诸天从村长开始-第139部分
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当然，他们三个现在如此有斗志，可不仅仅是因为这点辣酱，而是自从冉江来了之后，化工厂的氛围大为改观，肯付出的、能吃苦的、为厂里做出贡献的，大多都得到了应有的表彰和奖励。
他们相信冉江肯定会说到做到，所以就算是为了自己的收入和前途，他们三个也不会懈怠。
回到店里，冉江检查了一番工作，提出了几个整改意见之后就先行告辞，“我还要在省城待两天，晚上再过来看你们！”
依旧是去几个老熟人那里走动走动，关系都是经营出来的，只要有时间，那怕不带啥礼物，在人家面前露个脸，聊上几句，时间长了，关系自然就亲密了，你要是平时谁也不搭理，临有事再去找人，这怕是不太合适。
先去了天南大学农学院，进到试验田里面，可以看出，用过新肥料的茶树确实比没用过的长得精神。
“鞠教授，我能不能拍几张照片，拿回去展示给客户看？”这就是活生生的广告啊，到时候把照片放大了往农资市场的店里一摆，可比王福泉他们说得天花乱坠管用多了。
“不用你重新拍，我这儿就有对比记录的照片，你选一些合适的拿走就行了！”这是农业实验的必须过程。
收下照片冉江又和鞠教授讨论了其它茶叶专用肥料的研发情况，眼下这一领域还处于市场空白阶段，光靠已有的两种肥料，在短期内的确可以给化工厂带来不菲的收益。
但做生意就是这样，别人看到你赚了钱，肯定也会跟风，等市场竞争变得激烈的时候，在其他公司不断推出各种新产品的时候，你还是这两样，那肯定是不行的啊，所以必须要有新产品才行。
冉江现在也算是未雨绸缪，从现在就开始研发，总比事到临头了再抱佛脚要强得多。
鞠教授也挺高兴，有人继续花钱支持自己搞研究，而且还是长期性、连续性的合作，这可是科研人员最喜欢的模式了。
和鞠教授聊完，冉江又去范教授那儿坐了坐，和他聊了聊农业领域的最新政策、最新技术以及其他相关信息。
准备走的时候，范教授突然问道，“你待会儿是不是还要去毕处长那儿？”
“是有这个打算！怎么，最近有事情？”冉江好奇地问道，难道有啥政策变化不成？
“呵呵，现在消息还没公布，我也只是听到点风声而已，毕处长那儿消息肯定更灵通，你去了他估计会和你说的！”范教授笑了笑，并没有透露消息。
冉江原本就打算过去看看，听他这么一说，那就更得去了，于是出门就开车前往农业厅。
到了厅里，稍微等了一会儿，毕国雄便把他叫进去了，寒暄几句，听了冉江的工作汇报后，毕国雄点头道，“新型肥料的开发，尤其是特种作物专用肥料的开发，是对特种经济作物种植极大地支持，小冉你到了新岗位，还是在大力支持我的工作啊！”
“刚好，最近有这么一项活动，为了促进种植户、农资经销商和农资企业高效对接，实现协同发展，咱们天南省农业厅和省农科院等其它几家单位合作，准备开办一个大型农资博览会。”
“现在还在筹备中，并没有对外公布，小冉你要是有兴趣的话，我可以给你们温洞县化工厂一个参展名额！”
第315章 准备
“谢谢毕处长，您这可是帮了我们厂天大的忙啊！”冉江惊喜万分，怪不得范教授不肯透露呢，这消息实在是太重要了啊。
农资博览会一向是农资行业发展趋势的“风向标”，也是农药、种子、肥料、农业机械、农资上游及封装领域等相关公司的最好展示舞台。
许多渠道商、分销商都是通过农资展会来了解农药、肥料等农资产品的发展趋势，然后根据展会上的见闻来确定自己将来很长一段时间的销售重点。
也就是说，如果温洞县化工厂的几种产品能在本届天南省农资博览会上一炮打响，那起码本省的市场是不用担心了，甚至还可能辐射到周围几个省的市场。
举个大家更容易理解的例子吧，农资博览会之于温洞县化工厂，就好比e3游戏展之于游戏公司，那家游戏公司要是能在e3上争取到一个展位，并且获得观众的认可，那绝对不用担心未来的销量。
“不用谢我，这主要也是你路子选得好，你们厂要是依旧像以前生产传统化肥，我连这个口都没理由开，省化工厂还有其他几个大厂都虎视眈眈看着呢，无论是规模还是生产技术，你们厂在全省都排不进前三十，凭啥给你们这个机会？”
“搞特种经济作物专用化肥那就不一样了，如今市场还是空白，农资博览会也希望多引进一些新的产品，从而引发更多人的关注！”
“双孢菇咱们省有一定种植规模，不过不算太大，以这个名义申请展位有点勉强；不过茶叶专用肥料那就不一样了！咱们省是茶叶大省，茶叶相关农资也是农博会的重要参展项目，把你们拉进去那是理所应当的！”
“对了，再给你透露点信息，这次展会以‘政府支持、市场主导、销售为王’为方针，以‘科技引领、合作交流、服务三农、面向未来’为宗旨，集中展示现代农业‘新产品、新技术、新产业、新模式、新零售’，同时还设立了多个奖项。”
“这些奖项涵盖了农药、化肥、种子、农业机械等多个领域，分为金奖、银奖和铜奖三个档次，你们可以争取下特种肥料领域的金奖，要是能成功，就不枉我推荐你们这一回啊！”毕国雄说道。
其它主办方领导推荐的企业多是天南省或者全国乃至全球范围内都有一定影响力的企业，温洞县化工厂和他们一比可以说啥也不是，毕国雄推荐他们也是冒了一定风险的。
农资博览会的参展名额有些，可不是啥单位都有资格参加的，你推荐的企业要是表现太差，到时候你脸上也不好看，甚至还有人怀疑你是不是收了啥好处，以权谋私给这些企业走后门？
但风险往往也意味着机会，要是毕国雄推荐的企业在农资博览会上一炮打响，那昔日的质疑就会立刻变成敬佩，什么慧眼识人、能及时了解基层动态啦之类的评语肯定会落到毕国雄身上。
这对毕国雄的将来也是很有好处的，所以他衡量再三，出于对冉江的信任，以及这几种产品的看好，才费了不少力气，给他争取到了这个名额。
“那么，要拿到这个金奖，到底要做哪些工作呢？”冉江再次认真地感谢了毕国雄一番后问道。
许多奖项的评比，功夫都在场外，他可不会傻乎乎的认为，只要自家的产品质量过硬，就会理所当然地拿到这个奖项；所以得先问清楚了，才好对症下药，付出一些代价拿到这个奖项。
“这次评选主要是几个指标，首先肯定是销量，毕竟咱们这次的主题里面有‘销售为王’么！另外技术的创新性也很重要，你要是能让鞠教授帮忙写点文章发表在重要刊物上，这肯定能加分！”
“最后，你在省城多待几天，我给你引荐几个人，展会开始之前你多走动走动，这样就算到时候占不到太多便宜，也不会吃亏。”果然，如同冉江预料的那样，毕国雄确实给了这方面的指点。
为啥要在展会之前接触呢？还不是因为展会一旦开始，关注的人就多了，再搞这些容易出问题。
“这是展会的相关资料，你只能在这里看，出去也不能和人讨论，只能自己偷偷地准备，等展会通知正式下达之后，再开始搞大动作！”毕国雄给冉江递过来一摞资料，“这份方案还没有最终定稿，可能在细节上还有变化，不过大方向肯定不会变。”
“实在是太感谢您了！”啥也不说了，在拜访那几位的同时，怎么也得去毕国雄家里一趟啊，人家都这么帮自己了，那还不得好好表示一番？
冉江飞快地看完资料，记住了几个关键点，下去后就去了鞠教授那儿，请他帮忙写文章发表，并让厂里追加了投资，期刊发表文章也是要版面费的，有些还得运作一番，这笔钱肯定不能让鞠教授出啊。
然后在毕国雄的引荐下，见了不少展会主办方的领导，有农业厅的工作人员，有省农科院的专家，还有省电视台、农业频道，省供销总社等多个和本次农资博览会有关的单位主要成员。
投其所好送上一点小小的心意，然后介绍了化工厂如今的几项主打产品，加上毕国雄的面子，等于是展会开没有开始，冉江就让温洞县化工厂先入为主地在他们心里留下了较为深刻的印象。
当然，毕国雄那儿冉江自然是当成了重点中的重点，毕国雄嘴上说着冉江把这件事儿搞好了，对自己也有好处，不过也没和他客气，照单全收，事业上的利益要保证，私下里的利益也要争取么！
或许在他看来，收下还是给冉江面子呢，别人想送他还不收来着，等展会的消息传开之后，想登门拜访的人肯定多，他可不是谁都会让进门的。
好了，现在场外因素已经排除的差不多了，接下来就看展会时候的表现了吧！
第316章 布展
解决完场外因素之后，冉江把精力都放在了展位布置上，先跟毕国雄要了一个相对来说比较好、面积也不算小的位置。
那些最好的、面积最大的展位肯定轮不到他，省化肥厂、省种子公司还有一些全国性的大企业，以及一些大型外企早就给包圆了，小小的温洞县化工厂显然没资格和这些相比。
不过跟其它县属企业，甚至是大部分市属企业相比，温洞县化工厂拿到的展位绝对不算差，这就是背后有人支持的好处，你换成那些没门路的，提着猪头都找不到庙门，只能被安排到最靠里的位置，而且展位还小的不行，稍微多放点样品，人就挪不开脚了。
秦茂业得到消息后也非常高兴，这个小冉确实不错，化工厂才刚有点起色，就能参加这么重要的展会了，这要是搞出点名堂，风头就出大了。
所以必须得给支持啊，等展会入围名单正式公布之后，县里面的媒体先宣传一波，就让付柏轩来负责这项工作好了。
然后再给他们支持点资金，让小冉把展位布置地漂漂亮亮的，另外不管是要人还是要资源，都全力提供。
原本虽然双孢菇专用肥卖得还不错，但由于前期化工厂购买了大量的原料准备用于生产，在加上还发了一波奖金，所以账面上还是很紧张的，挪不出钱来大肆操办这次展会。
有了秦茂业的支持，那就没问题了，不光可以把展位布置好，还能花钱租下几块广告牌用于宣传。
农资博览会那么多企业，光靠展位可没办法吸引到足够的客户，所以广告位的争夺就非常激烈了，展会短短三天时间，广告位的租赁价格比农贸市场三个月的都贵，就这还不是光有钱就能拿到的。
没办法啊，如今整个天南省还有周围几个省份的批发商、渠道商都会来参加这次展会，要是在展会上表现出色，产品获得这些批发商、渠道商的信任，那今年一年的生意都不用发愁。
所以无论哪家单位都得争取都拿下几块较好的广告位，以此来吸引渠道商、批发商的注意，争取一口气解决全年的销售问题。
冉江这也是因为和毕国雄关系好，才能拿到广告位，不过还是和展位一样，面积最大、位置最好的那几个广告位依旧和他没关系，这些广告位除了钱、人脉之外，还得看企业的规模和影响力。
毕竟这几块广告位代表着本次展会的牌面，必须给影响力最大的企业，如此才能显出本次展会的档次和水平么！
这就好比it领域的展会，最好的展位和广告位肯定是属于华为这样的顶级大企业的，你要是给了一个默默无名的小公司，那参加会议的客户就该怀疑你这次展会的档次和水平了，该不是野鸡班子搞出来的吧？
“福泉，你在省城继续和广告公司对接，督促他们早点拿出广告还有展位布置的方案出来；我回去抓紧时间培训点人出来，同时组织好后勤支援团队，到时候光靠你们几个肯定忙不过来！”
这么大的展会，工作量肯定是相当大的，虽然展位上只能呆的下几个人，但整支团队起码也得二三十号才能应付得过来。
“没问题，这几天我就住在广告公司了，做好一幅图就给您发回去一幅，您这边确定了，就马上让他们开始制作！”好在现在有电脑网络了，可以远程检验设计师的工作成果，要不然冉江还得待在省城。
“嗯，光电脑上做出来好看还不行，制作的时候你跟设计师一起去制作单位盯着，务必保证实物和电脑上的效果一样！”冉江提醒道。
广告印刷制作的时候，也会有色差，你要是不去盯着，那到时候拿出来的东西可就不好说了；浪费钱倒是小事儿，万一来不及重新制作了可怎么办？
“哦，对了，我刚才又想了一下，光靠现在的广告位和发传单还不够，所以我们必须采用新的手段，你跟广告公司说下，让他们新增加两种物料，然后大批量制作！”冉江又冒出了新的点子。
王福泉一听便忍不住击掌叫好，“哎呀，这个办法好！要是搞得好的话，说不定比广告牌效果还好！冉厂长你到底是咋想出来的？”
哎，原本我觉得我最近看了不少书，进步不小，但是现在看来，跟冉厂长一比，我还差得远啊！
“搞营销，有一个非常关键的步骤就是换位思考，我们不能光从生产商的角度来考虑问题，也要代入到参加展会的顾客身上，想想他们参加展会的时候会遇到什么情况？只要稍微一想，这两个物料也就是顺理成章的结果了！”
回到厂里，抽调了一些亲和力比较强的、能说会道的、熟悉天南省及周边地区方言的职工，开始了针对性的培训。
熟悉方言这一点非常重要，要知道做农资生意的商人，大多都扎根基层，天天和本地的农民打交道，这时�
