另类保镖:龙潜都市-第1287部分
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“首先，李强总结的非常好，无论是问题还是对策，我们需要这样的人这样的思维方式，以后大家都可以学着这样，先去反思和总结，有哪些问题，然后去试着想一想解决之道，想不出来不要紧，可以问别人，至少要有这个一点点来的过程，有这个前进的举措。”
“不过，我说一点李强刚才没有说的。公司的高端安保，确实是势头一路高歌猛进，发展速度快到连我都没有预料到。”
“但是，与之对应的是团体安保这一块，到现在为止，我们的业绩依然是零，没有任何的进展。”
原本大家都兴高采烈的，被林海这么几句话，所有人都沉默了，也都冷静了下来。
“这样一来，就相当于是用高端安保养活团队安保，养活所有人。短期内没有问题，甚至于，未来我们还可以不断地提高我们高端安保的专业水平和我们的营销能力，把这一块做到极致，创造出更多的价值和利润，不需要团队安保，也能够实现我们的目标。”
“但如果是这样的话，那我们开发团队安保，意义何在呢？”林海敲了敲桌子，“那这样的话，从公司的利益角度来说，是不是可以直接把团队安保给撤了，这样还能够更加的节约成本，节省下来更多的利润，而我们完全可以把这笔钱投入到提升我们的专业、改进大家的待遇上面去？”
没有任何人说一句话，都知道按照林海的标准来说，哪怕是特种兵在高端安保这一块，也有考核不合格被淘汰的情况，而原先的安保公司留下来的人员，则是基本上不可能通过高端安保这一块的考核，只能是到团队安保这一块。
包括他们心里头也都非常的清楚，林海之所以保留团队安保，主要目的就是给这些人一个好的工作岗位，毕竟这样的待遇，他们去到任何一个公司都不可能得到，说白了林海就是在花高价钱养着这些人。
而一旦团队安保这一块没有任何业绩，那林海就是白白砸钱。时间长了就算是林海和其他人没有意见，他们自己心里头都会觉得低人一等。
李强沉默之后，说道：“对不起，林总，这个主要是我的责任，主要是我看到高端安保这一块有起色，就想着先把这一块先给做起来，包括客户来主要也是寻求私人保镖，我就让大家在这方面下力气，就没有去兼顾团队安保这一块。”
“是我的带领失误，造成这样的问题。我愿意接受任何的惩罚。”
林海摆摆手：“我不是要追责，我们公司成立刚刚一个月，能够有这样的成绩，无论是谁都会很满意，我只是想提醒大家，我们不能只看到眼前的成绩，因为我们的未来不会只停留在这家公司，所以，我希望大家能够有个更全面的意识。”
“当然，无论是从情感上，还是从现实角度还有公司发展上，我都不可能放弃这一块，我也相信，既然高端安保这么难啃的一块骨头，我们都能做出这样的奇迹，没有道理说团队安保这一块我们打不开市场。”
“更何况，我们现在等于是已经把品牌树立起来了，所以接下来，我希望大家能够保持高端私人安保的同时，把这个团队业务做起来。”
“上一次我就说过，给大家时间去思考，那今天我希望能够看到大家给出的结果。”
林海看看所有人：“我先说我的，我的打算是，把团队业务，跟私人业务分开来，各自独立，分别成为业务部的一组跟二组，一组负责私人高端安保，二组负责团队。”
“然后，我的想法是，张小文，你代替李强，接受私人高端安保这一块的业务，而李强，你从今以后开始具体的负责二组，带着二组把团队业务这一块做起来。”
“我给你们两个月的时间，两个月之内，李强必须把团队安保做到私人安保至少一半的业绩，张小文，你必须保证把私人安保的业绩做到每个月百分之十的增长。”
“当然，我知道你们都面临着许多的问题，团队业绩纸巾为零，如何突破这不是一个容易的事情。张小文你这边也一样，我们这个月的成功，其实有很大的侥幸和外部因素，这个李强刚才分析过了，所以接下来要想去突破甚至于去维持，可能都有困难。”
“但是，我把你们推到这个位置，给你们这些条件，就是要你们去克服和解决问题的。如果做不到，那两个月之后，你们的位置我都要换人来坐。”
“你们有没有问题？”
第2969章 明星演唱会
这个决定一说出来，在场的所有人都震惊了，而至于说李强跟张小文更是吃惊不已。毕竟李强把高端安保已经做起来了，而团队业务这一块到现在还是零，等于说把这些成绩都要抛掉重新开始。
林海敲敲桌子，再次问了一遍：“这样的安排你们有没有问题？”
李强想了想，很坚定地说着：“没有问题，本身业务部这块交给我负责，但是我没有能够做到兼顾，那我肯定是要负起所有的责任，也接受这个挑战。”
“不过，我的想法是接下来希望人事部门帮我招聘更多的业务人员，然后，我会实行严格的末尾淘汰制度，还有包括专门的各种培训，去争取尽快把团队的业务做起来。”
李强的反应非常快，主要是这段时间以来，他已经非常了解林海的性格跟作风，虽然说这样的安排看起来不公平，把他过去的这些成绩都抹杀，但是实际上他很清楚，只要他能够同样把团队业务做起来，那接下来林海必然会给他的努力以更多的回报。
“人员这块你不用担心，人事部门包括其他部门，大家都是要相互配合的。”林海说着，“包括你可以自主地制定奖罚之类的措施，前提是合理，以及，有效果有成绩。”
张小文也表态说道：“我会带着一组，不断学习进步，争取在李部长打下的基础上做的更好。”
林海点头：“行，人员方面的安排先就这样，有任何的问题也可以找我协商。”
“其他人，在这方面有没有什么想法，都可以提出来。”
郑龙开口说着：“这一块我也在思考着，当然我在创意方面确实不太行，没有什么好的想法，只能说借鉴。当初我们打开高端安保市场的措施，我觉得可以拿来用，就是像那时候在市区进行训练，我觉得就是个好办法，包括我们的团体安保就可以参照和借鉴这种方式，进行一个积极主动的形象展示。”
“而且，东海本身是一个国际大都市，也是知名的经济中心，所以，经常会有很多领导人视察，包括国外的一些重要的会议在这里举行召开，那需要的安保规格自然也是非常的高，这一块也是相关负责部门最重视的一个环节，之前基本上都是武警特警之类的部门进行。”
“那如果我们能够拿到这样的安保任务，即使是经济利益没有那么的高，但是对于我们公司的团队安保，都是一个跨越式的提升，对于我们公司的整体形象同样也是如此。”
郑龙说着：“所以接下来，我准备把这个作为重点，先跟大家伙一起商讨，如何进行一个围绕团队为主题的，类似于之前市区训练那样的更好的展示，然后，以此作为一个起点，去攻克拿下会议安保这一块。”
“不过，这个过程周期可能比较长，因为之前这类的会务安保都是由武警特警负责，很少有外包给安保公司的，再有就是我们的人脉这一块还是比较薄弱，想接触到这个层面的负责人，然后逐步地取得信任认可和同意，都需要一个阶段性的过程。”
“所以，在这个同时，我的规划是还有银行和金融公司的押运，我这边把我所掌握的一些银行和金融公司的信息都已经整合出来，回头大家一起想办法，先从金融公司然后银行，逐步突破以后，我们在高端会务这一块也就有了更多的实力证明。”
“好在就是，我们现在有了高端安保的成绩做证明，去开房这一块的客户，相对来说会比一开始容易很多。”
郑龙的路子始终都是稳扎稳打型的，所以他进行这样的规划也是在情理之中，而且，这样的规划也确实没有什么问题，只不过就是没有具体的营销措施，这一块郑龙也确实不是太擅长，他本身其实就更偏重于管理这一块。
这也是正好他和林海相互补充，林海也知道自己虽然有头脑和想法，但是管理方面经验还是不如郑龙，加上郑龙这么多年来的磨炼，性格沉稳有韧性，这都使得他们相互配合能够有更好的作用。
林海点点头：“郑总为我们提供了一个整体的规划，这个规划可以作为我们接下来的一个全局的指导。”
“那接下来大家可以积极的补充自己的想法。”
张小文想了想说道：“刚才郑总提到我们东海是经济中心是国际化大都市，有很多重要会议在这里举行和召开。”
“他说的这个让我忽然想到一点，我们其实不光是经常性的有这样重要的会议，还有更加频繁的就是各种的比赛像是篮球足球之类的运动会、还有各种明星的演唱会或者演出，以及其他的一些大型活动，这些活动，都是属于人员特别密集，再加上收费往往也都非常高，主办方对于安保的规格要求也都非常高。”
张小文说着，不好意思地笑了：“我记得以前有个国际著名的球星来打比赛，就在东海市体育馆，门票特别的贵，我们买不起，就混在外面，结果看到到处都是严阵以待的保安，还有各种保镖，所以我想，这个其实也可以作为我们的一个业务重点。”
“尤其是现在这个阶段，我们的高端私人安保已经打出了名气占据了市场，也体现了我们的实力，很容易得到商家主办方的认可，他们一般做安保措施都是找安保公司，那我们应该很容易就能够拿下这块。再接着一步步银行金融公司然后政府会议这样的，会不会更容易一些？而且也能够尽快地做出业绩，给大家一个鼓舞。”
张小文明显是信心满满地说着这些，随即下意识地看看林海，看到林海脸上不动声色的微笑才松了一口气，显然是得到林海的认可对他来说非常重要。
郑龙笑了起来，主动一边鼓掌一边说道：“小文这个办法，比我的所谓的规划更加的具体，而且也更加的实际，我觉得这个办法非常好。”
他话音刚落，刘大龙兴奋地说着：“我想起来了，其实我们的私人安保，也可以顺便往这块去宣传，现在不是好多明星动不动就有那些很疯狂的粉丝天天跟踪甚至于闯进人家屋里吗，他们也都特别需要保镖，我们去找那些经纪人主办方去谈这个演唱会的安保的时候，就可以顺便跟他们谈谈这个私人保镖这一块。”
“这些明星之类的，可都是特别的有钱，一场演唱会赚几千万都是正常事，他们肯定不在乎这点钱。”
刘大龙一席话说的所有人都笑了起来，林海也笑了，笑着说道：“话糙理不糙，大龙说的的确是这么回事，不过还可以更细致一些，我来补充完善一下。”
第2970章 抓大鱼
“首先就是，我们可以去找这样的明星名人之类的人物，去寻求合作，因为现在我们的安保品牌已经打出来了，不再是之前没有名气的小安保公司了，也有了资本去主动出击去联系他们。”
“最主要的是，这些明星的影响力都比较大，王钰就是个最好的例子，她不是明星，但是一样有很多的粉丝，她的一条动态，就为我们带来了许多的客户。”
“那我们找明星合作也是一样的道理，这些明星如果认可我们的安保，如果适当地加以宣传，那后期我们会轻而易举地就有源源不断的客户，甚至于根本不用在业绩上费太大力气，只需要把我们的专业水平不断地巩固和提高，就能够有很多客户主动找上门来，而且都是非富即贵。”
“这也是我之前的目标，我们要让客户，而且是优质客户，主动上门来找我们寻求安保。”
“还有就是，我们的客户群体要做一个细分，我的想法是，我们的客户，以后可能涵盖不同的人群，像是商业上的人士，以及他们的子女家人，还有明星名人，他们的安保侧重点其实是不同的。”
“就比如说，像是大唐集团方总张总以及他们的子女，首先第一考虑的是安全，对于他们来说，没有什么比人身安全更重要。”
“像名人明星他们，可能就更注重隐私，大家也经常看到各种八卦新闻，经常会有曝光他们的私生活，他们也最怕这个，所以，他们的安保是要全方位保证他们的隐私。”
“还有其他种种，所以，我需要业务部门针对性的做一个细分，不同的人群，我们就根据侧重点提前做好安保规划，即使客户有其他方面的需求，我们也可以补充进去，这样显得我们更加专业和更加的完善。”
“甚至于，以后我们可能还要拓展到海外市场，可以说这也是我的一个目标，我想向所有人证明，我们的安保并不比欧美那些国家的差，甚至于比他们更强。”
“那针对不同的人群，我们的收费也有不同的水平。”林海继续侃侃而谈着，因为都知道明星的收入非常高，而且每年投入的安保费用也非常高，所以这一块他们肯定要根据市场行情再进行一个比例的提高。
随后，关于人员的招聘计划和训练计划，李美娟跟顺子他们也都各自汇报了一遍，因为他们在这一块都是比较专业，这方面都没有什么太大的问题，基本上就是按部就班的进行，还有就是人员储备的数量这些，又重新讨论了一下。
这次的会议又是跟之前一样，不知不觉谁也没有注意到时间又延长了一两个小时，主要是大家所有人都在积极地讨论着，都在不停地进行着头脑风暴，所以就都很容易忽略时间的流逝。
不过这个会议梳理了一遍思路，也解决了很多的问题，也就是意味着接下来他们又会不断地有新的突破。这也是林海想要达成的一个目标，他想要所有人都充满动力和斗志地去工作，需要不断地有成果去刺激去激励大家，
