向了张建军，他不是傻子，朱启明把话都说的这么明白了，如果他再反应不过来，那成什么了。
“建军，你手里有羊绒？”孙万才急忙拉了个椅子坐在了张建军身前，羊绒是他现阶段最为需要的原材料，因为不同于金丝纺织厂现在把做服装当做重点项目来发展，他创办的这个玉林纺织厂，实际上就是以做服装为唯一项目的。
今年过来，到现在，他的纺织厂之所以还没有彻底运转起来，并不是他们的服装生产工艺不行，也不是他们没有订单，最主要就是因为他们没有原材料羊绒。
这也是他现在一副邋遢样的主要原因，这段时间，连续一个多周，他每天都蹲在办公室到处打电话，到处求人联系羊绒，但奈何现在的羊绒整体上都处于一个供不应求的状态，像他这种没有背景、没有根基的民营企业，只能干瞅着别人在甩开膀子大干。
坦白讲，这种感觉真的很煎熬，如果继续这样下去，如果还找不到羊绒，那他这个玉林纺织厂就得倒闭，厂子里几十号人也得跟着下岗。
他孙万才在创办玉林纺织厂之前是做过很多年工人的，他很清楚突然下岗对普通工人到底意味着什么。
所以，这也是此时此刻，他看着张建军如此激动的原因，如果张建军手里有羊绒，那所有问题都会引刃而解。
“孙总，你需要多少羊绒？”张建军点了点头。
“1000斤？如果能有个1吨那就更好了”孙万才试探性的冲着张建军比划出了个“1”。
“哈哈”
张建军还没有说什么，一旁的朱启明倒是直接笑了起来，“老孙，你低估建军的实力了，别说是1吨，哪怕是2吨，建军也可以在最短的时间里给你弄到”
“真的吗？建军”孙万才直接站了起来，他揉了揉眼睛，如果朱启明刚才说的话不是开玩笑，那这绝对是一个天大的惊喜。
“是的”张建军随后的回答直接给孙万才吃了一颗定心丸。
145【又是一段峥嵘岁月】
“老孙，我这么给你说吧，建军这次过来一次性给我们金丝纺织厂拉来了8吨多羊绒，所以，你应该能想象到他的实力”朱启明摇了摇头，坦白讲，昨晚张建军求他帮着给介绍几个企业的时候，他第一时间是把玉林纺织厂排除在外的。
不是因为玉林纺织厂规模太大了，怕张建军供应不过来，而是觉得玉林纺织厂现在规模太小了，不值得去合作。
他很清楚玉林纺织厂现在的情况，一年下来需要个一吨多一点羊绒撑死了。
但转过来一想，老孙，也就是孙万才这个人不错，前两天也专门打电话求他帮忙，所以，最终还是决定把玉林纺织厂首先推荐给张建军。
“这么多？建军，奥不，张老板，那你看咱们的合作？”
孙万才张了张嘴，他没有想到朱启明今天给他带过来这么大的一个羊绒供货商，这让他不得不立刻重新审视张建军这个年轻人，也不得对张建军的称呼做出改变。生意场上就是这样，谁有实力谁就是天。
甚至他害怕张建军嫌他需要的羊绒量太少而拒绝和他合作，所以，此时此刻，他的内心其实是有些忐忑的。
“孙总，你还是叫我建军吧，至于咱们之间的合作，如果我和你签一份一年2吨羊绒的供货量，你可以接受吗？”
张建军笑了笑，他是一个骨子里朴实的人，至少现阶段还没有把自己定义为一个上位者，所以，还不太习惯一个跟他父亲差不多年纪的人对他过于礼敬，他还是习惯于孙万才把他当做晚辈。
至于他愿意不愿意和孙万才合作，这在他来之前就已经做出了决定，因为在朱启明告诉他，现阶段的玉林纺织厂还只是一个规模很小的民营企业的时候，他就已经预料到玉林纺织厂的羊绒需求量注定不会太多。
而他之所以还是决定和玉林纺织厂合作，其实更注重的是玉林纺织厂的未来，因为前世的阅历和见识告诉他，随着社会的发展，民营企业的发展势头是要比国营企业更凶猛的。
换句话说，现在的玉林纺织厂虽然规模小，但不久的将来，它很有可能一跃成为明东市纺织行业新的领军者。
而在这期间，玉林纺织厂的现任掌舵者的能力就显得尤为重要，所以，刚才
