田园神豪-第158部分
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面子的。”
杨振宇和朱兴农对视了一眼，露出了微笑。
杨家湾村批发九块十块的李子，拉到三源里市场转手一卖，价格提高了七八倍。
就算每次都空运过来，也能赚不少。
不过这次只是赶时间试水，如果试水成功，还是得找大货车拉过来的，从杨家湾村到京城的车程差不多二十个小时，李子摘下来立马上车运输，损耗不大。
“刘姐，今天来了什么好货啊？”
杨振宇在思考之时，一位提着布袋的中年妇女走了过来。
杨振宇和朱兴农就在现场，何况罗家兵还特意嘱咐过，她当然要极力推销青脆李。
微笑道：“老妹儿，你看看这个李子，刚到的货，很新鲜，不仅果子大，味道还甜。”
中年妇女点头，伸手挑了两颗，刘姐帮忙给她洗了递上去，她尝了两口，点头道，“嗯~，甜，有一丁点酸，李子还得要带点酸味，不然不好吃。
但是太酸了也不行，我这牙齿受不了，这李子吃起来不错，嚼起还挺脆。
刘姐，给我装五斤吧。”
“好嘞！老妹儿！”
刘姐笑着亲切称呼道，拿着袋子递给她，“你自己挑。”
中年妇女习惯性地挑了几下，发现没什么可挑的，“要说这个市场的水果摊，还是你们家良心，都不用挑，都是好果子。”
“那是必须的，做生意讲的就是诚信。”刘姐笑道。
杨振宇在旁边跟着笑，自己家的李子得到京城消费者的认可，是在意料之中的事情，不过眼前这位大姐买东西不看价格不降价的风格倒是出乎杨振宇的意料。
可能还是因为自己见识太少了。
0332 遇上明星了
中年妇女提着水果离开的时候，刘姐还不忘嘱咐道：“老妹儿，回去记得给我宣传宣传哦，这种精品高山青脆李果期很短的，赶紧叫她们来尝个鲜。”
中年妇女提着袋子回头笑着挥手道：“好！”
杨振宇好奇问：“刘姐，她们买水果都不讲价吗？”
刘姐笑道：“很少讲，熟人基本上不讲价，我也会在结账的时候让一些出去。
来这里大批量买水果的非富即贵，不缺这点水果钱，在他们眼里，面子更重要。”
做生意就是做熟人生意，这句话一点没假，不过京城的消费氛围和青江县还是有很大区别的。
要是79块一斤的李子放在青江县，估计很少有人看，即便有人看，也会在价格上争论一番。
三源里这种市场没有超市那么死板，标什么价卖什么价，但是水果价格和品质丝毫不弱于京城的精品水果店。
“好的，刘姐，你先忙，我和朱老板去新发地那边看看。”杨振宇道。
刘姐点头：“杨总，你得多备一些货，这几百斤李子估计一两天就卖完了。”
杨振宇道：“我一会儿就联系。”
“朱老板，我们去批发市场看看？”
朱兴农点头。
两人此时有了一定信心。
跟着罗家兵的司机往外走，快要走到门口的时候，两位熟人走了进来。
杨振宇对他二人太熟悉了，但这是第一次见到真人。
著名导演演员徐峥和他的媳妇儿陶红笑着朝两边的市民挥手。
不少人拿出手机拍照，市场里的摊位老板笑着和两人打招呼，应该是熟人了。
杨振宇对朱兴农道：“朱老板，等一会儿再走。”
朱兴农点头。
杨振宇拿出手机拍了两张照，然后跟了上去。
市场里的摊位老板和店员都很热情。
徐峥夫妇和往常生活一样逛市场，走走看看。尝尝水果看看生鲜，助理也在帮忙提货。
杨振宇就一路跟着走到罗家兵的店铺门口，刘姐笑着道，“徐导，家里的水果又吃完了？”
徐峥点头。
旁边陶红注意到了门口提示牌上的文字。
伸手挑了挑泡沫盒中的李子，刘姐热情道，“老师，这是西南地区的高山青脆李，果期也就半个月的时间，是我们老板托关系空运过来的。
这种李子在当地很受欢迎，产量有限，基本上都在当地市场销售了。
老师，要不你尝尝看？”
杨振宇站在旁边微笑，这个刘姐不仅热情嘴甜，推销产品也有些功夫，如果李子不是杨家湾村产的，他都有可能信了。
陶红尝了一颗，徐峥问：“怎么样？”
陶红点头：“甜！比超市卖的李子甜多了。”
徐峥道：“刘姐，给我装一箱吧！”
“好嘞！”
刘姐又搬了一箱出来，打开箱子，双手翻了翻，“徐导，你看，全是好果子。”
徐峥点头：“是四川产的吗？我记得那边是这种李子的产地。”
杨振宇上前一步接话道：“徐导，高山青脆李是四川培育出来的，但这些李子是渝市产的。”
“哦！谢谢你啊。”徐峥对杨振宇微笑道，“渝市，我去过好多次了，很早以前还在渝市拍过一部电影。”
杨振宇道：“《疯狂的石头》，我也是在那部电影中喜欢上的黄渤老师。
徐导，我是你们的影迷。”
“谢谢你的支持。”
杨振宇请求道：“我能和你一起合个影吗？”
“当然可以。”
杨振宇拿出手机递给朱兴农，“朱老板，麻烦你一下。”
朱兴农点头。
杨振宇和徐峥站在一起合了一张影。
“徐导，祝你拍出更多优秀的电影，祝你和陶红老师幸福美满。”杨振宇伸手道。
徐峥礼貌地和杨振宇握了握手，“谢谢。”
刘姐这边称完李子道：“徐导，一共20斤，一千五百八，给一千五就行。”
徐峥的扫码付了钱，陶红道，“刘姐，先走了。”
“再见！”刘姐挥手道。
徐峥夫妇接着往下逛，杨振宇没再跟上去了。
见到明星，他的情绪起伏不大，在生意场上滚了一年了，心态是非常平稳的，何况自己是个成年人，也没那么多心思去追星。
成年男人，搞钱才是第一要务。
不过今天见到徐峥夫妇，印证了网上的说法，明星和富商确实经常出没三源里市场。
杨振宇现在对罗家兵那个生鲜摊位越来越有兴趣了。
刘姐对杨振宇说：“杨总，我刚刚介绍的时候没有什么问题吧？要不你再给我讲讲这个李子，我好推销。”
杨振宇鼓励道：“刘姐，你可比我会讲多了，就你刚刚那番话，我听了我也得买。”
刘姐笑道：“嘿嘿，毕竟看了这么多年水果摊了，编也能编几句出来，一会儿我百度一下，多记句。”
杨振宇道：“难怪罗老板上午在车上夸你刘姐做事，他放心的很。”
刘姐满脸笑容，掩饰不住开心，“罗老板给我开那么高的工资，我得对得起他才行。”
“刘姐，再见。”
“再见，杨总。”
杨振宇和朱兴农坐上车，跟着司机去了新发地的批发市场。
批发市场的环境和三源里市场的差异还是很大的，除了门面之外，还有很多临时搭建的棚子和货车，水果贩子们以棚子和货车为中心批发水果。
市场中间有一块巨大的空地，基本上被占满了。
杨振宇随便逛逛，走到一家批发柑子的水果批发商摊位前，中年妇女还端着面条，看到客人立马起身走上来，边吃边讲，“老板，看水果吗？”
“丑橘什么价？”杨振宇指着面前的柑子问。
“老板，这不是丑橘，这是四川爱媛38号，我们一般批的是15块一斤，看你要多少？
要的多，可以适当给你少一点。”
十五块的批发价，拿去零售估计也得卖三四十了。
杨振宇微笑道：“我再看看。”
中年妇女吃着面道：“好的，老板，你随便看，看上了叫我一声就行。”
杨振宇点了点头。
绕着市场逛一圈下来，觉得这里面的客流量还是非常大的。
回头对朱兴农说：“朱老板，其实我们不急着租门面，也可以像他们一样租一个车位批发李子。
先把罗哥那个摊位盘下来，批发零售一起做，你也可以把渝市的生意慢慢转过来。”
朱兴农点头道：“听你的，杨总，你说怎么搞就怎么搞，还是之前谈的那样，五五分。”
0333 一百六十万拿下
杨振宇空运到京城的几百斤李子，试水非常成功，一天半就销完了，刘姐说很多客户找他预定了李子，等着送上门。
其中的原因在于老熟人的宣传，还有徐峥夫妇回去后在朋友圈的分享，他们接触的人脉圈子都是大客户，好几位明星助理来找刘姐预定李子。
杨振宇和朱兴农商议，“朱老板，你留在京城周旋，我回去安排，尽快把李子拖过来。
目前来看，零售已经走通了，我相信只要批发价合适，同样可以销出去。”
朱兴农点头：“杨总，你需要车就直接给张燕讲，从店里掉几辆过去，自己的车用着放心一点。”
杨振宇点头：“回去之前，我两再去见一下罗哥吧，把摊位转让费谈好，你这两天抓紧时间整理出来。”
“行，我把我侄女叫过来看店，她在我那里也帮了几年忙了，对水果生意很熟悉。”朱兴农道。
两人商量好，开着罗家兵的商务车去了他的公司。
罗家兵办公室。
杨振宇和朱兴农脸上挂着笑容走进去，和罗家兵握了握手。
罗家兵关心道：“朱老弟，杨总，怎么样？这两天的市场考察还满意不？有来京城闯一下的想法吗？”
杨振宇微笑点头：“感谢罗哥这两天的照顾，我和朱老板商量了，决定把你那个生鲜摊位盘下来，今天过来还车，顺便和罗哥聊聊。”
“车随便拿去开，家里好几辆放着，也没怎么用。”，罗家兵嘱咐自己的女秘书，“给杨总和朱老板沏杯咖啡。”
女秘书微笑点头，转身而去。
罗家兵邀请杨振宇和朱兴农坐下道：“朱老弟，十几二十年朋友了，我也不拐弯抹角的，你知道我的性格。
杨总，我们刚认识不久，昨天你在酒桌上也很耿直，我这个人交朋友简单，耿直就行了。
你们来之前应该打听过三源里的摊位，实话实说，租金不贵，一个平方一天三四十块钱，十个平方的摊位一年也就十来万。
但是转让费至少是这个数！”
罗家兵抬手比了一个二，“都是朋友，又是老乡，我也不说两百万三百万了，一百六十万，你们觉得行不行？
觉得行，马上签转让合同，那个生鲜摊位上至少还有十来万的货，一起打包给你们。”
没等杨振宇回话，朱兴农就点头了，“老罗，就按你说的办。”
朱兴农点头了，杨振宇也不好再讨价还价，一是这个价格在三源里市场确实是比较便宜的了，二是罗家兵这条渠道是朱兴农介绍的，以后还得依靠这位老生意人多帮衬一下，毕竟才来京城。
既然朱兴农在谈合作的时候就承诺了摊位和批发市场的门市都交给他办，杨振宇更不好插嘴。
亏和赚，看你怎么去想。
能够顺利进入京城水果市场，对杨振宇这个没有资源没有关系的生意人来说，亏也是赚的。
罗家兵还是征求了杨振宇的意见，“杨总，你有什么想法？”
杨振宇微笑摇头，“罗哥已经很照顾我们了，以后还希望罗哥在生意上多帮衬一下。”
罗家兵道：“应该的，应该的，说的直接一点，最多还搞个五六年我就退休了。
我儿子又是搞技术的，对水果生意没什么兴趣，迟早是要转让出去的。
能够交到熟人手里，我心里也舒服一点。”
杨振宇似乎听出罗家兵的意思，他是想把朱兴农这个老朋友带起来，等朱兴农在京城有一定资本之后，把自己的产业打包转让给他，然后退休。
这个走南闯北的老头儿脑子里想的东西还是挺多的。
不过对朱兴农来说，如果能够顺利接手罗家兵的摊子，除了成本高了一点之外，是有钱赚的，就看他怎么去运营了。
至少杨振宇觉得，如果这些门市店铺和客户资源拿到他的手里面，他还有机会做大。
杨振宇微笑道：“感谢罗哥，这次欠你一顿酒，等我们把事情处理好了，一定请罗哥好好喝一顿。”
“好的，杨总，不，杨老弟，这样喊着亲切，我等着你请我喝酒。”罗家兵道。
“一定！”，杨振宇道，“对了，罗哥，还有一件事，这段时间，我的李子都摆在你的摊位上在卖，你看这钱怎么算？”
罗家兵挥手道：“害~，我以为多大个事儿，杨老弟，你这样，你私下给刘姐发点犒劳费就行了，我这里不用管，我也不靠那几个小钱吃饭。”
杨振宇道：“又欠罗哥一个人情了。”
“人情酒桌上还，一顿还不清就两顿。”罗家兵笑道。
杨振宇跟着笑，看了一眼时间，“罗哥，我下午五点的飞机，我回去安排一下，朱老板留在京城处理接下来的事情。
抱歉了，罗哥，我得先走了，你们聊。”
罗家兵道：“我让司机送你。”
女秘书端着两杯咖啡上来，侧身蹲下，轻轻放在茶几上，“杨总，朱老伴，你们的咖啡。”
罗家兵批评道：“沏杯咖啡搞了这么久，人家杨总都要走了。”
女秘书低头道：“抱歉，杨总。”
杨振宇看了一眼女秘书的长腿黑丝，对罗家兵微笑道，“罗哥，算了，我们对待下属要温柔一点。”
罗家兵是过来人，笑着道，“杨老弟说的有道理，哈哈哈哈。”
杨振宇端起咖啡喝了一口，对女秘书道：“谢谢你的咖啡。”
放下杯子道：“罗哥，朱老板，我先走了。”
“杨老弟，不送。”
杨振宇离开之后，朱兴农问罗家兵，“老罗，你觉得杨总这个人怎么样？”
罗家兵歪头思考道：“怎么说呢？接触下来还是很不错的一个年轻人，但是我有种感觉，总觉得杨老弟这个人深藏不漏。”
罗家兵点头：“同感�
