田园神豪-第143部分
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畅了。
虽然只谈了两个问题，曹辉心里已经有些偏向投资村口小卖部了。
他最后问了杨振宇一个问题：“杨总，一个非常重要的问题，产品供应链怎么结局？”
杨振宇应道：“曹总，在聊供应链之前，我首先得讲一下产品种类。
我分别在淘宝、拼多多等多家电商平台上做过详细地调查，仅仅是农副产品这一项，能够搜索出来的产品类型超过十万种，如果我们将这十万种农副产品详细分类，不同产品的种类可能只有五分之一甚至还要少一点。
几万种农副产品已经足够满足用户需求了。
村口小卖部现有的产品主要分为两种，一种是生产商直接入住平台，我们提供的是销售渠道。另外一种是平台和农户个体户建立收购关系，自营销售，我们提供的是产品。
拿到融资之后，我们也为通过这两种方式拓展产品供应链，以渝市为起点，和全国农副产品生产商、个体户、农户建立合作关系。
曹总应该很清楚，只要平台的用户数量和影响力扩大之后，很多生产商都会主动上门寻求合作。
所以接下来我们的工作重点，任然是在产品的宣传和推广上面。”
条理清晰，思路明确，讲话的语气掷地有声，充满了自信，曹辉发自内心肯定了杨振宇这个人。
在行业内，有句话叫天使轮投资主要投人，不是没有道理的。
“杨总，你让我对村口小卖部这个产品有了更大的兴趣。”，曹辉微笑道，“不过在产品估值上，我们之间可能存在很大的差距。”
杨振宇提出的融资金额是两千万，听曹辉这样讲，估计离这个数字差的比较远。
“曹总，你们愿意在这个产品上投多少？”杨振宇直接问道。
“最多五百万。”曹辉抬手笔画道。
坐在杨振宇左右两边的王春燕和杨帆一致转头看向杨振宇，杨振宇陷入了短暂的思考。
曹辉从杨振宇的脸上看出了不满足，接着道，“500万是我作为天使投资人的个人意见，当然，如果杨总要坚持2000万的融资，可以和公司谈，换一种方法寻求投资。
杨总，今天就聊到这里吧，我还要见下一个客户，想好了可以再联系我。”
杨振宇知道曹辉提到的另一种方法是什么，和易天使投资公司签对赌协议去获得2000万的融资。
他犹豫了，因为风险太大，关系到杨家湾村全体股东，一旦失败，以杨家湾村现在的资产，还不够赔。
这和有没有自信不存在直接联系，杨振宇必须理性的分析签对赌协议带来的后果。
他原本打的算盘是花风投公司的钱去做大村口小卖部，没想到曹辉先将了他一军。
0300 更大的资本公司
杨振宇没有当场给出答复，等到曹辉团队离开之后，杨帆问杨振宇，“杨总，现在怎么办？”
五百万肯定不符合杨振宇的胃口，但是他又不想错过曹辉这位天使投资人，思考道，“曹辉对我们这个项目还是很有兴趣的，一方面，我们需要接着和曹辉谈，另外一方面，也要去接触其他的风投公司。”
杨振宇确信只要曹辉看上村口小卖部这个产品的消息放出去，肯定会引来更多同行的关注。
王春燕道：“杨总，我觉得我们可以主动一点，现在我们手上也有一些资源可以尝试利用起来，说不定能够吸引到更大的资本关注。”
杨振宇点头道：“这段时间，你也参与了今天这场谈判的准备工作，应该基本了解了融资这一块的事项，按照你的想法，主动去尝试一下，我接着和曹辉谈。
杨帆负责去和其他公司接触，如果他们表达出了兴趣，通知我，还是由我去和他们谈。”
王春燕和杨帆同时点了一下头。
团队离开易天使投资公司回到村里，公司所有人都在等待他们今天凯旋。
张明康最先开口问：“谈的怎么样？”
王春燕摇了摇头去工作室了，杨帆道：“还是由杨总给大家讲吧。”
众人从王春燕和杨帆的表情语气中已经猜到了结果，任然看着杨振宇，期待答案。
杨振宇道：“谈的不理想，易天使只愿意投资五百万。”
“五百万，和两千万的融资目标差太远了。”，杨凤仙提议道，“杨总，可以多接受几家公司的投资。”
“我也这样想的，这段时间在和他们接触接触。”杨振宇道。
张明康鼓励道：“只要他们对我们的东西感兴趣，这件事就还没定性，大家一起再努努力，配合杨主任把该做的工作做好。”
杨振宇冲众人点了一下头，“大伙儿闷着头干吧。”
杨振宇在接下来的一段时间里，相继接触了四五家渝市的风投公司，要么是钱给的少，要么是融资后股份稀释太多，杨振宇都不太满意。
曹辉那边也没主动再联系他，也不奇怪，曹辉手里从来不缺项目产品，对村口小卖部也没太重视。
用他的话说，他要发掘的是下一个独角兽，显然，村口小卖部在他的眼里没有这样的潜力，只能说这个产品值得投。
当杨振宇在犹豫要不要向这五百万低头的时候，王春燕那边传来的好消息。
她兴奋地跑进杨振宇的办公室，“老公，找到引荐人了。”
“引荐人？”杨振宇一头雾水。
王春燕详细讲道：“我把产品放到了多家专业媒体上宣传，被几家资本关注，同时也受到了罗永浩直播公司的关注，交给朋友科技公司的总经理主动联系了我们。
通过这段时间的接触，他们很看好我们的产品，愿意介绍他们背后的尚伟资本给我们认识。”
杨振宇还是一脸疑惑，“罗永浩的直播公司怎么会关注这方面的事情？”
王春燕解释道：“他们现在正在做完整的产品供应链，这个产品供应链是开放式的，也就是说，不仅仅服务于罗永浩个人的带货直播，会向所有带货主播提供服务。
我们的产品也被他们看中，想把我们变成他们供应链中的一环，出于这种合作意愿，他们愿意介绍资本公司给我们。”
杨振宇听明白了，问王春燕，“提到什么时候见面吗？”
王春燕把微信信息递了上去，“周三约你在京城交个朋友科技公司见面。”
“今天周几了？”
“周一！”
杨振宇算了一下时间，“把所有资料准备好，你明天陪我去一趟京城。”
杨振宇立马理清了思路，这次京城之行，首先要和交给朋友科技公司的老总搞好关系，再通过他去接触后面的资本公司。
像尚伟这种大资本公司，出手可比易天使要大方的多了。
杨振宇暗自鼓劲，这次一定要谈成。
所有的东西准备好，杨振宇带着资料和王春燕飞去了京城。
周三上午，如约到了交个朋友科技公司。
最先见到的不是公司的老总李成均，而是他们的头牌带货主播罗永浩，罗永浩曾经在公开场合讲过，他一个人为这个公司提供了50％以上的收入，足以看出他在公司的地位。
杨振宇主动走上去打招呼道：“罗老师，你好。”
罗永浩回头退了一下眼睛，盯着杨振宇道，“你好，你是？”
“我是你的粉丝。”杨振宇实话实说，“我读书那一会儿看过你很多演讲，激励人心。”
“谢谢，谢谢。”罗永浩和杨振宇握手笑道。
两人刚聊着，李成均的秘书走上来道：“杨总，李总在办公司等你，我带你过去。”
“好。”，杨振宇点头先应了秘书，对罗永浩说，“罗老师，有机会再聊，我先去和李总谈个事情。”
罗永浩一下没反应过来，还以为是粉丝追偶像追到公司来了，结果是去李总谈事情的。
他也正好有事情要去找李成均商量，随即跟了上去。
后一步走到总经理办公室门口敲了敲门。
李成均和杨振宇同时回头看向罗永浩，罗永浩道，“李总，没打扰到你们吧？”
“没有。”，李成均起身道，“老罗，来，介绍一位朋友给你认识。”
罗永浩走上去看着杨振宇笑道：“我们认识。”
“认识？”李成均疑惑道。
罗永浩玩笑道：“楼下刚认识的，我粉丝嘛。”
“是的，罗老师。”杨振宇跟着笑道。
李成均笑着邀请道：“我们做下聊。
老罗，这位是奔腾农贸有限公司的总经理杨振宇。”
“奔腾农贸有限公司？”罗永浩一听，感觉有点熟悉，李成均接着道，“就是老干部白酒和杨掌柜粉条的生产商，我都记住了，你还想不起来。”
杨振宇笑着道：“罗老师每天接触的产品太多了，想不起来也很正常。”
提到老干部白酒，罗永浩印象特别深，打量杨振宇道，“没想到啊，老干部白酒背后的老板这么年轻，我当时拿到这款酒的时候，还以为是某个下海的老干部创办的厂子。
但是不得不说，这款白酒在我这里的销量是非常理想的。”
0301 上套
杨振宇在李成均的办公室坐了一会儿，从罗永浩和李成均聊天的语气听得出来，两人名义上虽然是上下级关系，实际上更像是朋友。
罗永浩注意到杨振宇没怎么讲话，一直在跟着附和，主动把话题转到他的身上，“杨总，你们公司最近有什么新产品上市吗？记得联系我们团队，帮你销一销。”
“过段时间，李子会上市，西南地区最有名气的青脆李。罗老师，我敢保证，我们杨家湾村的李子品质绝对是一流的。”
杨振宇说这话的时候，没有脸红，一是借机向罗永浩推销杨家湾村的青脆李，如果上市后有罗永浩帮着在线上销售，比他自己去四处找商家要轻松的多。之前罗永浩团队帮助农户卖过苹果，销量非常好，杨振宇得抓住机会好好介绍一下。
另外一方面，有系统工具的支持，今年全村的李子品质绝对是一流的。
罗永浩道：“别的不提，老干部白酒的品质确实很好，从消费者的反应就能看的出来，除了飞天茅台这种消费者很难用原价买到的白酒之外，在我的直播间，只有几款款持续性畅销的白酒，老干部白酒就是其中之一。”
“谢谢罗老师的赞扬。”杨振宇谦虚道。
李成均看着两人之间的合作关系非常友好，也露出了微笑，接话道，“老罗，杨总这次来京城有你当年的风范。”
罗永浩来了兴趣，好奇道，“李总，这话怎么讲？”
李成均道：“村口小卖部听说过没有？”
“前几天在新科技媒体上见过。”罗永浩虽然现在签约抖音变成了带货直播，但是他还是一直在关注投资界的事情，说完，一想，偏头看向杨振宇，对李成均说，“村口小卖部也是杨总创办的？”
李成均微笑着点头。
罗永浩道：“我昨天还在办公室和他们谈这个产品很有潜力，值得投资，杨总，你这个粉丝让我这个当偶像的感到惭愧啊。”
杨振宇清楚罗永浩是玩笑话，谦虚道，“罗老师是前辈，我得向你学习。”
“诶，千万别向我学习，我6个亿的债还没还完呢。”罗永浩一本正经道，把办公室的气氛搞的很轻松，杨振宇和李成均对视一笑，李成均道：“老罗这张嘴走到那里都能说。”
罗永浩道：“李总，我现在不就是在你公司里当个主播靠嘴吃饭吗？”
“是是是，让你在我这里屈才了，赶紧还完你的债，重新去当你的企业家。”
“我一直是这样想的。”罗永浩道。
两人逗了两句嘴，杨振宇听着乐。
罗永浩突然关心道：“杨总，你这次来准备融资多少？”
“两千万！”杨振宇直言道。
罗永浩愣了一下，接着问，“准备让出多少股份？”
“15％”杨振宇道。
天使轮融资占比通常都在15％~20％之间，最好不要超过20％。
罗永浩听完露出震惊地表情，“杨总，你算过产品估值吗？按照你的融资额度和让出的股份占比算，村口小卖部这个产品的融资前估值已经过亿了。”
杨振宇自信地点头，“当然算过。”
算法非常简单，利用倒推的方法，得到公式：融资额÷出让股份比例…融资额=融资前估值。
杨振宇要融资两千万，让出15％的股份，算下来村口小卖部的融资前估值在113亿左右。
当然，估值这个东西是一个比较虚拟的东西，它是对产品未来发展结果的预测。
李成均看着杨振宇震惊地脸色，问了一句，“老罗，以你在投资界多年的经验，你觉得村口小卖部的估值高了吗？”
罗永浩看着杨振宇说：“杨总，实话实说可能不太中听，确实有点高了，但是也不能否定它没有这个潜力，有的天使投资人愿意去赌这一下，比如尚伟资本的罗伟，他这个人喜欢不走寻常路。”
李成均笑着道：“不亏是老罗，随便一猜就能猜到。”
“真是罗伟？”
杨振宇点头道：“这次来有机会来找罗总谈，多亏了李总的介绍。”
李成均道：“最重要的还是你的产品被别人看上了。”
罗永浩喝了一口水，突然变的严肃起来，对杨振宇说，“杨总，既然都是熟人，我就不客气了，你们这个产品现在最需要做的就是推广，吸收用户和生产商。”
“是的，罗老师，我也等着拿到这笔融资之后去做这方面的工作，你知道宣传推广是非常耗钱的事情。”杨振宇道。
李成均看着罗永浩的表情，已经猜到了他想说什么了，坐在旁边没有插话，他觉得老罗这张嘴比他更厉害，让他开口效果或许更好。
罗永浩接着问：“杨总，你想好了怎么做推广吗？”
杨振宇实事求是地讲：“脑子里有一些想法。”
罗永浩道：“杨总，我们公司现在也在做代运营的业务，主要是广告投放方面的内容。
现在的互联网平台，抖音的流量肯定是最大的，我们和抖音是合作伙伴，如果你们公司的推广业务拿�
