何日请长缨-第295部分
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不过，他也明白韩伟昌的意思，那就是说国外设备的报价里有很多的水分，相比之下，国货的价格就会显得比较良心。多工位汽车专用机床，在以往国内企业造不出来，国外企业漫天要价也再正常不过的事情。现在临机集团把机床搞出来了，或者确切地说，他们已经有能力把机床搞出来了，价格只相当于进口机床的五成，并不奇怪。
刘智峰还相信，如果临机集团的多工位汽车专用机床是真的，技术水平比国外差得不多，染野、海姆萨特等企业肯定会大幅度降低产品的价格，以便保住在中国市场的份额。届时临机就不敢再放言价格只相当于进口的一半了，能够做到70或者80，已足以让刘智峰满意。
“这样吧，韩总，这件事我做不了主，我会把你们的情况汇报给集团总部，让他们来判断。你们有什么技术资料，也尽量给我，我让技术部那边好好研究一下，看看你们的技术方案是不是可信。”刘智峰说。
韩伟昌留下一堆技术资料便离开了，刘智峰不敢怠慢，带着资料便去见了分管技术和设备的集团副总经理莫静荣，向他汇报此事。
听说临机集团能够提供多工位机床，莫静荣也来了兴趣，与刘智峰一道来到技术部，请技术总监徐茂分析此事的真伪。
“从临机提供的资料来看，他们的确是下了一些工夫，说他们能够造出和日本、德国类似的多工位机床，也是有可能的。”徐茂说道。
“那么质量呢？”莫静荣问。
徐茂说：“质量方面，我想恐怕就不会太乐观了。染野、海姆萨特都是有几十年生产多工位机床经验的，临机在这之前彻底没有做过这种机床，他们的质量怎么能和染野他们比？”
“临机还是很重视产品质量的。”刘智峰说，“80年代末到90年代初那段时间，当时还是临一机的厂领导班子管理混乱，产品质量的确是有些问题。后来机械部派了周衡和现在当了临机总经理的唐子风去临一机，扎扎实实地进行了整顿，自那之后，临一机的产品质量就非常可靠了。
“后来临一机兼并滕机，成立了临机集团。临机集团对产品质量和售后服务非常重视，在业内也是有口皆碑的。他们虽然过去没有搞过多工位机床，但既然他们敢拿出来销售，我想他们对于产品的质量应当是有数的。”
“老刘，你不能凭着印象说话。”徐茂不客气地呛声道。搞技术的人，大多是有些傲气的，总觉得搞销售和搞采购的这些人过于市侩，不如他们这些搞技术的人务实。他说道：“多工位机床不是传统机床，两者的差别大得很。临机就算在传统机床方面有些积累，也比较重视质量，现在要搞多工位机床，也是难免有些捉襟见肘的。
“他们不一定是故意地忽略产品质量，我只怕他们自己都不知道多工位机床的质量如何控制，他们压根就没有过成功应用的经历，怎么可能知道这种机床会出什么样的问题呢？”
“那徐总的意思是什么呢？”刘智峰有些不高兴地问道。
这话倒把徐茂给问住了。他愣了一会，看着莫静荣问道：“莫总，集团的意思是什么呢？”
莫静荣倒没有回避，他说道：“临机方面声称他们的机床和染野的机床性能相仿，但价格能够比染野低五成。集团现在资金很紧张，如果枫美的这条生产线能够节省两三亿的资金，对于集团来说是非常重要的。”
“可是，如果临机的机床质量上有问题，或者性能上达不到他们声称的水平，未来影响了枫美汽车的生产，我们的损失是更大的。”徐茂提醒道。
刘智峰说：“徐总，你都没看过临机的设计，凭什么就觉得他们的质量会有问题呢？质量有没有问题，我们有采购的时候也是可以检验出来的。同时，我们也可以和临机签订质量保障协议，如果未来他们的产品真的出现了质量问题，让他们赔偿我们的损失就是了。”
“真的出现这样的情况，咱们的损失可不是他们能够赔偿得起的。”徐茂执拗地说。
“临机也是有好几十年历史的老企业了，他们做事还是有分寸的。”
“我不相信什么分寸，我还是相信科学。”
“什么是科学，外国的机床就不会出问题？相信外国就是相信科学？”
“外国的产品的确更可靠，你不承认吗？”
“依你的意思，咱们浦汽生产的汽车也不可靠了？”
“……”
第四百六十三章 实在是丢不起这个人啊
“这个问题，不要争了。”
莫静荣毕竟是集团领导，当即制止住了两位下属的争执。他想了想，说道：“老刘，临机这边，你先不要给准话，就说集团还要考虑考虑，另外，如果他们的价格能够更低一些，集团会更倾向于他们……”
“莫总……”徐茂有些急了，忍不住就想插话。
莫静荣向他做了个手势，拦住了他后面的话，然后说道：“老徐，你别急。你们技术部这边，也和临机方面接触一下，了解一下他们的产品性能和质量，给集团一个明确的结论。另外，染野那边，你们也要抓紧，尽快和他们敲定具体的产品设计。”
“莫总……”这回轮到刘智峰急了，他盯着莫静荣，表现与刚才的徐茂如出一辙。
“老刘，你也别急……”莫静荣叹了口气，跟这些人说话可真是累啊，怎么就没一个能理解领导意图的呢？
“老刘，技术方面的事情，老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床，现在临时搞出一套来，性能到底怎么样，咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线，要上一个新车型，这是万万不能出问题的，用染野的设备，可靠性能够保证，咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。
“集团不是觉得染野的价格太高吗？”刘智峰问。
莫静荣说：“是啊，这就是我们的困难。染野的设备可靠，但价格超出了咱们的承受范围，这一段时间，集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗？”
“根本不可能压下去。”刘智峰说，“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了，他一口咬住，说染野的价格是全球最低的，他们不可能再降价了。莫总，你是知道的，染野那个销售部长何继安，早先是从常宁机床厂出来的，是个实打实的汉奸……”
“老刘，汉奸这个词可不能乱用，人家只是维护本企业的利益，也够不上汉奸这个说法吧？”徐茂在一旁表示异议了。
何继安作为染野中国公司的销售部长，既与刘智峰谈产品价格问题，也与徐茂谈产品规格型号问题，所以徐茂也是认识他的。对何继安，徐茂的看法还挺不错，觉得他懂技术，有见识，是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸，徐茂当然有些接受不了。
“就算不说他是汉奸，最起码，也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇，所谓汉奸一说，纯粹是因为谈判中受了何继安的气，觉得这厮身为中国人，却替外国公司斤斤计较，实在有卖国之嫌。
其实，各为其主这个概念，刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员，当然要帮公司争取利益，这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。
“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题，就着刘智峰此前的话说道：“染野方面的依据，就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了，临机拿出了和他们相似的产品，价格只有他们的一半，你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗？”
“莫总的意思是说，我们用临机的产品去压染野的价，最终还是要选染野的设备？”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头：“就是这个意思。所以，老刘你要辛苦一下，尽量地压临机的价。临机的价越低，我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候，你可以向那个何继安透露一下临机的报价，让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价，最后又不买他们的设备，以后大家见了面，有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑：“老刘，我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗，临机降了价，可染野也降了价，所以我们最终还是选了染野的设备，临机有啥可说的？如果不服，他们可以再降价啊，真降到一台设备只相当于染野13的水平，我们也可以买他们的。”
“莫总，你说的是真的？”刘智峰问。
“什么真的？”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的13，我们就买临机的设备。”
“这怎么可能！”
“你是说什么不可能？是说临机不可能降价，还是我们不可能购买？”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点，刘智峰也没信心，因为要把价格降至只相当于染野的13，就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床，如果产品销售中没有利润，拿什么来回收研发投入呢？
至于后一点，则是表明了浦汽集团的真实考虑，那就是绝对不会选择临机的产品，与临机谈判的目的，不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法，刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的，你不对供应商玩心眼，供应商也同样要对你玩心眼，这就叫无奸不商。
但是，在临机的报价只相当于染野一半的情况下，还要进一步地压临机的价，而实际上又早已决定了不买临机的设备，饶是刘智峰早已把良心喂了狗，此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当，真的把自己的设备价格再降下去，未来再想对其他客户涨价就很难了，这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相，能不跟自己翻脸吗？
做奸商也是有底线的，这就正如成语里说的，盗亦有道。
想到此，刘智峰换了一个问题，对莫静荣问道：“莫总，如果临机这边降了价，但染野仍然不同意降价，我们还是不考虑临机吗？”
“这个……”莫静荣卡壳了。
染野此前的报价，超出了集团的承受能力，集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局，集团在没办法的情况下，最终可能会捏着鼻子认了，但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。
现在有了临机这样一个选择，如果临机的产品还过得去，而染野又坚持不降价，集团领导层没准还真会动摇，把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的，但这么大的一个决策，却不是他能够擅专的，现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品，恐怕也不合适。
“我想，染野应当是会做出一些让步的吧？”莫静荣避实就虚地说，“老刘，你多和何继安谈一谈，必要的时候可以把话说得强硬一点，说如果他们坚持不降价，我们就可能要考虑临机了。
“临机能够把价格报到只相当于染野的一半，就意味着染野的价格里是有很大空间的，我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险，非要去争这点蝇头小利。”
话说到这个程度，刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价，目前还是一个未知数，现在非要逼着莫静荣表态，也没必要。
莫静荣定下了原则，刘智峰就算有一肚子意见，也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话，说关于设备采购的事情有一些变化，让他再到浦汽来一趟。
浦汽的这桩采购，是染野中国公司近期最重要的业务，已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江，接到刘智峰的电话，他当天下午就赶过来了。
“何总，你看看这份材料。”
刘智峰没有绕弯子，直接把韩伟昌留给他的临机多工位机床的资料递到了何继安的手上。
何继安接过资料，只粗略看了几眼，就跳起来了：“什么，临机也在搞多工位机床？这怎么可能！”
“这是临机销售公司总经理韩伟昌给我的。对了，听说你和老韩过去也认识，还是经常在一块喝酒的朋友？”刘智峰笑呵呵地说道。
关于韩伟昌与何继安的关系，是有一次在酒席上韩伟昌自己向刘智峰说起的。不过，韩伟昌可没有说自己和何继安是什么朋友，相反，还讲了一大堆何继安的坏话，又讲了几件自己如何坑害何继安的得意往事。刘智峰此时向何继安提起此事，可绝对是没安好心的。
“老韩吗？没错，我们是多年的老朋友了。”何继安装出一副淡然的样子，可刘智峰分明听到他的牙齿咬得格格作响，估计如果此时韩伟昌出现在何继安面前，何继安能夹生地把韩伟昌给吃了。
“老韩这个人，别的方面都挺好，就是这个爱吹牛的毛病，始终都改不了。”
何继安在经历了最初的愤怒之后，开始回归理性了，他说道：“这家伙原来搞技术的时候还过得去，后来不知道临一机那边哪个领导脑子进水，居然让他去做销售。好家伙，这可遂了他的意了。
“机床市场上，谁不知道临机的这位韩总是个大嘴巴，三分的事情，他能给吹成十二分，连打草稿都不用。说真的，刘总你如果不提起来，我都不好意思说我认识老韩，实在是丢不起这个人啊！”
第四百六十四章 货比三家
这俩人到底有多大的仇啊！
刘智峰在心里感叹。
韩伟昌在私底下贬损何继安的时候，便是什么话最脏就说什么话。现在轮到何继安贬损韩伟昌，同样是嘴不积德。
韩伟昌喜欢吹牛，这一点刘智峰也知道。做销售的人吹吹牛，也不算是啥大事。可落到何继安嘴里，就像是韩伟昌做了多丢人的事情一样，连熟人都不敢说自己和韩伟昌认识了。
“老韩的话，的确是有些虚多实少。”刘智峰先顺着何继安的话附和了一句，随即话锋一转，说道：“不过吧，他这回
