重生之重新活一次-第324部分

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　　　　如此一来，这个订单斯卡拉不好处理，也在情理之中了。原客户是把这家公务机当成私人飞机来设计了。

　　　　这家飞机的交货期是明年一月，扣除整体检测的时间，现在估计已经开始进行内装修了，即便立刻找到新买家，也顶多在装修装饰上做点小文章，大的变动肯定来不及了。

　　　　前世孙大海看新闻，知道有人将波音7478改为私人飞机，着实壕得没有人性。

　　　　而这架挑战者601与之相比，虽然小儿科的很，但想迅速找到新买家来接手，却绝不是一件容易的事。

　　　　这次股灾，对庞巴迪公司的影响很大。公司高层已经达成共识，将通过让利等的方式，解决由此产生的各种问题。

　　　　针对原订单无法执行下去，需要寻找新客户接手的情况，庞巴迪公司也算是下了血本。公司不仅将原客户的预付款全部折算进合同，同时自己出钱承担新客户重新签订合同时的各种税费。这笔费用约为整个合同金额的10左右，并不是个小数目。

　　　　也就是说，原订单如果已经缴纳了30的款项，新接手的客户只需承担订单剩余的70款项就可以了，连税费、公证费等其它费用都免除了。

　　　　庞巴迪公司此举，也是为了提高自己在商务飞机市场的份额。公司宁可损失一定的账面利润，也要在维持自己制造体系稳定运营的情况下，开发新客户。

　　　　斯卡拉现在主要的精力，都放在了寻找这张订单下家的身上。距离飞机实际交付期越近，斯卡拉的压力也就越大。

　　　　今天是周末，斯卡拉来到凤凰城，他应邀参加今天晚上一个富豪组织的私人派对。富豪的朋友自然都是有钱人，斯卡拉满怀希望想在参加派对的客人中找寻找合适的买家，结果却令他感到失望。

　　　　在派对上，大家都在谈论自己的损失，以及如何减少开支和收缩业务范围，出现频率最高的词语就是“裁员”和“贷款”。

　　　　斯卡拉是业内老手了，他一看到这种情况，就知道自己今天是白来一趟。

　　　　在这种氛围下，他临时客串一把银行或财务公司的业务员，为大家提供抵押贷款的业务，都比要销售商务飞机靠谱的多。

　　　　斯卡拉心里失落，但脸上却满是热情洋溢的笑容，他很快就和大家混在一起。几小时以后，他和派对客人中几名有发展潜力的人交换了名片后，就离开派对，回到了自己定好的酒店。

　　　　斯卡拉感到挺郁闷的，于是没有回房间，而是去了酒店的酒吧。他坐在了吧台前，要了一杯酒，考虑其它的解决办法。

　　　　这时，吧台上面悬挂着的电视机里，传出了一个斯卡拉熟悉的名字，“蓝海国际”这几个字被播音员清晰地念了出来。

　　　　“今天上午，在好莱坞有着四十三年历史的卡索尔电影公司正式易主，蓝海国际投资公司以接近四千万美元的价格，成为卡索尔电影公司的新主人。

　　　　据悉，蓝海国际此次收购将采取现金外加债权转移的方式来进行。卡索尔电影公司的最大债权人花旗银行已经公开表示，欢迎蓝海国际入主卡索尔电影公司。

　　　　卡索尔电影公司成立于1944年”

　　　　新闻的后半段，就是在向观众介绍卡索尔电影公司的情况了。

　　　　这条新闻连个视频画面都没有，只是播音员在读稿件，背景贴上了几张签约现场的照片而已。

　　　　但这已经足够了。这条新闻所要表达的信息，已经被面露惊讶之色的斯卡拉完全接收到了。

　　　　斯卡拉对蓝海国际印象还是比较深的。虽然接触时间不长，但蓝海国际老板孙大海的年轻，以及经理朱丽花的干练，都给他留下了不可磨灭的记忆。

　第721章　朱丽花的建议

　　　　严格地讲，蓝海国际这个客户，算是斯卡拉亲自挖掘出来的。

　　　　这原本只是花旗银行通过庞巴迪公司旗下的商务飞机租赁公司，为自己的贵宾客户进行的一项包机业务。

　　　　这种业务对于花旗银行和租赁公司来说，是非常常见的。斯卡拉当时正好有空，便主动随机前往，并接触了乘客孙大海等人。

　　　　其实，商务飞机的买家，有一半以上，都有过租赁商务飞机的经历。作为销售高手，斯卡拉平时很重视挖掘这方面的潜力。虽然成功率值得商榷，但总比守株待兔要强很多。

　　　　机会，永远是留给那些有准备的人！

　　　　随着斯卡拉后续不断地跟进，最终使得蓝海国际成为了庞巴迪公司的新客户。

　　　　不过，蓝海国际现在居然都开始收购好莱坞的电影公司了？斯卡拉感到有些惊异。

　　　　斯卡拉认识的有钱人中，有不少都是做投资公司的。尤其是近几年，随着全球经济的复苏，各种各样的投资公司层出不穷。

　　　　开设一家投资公司，入门的门槛很低，只要有足够的资金投入就可以。甚至没有资金，但有搞到资金或者其它特殊资源的渠道，也可以介入到这个行当中。

　　　　但如果想在投资领域发展起来，对公司以及员工的各种技术要求其实是相当的高。

　　　　投资有风险！

　　　　搞投资的人都清楚，做一次，两次投资，成功的几率还是不小的。但要一次次的长期坚持投资，并保证公司能够健康运营，实际做起来可不容易。

　　　　因此，除了那些老牌、专业的投资公司，或者那些只做特定项目的投资公司以外，新兴投资公司的寿命一般都不太长。

　　　　那些现在看起来春风得意的投资公司，三五年之后也许就不见了。大部分倒闭，小部分转行，做起了实体经济。然后又会出现另外一批投资公司，继续这样的循环。

　　　　因此，斯卡拉在开发客户时，不仅要考察客户现在的资金能力，同时也会重点考察客户的长期运营能力。

　　　　因为飞机的销售是一个长期过程，从下订单到实际交付使用，最少也要有一个两到三年的制造期。

　　　　总不能到了交付日才发现，客户已经倒闭，或者不再具有继续支付能力。真要发生那种情况，对庞巴迪公司和斯卡拉来说，可就太被动了。

　　　　蓝海国际虽然也是刚成立不久的一家投资公司，但斯卡拉仔细研究过蓝海国际的情况，发现这家投资公司与美利坚这边大多数的新兴投资公司还是有很大的不同。

　　　　许多新兴的投资公司，都是由一个或几个富家子弟，拿着自己的创业基金或积攒下来的零花钱创建的。

　　　　他们的资本大多在几十万到几百万美元之间，初期他们投资的项目或多或少家庭背景有关，有些甚至是家人帮助设计的投资项目，因此前期投资成功的可能极高。

　　　　这样一来，他们在家庭或明或暗的帮助下，既熟悉了投资的程序，同时也树立了信心，以后慢慢才会离开新手村，真正独立发展下去。

　　　　蓝海国际则显得与众不同，它从成立伊始，as就非常高。

　　　　一个在建的蓝海花园项目，银行给予的估值就高达五亿美元。一旦正式交付使用，只要项目最终的出租率不低于80，这个项目的估值还将翻番。

　　　　蓝海花园项目包含蓝海大厦和蓝海商厦两部分，分别是高端写字楼和大型商业暨生活服务区。

　　　　这样的大型综合商业地产项目，目前在硅谷地区是独一无二的。因此，斯卡拉通过银行系统考察蓝海国际的资金与资信状况时得知，有不少银行人士都十分看好这个项目的发展前景。

　　　　这样的项目被纳入到蓝海国际的名下，等于用一头现金奶牛为蓝海国际今后的运营打底。

　　　　只要蓝海国际能将每年的投资总额和运营成本，合理地控制在每年收到的租金范围之内，即便投资的项目都失败了，蓝海国际也能维持下去。

　　　　正是因为如此，斯卡拉才说服了庞巴迪公司的高层，认同蓝海国际长期支付能力，并立刻接受了蓝海国际的飞机订单，而不是观察一段时间以后再说。

　　　　看到新闻的斯卡拉，略加思索之后，马上结账回到了房间。他找出自己厚厚的通讯本，查到了朱丽花的电话号码。

　　　　斯卡拉看了看表，马上就要到午夜12点了，他犹豫了一下，最后还是决定现在就打给朱丽花。

　　　　“还好，我这里记录了朱小姐的移动电话号码。我想应该不会打扰她的，如果这个时间她已经休息了，电话就会关机的。

　　　　不过，我记得以前朱小姐介绍过，蓝海国际主要针对有潜力的企业和项目进行投资。通过资金注入的方式获取企业或项目部分股份，以此分享投资对象快速发展带来的利润。

　　　　她的老板孙大海也说，这是投资领域内最省劲的一种经营方式，也就是俗称的搭顺风车。投资公司只要寻找到值得投资的对象，并选择合适的时机进场和出场就足够了。

　　　　这样的结果就等于是，投资对象自己就会主动地谋求发展，投资公司只需坐等收益从天而降，并不需要他们参与到具体的经营和管理中去。

　　　　今天的新闻，却说他们收购了一家好莱坞的电影公司。难道他们改变经营思路了？”

　　　　斯卡拉拿着电话，对照通讯本，一边拨号，一边想着。

　　　　“你的意思是说，美利坚暂时不需要，但公司这边可以考虑一下，接下这个订单？”孙大海问道。

　　　　朱丽花向孙大海说明斯卡拉的意图之后，主动建议孙大海考虑这件事，这让孙大海感到有些奇怪。

　　　　“是的，这架挑战者601是架长程中型商务飞机。原机主的改造方案，其实就是把它往私人飞机方向去改。

　　　　经过改造，现在飞机的乘员人数减少，但舒适性和豪华性都有了很大提高。

　　　　而且这架飞机飞行速度快，最大航程更长。飞机从香江加满油后起飞，再经杜拜加油中转，就可以飞往欧洲任何国家。

　　　　至于说你最常跑的首都香江航线，以及国内其它航线，就更不在话下了。”

　第722章　在欧洲的业务

　　　　“我觉得咱们公司拥有这样一架飞机，对公司以后在欧洲的发展，会有很大帮助。

　　　　欧洲那边的人还是比较势利的，不太看得起咱们亚洲人。公司如果拥有自己的商务飞机，这就证明了公司的实力，欧洲人就不敢小看咱们公司了。”

　　　　朱丽花是公司的高层，自然知道公司未来的发展计划。入住斯科尔银行之后，公司将会逐步开展欧洲方面的业务。因此她的建议是有的放矢的。

　　　　孙大海仔细想了想，发觉有相关需要的公司还真是不少。

　　　　斯科尔银行就不必说了，即便明年在香江成立分行，欧洲也是斯科尔银行开展业务的重点区域，短时间内不会有变化的。

　　　　友联的伦尼，他负责公司的足球经纪业务。世界足球的中心就在欧洲，他绝大多数时间，都是在欧洲各国转悠。

　　　　方颖负责商务开发，欧洲肯定是她不容忽视的重要地区。更别说现在公司还入股了范思哲。

　　　　即使以海伦娜为首的兰思丽服装公司那帮设计师们不用孙大海去管，今后陈曦以及友联旗下的签约明星们，往返欧洲拍广告或是出席各种商务活动，也会成为常态。

　　　　另外一个与欧洲联系密切的公司，就是寰宇贸易公司了。

　　　　虽然在公司副总迈克尔本森的带领下，公司新开发出了北美商路。经过这几年的快速发展，这条商路的合同数量、交易品种和成交金额增长得很快。

　　　　但欧洲作为公司的传统业务区域，不仅渠道通畅、订单稳定，而且业务利润相当地高。其业务量在公司所占比重，超过半数以上，而利润则是占公司全部利润的三分之二。

　　　　这其中做出最大贡献的项目，就是苏扁。

　　　　在欧洲市场，尤其是东欧和北欧，苏扁经过连续多年的市场培育，凭借其香绵醇厚的口感，合理的定价，彻底树立起了自己的品牌形象。

　　　　尤其是在依旧执行禁酒令的俄国，黑市中一瓶苏扁已经卖到了30卢布，折合为五十美元，还供不应求。

　　　　这个价格要比寰宇贸易公司在欧洲的建议零售价每瓶199美元，高出了太多。

　　　　其实，现在苏扁作为单一酒类品种，它的产能已经相当大了。

　　　　国内农业连年丰收，国内对于酿酒所需各种谷物的销售管理日渐宽松，使之逐步市场化，因此原料供应不成问题。

　　　　在岛城政府的大力支持下，源爵酒业扩充产能的工作一直没有停止。现在源爵酒业厂房面积，已经比去年孙大海参观时几乎增加了一倍。

　　　　政府甚至对厂区周边的交通、水、电等市政设施重新做出了规划，以确保源爵酒业这个创汇大户的生产不受到任何影响。

　　　　但由于欧洲市场对苏扁的需求增长更为迅猛，所以每当运载苏扁的货轮到达欧洲港口时，仍然会出现分销商抢购的现象。

　　　　亚历山大家族这样的关系户，他们的配额当然不受影响，苏扁的生意火爆地很。

　　　　反过来，寰宇贸易公司的红酒生意也开展起来了。他们每年都会用足自己的配额，将配额内属于自己的酒全部买下。

　　　　其中正牌酒基本不做销售，全部寄放在酒庄内存储。副牌酒则是大部分继续留在酒庄等待升值，小部分通过自己的渠道进行销售。

　　　　此外，寰宇贸易公司手中还有多个项目的合同，其中欧洲客户需求多为纺织、轻工和机械电子定向配套产品。

　　　　亚洲客户包括大陆和香江在内，主要需求机械设备、电子产品、奢饰品以及高级糖果等，种类非常多。

　　　　寰宇贸易公司有自己的经营原则，能源、五金矿产、化工、大型机械设备和大宗农产品等领域的生意是不做的。

　　　　孙大海知道，无论在哪个国家，这些领域基本都是由官商和官方背景的公司把持着。看似挣钱轻松简单，其实私底下的麻烦事却是非常多的。

　　　　寰宇贸易公司手里的项目很多，忙都忙不过来，没必要自己给自己找麻烦，所以对这些项目是敬而远之。

　　　　俄国的建筑钢材是个特例。严格地说，孙大海根本没有想要把这个项目长期地做下去。

　　　　当时只是因为自家企业在国内开展的基建项目很多，国内建筑钢材质次价高不说，由于实行双轨制，所以想买货还要转着圈子去求人。

　　　　于是，一怒之下，孙