游戏竞技时代-第9部分
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网址之家的第一批用户已经出现！
第19章 高昂的运输成本
《三国杀》大规模宣传开始了，为此徐振海拿出公司大部分资金整整一千万用于宣传，连印刷《三国杀》也只是付了一个订金。
在一千万宣传资金的作用下，《三国杀》的广告从线上到线下已经遍布华夏九州，让更多的人知道了解《三国杀》。
琼崖卫视游戏频道《每日游戏新闻》：“近日一款三国题材游戏火爆校园，天天游戏公司创意十足的将三国历史与桌面卡牌游戏结合在一起，以桌面卡牌游戏独有的方式向玩家展示了一个个鲜活的三国人物，一段段精彩的三国故事……”
《大众游戏杂志》：“……《三国杀》里每一名武将的技能都是从这名武将的生平履历或性格特点中而来，如孙尚香的独有技能名称就叫做‘结姻’，技能的使用方法也包含着联姻的意味。
许多玩家之前没读过《三国演义》或《三国志》，却能够从三国杀中吕蒙的技能名称‘克己’里了解到了‘刮目相看’、‘吴下阿蒙’和‘白衣渡江’的典故，诸如此类，不胜枚举。”
门户网站九州在线游戏频道：“《三国杀》在游戏牌名称的设计上力求做到‘语出必有典’，例如【乐不思蜀】牌下注明问禅曰：‘颇思蜀否？’禅曰：‘此间乐，不思蜀。’简单的几句话就讲述了乐不思蜀的典故。
一张看似简单的【无中生有】，牌下的注释却是引自《老子》：‘天下万物生于有，有生于无。’
这些注释在资料庞杂的电脑电视游戏中也许不会被玩家所关注，但是当这些文学的养料出现在一张小小的卡牌上，却赋予了这张卡牌丰富的教学意义以及厚重的文化底蕴。”
某知名游戏论坛：“抛开《三国杀》的产品本身而言，《三国杀》这款游戏就游戏的娱乐性及竞技性而言也是十分成功的。
《三国杀》简单易学，是一个‘低门槛’游戏，初次接触三国杀的玩家，用很短时间掌握基本规则后即可游戏，游戏中不同的武将技能，不同的打法组合都可以带给初次接触的玩家意外的惊喜。
玩家也可以不用策划，不用谋略，只要玩的痛快、杀的过瘾就可以，个好朋友组成一个‘欢乐局’，大家有说有笑，无论忠臣反贼，不用机关算尽，开心就好。”
电视、杂志、网站、论坛，《三国杀》的广告铺天盖地，一遍一遍宣传着，宣传费用自然及其昂贵，天天游戏的一千万资金根本维持不了几天这样的宣传。
不过只有几天的宣传时间足够了，在这些广告的作用下，更多的人知道《三国杀》，一家家连锁游戏商店看准机会纷纷向天天游戏拿货，每单基本上都是一千份起步，大型连锁游戏商店每单都是一万份起步，大家都是先拿一些试试水，卖的好就继续下单，卖不好甚至要退货。
“喂！是天天游戏吗？我们xx连锁游戏商店要两千份《三国杀》。”
“给我们xx公司送一万份《三国杀》过来。”
因为广告突然涌进来的渠道商电话让天天游戏仅有的两个客服人员手忙脚乱，徐振海不得不调几个其他部门的员工过去支援。
“xx连锁游戏商店是吗，请往我们天天游戏公司银行账户汇款，我们会立即发货。”客服记下信息，同时将天天游戏公司的银行账户告诉对方，待对方付下订金后，天天游戏就会立即发货。
要知道这一次天天游戏的宣传范围不再限于中州，而是华夏九州，范围非常广。
距离中京近的客户可以直接用火车甚至汽车发货过去，若是距离中京远甚至是中州以外区域的客户，想要快点将货送过去只能用飞机，要是用火车的话需要好几天时间，换成货船的话需要更久，时间就是金钱，天天游戏情愿花费多一些金钱通过飞机快速将《三国杀》送到客户手中。
游戏行业中四大巨头和那些中型游戏公司在华夏九州都有分部，每一次发行游戏的时候，一边宣传一边将游戏送到各州分部甚至是直接送到各地渠道商手中，根本不需要像天天游戏这般麻烦。
关键是天天游戏才成立两个多月时间，还是一家小公司，刚刚发行第一款游戏，还没有太多人脉，无法像中型游戏公司还有四大巨头那般在游戏还未发售的时候就将游戏送到各地去。
渠道商们对四大巨头和中型游戏公司开发出来的游戏有信心，却不会对天天游戏这样的小公司有信心，这是正常的事情。
许多小型游戏公司和天天游戏一样，一旦开发出一款可以大卖的游戏，发售后火爆九州，想要快点将游戏送到各地，只能通过飞机运输，好在华夏国飞机行业非常发达，用掉的金钱不会太多。
不过不要忘记了，其他游戏公司开发出来的游戏是电子游戏，一份游戏卡带（包括光盘）的重量很轻，而天天游戏开发出来的是卡牌游戏，一份《三国杀》的重量快要达到08斤，一份《三国杀》的重量是一份游戏卡带重量的十倍以上，运输成本直接是十倍增加。
一份《三国杀》天天游戏给渠道商的报价最低是40块，制作成本已经降到5块，宣传成本不会超过5块，再算上运输成本，若是向距离中京最远的区域运送过去，那天天游戏卖出一份《三国杀》所能够得到的利润最低只有18块，利润大大降低。
实际上还要算上游戏开发成本，顶尖大作开发成本甚至会过亿，索性《三国杀》的开发成本极低，几乎相当于0开发成本，售价减去宣传成本和运输成本就是毛利润，利润还是有的，不管客户距离中京再远，只要一单达到一千份以上，天天游戏就会发货。
徐振海现在想着就是继续宣传，卖出更多的《三国杀》，等手中的资金足够多了，就可以在其他八州建立分部，再加上有《三国杀》火爆销售的前例，下一次可以在发售游戏前就将足够份数的游戏用火车或者轮船送到各地，到时候游戏的运输成本也就降下来了。
第20章 爆款！
不单单是天天游戏在宣传，慢慢膨胀的玩家群体也在为《三国杀》进行宣传，学校和游戏论坛成为他们宣传的主要阵地。
已经发售一个半个月时间，累积卖出超过五十万份，玩过《三国杀》的玩家数量在200万以上，以《三国杀》的质量，相当多的玩家已经成为《三国杀》的忠实粉丝，娱乐时间里暂时放下其他电子游戏，而是和三、五个朋友围坐在一起玩《三国杀》。
玩家们的心理，一旦发现一款好玩的游戏，很快就会向自己的朋友推荐，希望更多的人认可自己的想法，一起玩这款好玩的游戏，这就是口碑相传。
有不少小型游戏公司开发出来的游戏，因为没有多少宣传资金导致游戏销量比较少，但是因为游戏得到已经购买游戏的玩家认可，在玩家们的宣传下，游戏慢慢火爆起来，甚至会出现发售次月比首月销量高的情况。
若是天天游戏没有拿出大笔资金来宣传《三国杀》，很大可能也会是这种情况。
以往玩家们自发宣传的速度比较慢，非常容易受地域影响，想要从一处区域扩大到整个九州，需要的时间会超过一年，毕竟玩家们的活动范围几乎都是只限于自己居住的城市，互联网出现后才好了一些。
但是这种宣传方式转化率非常高，一个人向几个好友推荐《三国杀》，或者直接与这几个好友一起玩几局《三国杀》，可能接下来这几个好友都会购买一份《三国杀》。
天天游戏花费大笔资金宣传，不受地域影响，短短几天时间里就可以让华夏九州众多玩家知道《三国杀》，不过玩家转化率就比较低了，用五块钱的宣传成本吸引到一位玩家购买《三国杀》就是最好的结果。
从《三国杀》大规模宣传开始，仅仅三天时间，天天游戏就收到来自华夏九州各地接近90万份订单。
拿到渠道商的订金，发货，再将渠道商的订金用于《三国杀》的宣传和向印刷厂下订单，吸引玩家购买，渠道商再下订单……这是一个完美的循环。
“老板，有《三国杀》吗？给我来一份。”
“天天游戏吗？我们是xx连锁游戏商店，要一万份《三国杀》。”
“推荐大家一款非常好玩的卡牌游戏——《三国杀》……”
更因为《三国杀》的火爆销售，一些区域杂志、门户网站的游戏频道主动刊登关于《三国杀》的文章。
半个月时间一晃而过，杨旭的大一下学期生活正式结束，已经进入到暑假期间，暑假结束后就成为一名大二学生。
虽然放假了，但杨旭没有返回滨海郡，杨旭亲手创立的天天游戏公司正在快速发展中，根本脱不开身，连期末考试都是好不容易抽出的一些时间，预计暑假期间大部分时间都会待在中京，只会抽出几天时间回家看看。
杨旭的三个室友都是外地人，林超和冯嘉良在放假后就坐上飞机回家，王新勇倒是留在中京，继续在天天游戏兼职，基本上一个暑假里王新勇就能赚到足够自己上学的费用，顺便还能补贴一下家里，等到大二上学期开始，王新勇只需要周末两天做做兼职。
过去的半个月时间里，《三国杀》是真的火起来了，同期中不乏一个月能够售出一千万份或者接近一千万份的顶尖大作和一个月能售出100万份以上的爆款游戏，而《三国杀》就是在这个激烈的环境中脱颖而出，成为6月销量排行前五的爆款游戏。
仅仅半个月时间里卖出近300万份，加上上半个月销量，《三国杀》六月份销量已经过300万份。
先是天天游戏用大笔资金进行广泛宣传，随着一部分玩家购买《三国杀》并成为《三国杀》的忠实粉丝后，他们向自己的朋友推荐《三国杀》，而且天天游戏对《三国杀》的宣传还没有停止，两者作用下才有了《三国杀》的火爆销售场景。
一份《三国杀》可以让4到10个玩家同时进行游戏，当其他没有《三国杀》的玩家喜欢上《三国杀》后，他们不会吝啬掏出58块钱购买一份《三国杀》，甚至有少部分玩家直接买下两份《三国杀》，一份珍藏，一份拆开包装用来玩，这绝对是《三国杀》的铁粉。
能够让《三国杀》在一个月时间内销售出300万份还有一个非常重要的原因——《三国杀》不是电子游戏。
是啊，《三国杀》不是电子游戏，它是一款桌面卡牌游戏，它对照的目标是“所有人”都会玩的扑克牌。
在《三国杀》火爆销售的时候还有其他爆款游戏也在销售，但是其他爆款游戏对《三国杀》的销售阻碍并不算大，《三国杀》是卡牌游戏，6岁以上人群都可以购买《三国杀》，许多不玩电子游戏的人都被《三国杀》吸引。
而其他电子游戏分级几乎都在三级以上，只有12岁以上人群才可以购买，中间少掉的小学生群体正是购买《三国杀》的一个主力群体，《三国杀》的价格还不高，小学生用自己的零用钱就能买下一份《三国杀》。
某知名报纸报道：某小学老师教学生玩《三国杀》，说这样可以让学生在玩游戏的过程中了解三国历史。
该新闻直接被多家报纸、门户网站转载，甚至有电视台派遣记者去采访。
华夏国电子游戏兴盛，老人们对电子游戏非常排斥，中年人们对电子游戏不排斥也不支持，但想要像《三国杀》这般光明正大走进小学中学校园根本不可能。
和电子游戏不一样，学生才是购买《三国杀》的主力群体，在未开始大规模宣传前，90的购买者都是学生，到了大规模宣传后这个比例也没有降到75以下。
不过6月份已经结束，进入到7月份，《三国杀》的销量必然会骤减，大中小学校都放假了，特别是大学生，很难凑齐人数玩《三国杀》。
暑假期间，天天游戏也会减少对《三国杀》的宣传，等到暑假结束，才会开始第二波大规模宣传。
第21章 山寨品出现
杨旭办公室中，杨旭和徐振海相对而坐，两人正在商议天天游戏接下来的发展。
“《三国杀》主要玩家群体学生陆续都要进入假期，在假期里，学生们聚集起来玩《三国杀》的几率会大幅度下降，预计7月和8月《三国杀》的销量会大减，公司可以在这两个月里减少对《三国杀》的宣传投入，等到9月假期结束再进行第二波大规模宣传。”杨旭对徐振海说道。
徐振海不假思索的回道：“是应该减少对宣传上的投入，现在学生是《三国杀》的主要玩家群体，不过接下来两个月中我们可以开拓一下其他群体，比如工人群体和家庭。
一些工人是集体居住，打扑克是他们主要的娱乐方式之一，可以用《三国杀》尝试代替扑克牌，尤其是那些比较年轻的工人；家庭也是一个非常好的开拓对象，绝大多数家庭成员数量都在4人以上（含），正好可以组一局。”
“可以，《三国杀》的宣传销售老徐你自己定下就好，其他八个州的分部也可以开始筹建了，用飞机运送，运输成本太高了。”
徐振海点点头表示了解。
杨旭继续说道：“网址之家已经运营半个月时间，文字网游还有即时通讯软件也都快要开发完成，接下来我会成立一家公司，将网址之家项目组和即时通讯软件项目组都放到新公司中进行运营。
那款文字网游并不是很重要，就算用掉一些资金进行宣传也不见得会有多少玩家，这款文字网游主要还是用来磨合游戏开发部和增加开发网游的经验，天天游戏不需要对这款文字网游进行大规模宣传。
等到文字网游开发完成并上线后，游戏开发部的任务将更重，有三个游戏等着游戏开发组进行开发，天天游戏需要再招募一批员工，用来充实游戏开发组。”
徐振海：“再招募一批员工，恐怕我们现在的办公区域就不够用了。”
杨旭：“那就搬出去，选择合适的写字楼，最好直接租下一层，天天游戏还有新公司都将会增加大量员工，地方小了还不够用。”
徐振海：“我知道了。”
杨旭和徐振海的小会议结束后，两人立即行动
