何日请长缨-第296部分
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“老韩的话，的确是有些虚多实少。”刘智峰先顺着何继安的话附和了一句，随即话锋一转，说道：“不过吧，他这回说的事情，还是有几分靠谱的。我们技术部已经分析过他们的资料了，认为他们的方案比较可靠，技术积累也是充足的。”
“怎么，你们打算考虑从临机采购多工位机床？”何继安试探着问道。
刘智峰笑着说：“货比三家嘛，这么大的一笔采购，我们当然是希望多几个选择了。”
“是这样？”何继安脑子有点乱，这个变故对他来说过于突然了，以至于他一下子不知道该如何应对才好。
临机在研发多工位机床的事情，何继安曾经听人说起过。毕竟他也是在机床行业里混了多年的人，在哪能没有几个朋友？临机研发多工位机床本身也不是什么保密的事情，何继安几乎是在饭桌上和人随便聊天的时候，就听到了这个消息。
乍听到这件事，何继安没有一丝的惊奇。国内汽车行业大发展，各家机床厂都盯上了汽车机床这块蛋糕，不，确切地说，是一家蛋糕房。各家企业都有自己的汽车机床研发计划，这是何继安早就知道的。
多工位机床是汽车机床中技术要求最高，同时也是利润最高的一类，像临机这样的大型机床企业着手研制多工位机床，也并不是什么奇怪的事。
依何继安的猜想，临机开发多工位机床，肯定是要循序渐进的，一开始开发最简单的，比如用于加工法兰盘的多头铣床，然后积累经验，逐步升级技术，花个三五十年，最终掌握汽车专用多工位机床的设计和制造技术。
照这样的节奏，何继安根本不用担心临机的研发计划会对他的业务构成什么影响，等到临机研制出足以与染野相竞争的机床，他何继安早就退休了，哪里还会在乎谁的产品更有竞争力。
可没曾想，临机的动作有这么快，距离何继安听说临机开发多工位机床的事情也不过就是大半年的时间，临机居然就已经能够上门向浦汽推销自己的多工位机床了。从刘智峰拿给自己的资料上可以看出，临机掌握了多种多工位机床的技术，可以为浦汽提供一整套专用设备。
临机这是砸了多少钱进去搞研发啊？
临机那个年轻的总经理唐子风，可真是太有魄力了。
何继安在心里感慨着，脸上却不能表现出来。他装出一副平静的样子，说道：“刘总，多工位机床的技术，还是有一些门槛的。临机过去没搞过这种机床，现在仓促搞出来，浦汽就不担心他们的技术不够成熟吗？”
刘智峰说：“临机也是一家老厂子了，虽然过去没搞多工位机床，但机床和机床之间，很多原理还是相通的。我相信，临机既然敢上门来推销他们的多工位机床，就说明他们对自己的技术还是有信心的，我们也愿意给他们这样一个机会。”
“关键的原因不在这吧？”何继安盯着刘智峰的眼睛问道。
刘智峰呵呵一笑，说道：“何总真是快人快语，我们愿意考虑临机的机床，原因当然不止有这一个。临机的机床价格比染野要低得多，这也是一个很大的优势。我过去就跟何总说过，枫美这条生产线，我们的投资很有限，如果照染野此前的报价，我们是肯定接受不了的。
“现在临机给了我们一个新的选择，按照他们的报价，我们集团就没有啥压力了，所以集团领导对此还是很感兴趣的。”
“刘总的意思是说，如果我们染野的产品不能降价，你们就要选择临机的机床了？”何继安问道。
刘智峰笑而不语，显得很是矜持的样子。其实，他是没法回答何继安的问题，因为照莫静荣的意思，染野的产品即便不降价，浦汽也不会选择临机的机床。这个底牌，刘智峰是不可能告诉何继安的，但要让他说谎，他又不情愿，于是也就只能是笑一笑了。
“临机给你们的报价是多少呢？”何继安直截了当地问道。
这个问题听起来有些唐突，但何继安相信刘智峰是会回答他的。何继安看出来了，浦汽还是倾向于染野的，只是在产品价格上还有一些障碍。刘智峰向他说起临机的机床，最大的目的就是用这件事来压染野降价，那么刘智峰就肯定要把临机的报价告诉何继安，以达到向何继安施压的目的。
听到何继安的问题，刘智峰假意地犹豫了一下，然后才伸出一个巴掌，说道：“他们的底价，我不太方便向你透露。不过，我可以告诉你一点，他们的报价，不足染野的50。而且这还仅仅是报价，实际成交价，他们应当还会给一些折扣的。”
“这不可能！”何继安脱口而出，说完又赶紧补充了一句，“除非他们是疯了，愿意赔本赚吆喝。”
刘智峰说：“何总，你这样说就没意思了。染野的机床利润有多高，大家心里都是很明白。临机的报价就算只有你们的一半，也同样是有利润的。
“做企业，赚利润是天经地义的事情，但是，你们赚利润也要有点分寸。人家的产品性能和你们差不多，价格还不到你们的一半。你告诉我说你们的产品一分钱都降不下去，你觉得我会相信吗？就算我相信，你觉得我们集团领导能相信吗？”
“这不是相信不相信的问题。”何继安硬着头皮辩解说，“刘总，外企的利润计算方法，和咱们国内企业不一样，人家还要考虑股东利益，所以不能拿临机的成本水平来类比我们染野。
“再说，就算是临机，如果要生产和染野性能、质量都差不多的多工位机床，价格也绝对不可能降到只有染野的一半，这样做他们就是完全赔本了。
“我建议浦汽好好地核实一下临机的产品情况。我估计，他们这个价格只能做出简易版的多工位机床，性能和质量方面和染野机床绝对是不可比的。你们浦汽是大企业，使用的设备应当是性能可靠的，可千万别为了图便宜，把自己给套住了。”
刘智峰说：“我们当然会好好地核实临机的产品，我们技术部已经安排人到临机去实地考察了，他们会调阅临机所有的技术资料，察看他们的生产现场，以确定临机能不能拿出符合我们要求的多工位机床。
“我提醒一句何总，如果我们到临机去核实的情况，证明临机的确有这样的技术实力。而临机的产品价格又非常优惠，那我们就很可能会选择临机的产品，届时染野就一点机会都没有了。”
何继安点点头，说：“我明白了，我会把这个情况汇报给公司的。”
此前的谈判，面对着刘智峰提出的降价要求，何继安一向都是咬住牙关，丝毫不松口，也不给刘智峰任何希望。但这一回，他不敢把话说死了。临机这个变数的影响，何继安一时还估计不出来。他需要再进行一些调查，才能确定临机到底是自己的威胁还是一场虚惊。
如果临机的威胁是真实存在的，那么从竞争角度来说，染野是需要考虑适当降价的。但这个决策也不是何继安有权力做了的，他需要向染野中国公司的总经理请示才行。
存在着这么多变数，何继安自然就不便再像过去那样拽了。他就要在刘智峰这里留出一个活口，以免把浦汽逼到绝路上。
刘智峰当然听得出何继安口气的变化，同时也知道这种事情是不能操之过急的，需要给何继安一些了解情况以及向上司请示的时间。他说道：“如果是这样，那就麻烦何总尽快向公司请示一下，看看你们的产品价格是不是还有一些余地。从我个人的角度来说，还是比较倾向于采购染野的产品的，但集团领导层有他们的考虑，大家对于价格这个问题，还是比较敏感的。”
“我明白了，我一定会尽快地给你们答复。”何继安点头允诺道。
何继安离开，刘智峰赶紧向莫静荣汇报这次谈判的情况。莫静荣听说何继安口风有所松动，大为兴奋，指示刘智峰要继续向何继安施压，同时还要稳住韩伟昌，让韩伟昌配合浦汽唱好这出双簧。
就在刘智峰抓耳挠腮不知如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候，与他英雄所见略同的何继安却已经约上了韩伟昌，在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐，畅谈往日情谊。
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第四百六十五章 最后的忠诚员工
“哟，老韩，多年没见，你可发福了！”
“这不是何总吗，你的身材还是那么好啊，这小肚子长的，一看就是个男孩。”
“哈哈，老韩，你还是像过去那么幽默啊，难怪这些年临机的生意做得风生水起。”
“哪里哪里，你们染野的生意才是真的好呢，这三年光是主打产品就换了十几个吧？”
“这不都是被你老韩逼的吗”
“可别这样说，这是何总你自己的功劳才是”
何继安与韩伟昌的会面，一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调，而韩伟昌却毫不领情，专门挑何继安难受的地方捅。
韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品，可就是红果果地打脸了。这几年，临机等一干中国企业不断推出新产品，挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰，逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。
何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了，但双方都知道对方的动态。很多次，何继安到某家客户那里去推销产品，听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次，何继安前脚离开客户的办公室，韩伟昌后脚便到了，然后挥动七寸不烂之舌，生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。
何继安对韩伟昌充满了怨念，但他心里也明白，自己斗不过韩伟昌，并不是自己的能力问题，而是染野的竞争力的确大不如前了，尤其是在中低端机床市场上，国内机床厂商有着绝对的竞争实力。
机床和手机不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技术是否新潮对于销售的影响非常大，单摄和双摄给人的体验完全不同，重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。
机床只是一件工具，虽说对于操作工来说，漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感，但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些，他们在乎就是性能、质量和价格。
工厂里的机加工要求是很稳定的，左右不过就是车一根轴，或者铣两个花键，常规机床再创新还能新到哪去？
过去中国的机床企业工艺水平差，生产的机床精度低、质量差，如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多，用户捏着鼻子也得认了。这些年，国内机床企业的工艺水平不断上升，机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了，这时候大家比拼的就是价格了。
日本产品最初就是以价格优势打败欧美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后，日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力，日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子，与过去的欧美产品一样，以价格虚高而著称。
何继安有在国企工作多年的经验，他对染野中国公司的成本构成进行认真研究之后，悲哀地发现如果要打价格战，染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手。
日元升值之后，日本本土的用工成本大为提高，而这些成本是要由中国公司来帮助分摊的。染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工，他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资，而他们干的活却少得可怜，完全就是一群寄生虫。
除了用工成本，日企的日常管理成本也同样离谱。为了维持日资企业的高端形象，染野公司规定员工出差必须住五星级酒店，你想找个快捷酒店住几宿，帮公司省点差旅费，换来的绝对不是日本主管的表扬，而是一通斥责。
中国的各种媒体都对日本人的严谨赞不绝口，而身处日企的何继安却知道，日本人的工作作风与其说是严谨，不如说是刻板，是在一本正经地糊弄。日企里有各种各样的规章，办一件事要走无数的流程，而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏，只看它是否符合规定。
说得更明确一点，大家对待本职工作的态度就是把自己的责任撇得干干净净的，一旦出了事，上峰无法追究到自己头上，这就行了。有很多事情，明明是有利于公司业务发展的，但因为其中有个别细节不符合过去的规定，办事人员就会卡着不放，为此而损失掉的商机不胜其数。
何继安不爱染野，但他却很担心染野会完蛋。作为一家跨国企业的染野，当然是不那么容易完蛋的，但何继安是受雇于染野中国公司的，这只是染野的一家分公司，如果它无法在中国市场上为染野创造利润，染野总部迟早是会考虑撤销这家分公司的。
何继安已经是过了五十岁的人了，重新择业对于他来说是非常困难的。他所希望的，就是染野中国公司能够多存在几年，最好能够一直拖到他退休之后再倒闭，那时候他就没啥牵挂了。
日本人的刻板也有一个好处，那就是在何继安不犯错误的情况下，染野中国公司轻易是不会解雇他的。所以，在何继安看来，他自己的命运是和染野绑在一起的，别人可以糊弄，他不能糊弄，他必须想方设法地为染野续命。
他是染野中国公司唯一的忠诚员工。
反观一脸坏笑坐在何继安对面的韩伟昌，那心情却是如脸色一样灿烂。临机的业务蒸蒸日上，韩伟昌相当于坐在一艘乘风破浪的大船上，极目四望，海阔天空，没有任何的忧虑。
这一次到浦汽推销多工位机床，韩伟昌知道自己最大的竞争对手就是染野。他很想战胜染野，但同时也没有什么思想负担，胜自可喜，败亦无忧。如果这一次败了，说明临机还有技不如人之处，大不了接着砸钱搞研发就是了，�
