田园神豪-第157部分
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如果说一百万斤李子在京城能够全部销出去，这一单，我们的收入可以翻几倍。”
杨振宇会算这个账，确实能赚一大笔，但是实际情况要符合朱兴农现在的设想。
还有很重要的一点，杨振宇感觉到朱兴农自己也没十足地信心，匆忙地找他合作，有种拉他下水的意思，假如情况不理想，他的亏损减少了一半。
这是一个火坑，也有浴火重生地机会。
各占一半。
杨振宇心里有想法。
不过他不会草率地答应朱兴农的合作请求。
五百万，以他现在的条件来说，说多不多，说少也不少，但不能随便挥霍。
杨振宇道：“感谢朱老板提供这种赚钱的机会，我对朱老板提出的合作方案还是很有兴趣的，不过在落实之前，我们都需要再谨慎一点，至少得提前去京城市场探探虚实。”
朱兴农露出了微笑，觉得有戏，“杨总，这样，你说怎么办？”
杨振宇道：“你在三源里市场有熟人？”
“有，以前一起做生意的哥们，关系还不错。”，朱兴农道，“新发地这边我也可以搞到一个门面，可能租金要高一点，但这些都不是事儿，就看杨总准备怎么搞？”
“我两亲自去一趟京城三源里市场，做一下市场考察。”杨振宇道。
朱兴农已经跑京城多个市场做过市场调查了，他心里有参考，但是为了和杨振宇达成合作，他愿意再陪杨振宇跑一次。
朱兴农点头道：“行，杨总，你定个时间。”
“后天吧。”，杨振宇道，“我今明两天准备一下，先空运一批货过去试试水，你联系好你那个哥们，让他接手，该给的报酬少不了他。”
朱兴农道：“我马上去联系，杨总，说好了，我就让我媳妇儿帮我们订票了。”
杨振宇点头。
两人同时露出了微笑，起身握了握手。
从办公室出来，一起去了种植户的李子地。
朱兴农一脸兴奋，嘱咐自己的工人要核对好斤两和账目，别算错账让养殖户吃亏。
张明康看他的表情和说话的语气，猜测应该是和杨振宇达成了某种共识，随即看向杨振宇，杨振宇微笑着点了一下头，张明康就明白了。
张明康也嘱咐道：“没熟的再挂几天，不急着收，朱老板过不了两天还会下来收的。”
种植户们满脸笑容跟着点头。
0330 十亿资产的水果贩子
朱兴农带着车队离开前对杨振宇说：“杨总，后天京城见。”
“京城见。”杨振宇点了点头。
张明康等到朱兴农离开之后，问杨振宇，“谈成了？”
“成不成还不一定，先去一趟京城再说。”
张明康鼓励道：“无论是财运还是能力，你没问题的。”
杨振宇微笑道：“谢谢张叔。”
回到家里，等朱兴农把他在京城的朋友联系方式发过来之后，杨振宇和之前合作的顺风老板联系了一下，准备空运几百斤去京城试试水。
杨振宇身上一下子周转不出五百万来，龙虾基地那边刚投了几十万进去，加上买车建房这些花费，身上有些紧张。
这次去京城又是朱兴农和他的私下合作，不能走公司的账。
杨振宇做事一直都是公司分明的。
这笔钱从什么地方来？
杨振宇在和朱兴农谈去京城试水的时候已经有了答案。
按照朱兴农的计算，在京城零售市场，只需要卖出去十来万斤，就能保本，算下来，朱兴农的预估价是七八十块一斤。
杨振宇自己家地里就有一万多斤李子，按照零售价算，全部销出去就能回笼一百多万资金。
杨振宇提出去京城试水，一方面是字面上的市场考察的意思，另外一方面是想借着朱兴农朋友的摊位把自己家地里的李子卖出去，回笼资金。
如果说试水不成功，两人的合作也就自然取消了。
成功和不成功，杨振宇都是一举两得。
备好货发往京城，两天后，杨振宇和朱兴农一同前往京城。
朱兴农的那位朋友罗家兵亲自来机场接他们。
朱兴农朝一位带着墨镜的中年男人挥手道：“老罗。”
“朱老弟。”
两人走到一起，笑着握了握手。
杨振宇和罗家兵在微信上已经联系过了，朱兴农还是非常正式的介绍两人认识，“老罗，这是我给你提到的杨总。
杨总，我的老朋友，三源里洪欣水果摊的老板罗家兵。”
“杨总，欢迎欢迎。”，罗家兵笑着和杨振宇握手道，“朱老弟的朋友就是我的朋友，我和朱老弟年轻时是拜过把子的交情。”
杨振宇道：“早有耳闻，罗哥，百闻不如一见啊。”
顺带看了一眼罗家兵的穿着和首饰，都是国际上的知名品牌，手上那块表杨振宇也见过，积家，很有名气的牌子。
足以看出这个京城水果摊老板的家底了。
也难怪朱兴农绞尽脑汁都想来京城闯一下。
罗家兵笑着道：“杨总你寄来的货已经到了，我让店员摆上了，估计今天就能卖出去。”
“谢谢罗哥。”
“太客气了，都是渝市人，老朱也说了，你是一个耿直人，来了我这里就别见外。”，罗家兵热情道，“饭菜已经安排好了，先上车。”
“杨总，请！”
“罗哥，请！”
三人坐上罗家兵的埃尔法，罗家兵对司机说，“老地方！”
司机点头开车。
罗家兵回头对朱兴农说：“朱老弟，不是我说你，前两年就叫你来京城闯一下，我不知道你在犹豫什么，不管是搞零售还是批发，在京城搞一个季度，等于你在渝市搞一年，你信不信？”
朱兴农点头：“信！老朱，你也知道我一大家子都在渝市，那里是我的根据地，不敢轻易动啊，得亏这次碰上了杨总，不然我还得好好考虑。”
罗家兵看着杨振宇说：“杨总，你年轻，束缚少，放开手大胆的干，我在这边有些人脉和资源，大伙儿一起赚钱。”
杨振宇道：“感谢罗哥支持。”
“罗哥，我之前在网上看到很多报道，说明星富豪都去你们那个市场买东西。”
罗家兵道：“多的很，什么马伊琍啊，姚晨啊，岳云鹏这些，我们都见怪不怪了，就当正常客户。
不过你还别说，这些明星是真有钱，来一次，一买就是几十万的水果。”
杨振宇道：“以三源里水果的价格，十万也买不了多少吧？”
“你听谁说的？”，罗家兵坐直道，“别听网上那些拍视频的乱吹，价格比起渝市来要高不少，但是没那么夸张。”
杨振宇笑着道：“有三千块一个的柚子吗？”
罗家兵道：“反正我店里最贵的柚子四百块一个。”
“哈哈哈，四百块普通人也吃不起。”，杨振宇笑着道，“果然拍视频的都是为了博人眼球。”
罗家兵微笑道：“也不完全是，品质好一点的进口水果还是挺贵的。”
“罗哥，我寄来的货你尝过了吗？你觉得品质怎么样？定什么价格合适？”杨振宇多问了一句。
罗家兵摸了一下自己的光头，尴尬笑道，“忙着来接你们了，没尝，哈哈哈，不过你放心杨总，店里的伙计很有经验，他会处理好这些事情的。”
朱兴农玩笑道：“老罗，你这事儿没办好啊。”
罗家兵笑着点头：“是是是，一会儿酒桌上，自罚一杯。”
“哈哈哈哈~”
三人对视一笑。
三人去饭店吃完午饭，吹了一下牛。
杨振宇当听客，听了一段罗家兵的传奇史。
确实是个狠人，从渝市到深圳、上海、最后落地京城，干过很多行，大起大落，现在算是稳定下来了。
用他的话讲，前半辈子都是在打基础，男人发财也就那几年的事情，现在他的资产也有十来亿，加上几个水果摊和批发部，在京城的生活，过得也还算轻松。
等酒劲儿稍微散了一点之后，罗家兵安排道：“朱老弟，杨总，怎么说？是带你们去逛逛还是去休息。
休息地方我已经安排好了，要么去丽晶，那里离王府井近，可以逛逛，我通知管家过来接你们。
要么就去东三环那边，我有套房子，离三源里近，你们晚上就将就一下。”
朱兴农看着杨振宇道：“我都行，看杨总怎么安排？”
杨振宇道：“要是的罗哥家里方便，就住家里吧。”
“方便，那套房子没人住，你们随便整。”，罗家兵爽快道，“我让司机送你们过去。”
杨振宇点头道：“麻烦罗哥了，对了，罗哥，能先带我们去你的水果摊看看吗？
我对那个神奇地菜市场充满了好奇。”
罗家兵爽快道：“行，我陪你们一起过去，今天喝酒了，让司机开车，明天朱老弟去我车库开一辆车，你们走哪里也方便，我明天有些事情要处理，可能没时间陪你们了。”
杨振宇道：“罗哥先忙事情，我和朱老板自己能应付。”
0331 李子定价七十九块一斤
杨振宇和朱兴农跟着罗家兵一起去了三源里菜市场，市场水果、食材种类繁多，非常新鲜。
杨振宇随便扫了一眼，看了一下价格，并没有网上炒作的那么昂贵，但是和渝市比起来，就不是一个档次了。
罗家兵领着杨振宇和朱兴农走到自己的摊位面前，微笑着介绍道，“杨总，朱老弟，这位是刘姐，一直在帮我看水果店，还有那边两个生鲜摊位也是我的。
朱老弟，我之前给你讲的摊位就是那个，位置看起来偏了一点，但是在这个市场里面没有位置偏一说。
人流量是肯定没问题的，主要面向中高端消费人群。
之前有人找我打听过，问我要不要转让，我没点头，就是因为朱老弟你提前给我打了招呼，一直给你留着。”
“老罗，谢了。”朱兴农微笑道。
是否是罗家兵讲的那样，杨振宇也不清楚，但是有一点他说的没错，这个市场确实不缺流量。
“说那些客气话就见外了。”，罗家兵笑着对店员说，“刘姐，这是我的两个兄弟，他们有什么事情，你帮忙照顾一下。”
带着路易威登棒球帽的中年妇女点头应道：“好的，罗老板。”
罗家兵接着道：“杨总，朱老弟，司机和车都给你们留下了，我回公司看看，有事打电话。”
杨振宇道：“好的，罗哥，你先忙。”
朱兴农道：“我送你，老罗。”
罗家兵挥手：“不用了，你们该看看，该问问，把市场行情搞明白，祝你们早点来京城发大财。”
罗家兵算是一个耿直的渝市人，不过杨振宇也感觉到，他迫切想把自己的生鲜摊位转让给朱兴农，或许是生鲜这块的生意做的不好。
等罗家兵离开之后，杨振宇看了看摊位上的水果，“刘姐，这是进口的美洲红提吗？”
刘姐点头：“昨天到的货，杨总，你可以尝尝。”
杨振宇后山建了二十亩大棚，种的是改良后的美洲红提，明年秋季也差不多该结果了。
他抱着好奇心尝了一下进口的红提，确实很甜。
再看了一眼价格，280块一斤。
杨振宇先是惊了一下，要知道他在后山种的红提苗子才26元一株，刚种的时候，杨振宇心里的估价是十五二十块左右，今天算是开了眼界。
很多国人有一种误解，以为凡是进口的就一定是品质好的。
这种想法不完全对，进口水果贵的原因在于运输成本和关税比较高，再加上水果是生鲜产品，损耗大，所以卖的贵。
品质的好坏，只有你尝了才知道。
杨振宇刚刚尝的美洲红提品质可以算是一级了，不禁让他联想到明年自己的红提会是什么味道？
有灵蚯改良土壤，还有瓜果质检计算器的辅助，杨振宇觉得自己地里的红提未必比进口的红提要差。
如果明年自己地里的红提也能在京城卖上这个价，利润翻了十余倍。
他更加期待这次试水能够成功，然后与朱兴农把摊位、批发门面盘下来，为以后打基础。
杨振宇提起刚刚摘了几颗的美洲红提，递给刘姐，“刘姐，帮我称一下吧。”
“杨总，你拿着吃就是了，罗老板打了招呼，不用给钱。”刘姐也是个爽快人。
杨振宇道：“还是称一下吧，摘了几颗，看着也不舒服，影响销售。”
“哎，你这真是。”，刘姐只能应了杨振宇的话，帮忙过称，“罗老板是爽快人，他的朋友也是爽快人。
杨总，你看一下，三斤二两，给你算三斤，一共840块钱。”
“我扫微信了，刘姐。”杨振宇拿出手机扫摊位上的二维码。
“都说了不用给钱，害~”刘姐叹了口气。
杨振宇扫完码问：“刘姐，罗老板昨天到的那一批李子在哪里？”
“哦哦哦！在里面，刚从冷库那边拉过来，我正准备摆上。”，刘姐说着打开了保鲜的泡沫箱子，“杨总，你看，这李子好大一颗，黄的透明，看起来就有胃口。”
杨振宇微笑道：“刘姐，这是我们家的李子。”
“啊！”刘娟一惊，然后笑道，“哈哈哈哈，杨总，你家这李子一定能大卖。”
“刘姐，你觉得定多少价卖好呢？”
刘姐指着斜对面的水果摊道：“他们在卖高山青脆李，我不知道你们品种是不是一样的？他们卖的69一斤，好卖的很。
杨总，我刚刚试了你的李子，我觉得比他们卖那个高山青脆李好吃，我觉得可以卖79或者89试试。”
“能卖这么高？”，杨振宇疑问道。
“应该能，先试试吧。”，刘姐微笑着从包里掏出一只记号笔，在摊位前面的提示板上写到。
今日到货：精品高山青脆李。
价格：79元斤。
货量有限！
最后四个字放大了写。
刘姐写完笑着道：“那些老顾客一看到提示牌就懂了，凡是来了新品种或者好品种，我都会这样写，老顾客还是很给面子的。”
杨振宇和朱兴农对视
