重生完美时代-第623部分
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根据乐淘的测算，这种促销力度，平台每成交一百元，公司至少要亏损二十元，对孙政义来说，这个数据实在是有些太过骇人。
马老板的理由是只有通过这样的大幅度促销，才能在淘宝网的巨大影响力下吸引并且聚拢用户，一个平台想要站稳，首先需要的就是用户。
除了用户之外，马老板也觉得，无论淘宝网给乐淘带来了多大的压力，乐淘都必须要给这次929大促销做出一个漂亮的数据，来展现自己平台的实力和体量，只有这样才能吸引企业以及中小型卖家的关注，否则如果整个平台的成交量都很不理想，企业及中小型卖家也根本不会关注自己的平台，更不会选择在自己的平台上发展。
淘宝网在品牌日当天就向全国的企业以及中小型卖家展示了自己平台的体量：一天就能够创造二十多亿的成交量，有这么大的成交量在，才能够打动企业和中小型卖家，毕竟有这么大一块蛋糕，所有人都会觉得，自己有机会从中分一杯羹。
如果乐淘上线的第一个促销，一两个亿，甚至几千万的成交量，想吸引稍微有些实力的企业，基本上是痴人说梦。
虽然马老板说的有理有据，但是孙政义依旧不愿意接受这份方案，因为在他看来，马老板眼下已经明显是要孤注一掷、破釜沉舟了。
孙政义在仔细分析之后认为，有淘宝网这么强大的对手，乐淘完全与淘宝正面对抗，获胜的几率是零，在淘宝面前，乐淘都不能算是一个真正意义上的对手，如果淘宝是一个身强力壮的拳击手，乐淘就好像一个全身瘫痪的患者，如果强行用钱撑着它在擂台上站着，一旦对方猛攻，或者停止投入，乐淘就一定会倒下。
如果几千万能让乐淘自己在擂台上站住，那么这笔钱都值得投入，但是，在孙政义看来，乐淘是一个注定要倒下的平台，自己花几千万让它多站几天，有什么意义？
于是，他让自己的投资经理给马老板回了一份传真，在这份传真里，孙政义表达了自己的三个观点。
第一，不支持马老板这种继续跟淘宝死磕到底的方案，而且也不会继续追投；
第二，乐淘不能继续跟淘宝网正面对抗，否则必死；
第三，奉劝马老板放弃模仿李牧做这种b2c的产业模式，建议马老板完全放弃b2c，做一个只服务于中小型卖家的服务型平台，不要涉足任何自营业务；
在表达完这三个观点之后，孙政义以私人的口吻给马老板留了段话：“jack，你之前跟我说，你要做的是一个类似ebay，但又比ebay更灵活、更专注、并且对买卖双方全免费的c2c平台，可是为什么要受李牧和淘宝网的影响，转而投入大量的人力物力去做b2c并且跟李牧正面竞争？李牧有强大的推广渠道、强大的现金储备以及强大的社会影响力，完全与他正面对抗，用华夏的俗话来说，就是用鸡蛋碰石头，我觉得你现在应该好好想一想，缕清自己的大脑，把乐淘专注的领域，从b2c转移到c2c上，并且把竞争对手从淘宝转移到易趣ebay上，和李牧形成差异，才有机会成功。”
当马老板看到这份传真的时候，整个人在办公室里几乎暴走。
“孙政义就这么不看好乐淘的将来？还让我缕清大脑，我看该缕清大脑的是他！”
愤怒的马老板当着几位核心员工的面怒不可遏，在他看来，孙政义不但是拒绝了自己，还顺带否定了自己，这是他的自尊心所无法接受的。
马老板是一个骄傲的人，一直以来，他最大的成就感，就是通过自己的思维、自己的口才，来让那些地位远超自己的人对自己刮目相看，他觉得，自己才是那个该教别人怎么做事的，至于孙政义这种投资者，最应该达到的境界，就是认可自己，然后出钱就可以了，可是，孙政义忽然拒绝了自己，同时还否定了自己，这哪是马老板心里能够接受的。
这一次的追加方案，是马老板在这几天内反复推演，找到的唯一一条有成功可能的道路，当自己在产品、宣传、方案都比不上淘宝的时候，唯一能做的，就是拿出比淘宝更有吸引力的优惠策略，这也就是说，自己需要赔钱赚吆喝，来把乐淘上线的第一次促销活动做好。
马老板觉得，只要尽量把促销活动做好，就能够打开一定的局面，起码让自己在激流之中站稳，才有机会逆流而上，但是如果这一次没有站稳，那将来再没可能在这条激流之后总重新站起来，再想站起来，只能避开水流湍急的江河，去那些水流平缓的小溪之中尝试了，那样一来，等于自己主动放弃主战场，把唯一的主战场留给了李牧，从今后彻底被李牧完全封死在犄角旮旯里，这是马老板所无法接受的。
但是，眼下最痛苦的是，孙政义不愿意给钱！如果没钱，自己拿什么去搞大幅度的促销？
这时候，陆照喜开口说道：“马总，亚马逊那边还没有给回复，如果他们愿意出钱的话，让他们去给孙政义施加压力，没准孙政义会妥协。”
蔡崇新也点头说道：“孙政义拒绝了我们，也就证明我们对他已经没有足够的影响力了，只能寄希望在亚马逊身上，毕竟我看杨威廉一直表现出来的意思，亚马逊那边是希望我们能够加大投入的，也就是说，亚马逊是有做好追加投资准备的。”
马老板听到这里，情绪稍微缓和了一些，微微点点头。
陆照喜和蔡崇新说的没错，看来眼下最重要的，就是让亚马逊同意了。
这个方案，自己有跟杨威廉提过，但是杨威廉没有表态，说是要请示一下总公司，不知道现在是什么结论。
正此时，有人敲响办公室的房门，马老板道：“请进。”
推门进来的，正是杨威廉。
杨威廉一进门，见马老板用极其期盼的眼神看着自己，一脸无奈的叹了口气，摇头说道：“不好意思jack，总部拒绝了你的方案！”
第931章 彻底输给李牧（）
杨威廉的话，让马老板瞬间如遭雷击。
他没想到，一直鼓动自己追加投入的亚马逊，竟然会拒绝自己的方案。
最开始，代表亚马逊的杨威廉，一直都在竭力鼓动马老板多投入多花钱，杨威廉甚至为此多次跟马老板争吵，两人的关系也一度因为花钱而闹的很僵，后来也是因为广告推广被李牧完全碾压，杨威廉意识到自己判断错误，所以两人的关系才有所缓和。
而现在，一向希望自己高举高打的亚马逊，竟然也怂了。
心急火燎的马老板急忙追问杨威廉：“威廉，你们总部怎么说的？”
杨威廉无奈的摇了摇头，说：“总部一直有委托第三方的评估公司，来对乐淘和淘宝的实力进行评估，这家权威评估机构给出了几组数据，一个是综合发展指数，乐淘是7。6分，而淘宝是……”
杨威廉说到这儿，一下子有些犹豫，马老板这时候皱了皱眉，催促道：“淘宝是多少？十分制是不是？那样的话，淘宝最多也就10分！”
“这个……”杨威廉一脸的尴尬，迟疑片刻才无奈说道：“jack，这个综合发展指数是上不封顶的，他们给淘宝的分数，是473。5分……”
“473。5？”马老板眼睛瞪圆了，怒吼道：“什么狗屁机构给的数据！照这个数据看，淘宝岂不是乐淘的六七十倍？！”
杨威廉点了点头，说：“说实话，这家评估机构是非常专业的，他们的数据也不是空穴来风，首先，我们的乐淘现在基本没有流水，而淘宝每天的流水早就已经过亿，单是这一点，淘宝就超过我们无数倍，而且，淘宝的用户规模、支付宝的用户规模、yy的用户规模都是他们评估的重要参考，如果不是因为乐淘的背后有软银和亚马逊这两家大公司支撑，乐淘的分数连3分都拿不到……”
马老板的表情几乎快要吃人：“你说什么？！3分？！开什么国际玩笑！”
杨威廉道：“之所以有这么低的分数，不光是因为我们目前起步缓慢，更重要的是，这家机构评估了我们最近的推广转化率，这是一个减分的关键系数，我们的注册用户转化成本高达近百元一个，超过了十美元，这在互联网发展至今的历史上，是前所未有的……”
马老板的脸色立刻变得铁青。
一提起推广，他就恨的牙痒痒。
李牧这几天以来，按着乐淘打的推广节奏一刻都不曾松懈，甚至还愈演愈烈。
现在，国内的民众已经被淘宝的广告洗脑了，无论是不是网民、无论知不知道什么叫网购，都在密切关注着淘宝网，并且把它当成生活中最大的八卦话题，现在淘宝网三个字，已经成了街头巷尾、餐桌沙发上热议的话题。
关于淘宝网，大家讨论的焦点有很多，例如：
淘宝网这次的促销这么划算，你准备买些什么？
淘宝网到底请了多少明星代言？
这种每天都有新明星登场的推广节奏，到底会持续到什么时候？
明天的新明星会是谁？
淘宝的推广太生猛，能一口气找这么多歌星代言的企业，淘宝网还是独一份，单这一点就给了民众巨大的震撼与惊讶，十多个一线歌手，因为性别、年龄、风格的不同，每一个人都能够覆盖一个年龄段的粉丝群体，这么多的明星，粉丝群体相互重叠交叉，几乎就把受众全都覆盖全了。
反观乐淘……
不但扑街到死，而且越扑越狠……
用杨威廉的话说，乐淘目前的推广效率低到令人发指，这个数据在评估机构面前，对综合发展指数的负面影响是极其巨大的。
正因为乐淘的发展指数与淘宝网差了这么多倍，所以亚马逊才拒绝继续追加投资，他们也没预料到，阿里吧吧 软银 当当网 亚马逊所组成的乐淘网前景竟然这么堪忧，当看到这些数据的时候，亚马逊总部对乐淘已经几乎绝望到要放弃了，现在对他们唯一的支撑就是等乐淘的促销活动上线，看一看乐淘的最终表现，如果最终被市场宣判死刑，亚马逊就果断将乐淘放弃。
马老板这下彻底绝望了。
没钱，想继续跟李牧斗下去，可能性已经为零，乐淘被李牧压的这么死，仅剩的一点机会，就是烧钱搏一个未来，但是如果资本不答应，自己一点办法也没有。
马老板无力的坐回自己的座位上，口中反复不停的说：“这是乐淘唯一的机会，这是乐淘唯一的机会，错过了就再也没有了……”
杨威廉无奈的叹了口气，对马老板说：“jack，其实我建议你考虑一下孙政义先生的建议，b2c我们玩不过李牧，他有那么强大的资金支持、有那么多企业追随、未来还有一个强大的自有物流体系支撑……”
马老板一听杨威廉都知道孙政义的建议，这也就说明，软银跟亚马逊早就沟通过了、并且达成了共识，原来自己才是那个傻瓜，还天真的以为如果软银不同意，自己可以想办法说服亚马逊，再让软银改变思想，现在看来，自己简直就是异想天开！
想到这里，马老板忽然间暴怒，一拍桌子怒斥道：“你们不要什么都给淘宝脸上贴金，就物流这件事来说，淘宝物流还没起步！我手里已经有三家成规模的物流公司了！”
此时的马老板，面对自己创业以来的最大挫折，他的思维模式已经趋近偏执，他已经丧失了正常的思考力与判断力，愤怒与不甘充斥着他的内心。
杨威廉说：“jack，我们通过第三方评估机构收到的信息是：淘宝物流目前在全国十几个城市筹备了物流与仓储基地，其中最重要的六大基地已经拿到了当地政府特批的地皮，开始动工建设了；而且，德国伯曼机械收到了来自华夏的六套中大型自动分拣设备的订单，以目前华夏物流企业发展的情况来看，有能力且有魄力一口气上六套自动分拣设备的，只有淘宝物流一家。”
“一口气订购了六套自动分拣设备？”马老板满脸震惊的问杨威廉：“这条消息可靠吗？”
“当然可靠。”杨威廉说：“jack，你千万不要怀疑这些第三方评估机构信息的真实性，他们有极其完善的信息获取渠道，他们就是吃这口饭的。”
马老板一下子傻眼了，本来就听说了淘宝物流一口气采购数百辆各式车辆的消息，当时就惊讶于李牧的大手笔，没想到李牧竟然还敢于在这个时候，就一口气订购六套自动分拣设备，这简直就是在拼命砸钱！
马老板如果思维不被情绪左右，也是一个高瞻远瞩的互联网人，他收购物流公司的时候就曾经想过，一定得大幅度提升物流公司的运力与效率才能够保证不败，所以他在那个时候就了解过自动分拣设备的成本，几千万一套的价格，让他立刻就望而却步，甚至连买一套来做试点的想法都没有。
没想到的是，李牧竟然一出手就是六套，价值至少两三个亿，而且他的淘宝物流眼下还没真正起步，完全属于超前投资。
如果说刚才马老板还是愤怒与不甘的，那现在的马老板则已经彻底变成颓然了。
因为他意识到，物流只是电商的配套资源，李牧在配套资源上都能做出这么大成本的投入，对淘宝就自然不用说了，如果自己盲目打响价格战，李牧没准立刻就能拿出几个亿的资金出来跟自己抗到底，淘宝手里几十亿的沉淀货款可不是闹着玩的。
所以，不管怎么看，自己都完全不是李牧的对手，乐淘都不是淘宝的对手……
这时候，马老板内心深处，自尊心与自信心的两座高塔已经开始逐渐倾倒、崩塌。
他开始不由自主的思考起孙政义的建议，并且被孙政义的建议逐渐牵引，以至于他自己也觉得，自己的野心确实太大了，本来自己确实是想做一个改良版的ebay，做一个真正符合华夏互联网用户习惯与需求的ebay，这算是非常标准的c2c模式规划，可是，淘宝一上线，就带偏了自己的方向。
自己当时眼见李牧上线了淘宝，一边利用性价比极高
