重生完美时代-第622部分
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李牧这话一出，陈局长登时傻眼了，本来是想拿铁道部的指标数量做个比较，好让李牧知道自己给了他多大的优惠，但是他这么一说，自己倒也无法反驳，铁道部确实是出名的肥水不流外人田，现在二三十岁的正式工，哪个不是铁道子弟？甚至都是从子弟学校混出来的，这种单位，给他太多指标他也没地方用，最后都变成了关键人拿去谋利的手段。
李牧眼看陈局长一下子没组织好语言，急忙趁热打铁，一脸诚恳的说：“陈局长，跟您说句实在话，牧野科技和淘宝网这两家企业的核心研发人才，95％以上来自外地，而且大都来自那些高考分数极高的省份。理科生嘛，底子越扎实，在从事开发工作的时候就越有潜力，以后我们如果想一直走在国内互联网行业的最前沿，就需要大量的顶尖人才加入，这些人可能来自全国各地。”
“就拿牧野科技来说，您给我三百个指标，可是我们现在光外地的员工就超过九百人，而且增长的速度极快，明年的这个时候可能翻一倍都不止，三百个指标如果用作员工激励、刺激员工努力工作，倒是够用，可是我们的宗旨是希望能够更多的解决外地员工落户的问题，您说，这种僧多肉少的情况下，我们怎么该怎么办？”
陈局长来之前就没想过这个数字李牧会不满足，这下倒是不知道该怎么回答了，多给指标倒是可以，可给多少才是多？给太多的话，其他企业以后会拿这个来逼自己的……
正犹豫着，还是欧广清先说话了：“陈局长，依我看，就牧野科技和淘宝目前的情况，我们就不要给他们固定名额了，干脆，未来三年内，两家企业50％员工落户比例，不管他正式员工有多少人，我们一概给解决50％！”
第929章 员工新福利（）
欧广清一开口就是50％的落户指标，吓坏了在场的所有人。
这个政策给的实在是太超乎想象了，没有哪个企业能拿到这么牛的待遇，无论你的正式员工有多少人，当地政府帮你解决50％员工的落户问题，尤其是在户籍制度最严苛的燕京。
李牧心里算了笔账，今年牧野科技和淘宝加起来能突破两千人，那么今年就能拿到一千个燕京户籍指标，明年两千变五千，又多一千五百个户籍指标，第三年五千变一万，能拿两千五百个指标。
三年一过，牧野科技和淘宝成长为航母级的行业巨擘，员工增速也会稍稍放缓，到那个时候，50％的政策在绝对值上的体现一定会下降，到时候可以重新再找市政府沟通一套新的解决方案。
不得不说，欧广清为自己两家企业考虑的已经很全面了，绝对的诚意满满。
不过在场的市委官员，尤其是人事局的陈局长，表情就显得有些紧张了。
现在燕京户口的含金量虽然没有未来那么离谱，但也绝对是全国最高的，价值一旦高起来，就难免会让其他的市委官员担忧，尤其是主管户籍资源的陈局长。
对他们来说，欧广清首先是给的太多了，其次是，不管怎么样都给解决50％，这么简单粗暴的政策，仔细想想，里面的bug实在是太多了！
如果李牧把公司搞成“燕京户口训练营”怎么办？招进来一批员工，一半解决了户口，然后把解决户口的这部分从公司关系解除掉，转移到其他公司去，再把一批没户口的带进来，解决掉再送出去，这样的话，你多少个指标够他用的？
如果李牧故意套政府的落户指标怎么办？他可以稀里糊涂的往自己公司弄一大堆员工关系，可能压根就不是他的员工，然后伸手来找政府要落地，你能不给他解决？
所有人心里都有担忧，但是谁也不敢在这种场合下说出来。
欧广清知道大家的担忧，但他还是非常肯定的对李牧说：“未来三年内，市政府和人事局，会给牧野科技和淘宝网正式员工里的50％解决落户问题，我只给你这一个比例，不做任何条件性束缚，你自己有自由随意操作。”
说完这话，欧广清看着李牧，补充一句：“我相信你做事的风格。”
李牧心下一片明朗，其他人可能会一下子想不明白、会质疑给自己开了有这么大bug的权限，那是因为他们每个人各管一摊、各自有各自的核心权限，一旦感觉到核心资源外流，担忧与不舍是必然的反应。
但欧广清不会有这种担心，他和李牧一样，都是一套体系内的总体把控着，眼界更大，也不会对任何具体的资源产生多余的情绪，资源不是宝贝，只是一种工具，该进的时候敞开进，该出的时候放开出，而且他也根本不需要担心李牧会钻这种bug，以李牧现在的成就、地位，以及他做3321那种不取一分的人品与魄力，李牧根本不屑于钻那点小空子。
越是成功的人，才越懂得自律，这一点是毋容置疑的。
很多企业家的发家史都有原罪和污点，但成功后无一不去尝试掩盖原罪、洗白污点，越是成功，就越是自律。
李牧早在击败qq之后，内心对自己的要求就已经超过了绝大多数的企业家，就连坑人都是明着坑，而不是暗着坑，而且坑的完全合情合理合法，使人信服。
陈局长看起来似乎是不太乐意，但是欧广清都已经说了这话了，他自然不敢出言反对。
况且，陈局长自己心里也明白，牧野科技在国内是开创先河的，从来没有一家民营企业能在国内外得到这么高的赞誉、造成这么大的影响力，更何况燕京官场都知道，李牧从搞3321的时候，就是高层领导重点关注的对象，哪怕给他的企业80％的员工解决户口，也是完全说得过去的。
……
地皮的事情操作复杂，即便欧广清已经给了李牧允诺，但还是需要时间来慢慢落地。
不过户籍的事情，落地的速度实在是太快了，在市委领导视察工作的第二天上午，人事局就将正式的文件发了过来。
文件上，人事局要求牧野科技和淘宝网，将所有正式员工的身份资料、劳务关系证明等资料整理提交给人事局备案，并提供专人相互对接，以后两家公司需要给任何已提交资料并且通过确认的员工办理燕京落户，都可以直接由对接人提请，只要总比例不超过50％就可以快速落地。
这个政策真的是太给力了，所以拿到文件的第一时间，李牧就招呼雷教主、刘师兄到牧野科技开会，和自己以及林清雅一齐探讨，如何在公司内部，把这个福利推行下去。
雷教主和刘师兄也没想到这么快就能正式落地，立刻从淘宝网赶了过来，四人在李牧的办公室里展开讨论。
李牧说：“市委既然给我们解决了50％的户籍名额，那就意味着50％的员工取得燕京户籍的同时，必然还有50％的员工暂时无法取得，如何划定这条界线、如何宣布、如何执行，是我们需要慎重考虑的，如果方法恰当，这50％的落户指标一定能对团队起到极大的激励作用；如果方法不恰当，很可能会在团队里激发出很多不满的心理，这一点你们有没有什么想法？”
刘师兄说：“淘宝这边，我跟雷总来之前就讨论过，我们的想法是：第一步，优先给各部门以及小组领导解决落户的问题，剩下的户籍指标，用来做阶段性激励，例如咱们929的大促，我们可以拿出一部分落户给在929大促中表现优异的员工，然后再留一部分指标，在年终的时候奖励给全年贡献较大的员工。”
李牧点了点头，说：“优先给领导岗解决指标也是没问题的，但是首批无条件解决的名单里，还是要倾向非领导岗位的员工，这样才能给更多员工以激励。”
说着，李牧又道：“我建议重点考虑p级的员工，m级的管理岗成员都是学过管理、有管理经验和理念的同事，他们在理念上，应该和我们离得最近，在这种情况下，更应该让技术岗位的重要成员先拿到这个福利。
技术岗位的同事本身的重心就在技术开发上，他在自己专注的领域很强大，但未必懂管理的艺术，未必能理解我们的管理理念，所以我们需要让管理岗位的同事发扬风格，让技术岗位的同事感觉自己在公司里更受重视。”
三人沉默片刻，林清雅开口先道：“那我们就首批重点给技术岗位的员工解决落户问题，我会找管理岗的员工沟通一下，让他们多理解一下，相信大家也有会有这个觉悟。”
李牧点点头：“首批优先让技术岗位拿指标，管理岗成员可以先等一等，不过私下里要有允诺，不会让他们等太久，第二批一定会解决。”
林清雅点头道：“我明白了。”
李牧又说：“岗位划分是一个维度，再一个维度是实际情况。”
林清雅道：“您说。”
李牧说：“有孩子且孩子要在燕京入托、上学的，最高优先级优先解决；已经结婚且配偶也不是燕京本地户籍的，优先解决；谈恋爱即将到了谈婚论嫁阶段的，优先解决。”
眼下燕京房子和车子都不限购，外地人也可以随意购买，所以户籍最大的用户其实就两个主要作用，一个是要孩子，一个是要结婚。
要孩子自然不必说了，有本地户口，入托上学要容易得多；而且刚结婚还没有要孩子的，有户口也会方便很多，以后孩子生下来就可以直接随着父母一方在燕京落户，打个预防针都要比外地孩子方便得多。
除此之外，燕京户口对谈恋爱确实也有一定的促进作用，无论是男方还是女方，有燕京户口在恋爱时可以加分不少，找对象更容易，也容易找一个条件更好的对象。
这个维度划分得到了三人的共同肯定。
李牧这时候又道：“还有一个很重要的维度，我们要留一部分指标用作接下来的招新工作，足够优秀的人才只要愿意进来，我们就可以给他解决落户问题，例如：只要能评到p8，或者m8的员工，签约之后就可以进入落户准备序列，给他们半年或者一年时间的考察期，时间一到，只要通过考察，就立刻给解决户籍问题 。”
林清雅点了点头，说：“那我回头成文的时候，就以p8和m8做分界线。”
李牧又问刘师兄和雷教主：“你们觉得淘宝适用什么样的方法？”
刘师兄和雷教主略一商量，也觉得李牧这个方式无论各个方面看，都更合适、更完善也更人性化，于是两人便也决定，在淘宝网用同样的标准来实施。
……
下午五点，牧野科技和淘宝网的员工，分别收到公司企业邮箱一封发给全体员工的邮件，邮件的标题均是：员工新福利宣布。
几乎所有的员工在看到这个标题之后，都暂时停下手头工作，点开邮件查看具体内容。
首先，邮件里告知了所有员工，公司有50％的员工可以解决燕京户籍的好消息，一下子就让所有员工都在心底产生了巨大的期待；
其次，两家公司所有p10、p9、p8以及部分表现优异的p7级别技术岗位员工，都可以在首批得到落户指标；
再次，从现在到年底，还会拿出一部分名额，用来激励表现优异的普通员工。
牧野科技和淘宝网的员工这一看不要紧，两家公司的员工都陷入了一种剧烈的狂喜氛围之中，公司有能力这么大力度的解决户籍问题，这让他们对公司、对燕京、对将来，又多了几分信心与期待！
第930章 走投无路（）
孙政义最近几天格外烦躁。
烦躁的原因多半是因为乐淘现在所面对的困境。
虽然人不在华夏，但是孙政义对华夏互联网的情况非常关心，他一直很看好华夏互联网的发展，也同样是因为看好马老板的发展前景，所以才投资了阿里吧吧，甚至投了拆分出来的乐淘。
但是，自从李牧在华夏横空出世之后，华夏互联网发展的格局顿时发生了巨大的转变，野心极大的马老板不愿眼看李牧成为c2c的霸主，主动向李牧发起进攻，但没想到竟然把自己搞到现在这么被动的局面。
乐淘网投了两百万美元的推广费用，但是转化的效果越来越差，现在几乎到了近百元推广成本才能转化一个注册用户的地步，转化率简直低的令人崩溃，孙政义觉得，全世界互联网行业，在用户获取成本上，都不可能跟乐淘网相提并论，它简直是创造了一个世界纪录，一个令人倍感耻辱和绝望的世界纪录。
在李牧没有发动狙击之前，孙政义还觉得，乐淘这一次有很大的机会成功突围，因为这个平台不但有马老板b2b平台的资源支撑，还有自己的资金支持，亚马逊这么大的跨国互联网企业也是乐淘的股东、出钱出力，还有一个站当当网，整体实力看起来已经很强大了，可是怎么都没想到，看起来这么强大的实力，在李牧的面前竟然完全不堪一击。
眼下，乐淘的促销活动还没开始，但是孙政义看这个局面，内心几乎已经宣布了乐淘的死亡。
就在孙政义几乎已经决定放弃乐淘的时候，马老板又提上来一个方案，竟然要通过进一步大幅让利的方式，跟淘宝网做最后一搏，最让孙政义难以接受的是，马老板这个方案里，竟然让自己和亚马逊共同再追投两千万美元，用于支撑他与淘宝的促销大战。
千万美元对孙政义来说，不算多，但也绝不算少，即便自己现在的身家亿万，但是千万美元的购买力放在任何一个国家都是惊人的，这么一大笔钱，软银如果要投，就一定得掷地有声，不能打了水漂。
孙政义仔细研究了马老板给过来的方案，方案中，马老板希望在最后的几天时间里，立刻调整策略以及宣传手段，直接以每个注册用户赠送30元代金券的方式来进行推广，这三十元代金券的使用门槛只有一个，那就是在促销活动中购物满99元，原本是满99打8折外加包邮，现在是满99元打8折的基础上减去三十元再包邮，假如消费者购买一百元的商品，最后只需要支付50元，然后淘宝网还要承担邮费。
根据乐淘的测算，这种促销力度，平台每成交一百
