田园神豪-第142部分
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杨振宇拍着张明康的肩膀玩笑道：“张叔，我让你惊讶的事还少吗？”
“又要飘了？晚上留办公司上党课。”张明康严肃道。
“张叔，当我什么也没说。”杨振宇笑着转身溜了。
市场部通过各种渠道联系到了几个区县的个体户农户，杨振宇的办法很快起到了效果。
陆陆续续有个体户和农户前来公司签合同。
不到一周时间，杨振宇从其他电子商务公司挖走了将近40％的客户。
这些公司的老板能不急吗？
罗小平也跟着急了，他没想到自己在前面费尽心思对抗竞争对手，杨振宇在后面坐收渔利。
甚至连他手上的一些资源都闻风而动了。
罗小平也跟着动了起来，他瞄准的是那些生产商，降低佣金去吸引生产商。
但是另罗小平没有想到的是，另外几家电子商务公司的老板这几天都在往杨家湾村跑。
最先来到杨家湾村的是，被起诉惹上了官司的王中王电子商务有限公司的老板王猛。
车上装了不少好东西过来，提着走进了杨振宇的办公室。
“杨总，你好你好！”王猛敲门道。
杨振宇回头看了一眼，有些面生，还没反应过来，王猛就提着东西进来放在了办公室的茶具上，走上去，伸手从兜里掏了一包华子出来，取一根儿给杨振宇递上去，“杨总，抽烟。”
“这边坐！”，杨振宇起身走到沙发位置，看着王猛问道，“这位老板是？”
“杨总，我王猛，王中王的老板。”王猛自我介绍道。
杨振宇笑道：“提到王中王我就知道了，王总，你公司的名气可比你的名气高啊。”
王猛清楚杨振宇话里的意思，也没当回事儿，微笑道，“杨总，就别调侃我了，摊上这么个事儿，我也头疼，现在公司上下人心惶惶，上面也催促我快点把这事儿解决了。
关键是当事人他不愿意私了啊，非要走法律途径，你也知道这种案件有时候要拖上几个月，我那些客户快稳不住了。”
杨振宇倒上一杯茶水送上去，“王总，大老远的跑过来渴了吧？先喝口水，我们慢慢聊。”
“谢谢杨总，我不渴。”王猛接过水放到了一旁，他现在心急如焚，没有喝水的欲望。
杨振宇道：“王总，既然都来了，有什么话就放开说吧。”
“行，我喜欢杨总直爽地性格，比某些人在背后使阴招要强的多。”，王猛听到了一些风声，已经猜到是罗小平在背后搞鬼了，但是手上没有任何证据，而起诉他公司的人又是一个地痞，讲道理根本讲不通，当他发现和公司合作的这些农户转投好店家电子商务有限公司之后，立马开车来了杨家湾村。
王猛直言道：“杨总，是这样，我这里遇到了一些困难，需要杨总帮帮忙，当然，这个忙不会白帮的，等我撑过去之后，一定会好好感谢杨总。”
杨振宇问：“王总，你想让我帮你做些什么？”
听到这句话，王猛露出了笑容，以为有戏，“杨总，你把你们公司的客户分给我一些，挂在我的平台上，只是挂着卖，收益都归你，我不赚任何钱。
你也知道，我们这种公司没有上面的扶持很难活下去。
这样讲吧，杨总，更直接一点，我现在需要做做样子给上面看。”
“理解理解！”，杨振宇微笑道，“王总，我有一个问题要问你。”
王猛道：“杨总，你问就是了。”
“你知道是谁在背后搞你吗？”
“基本上猜到了。”
杨振宇接着问：“既然你猜到了是同行在搞你，你为什么觉得我会在这个时候站出来帮你呢？”
这个问题直接把王猛问傻了，他当然清楚杨振宇想要表达的意思，杨振宇作为第三者正好是趁火打劫的好时机，抓紧时间挖走客户才是他应该做的。
事实证明，杨振宇已经动手了，王猛在这种情况下任然选择来找杨振宇帮忙，实际上是在恳求杨振宇，因为他不可能去求罗小平，更不可能去找另外几家和自己情况类似的公司帮忙。
只剩下杨振宇了。
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0298 天使投资人
王猛今天带来这些礼品没有起到作用，杨振宇把话说明了，他也找不到其他理由说服杨振宇帮助他。
杨振宇见他一脸茫然，微笑道，“王总，兄弟我在这里说句实在话，或许不太中听，你这个平台存活下去的几率很小。
先别提我和罗小平这样的竞争对手，就在你们县内很快会有第二家平台起来，只要他做的比你好，政府也会转头扶持他。”
王猛低下了头，杨振宇说的话很实际，王中王电子商务公司并非不可替代。
杨振宇直言道：“王总，我可以给你指一条明路。”
王猛一下抬起头看着杨振宇，似乎看到了希望，“杨总，请讲。”
杨振宇道：“把你的客户资源介绍给我，来我这里当个部门领导，我们一起把好店家电子商务有限公司做大。”
王猛皱了一下眉，杨振宇的意见在他看来，有些侮辱的味道。
好歹他也是一个公司的老板，如果是诚心谈合作，就算他吃一点亏，他也接受。但是现在杨振宇想用一个部门领导的职位来换他的客户和整个公司，就算是出于自己的面子，他也接受不了。
王猛尴尬一笑，站起身，“杨总，谢谢你的好意，我还是自己去想办法吧。”
杨振宇最后提醒道：“你可以拒绝，但是我保证不出半个月时间，你的公司只剩下一个空壳。”
这句话犹如一根尖刺扎到了王猛的胸口上，眼下，罗小平已经降低佣金去吸引生产商，杨振宇也在拉拢个体户和农户，两面夹击，他拿不出足够的本钱来和两家竞争，结果将会是被一点点吞噬。
“杨总，我这个人命硬，倒了不止一两次了，没一次低过头，这次要是再倒下了，大不了换个事情继续干。”王猛最后露出了笑容问杨振宇，“杨总，你有感受过倒下的感觉吗？”
杨振宇笑着摇头：“目前还没有。”
“祝你一直这么幸运。走了，杨总。”王猛甩手道。
“你的东西！”杨振宇提醒道。
王猛走出门口，“就当是见面礼吧。”
说完直接坐上了车开车走了。
杨振宇摇了摇头，王猛算是条汉子，只是脑子直了一点。
市场部的刘洲拿着数据走上来道：“杨总，这是周围区县所有农副产品生产商的清单，你看一下。”
杨振宇拿着清单转身往办公室走，“到我办公室聊吧！”
边走边看，“农户和个体户那边情况怎么样？”
“按照你的想法在推进，一切正常，已经签了合同的有33家，正在谈的有12家。”
“做好产品分类，和平台那边对接好。”
“好的，杨总。”
杨振宇走进办公室坐下，看完清单道，“我们挖走这些农户和个体户，已经动摇了几个平台的根基，接下来要做好两件事。
第一件，继续挖掘有合作意向的个体户和农户。
第二件，抓紧时间和这上面的生产商谈。”
刘洲问：“需要给他们一些优惠吗？比如降低佣金？”
杨振宇道：“20％不能降，在谈的时候，把我们的优势讲清楚，这些生产商自己会平衡利弊的。”
“农头电子商务公司那边怎么办？他们也开始拉拢各区县的生产商了。”刘洲问。
杨振宇思考道：“先做好我们自己的事。”
杨振宇在耐心的等待，等待一个合适的机会一口吞掉罗小平。
而罗小平更希望拿着手上的资源去和杨振宇谈合作，眼下，抢到的客户越多，谈判本钱就越多，成功几率就越大。
他任然是相信杨振宇能够拿到两千万融资的，等杨振宇拿到那笔钱之后，他的农头电子商务有限公司面对的是一个不可战胜的对手。
有第一笔融资，第二笔也不会太难。他觉得杨振宇的能力能够做到这些风投公司的要求。
罗小平意识到自己就是一只待宰的羔羊。只要杨振宇开始有大动作，他就会再次光顾杨振宇的办公室，把公司和客户资源打包入股或者打包卖给好店家电子商务有限公司都可以。
这是一笔稳赚不赔的买卖。
渝市区县的电商平台要变天了。
随着村口小卖部app的上线，渝市各大风投公司也开始关注好店家电子商务有限公司。
其中一家易天使投资有限公司对好店家电子商务有限公司产生了浓厚的兴趣，杨振宇团队开始和易天使投资公司接触，接触一段时间之后，这家公司最有名的，也是渝市非常有名的天使投资人曹辉正式向杨振宇发出了产品谈判邀请。
杨振宇了解过曹辉这个人，非常成功的一名天使投资人，经他手投资的好几个项目都在同行业中占据着举足轻重地地位。
在多次论坛上，他都表过态，想发掘打造下一个独角兽。
杨振宇收到邀请的时候，整个人都兴奋起来了。
如果说这次能够和曹辉谈成，好店家电子商务有限公司的发展将会顺风顺水。
原因很简单，只要你拿到第一笔投资之后做出曹辉想要看到的东西，他就会介绍其他的投资人给你认识，然后一轮接着一轮，所以很多项目在天使轮就决定了成败。
杨振宇很珍惜这次和曹辉谈判的机会，去易天使投资公司之前做了很充足的准备工作。
从谈判注意事项开始，到草拟详细的产品计划书，产品估值等各方面的准备工作，杨振宇都亲自参与了，和团队一起奋战了一个星期。
出发前一天晚上十点钟，杨振宇看完资料之后，对王春燕和杨帆说，“你们那边准备好了吗？”
王春燕和杨帆知道这次谈判对公司的发展非常重要，翻来覆去的检查是否有遗漏的事情或者没有想到的环节？
杨帆非常肯定地回答杨振宇，“杨总，都做好了。”
王春燕跟着道：“明天看你的表现了。”
两人明确自己在谈判桌上的任务，负责配合杨振宇就行，真正起到决定的作用的还是杨振宇的发挥。
杨振宇问两人是否准备好，也是在给自己打气，寻求一种安稳感。
当天晚上，杨振宇躺在床上，一时没睡着，脑子里面浮现出各种有可能发生的谈判结果，也许一两个小时就谈成了，或者谈判会持续一周的时间，最坏的结果就是直接谈崩。
任何结果都要有心理准备。
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0299 钱给少了
杨振宇团队与曹辉团队一同走进易天使投资公司办公大楼，进入会议室，双方握了握手，曹辉伸手邀请道：“杨总，请。”
“曹总，请。”
曹辉从旁边助理手上拿过产品计划书，象征性的翻了几下，对杨振宇讲道，“杨总，你们提供的产品计划书，我仔细看了，看的出来，你们在这上面花了不少的心思，不过我对纸面上的东西不太感兴趣，所以今天邀请你们团队过来一起聊聊。”
曹辉在选择投资对象的时候，先看人，再看产品。
他对产品经理的领导能力非常看重，邀请杨振宇来谈之前，也做了很多的功课，对杨振宇有大致的了解。
能把一个村办企业发展到现在的地步，杨振宇的各项能力是毋庸置疑的。
至于产品，他更看重新颖程度，村口小卖部这个产品算不上很创新的东西，不过出于对杨振宇个人的欣赏，曹辉想面对面听杨振宇谈谈他的想法。
杨振宇微笑道：“很荣幸村口小卖部的项目能够受到曹总和易天使投资公司的亲耐。”
“我们直接开始吧。”曹辉直言道，“杨总，第一个问题，村口小卖部的客户类型和市场前景，请你详细描述一下。”
杨振宇做足了功课，平静应道：“村口小卖部立足于做国内最有影响力的农副产品电商。
曹总，我这里有一个数据，国内现有农民工的数量达到了17亿人，国内流动人口达到了27亿人，这些人是我们重点挖掘的客户，他们可以通过村口小卖部这个销售平台，吃到最地道最有家乡味的农副产品。
这个市场非常大。
而且，我们每个家庭对农副产品的需求量同样很大，只要平台提供的产品够齐全、品质更好、服务更到位，我相信在同行业中我们的竞争力是很强的。”
曹辉听完，觉得杨振宇的表达能力挺不错，思维也很清晰，接着杨振宇讲的问，“目前市场上的每一家电商都有销售农副产品，消费者在这方面的需求都能够得到满足，杨总，在这样的竞争压力下，村口小卖部的产品优势在哪里？”
“数据！”杨振宇反应很快，没有丝毫犹豫。
曹辉团队的其他成员盯着杨振宇，他们觉得以现在村口小卖部的用户数量、入住产品等各方面的规模来看，都无法和“数据”这个词沾边。
曹辉露出了微笑，产生了兴趣，“杨总，具体一点。”
杨振宇道：“不可否认，现在的大数据分析给消费者带来了便利的购物体验，但是这种数据的算法过于死板了。
村口小卖部要做的是人性化的数据分析，把客户最想需要的、最优质的产品送到他们的手中。
消费者的实际需求是我们最有必要抓住的数据，而不是因为他们搜索了什么产品，就把类似的产品全部推给他。
建立这样一个数据库不仅仅需要庞大的资金支持，还涉及到对新旧客户的持续性维护，曹总，这个工作非常繁杂。”
曹辉点了点头，嘴里念道，“人性化数据听起来很新颖。”
杨振宇接着道：“目前公司已经引进了国内名校毕业的人才，也在尝试配备专业性更强、经验更加丰富的高端人才，我对我们这个团队非常有信心。”
在人才引进方面，曹辉觉得杨振宇的格局很大，一个团队一家公司不是由一个人支撑起来的，它需要把各种人才放到合适的位置上去，专业的人做专业的事，公司运转起来就很顺畅了。
