我只是一个羊贩子-第64部分
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而在这期间，玉林纺织厂的现任掌舵者的能力就显得尤为重要，所以，刚才和孙万才交流的这几分钟，一方面是谈合作，另一方面，也是他在了解孙万才这个人的这么一个过程。
而毫无疑问，就像来的路途中朱启明告诉他的那样，这个孙万才的的确确是有几把刷子的，他看起来有能力胜任玉林纺织厂的掌舵者，并且在未来引领玉林纺织厂走向成功。
在这种情况下，他才很果断的向孙万才提出了一份一年2吨羊绒的供货量合同。
“1年2吨？”
“你让我仔细算算，去年最后一个季度总共耗用羊绒550斤，然后……”孙万才转身走回了自己的办公桌前，在办公桌上面一个小本本里笔笔画画，嘴里还念念有词，时而皱着眉头，时而嘴角不自觉流露出一丝微笑。
“孙总看起来文化水平挺高的？”
张建军悄悄的碰了碰朱启明的胳膊，朱启明之前说孙万才是金丝纺织厂的一名普通工人，而在张建军的印象里，一名普通工人最多也就认识几个字，没什么大文化。
但是现在，老孙万才这笔笔画画的姿势，显然不仅仅是认识几个字那么简单。
“老孙可不是普通的工人，你知道老三届吗，正儿八经的高中生，可不是开玩笑的，没上大学是老孙一辈子的痛，但他是个好学的人，在金丝纺织厂当普通工人那些年，他就是我们金丝纺织厂工人群体里面最有文化的，要不然，建军，你真的以为老孙只是凭借着一身胆量就把这个玉林纺织厂搞起来了吗？”
朱启明叹了一口气，他是了解孙万才的过往的，要不然，也不会这么帮孙万才。
“老三届？”张建军轻轻睨捻了一下，他只是听说过这三个字，但毕竟没上过几天学，不知道这三个字的真正份量。
当然，有一点可以确定，和九十年代国营企业一批又一批退出历史舞台一样，“老三届”同样也代表着一段峥嵘岁月，也体现着一代人的艰辛。
前世的时候，经常听别人说，80后、90后是垮掉的一代，中国现阶段就全靠“老三届”那批人才在支撑着。
所以，如果眼前的孙万才就是“老三届”群体中之一，那毫无疑问会更加坚定他和玉林纺织厂合作的决心。因为这样的孙万才只会更有可能带领玉林纺织厂走向成功。
“建军，我算了一下，一年2吨羊绒，我们能够吃得下”
不大工夫，孙万才放下了手中的笔，然后走过来说道。
按照纺织厂去年一整年消耗羊绒的数量，2吨羊绒显然是有些多了，但是，他有信心在今年将玉林纺织厂的订单增加一定数量，这也就是他刚才在小本本上不断笔笔画画的内容。
他的脑海里有科学生产的概念，不可能贸然的和张建军签订一份一年2吨羊绒的供货合同。只有在亲手做过预估之后，才会下决定。
很显然刚才的预估结果给了他信心和底气。
“所以，建军，接下来我们谈谈价钱吧，对你我来说，一定意义而言，价钱才是最重要的”
孙万才给张建军和朱启明各自发了一根烟，然后坐在了张建军身前的椅子上说道。
“价钱都是透明的，就像我和金丝纺织厂签的合同一样，按照明东市现在市面上的价格走，成色好一点的一斤158块钱，成色一般的一斤125块钱，如果市场价格没有剧烈波动，就保持这个价格不变，如果有剧烈波动，那到时候我们再重新商议”张建军看了孙万才一眼，他觉得这个价格孙万才应该能接受。
“按照市场价，这没什么问题，不过，建军，你能不能在10天之内先给我送过来至少500斤羊绒，我这边急等着开工呢，如果可以的话，我们现在就签合同”
“另外，除了羊绒之外，我还想和你谈另一个合作”孙万才说道。
146【荒谬的合作】
孙万才面带微笑，其中似乎还夹杂着一些难以开口的情绪。
“孙总，有什么话你就直说，咱们如果能在除了羊绒之外的其他方面合作，那也绝对是好事”张建军倒是有些纳闷，他不知道孙万才葫芦里到底卖的什么药，除了羊绒之外，他们还能合作什么。
“建军，我们玉林纺织厂现在除了紧缺羊绒之外，其实对羊毛的需求量更大，所以，如果可能，我想和你就羊毛的供给进行合作”
孙万才的话直接让张建军皱起了眉头，羊毛？
这玩意儿可不值钱，相对于羊绒来说，也不属于紧俏货，现在市面上，一斤羊毛差不多2块钱左右，价格涨跌幅度不大，基本没多少利润空间，这也就导致，一般情况下，是没有人愿意经营这玩意儿的。
对张建军来说，同样如此，无论是前世还是今生，他都没有去倒腾过羊毛。
或许，出力不讨好就是对倒腾羊毛的最佳诠释。
“孙总，这，我一直都没有倒腾羊毛的打算，恐怕不能和你达成合作”
张建军摇了摇头，虽然他很想和孙万才在其他方面进行合作，但如果是供给羊毛，那还是算了，一眼看去没多少利润的活，他可没有那个闲心。
“建军，你先别急着拒绝，听我说，我现在正在寻求一个合伙人，玉林纺织厂仅仅依靠生产羊绒产品是很难持续发展的，所以，我在考虑羊毛产品，特别是羊毛服装，换句话说，在我的计划里，玉林纺织厂想要扩大规模，那需要羊绒产品和羊毛产品双管齐下”
“咱们打开天窗说亮话，我想让你成为我的合伙人，仅仅就是羊毛服装这一块而言，我出技术、工人，负责生产，你提供羊毛，负责后期部分销售，最后的利润咱们二八开”
孙万才这一席话直接把张建军给整蒙了。
合伙人？
羊毛产品？
利润二八开？
“孙总，我先问一个问题，为什么是我？你为什么会觉得我能成为你的合伙人？你了解我吗？坦白讲，今天可是咱们第一次见面”
张建军摊了摊手，此时此刻，他甚至觉得这有些荒谬。这俨然和他重生一样离谱。
合伙这种事情，可不是开玩笑，怎么可以见一面就决定了呢。
“就是啊，老孙，你是哪根筋搭错了吗？这可不是闹着玩的”
就连一旁的朱启明也觉得这有些荒谬，他认识孙万才这么多年，印象中，还从来没有见过孙万才做事如此不着调呢。
“建军，老朱，你们听我说，我之所以做出这样的决定，其实有三点原因，首先，我承认，这个最终决定是我临时下的，因为建军是你老朱介绍过来的，他能一个月之内给你们金丝纺织厂提供10吨羊绒，足以证明他的实力，所以，收购提供一些羊毛对他来说并不是难事”
“其次，明人不说暗话，我看中了西北的服装市场，我们都知道，相对于羊绒服装来说，羊毛服装更廉价一些，西北的服装市场现在基本上还是一片荒芜，如果我们玉林纺织厂的羊毛服装能及时打入西北服装市场，一定可以在短时间内成为人们追捧的香饽饽，毕竟，那里的消费水平还很低”
“最后一点，建军，你相信直觉吗？我知道在生意场上谈直觉是一件听起来很扯淡的事，但事实上，我就是觉得我们之间可以合作，天生就该合作”
孙万才一鼓作气给出了三点理由。
这让张建军和朱启明不约而同的都沉默了。
羊毛服装？
张建军必须得承认，孙万才刚才说了一大堆，只有这四个字深深的触动了他。
因为他仔细想了想，发现孙万才并没有说错，就拿d县的服装市场来说，就冬季服装而言，很明显，人们更能消费的起羊毛服装。
“不瞒你说，我去年后半年去过你们那边的宁古市，我在宁古市的服装市场逗留过几天”孙万才又开口说道。
这直接让张建军抬起了头，他瞬间意识到一点，那就是孙万才要搞羊毛服装绝对不是心血来潮，而是早有想法，就像他之前说的那样，最终决定是刚才下的，但想法是早就有的。
“老孙，你的脑子转的还真的快，不得不说，搞羊毛服装，还真的有点前途，不过，你此时此刻当着我的面说，就不怕我们金丝纺织厂也搞羊毛服装吗？”一旁的朱启明深深的吸了一口烟，必须得承认，他的心里还真是有点意动呢。
“你们金丝纺织厂现在生产重心正在向服装生产这一块倾斜，走的是以羊绒产品为主的高端路线，不可能突然再做出战略调整，这不符合市场规律，你们的领导层也不会这么干”孙万才摇了摇头，一定程度上而言，或许这就是民营企业和国营企业的最大区别。
虽然金丝纺织厂刚刚经历过转型，属于另类重生，但它的骨子里依旧刻着国营企业的烙印，而只要是国营企业，就不可能拥有太多的生产自主权。
特别是对现在的金丝纺织厂来说，羊毛产品这块蛋糕还并不是那么的诱人。
所以，他自信短时间之内，不仅仅是金丝纺织厂，在明东市的纺织行业内，很少会有企业会把羊毛服装当回事。
“老孙啊，你可真是厉害，真不知道我现在这么帮你的玉林纺织厂到底是对还是错，别有一天，你的玉林纺织厂远远的把金丝纺织厂踩在了脚下”
朱启明无奈的摇了摇头，他必须得承认，孙万才刚才说的很有道理。
金丝纺织厂现在的发展节奏蒸蒸日上，有序推进，对厂里的领导们来说，肯定不会在这种时候突然搞什么羊毛服装的。
“建军，你觉得怎么样，我们之间的合作，对于你来说，其实并没有什么损失和风险，你需要做的就是给我提供廉价羊毛，以及在后期开拓市场”
孙万才目光有些急切的看着张建军，他希望张建军能够答应他，虽然他这个合作提议对张建军来说有些唐突和荒谬，但他相信张建军能够算过来这其中的账。
“孙总，你大致给我一个数，就今年来说，大概需要多少羊毛，然后把羊毛服装生产出来之后，又准备往西北市场投送多少？还有，你希望我在后续销售这一块具体做些什么”这个时候的张建军已经彻底的平静了下来，他怔了怔询问道。
147【利润分成占比】
“我这里制定了一份生产计划书，根据去年后半年我在宁古市的调研，打算今年投入20吨羊毛生产羊毛服装，等羊毛服装按照批次生产出来之后，我打算前前后后一共分批向西北市场投放60％的羊毛服装产品”
“所以，建军你除了为我们供给20吨羊毛之外，后续需还要协助我们在以宁古市为辐射原点，搭建玉林纺织厂在西北的羊毛服装销售网络”
孙万才看起来是真的早有准备，他急忙起来走到办公桌前面的抽屉里拿出一份计划书递给了张建军。
而张建军哪里能看得懂如此高深的生产计划书，他只是装模作样的翻了翻。
“孙总，我可以和你进行合作，但有一点，我们必须重新商议，那就是利润分配，简单来说，我不能接受二八分”
张建军把计划书合住之后又递到了孙万才的手中。
羊毛服装，羊毛明显是最主要的原料，在这种情况下，虽然孙万才负责出技术、工人，负责生产，可最后纯利润的二八分成，绝对是低了一些，他张建军既然决定合作，那就不能扮演一个打酱油的角色。
“二八分成还低吗？”
“建军，你只是提供羊毛而已，至于后续的销售，也只是协助”
孙万才皱了皱眉头，他没有想到张建军会在利润分成上面提出异议。
“孙总，如果我告诉你，我打算后续在d县搞一个大型服装卖场的话，你还会坚持原来的分成占比吗？”张建军笑了起来，早在去年的时候，他就有在d县搞一个大型服装卖场的想法。
那个时候手里没钱，也只能是想想，但现在不同了，他不仅手里有钱，还拥有很多资源。
他刚才就在想，如果在d县搞一个大型服装卖场，把羊毛服装弄到服装卖场里面，到时候还愁羊毛服装卖不出去吗？
而这仅仅是他在d县的想法，如果羊毛服装真的畅销，他又何尝不能在宁古市，甚至华硕市也搞羊毛服装专卖呢。
在宁古市、华硕市这些比d县规模大的城市，或许因为实力的原因，他还不能直接搞个大型服装卖场，但搞个专卖店还是可以的吧。
在这种情况下，他等于是承包了玉林纺织厂羊毛服装在西北市场的全部销售任务。
所以，鉴于这种情况，孙万才真的还能继续坚持他的二八分成占比吗？
“我会率先在d县把大型服装卖场搞起来，到时候会卖各种服装，售卖咱们的羊毛服装甚至只是顺带的事，明叔，你之前说过让我代理你们金丝纺织厂的羊绒产品，我觉得等我把服装卖场搞起来了，也不是不可以”
张建军转过头看向了朱启明，一个大型服装卖场，肯定是五脏俱全的，到时候他会上架各种服装，各种产品，有南方的流行服装，有传统的中式服装，有家用纺织品，也有各种针织品。
“你小子这个想法倒是挺大胆的，不过真的要搞起来，那绝对有钱可赚，没问题，只要你真的把服装卖场搞起来，我们金丝纺织厂可以和你合作”
朱启明爽朗的笑了起来，他们金丝纺织厂现在虽然不是以生产羊毛产品为主，但羊绒产品，包括羊绒服装多的是，到时候和张建军合作，也不见得就挣不了钱。
“那建军，你能接受咋样的分成占？”
孙万才低头沉思了一会儿，然后抬头问道。
“五五开”张建军很直接的冲着孙万才伸出了五根手指头，而他的这个手指头明显让孙万才的嘴角迅速的抖了抖。
“对半分？建军，你的胃口太大了”
孙万才笑了，他着实没想到张建军直接要和他五五开。
“孙总，至少是五五开，要不然我没法答应和你合作，毕竟，我们谈的是纯利润的分配，是纯利润”
张建军再次比划出了五根手指头，特别强调了一下纯利润，他知道自己并没有狮子大开口，虽然生产羊毛服装需要技术、工人等一系列�
