田园神豪-第156部分
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杨振宇点头接话道：“是的，朱老板，我们村有着得天独厚的地理条件，这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。
不仅仅是今年的青脆李品质优良，去年我种植的西瓜，平均含糖量达到了10％，甚至有超过12％的。”
朱兴农的神情还没恢复，又被惊讶到了。
他当然知道西瓜的含糖量达到10％是什么品质。
渝市能够种出这样的西瓜，超出了他对水果生长的认知范围，但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子，以及西农大学正在建的实验农场，他慢慢信了。
他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。
“杨总，以前怎么没听说过你们村？”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。
杨振宇道：“往年村民们只种庄稼，没想过种植其他的经济作物，即便是有，也只是个别种植户小规模种植。
产量不高，在本地区就消化了，村民们也没有品牌意识，所以一直没打响名气。
我上任之后，成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司，慢慢把品牌做了起来。”
杨振宇这个解释合情合理，总不能说是因为有系统帮忙吧。
朱兴农点头道：“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人，作为过来人，我非常佩服。”
朱兴农的夸奖有一半是出自真心，还有一半具有奉承的味道，毕竟想和他搞好关系。
杨家湾村这么优良地地理条件，肯定是寸土寸金，朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏，所以只能转变思维，以收购商和种植户的生意思维去谈合作。
杨振宇道：“朱老板，我也很憧憬京城的市场，不过在决定合作之前，有一个重要问题必须解决。”
朱兴农似乎看到了希望，激动道，“杨总，什么问题，你讲便是。”
杨振宇分析道：“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子，以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子，剩下还有一百万斤左右的李子。
九块的批发价，是种植户提供的最低价，就按九块钱算，剩下的李子折合人民币就是九百万。
我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场，但不能排除没有意外，如果这一百万斤在李子果期结束之前，无法在京城全部销出去，几百万的损失谁来承担？
这个问题没有解决之前，我不敢陪你去京城冒险。
我只能选择和张姐商讨的最稳妥地办法，就在渝市消化了。”
朱兴农的表情变得严肃起来，点了点头，“杨总，抱歉，我刚刚只站在了我个人的立场上思考问题，没有站在你作为一个村主任的角度去思考，你得为全村的种植户负责，是我片面了。”
杨振宇微笑道：“我能够理解朱老板的想法，我也希望朱老板能够尽快的想出解决方案，我们一起去京城试试水。”
朱兴农点头道：“好的，杨总，我不想错过这次和杨家湾村的合作机会，我会尽快给你答复的。”
杨振宇微笑道：“那今天下来怎么说？需要我通知农户采摘吗？”
“肯定的，杨总。”，朱兴农微笑道，“按照你和张燕的约定，先拖五万斤回去。”
0328 不在一个层次上
杨振宇起身道：“朱老板，你抽根烟，我去安排。”
“辛苦杨总了。”
杨振宇出去之后，朱兴农脑子里反复在想怎么解决杨振宇提出的问题。
杨振宇走进张明康的办公室，“张支书，你通知一下种植户，有老板来收李子了，让他们去地里候着。”
张明康起身道：“这次收多少？”
“今天先拉五万斤回去。”
张明康点头，立马拿出电话通知种植户。
得到回应之后，张明康带着杨振宇和朱兴农去了种植户的家里。
货车无法开进机耕道，杨振宇从粉条厂调了一辆双排座过来帮忙拉。
种植户的脸上挂着幸福地笑容。
其他种植户听说有大老板来收李子了，心里也安稳了不少。
五万斤采摘完装上货车，已经是下午了。
杨振宇留朱兴农吃饭，“朱老板，要不吃了晚饭再回去？”
朱兴农道：“杨总，我得快点把李子拉回去加个夜班摆上，早点卖出去，就早点下来拉。
这顿饭先留着，等我们去京城的时候再吃。”
张明康偏头看了杨振宇一眼，从朱兴农的话中能够得知，两人在办公室里一定聊了什么事情。
杨振宇对张明康说：“张叔，我让你打的酒呢？”
张明康回过神，对朱兴农讲：“朱老板，你再等一会儿。”
朱兴农微笑点头。
张明康跑回办公司把酒拿来，为了显的体面一点，专门用陶罐装好的。
他交到杨振宇手上，杨振宇抱着递给朱兴农道：“朱老板，上次和张姐聊天，听说你喜欢喝老干部白酒，特意给你打了一些老窖，市场上没有卖的，你拿回去品尝一下。”
朱兴农觉得杨振宇这个年轻人很会来事儿，也没拒绝，双手接过酒罐子，微笑道，“那就感谢杨总了，张支书，我先走了，下次一起喝酒。”
张明康挥手道：“慢走，朱老板。”
货车司机老向掉头拉着李子回去了。
种植户看到货车开走之后，抱着两条烟跑了上来，笑嘻嘻地有些不好意思地递给杨振宇和张明康，“张支书，杨主任，辛苦你们了。”
张振宇道：“哎呦，我的婶子，你这是干啥呢？”
“你们在外跑上跑下帮我们卖李子，我们也不晓得怎么感谢你们，杨主任，这烟虽然不是什么好烟，也是我的一份心意，你一定要收下。”
杨振宇道：“婶子，你一年到头儿就靠着地里的李子赚点钱，我和张支书有烟抽，你不要破费了。”
中年妇女看着杨振宇，又不好意思把烟收回去，杨振宇不收，她觉得可能是因为杨振宇嫌弃烟差。
张明康在和村民打交道方面比杨振宇有经验，他看的出来种植户的心思，对杨振宇小声道，“先收下吧。”
杨振宇应了张明康的话，从养殖户的手中接过烟，嘱咐道，“婶子，以后别再卖了。”
中年妇女笑着点头：“晓得了，杨主任。”
张明康道：“卖的钱记得存好，附近的人都知道我们村今年卖李子赚钱了，小心被贼惦记。”
中年妇女赶紧点头：“我让儿媳妇儿明天早上就去存。”
妇女离开后，杨振宇看了一眼时间，“张叔，到饭点了，要不去喝二两？”
“走走走！”
张明康甩手道。
去农家乐的路上，张明康忍不住问道，“你今天和那个朱老板聊了些什么？我刚刚听他说你们要去京城？”
杨振宇道：“暂时有这个想法，还没确定下来，张叔，等有信儿我再给你讲。
我不想事情传出去影响种植户的情绪。”
“理解理解。”，张明康微笑道，“你这半年进步很大啊，知道收敛一点了，没把握的事情先别急着提，到时候吃亏是自己。”
杨振宇道：“张叔指导的好。”
“哈哈哈哈！”
两人对视一笑。
“走走走，不说了，喝酒，喝酒。”
张明康揽着杨振宇的肩膀走进农家乐。
朱兴农拉着李子回去已经是晚上八点半了，以往这个点，已经关门休息了，因为批发生意的高峰期都在凌晨，白天和晚上没什么客人，多数都是货车送货回来。
张燕嘱咐几个工人留下来加个班，帮忙下李子。
看着货车开进来，张燕对工人道：“快去帮一下忙。”
朱兴农抱着酒下车，其他的事情不用他操心，有工人帮忙。
张燕迎了上去，看着朱兴农怀里的酒，“杨总给的？”
朱兴农点头，坐到门口的椅子上，打开酒罐盖子闻了一下，“确实是好酒啊。”
忍不住抱起罐子喝了一口。
“你就这得性。”，张燕嫌弃道，然后说，“杨总这人还真不错，值得结交。”
她说的结交主要是指生意上的关系。
朱兴农偏头对工人嘱咐了一声：“放几筐在货架上，最前面那个位置。”
“好的，老板。”工人应道。
张燕回头看了一眼，可以看出朱兴农对杨家湾村青脆李的信心很足。
朱兴农重新面对张燕道：“你刚刚说什么？”
“我说杨总这个人不错，值得结交。”张燕重复道。
朱兴农微笑道：“你对杨总还不够了解啊。他这里的东西比我还多！”
朱兴农指着自己的头说。
张燕道：“难得听你夸奖一个人。”
朱兴农接着道：“我们得和杨总搞好关系，杨家湾村可以作为我们走向京城市场的供货商。”
张燕惊讶地看着自己的老公，“你和杨总聊了什么？”
朱兴农想去京城的事情，张燕是清楚的，但是一直因为条件不成熟，张燕也不敢支持，渝市打下的江山不敢随便放弃。
朱兴农突然说这样的话，肯定是有什么秘密。
朱兴农道：“杨家湾村太合适了，它就是我一直在寻找的水果基地。”
张燕道：“你这次准备投资多少？”
“投资多少？”，朱兴农对张燕微笑道，“投资不起！”
他是说的实话，从今天和杨振宇的谈话中不难听出，杨主任是不会让外商承包杨家湾土地的。
张燕越听越懵，在渝市做了这么多年水果批发生意，积蓄有不少，在渝市乡村地区包地建一个水果基地的能力是完全有的。
她问朱兴农：“杨总要多少钱？”
“900万！”朱兴农玩笑道。
张燕惊讶道：“900万！包地都要900万！”
朱兴农看着张燕震惊地表情笑道：“我两说的都不是一个事儿，不在一个层次上。”
0329 试水京城市场
张燕不太明白他老公话里的意思，也猜不到他的想法，索性不多问了，免的听到一些不讨喜的话。
杨家湾村的李子进店之后，张燕就开始主推这种青脆李。
渝市大型连锁超市和精品水果店同样抱着试水的态度，拿了一些回去销售，直接把价格标到了三四十块。
从销售成绩来看，这种青脆李还是非常有市场潜力的，他们当然愿意加大进货量。
进货价格只比一般的李子贵上三五块，但是他们拿回去后，可以翻倍卖出去，并且还能得到消费者的青睐，觉得这种品质的李子值这个价。
商家典型的宰熟模式。
兴农水果批发超市从杨家湾村拉回去的五万斤李子，两三天时间就全部销出去了。
张燕兴奋，决定派几个货车司机下去，这次拖二十万斤回来。
她主动找朱兴农商量，“之前谈生意的时候，答应了杨总介绍几个朋友给他认识，你抽空组个饭局叫上他。”
朱兴农思考了两天，似乎有了解决方案了，她对张燕提的事情毫无兴趣，“我今天再跟着老向下去一趟，九百万就算是亏了也要去闯闯看。”
张燕一脸木讷，等她回过神来，朱兴农已经没有身影了。
她也知道自己劝不住朱兴农，只能隐隐担心900万打水漂，最重要的是，她连朱兴农要做什么都不知道。
心里憋着一口气。
想了想，这么多年两口子也是这样过来的，也就想开了，摇了摇头，继续卖她的货收她的钱。
杨振宇没想到朱兴农会这么快再次光顾杨家湾村，笑着递烟道，“朱老板，怎么样？李子好卖吧？”
朱兴农接过烟点头道：“好卖，今天下来几个大车，准备再拉二十万斤回去。”
站在旁边的张明康愣了一下身，杨振宇对他说：“张叔，你去联系一下种植户。”
张明康点头去联系了。
朱兴农的亲信老向也跟着去了。
剩下杨振宇和朱兴农两人，朱兴农点燃烟，抽了一口，微笑道，“杨总，办公室聊？”
“可以，朱老板，请。”
“请！”
两人走进办公室，斜对着坐在了沙发上。
杨振宇给朱兴农倒水道：“朱老板应该想到解决问题的办法了吧？”
朱兴农道：“什么事情也瞒不过你杨总。”
“请！”，杨振宇摊手邀请朱兴农喝茶，然后道，“朱老板，一回生两回熟，有什么话就直接讲吧。”
朱兴农喝完茶后，没有直接进入主题，先是称赞了杨振宇几句，“一个穷山沟能够在短短一年内发展成为如今的样子，杨总的能力不一般啊。
杨总是有大格局的人，和杨总这样的人合作，是我的荣幸。”
杨振宇忍不住露出了微笑，若不是有事求他，这些奉承的话也不会如此草率地讲出来，说到底，两人也没见过几次面。
“朱老板的话让我受宠若惊，要是没有朱老板和张姐这么有眼光的商家，杨家湾村的李子恐怕卖不到渝市去。”杨振宇以同样的语气回话道。
朱兴农欣喜，说回京城市场的事情，“杨总，我回去想了两天，我觉得京城这块肥肉，我们还得去啃一下，不能因为遇到一点问题就退缩了。”
“朱老板说的有道理。”
朱兴农接着道：“杨总，你看这样行不行，我两私下合作把杨家湾村剩余的价值900万的李子吃了，然后销往京城市场。
门面摊位交给我，我另外再出400万，你出500万，我们五五分账。
杨总，三源里市场的摊位租金不算高，十个平方一个月万把块钱，但是摊位转让费非常高，起码一两百万，实际是多少算多少，我不会让你吃亏的。
我这两天粗略算了一下账，如果按照三十左右一斤的价格批发到京城市场，我们只需要卖出30万斤就能保本，如果按照七八十左右的零售价在京城销售，我们只需要卖出十来万斤就保本了。
我对这个销量还是很有信心的，做生意嘛，肯定会冒风险，同时也兼顾了高回报。
如果说一百万斤李子在京城能够全部销出去，这一单，我们的收入可以翻几倍。”
杨振宇会算这个账，确实能赚一大笔，但是实�
