诸天从村长开始-第138部分
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嘴上一会儿x科，一会儿y处的喊着，散烟聊天，把网吧当成了体制内的社交场所，赶紧抓住机会拉关系、套近乎，心下想的都是一件事，趁着这机会多认识几个人，说不定啥时候就派上用场了呢。
冉江如今可是县里的大红人，他一进来，房间里的人就全都瞅了过来，好几个人同时走过来打招呼。
“哎呀呀，冉厂长来了啊！你好你好，我是教育局办公室的林昌明，早就听说冉厂长的大名了，今天总算是见到了！”
“冉厂长你好，我是文化局的蓝显斌，显福是我堂弟，老是听他说，冉厂长对他的照顾，待会儿我可是要好好敬冉厂长两杯。”
“冉厂长，我是运输公司的于秀忠，上回送车过去的时候，我们见过，你还记得我吧？”
“哦，你好你好……谈不上照顾，主要是显福肯努力……这那能不记得，我还要多谢你啊！”冉江面带微笑一一回应。
然后还有些没啥交情的人，又借着和于秀忠、蓝显斌、林昌明等人关系过来和冉江搭话，一来二去，冉江把在场的人认识了个差不多，起码今后在啥地方遇到了也能打声招呼，要是有事儿互相找上，电话里报出名字大概也能想起来。
冉江这种场合也能应付得来，几句话下来，不管是真心还是假意，反正大家都笑了起来，就好像多年未曾见面的老友一样。
只是在场的干部们大多都抽烟，这么多老烟枪塞在房子里，这滋味可不好受，搞得冉江忍不住担心，这要是那个烟头没丢对地方，最后弄出点啥意外来可怎么办？难道张明楷家网吧第一天开业就不得平安么？
再看看到场宾客的分布，既有张明楷运输公司的下属和关系单位代表，也有教育、文化、公安、消防等和网吧息息相关的单位，估摸着后面那波人都是张明楷最近一段时间搞定的。
有了这些人的照应，张家的网吧只要不是太倒霉，就绝对出不了问题，能安安稳稳地开下去。
就算张明楷退休了也不要紧，虽然退休之后影响力变小了，但开网吧又不是搞房地产，用不着那么大的面子，他依旧可以罩得住。
实在是有点扛不住烟味，冉江找了个借口出来透透气，到外面和张顺峰聊了起来，“前几天试营业情况咋样？”
“还不错，我找了些以前玩游戏认识的人，带他们玩了几把游戏，不少人都喜欢上了，然后他们又带人过来，最后一天都坐满了，一台机子都没空下！今天要不是提前说好要耽误一天，肯定又能坐满！”张顺峰看起来挺开心。
他偷偷算了下，要是今后的生意也能维持到这个水平，那么用不了多久就能收回成本，然后开始纯赚；能继续开开心心地玩游戏，还能赚到钱，这么好的事儿那儿找去啊。
“那就好。”只要能赚到钱，那自己这个人情就算是换上了，等他们赚得钱多起来，就变成反过来欠自己的人情了。
“小冉，这生意确实比搞运输省心地多，只要把这帮子人伺候好了，就不存在啥其他问题！老哥我这回可是要谢谢你啊，啥也不说了，今天先委屈下你，跟他们凑一桌子，等过两天我再单请你！”
张明楷可是感激地很，赚到钱固然重要，更重要的是自从网吧筹备开始，张顺峰就像是变了个样似的，竟然愿意主动做事了，而且做起事来还有模有样，一点儿都不比其他人差。
看到自家儿子终于有了出息，就算自己退休，也不用担心孩子的生计问题了，一想到这些张明楷怎么能不激动呢？
而张顺峰的变化都源于冉江给他出的这个主意，如果按照他此前的规划跑运输，不光要操心的事情多，而且张顺峰肯定对这个不感兴趣，还是会和以前一样，整日在街上晃悠，所以冉江绝对是他的大恩人啊。
“张哥你太客气了，你划拨给我们厂的那些车一点儿问题都没有，司机也都没问题，没有那些子偷奸耍滑的，算起来该我感谢你才对！”冉江客气道。
“那不一样！划拨车辆那是公对公的事情，开网吧可是我私人的事情！”张明楷把脑袋摇得和拨浪鼓一样，对他们来说，公家的事情和私人的事情完全不一样，他从这次交易中得到了私人的好处，冉江可没有，划拨车辆的好处是厂里的。
其实他原本还想给冉江分点网吧的股份来着，却被冉江给拒绝了，再加上张顺峰的变化，张明楷就觉得自己欠了冉江的人情，这不还上怕是不合适吧？
还没客气两句，又有宾客过来，张明楷只能过去招呼客人去了，等人来得差不多了，大家伙就一起去了安排好的酒店，准备吃饭喝酒。
到了酒桌上，张明楷和张顺峰先敬了大家三杯，然后第一个又找到冉江，给冉江敬酒。
这一幕被许多人看在了眼里，记在了心上，无论是从职位资历、还是和张家的交情，亦或是对网吧的重要性来看，无论如何都不该给冉江第一个敬酒啊？张明楷为啥会这么做？
再联想到盖少华、付柏轩、赵天波等人的经历，许多人又想到了那个流传已久的传说，都说小冉能旺人，看来确实是真的啊。
网吧试营业的情况他们刚才也都听说了，他们觉得以张明楷的眼界，肯定想不到这么好的项目，搞不好又是冉江的主意。
给化工厂划拨了一些车，就能换来这么一门好生意，这小冉还真是厚道啊。
第313章 农资市场
和张明楷的合作不仅给化工厂带来了一支有经验的运输车队，还再次树立了小冉是个厚道人，能旺人的名声。
名声有时候看起来虚无缥缈，有时候却非常管用，这就好比《山海情》里的张树成，老百姓情绪激动，谁上去说都不管用，张树成朝人群中一站，没说几句大家就散了。
这是为啥呢？还不是因为张树成有个好名声，老百姓都相信他会为自己做主，既然张树成都说话了，那这件事肯定能解决，也就没必要再闹腾了。
冉江现在要是去找那个单位商量点事情，进行合作啥的，对方就算有所犹豫也不会马上拒绝，因为小冉这人厚道啊，肯定不会让自己吃亏，而且他还能旺人，说不定随手帮他一把，自己就能想付柏轩、张明楷一样捞到大好处。
在酒桌上，大家都热情地找冉江喝酒，要不是冉江体质得过改善，酒量好，今天非得给喝趴下不可。
过了几天，张明楷果然单独来请他了，饭桌上给冉江说了不少温洞县官场的八卦，让冉江更加深入地认识到一些重要人物彼此的关系，好多人表面上看着关系不错，但是只要有机会，就绝对会给对方下绊子。
而有的看起来似乎关系不咋地，一起开会的时候也不说话，但私下里的联系却非常紧密，通常都是小骂大帮忙。
这些事情要是没个老江湖指点，冉江还真弄不清楚，搞不好那次一不小心就中招了。
冉江唯有叹息，哎，官场果然不好混啊，这里面的弯弯绕要搞清楚，可不是一般人能办到的。
王福泉没有辜负冉江的信任，去了省城之后，很快就拿下了一个不错的农资市场门面，而且还弄到了几块不错的广告牌，保证客户一进市场就能看见，而且价格也不算太贵。
这也正常，一来农资市场不比百货商店，非要占据黄金地段才有前途，这种专业市场往往可以选择城市边缘地带，反正他们吸引的都是目标性客户，不做过路人的买卖，只要交通便利，方便运货就行了。
二来，农资原本就是薄利多销的行当，店铺租金太贵那些商户可坚持不下去，同时国家对这一行业还有优惠补贴，所以成本自然就降了下来。
而且这种店铺也用不着太好的装修，做个门头把温洞县化工厂直销点的招牌打出去，再弄点广告，给大家展示下自家的双孢菇专用肥和茶叶底肥、催芽肥，让来往的顾客知道自己是卖啥的就行了。
等王福泉把店铺收拾好的时候，冉江就跟着运送化肥的卡车一起去了省城，想看看化工厂在外设立的第一个销售点到底咋样。
进入天南省农资市场，一抬头便看见了自家的广告牌，比较大的那个是茶叶肥料的，上面最大的几个字是——全国十大茶企吴氏集团茶叶专用肥料供应商！然后是公司的产品介绍。
没办法，现如今温洞县化工厂生产的肥料并没有多大的名声，想要让客户信服，那就只能扯上吴氏集团的大旗了。
吴氏集团的名字，只要是干茶叶这一行，就没有不知道的，那些茶农一看，连吴氏集团都用了温洞县化工厂的化肥，那说明这家化工厂真的有点本事，要不进去瞅瞅看先？如果好的话，我也先少买点回去试用下。
双孢菇专用肥的广告牌要小一些，毕竟和茶叶专用肥比起来，双孢菇专用肥的市场要小得多，投入的推广成本自然也要低一些。
双孢菇专用肥的广告就比较粗暴了，产量增加百分之三十，最高单产可达二十八点三斤每平米！
对种植户来说，别的都是虚的，能增加的产量才是实实在在的，所以增产百分之三十绝对可以吸引他们过来咨询。
嗯，这广告打得不错，一下就亮出了我们目前最大的卖点！冉江满意地点点头，这些广告词虽然是他审核并且提供修改意见后才完成的，但王福泉原本拿出来的东西距离现在的也没差太远。
这说明王福泉来了农资市场后，深入地研究过这里流行的广告风格，然后才有的放矢，拿出自己的方案。
下车步行进入市场，市场里看上去稀稀拉拉没几个顾客，不过各家店铺的老板也不着急，他们做的是批发生意，有时候一个星期都不开张，而一旦开张，卖出去的货都是按吨算的。
走到自家店铺里面，店里也没有客人，只有王福泉和两个营销科的职工待在里面，王福泉正抱着一本营销学的教材认真研究。
“厂长，你来了啊？”见冉江进来，三人连忙起身，又是倒水又是帮忙搬椅子的。
“给你们送货来了，司机去仓库那边了，留一个人在这儿看着，剩下的跟我一起去帮忙卸货吧！”冉江一声招呼，大家连忙向仓库赶去。
批发市场都是这样，店铺在一个地方，仓库在另外一个地方，前面卖出去货了，就跟着客户一起来仓库提货。
到了仓库，冉江也没跟其它领导一样只会插手指挥，而是和大家一起卸货，王福泉原本还想劝上几句来着，可看到冉江轻轻松松就提起化肥袋的样子，顿时啥也不说了。
忙完之后，冉江把司机和店里的职工带到外面的餐厅，请他们吃了顿饭，在饭桌上也没急着问工作的事儿。
而是关切地问起了他们的生活，比如在省城还习惯不习惯啊？宿舍的条件怎么样？想不想家等等。
这让王福泉等人颇为感动，“好着呢，都好着呢，宿舍租的是旁边的家属楼，每个人都有单间，屋里既能做饭也能洗澡，比我们在厂里住的还舒服；想家倒不至于，反正每个月都有两次探亲假，可以回去看看！而且好多人都羡慕我们能待在省城，还有人想跟我们换呢！”
“那就好，农资市场这个点，是我们温洞县化工厂走出去的第一步，所以一定要做好！”冉江这才说起了工作。
第314章 农资博览会
“福泉你辛苦些，除了管理好销售点的日常工作之外，还要及时搜集市场信息、监督广告投放的反馈情况、总结客户的意见的建议！”
“你们两个也是一样，平时遇到客户买货的时候，不管人家买还是不买，态度一定要好；要是买了，就总结他们是出于什么原因决定购买的，要是没买，那又是什么原因，不要只把精力放在成交上！”
“如果今天的销售任务能顺利完成，等年底开会的时候，我会亲自给你们发奖状发奖金！”
“等将来销售情况好起来之后，我们肯定还会在其它地方设立新的销售点，到那时候店长肯定优先从你们两个里面选！”
“农资行当有淡旺季非常明显，淡季的时候，只要这个点能正常运行，你们几个就换班回去探亲；等旺季要是人不够用了，提前给我说，我带人过来支援你们！”说完了工作，冉江又开始画饼了。
当然，他画饼和日后那些老板画饼可不一样，那些老板只是嘴上说说而已，冉江可是真的会兑现的。
有福泉和金师傅的例子在这儿，这两名工作人员都相信冉江，所以满口答应下来，“厂长你放心，我们肯定好好干！”
能升职谁不喜欢？到时候不光涨工资，说出去也有面子啊，那怕是出去相亲，都能比其它人多一些机会。
吃完饭，冉江又把几包东西递给他们，“听厂里人说，你们三个都喜欢吃辣酱，我们温洞县的辣酱和其它地方的还是有些不一样的，在省城肯定买不到，所以就给你们带了点。”
“这还有点你们家里让捎的东西，袋子上写有你们的名字，你们拿回去吧！有时间了也尽量回去看看，免得家里挂念！反正路费厂里给报销。”
这下，三个人都有点绷不住了，辣酱肯定是冉厂长自己买的，人家连自己这点小爱好都注意到了，这能不感动吗。
“厂长，厂里给我们的任务是厂里给的，我们自己对自己的要求肯定会更加严格，等今年年底的时候，我保证，总销售量一定会比厂里给我们的任务高！”王福泉当即表态。
“对，到时候也让他们看看，我们几个在省城可不是玩来了的，而是实打实的在给厂里做事情！”其它俩人也连声附和。
“嗯，好好干，我等着你们兑现自己的诺言，要是真超出厂里规定的任务，到时候我亲自来省城接你们回去，给你们披红挂彩！”士气可用啊！花点小心思就能鼓舞起他们的士气来，这点付出绝对划算。
当然，他们三个现在如此有斗志，可不仅仅是因为这点辣酱，而是自从冉江来了之后，�
