重生完美时代-第679部分
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李牧在台上说：“淘宝联盟的核心宗旨，就是在发展的道路上与大家牢牢绑定在一起，未来，我们会尽全力给大家提供一个最高收益比的流量变现渠道，同时也不断对我们的规则、算法进行优化，来保障在坐的每一位利益最大化！”
台下近千位个人站长共同鼓掌，李牧做事的口碑毋容置疑，所以他们也相信，李牧一定会说到做到，给他们带来更多的利润空间。
这时候，李牧微微一笑，后方ppt切换成了一副思维导图，随后李牧依照自己做好的导图，向台下的个人站长介绍道：“在本次大会之后，淘宝联盟算法2。0版本即将正式发布，这套算法相比较1。0版本有了几个更大的提升和改进，首先我要跟大家介绍的，就是关于垂直化和精细化的改进。”
说着，李牧指着思维导图的最左侧，这里只有一个栏目，写着“用户”二字，道：“大家都知道，用户才是互联网的核心，大家的收入来自流量的变现，而流量则来自成千上万用户的积累，但是，每一个用户都是一个独立的个体，既然是独立的，就代表他们拥有不同的身份、不同的年纪、不同的性格、不同的喜好以及不同的收入水平，如果我们把各种各样的用户都塞到一个平台里，然后将他们概括统称为‘流量’，我认为是非常不严谨的。”
每一位个人站长都在频频点头以示赞同，互联网的发展还没有进入到精细化的阶段，大家都在为如何更深入的挖掘用户价值而绞尽脑汁，但是这本身又是一个没有什么前人经验可以借鉴的新方向，对这些闭门造车的个人站长来说，就显得更加困惑。
大家听着李牧话里的意思，似乎是已经在精细化发展的方向上有了突破，如果真是这样，那一旦李牧把精细化的算法放进淘宝联盟里，对在坐的所有人来说，简直是背靠大树好乘凉，跟着淘宝联盟坐享其成就行了。
于是每个人都开始期待李牧的下文，没一个人分心、分神，个个都是一脸的求知若渴。
随即李牧开始认真介绍并解释道：“新的淘宝联盟算法里，我们会给大家开放一个名为‘细化权重’的新数据，所谓‘细化权重’，就是淘宝联盟针对大家网站的转化情况，进行精细化分析，并对每一项数据的权重进行计算。”
“淘宝本身会对商品进行多种分类，大分类上，有服装鞋帽、日化用品、日用百货、食品粮油、电子产品、家用电器以及图书音像等等，在这些大分类的下面，还划分了诸多细化的小分类，例如服装鞋帽里，有男装、女装、童装、中老年装、运动户外以及男鞋女鞋等等，我们的细化权重，依据的就是这些类型的转化效率进行计算。”
“打个比方，个人站长a的网站，是一个专门介绍旅游、出行以及户外探险的网站，并且配套有一个专门给户外旅游爱好者交流用的bbs，那么，如果他加入了淘宝联盟之后，毫无疑问，对他的网站而言，对服装鞋帽这个大分类的转化率必然是最高的，而针对服装鞋帽这个大分类里多个细分类型来看，运动户外这个小分类又是与它最贴近的。”
“因为淘宝联盟的广告覆盖了全类型的商品，所以我们通过站长a加入淘宝联盟一段时间内的广告实际转化情况，就可以计算出在他加入淘宝联盟之后的推荐商品中，运动户外的转化比例最高，既然如此，那么在2。0版本的淘宝联盟算法中，我们就会对站长a的网站，进行细分化、提高它在运动户外这个分类上的权重，这样一来，以后在他的网站上，出现运动户外用品广告的机率就会增大很多，如果以前运动户外出现的几率是20分之一，那么调整权重之后，最高有可能提升到2分之一，甚至三分之二。”
近千名个人站长听到这里，已经各个面露惊喜，他们能够通过李牧之前的比喻，听得出这其中究竟给他们带来了多大的改变。
在此之前，虽然淘宝联盟已经给他们带来了更多的流量创收空间，但是淘宝联盟在他们的网站上投放什么样的广告，这一点是他们无法干涉的，而且之前的淘宝联盟也没有针对不同网站的不同特性进行更进一步的细分，现在则不同了，淘宝联盟已经快速站稳脚跟并且吸收了一大批联盟网站，抢滩登陆已经完成，剩下的就是慢慢夯实基础了。
就在所有人都兴奋不已的时候，ppt的画面变成了一个由各种人种、性格的人物图，黄种人、白种人还是黑种人、棕色皮肤以及混血儿，他们的身体轮廓中，都包含了不同的颜色、不同的性格、兴趣特点，而每一个人物图都用一条线连接到了三个字母上，这三个字母便是：dna。
李牧的声音也提高了几分，指着身后的ppt图片，带着几分激动的说道：“我相信，你们的网站，就像这上面的每一个人一样，都拥有自己独特的dna，所以，从淘宝联盟2。0时代开始，无论你们的网站是一个什么样的网站，我们都会主动去研究你们每一个网站的特有基因，研究你们的dna，然后根据你们网站的dna，给你们提供定制化的淘宝联盟广告服务，让你们的广告转化效率变得更高！”
话音一落，台下顿时掌声雷动。
对这些个人站长来说，他们加入淘宝联盟，最关心的就是收入，李牧刚才所说的“细化权重”，就是一个大幅提升广告转化率的好策略，让做旅游的网站卖户外、让做电子的网站卖手机、让做时尚的网站卖衣服，这样一下子就能给大家的广告转化带来巨大的提升。
良久的掌声之后，李牧本想等大家安静下来便继续讲后面的内容，但是台下的反应异常激烈，不少个人站长在下面激动的交头接耳，一个个表情洋溢着兴奋与狂热，让李牧不得不在台上劝大家道：“诸位先不要激动，我刚才所说的，只是淘宝联盟2。0算法改变的其中之一，还有更多其他方面的改变，请大家先安静下来听我说。”
台下一听说李牧还有其他的改变要宣布，立刻便安静了下来，等待着李牧的下文。
李牧清了清嗓子，接着说道：“俗话说要因地制宜、因人制宜，现在我们的淘宝联盟也要因网站制宜，除了我们主动计算的细分权重，我们淘宝联盟2。0版本的算法里，还给大家在后台里开发了一个非常实用的新功能。”
上千人眼睛不眨的看着李牧，“后台新功能”让他们不自觉的心生期待，大家都是个人站长，都懂网站程序以及后台，如李牧所说，淘宝联盟给加盟网站在后台里开发了新功能，那也就意味着，淘宝联盟给了加盟网站更多的新权益，这是大家除了钱之外，第二关心的大问题。
李牧说：“刚才我说的‘细分权重’，是淘宝联盟根据大家各自网站的实际转化数据来进行统计得出的，为了避免我们的算法有所遗漏和偏颇，我们给大家开发了一个名为‘本站权重属性’的设定选项，在这个设定选项里，我们一共列出了八十多个细分种类，有比较笼统的一级分类，也有相对细致以及非常细致的二级、三级分类，大家到时候可以在后台为自己的网站选定一个你认为最贴近网站用户属性的分类，并且可以赋予这个分类从10％到50％的权重，以后，你的网站适合推什么样的商品，你自己也有最多一半的决定权。”
众人立刻明白了李牧话中的意图，光由算法来为每一个网站分析和调整权重，就像是飞机上的自动驾驶系统，这套系统虽然很强大，但只有一套自动化系统必然不够完善。
在这种情况下，最好的解决方式莫过于两套方案，一套全部进行自动化调整，一套人为进行干预，给所有个人站长一定的控制权，让他们可以人为掌控自己网站的基因倾向，这就给了淘宝联盟成员一个非常大的自主权利。
此时此刻，台下的个人站长们，每一个都一脸激动、容光焕发，淘宝联盟算法2。0相较1。0所作出的巨大改进，远超出他们的想象，也让他们真正意识到淘宝联盟的理念：想尽一起办法合作共赢。
第1013章 巨大商机（）
李牧并没有全程参与长达三天的淘宝网个人站长大会，他只是在开场的第一天出现，并且向广大个人站长推出了淘宝联盟的2。0算法，仅仅是这一套新的算法，便让他得到了全国个人站长的追捧。
一直单打独斗、埋头经营个人网站的个人站长们，真正从李牧以及淘宝网的身上体验到了依附大平台的便利性和优越性，这也进一步提升了淘宝联盟对个人站长的吸引力。
淘宝联盟2。0算法的新闻经过互联网媒体报道出来之后，国内还没有加入淘宝联盟的个人站长几乎全部都在淘宝联盟的后台提交了加入申请，这其中不仅有日uv数十万以上的名站，还有一些刚刚注册成立、流量几乎为零的小站。
大量的互联网流量从各个网站向淘宝汇聚，直接带来的影响就是淘宝网数据的急剧攀升。
淘宝网的广告遍及全网，而且所有广告都直接指向商品，而非网站，对用户的购买欲刺激极大，所以在整个淘宝联盟以及成员网站的推动下，淘宝网的注册用户一路猛增，平台成交量也不断增长。
线上商品展示、曝光的增长，直接转化成了用户的购买行为，于是，一股全民网购、全民淘宝的热潮就此掀起，电商行业瞬间大热。
在李牧看来，最可喜的成绩，便是通过这次c2c布局，有大量中小型卖家，短时间内便借淘宝联盟广告的推动，在淘宝网上取得了相当可观的利润回报，这最直接的影响，就是激发了大量网民、民间个体户注册成为淘宝卖家。
一个行业想要真正兴起，从业人员的激增才是最重要的象征，市场再大，承载不动也是白瞎，在李牧看来，行业发展的最好局面是从业人员过剩，绝不能是市场需求因为市场消耗不动而产生过剩。
李牧借着淘宝联盟，一下子就把整个互联网行业带向了电子商务的方向，对全行业的影响极大。
互联网行业对淘宝网的这次完美转身叹为观止，原本所有业内人士都认为，李牧的淘宝网几乎将所有的精力都集中到了b2c业务上，两次大促销更是将b2c业务推到了一个巅峰，在这种情况下，淘宝网b2c的形象已经几近于根深蒂固，想再抓起c2c应该很困难。
现在的互联网行业还没有进入到垂直化的纵向发展模式，几乎所有的从业人员都很贪心，都希望能够尽量横向发展，占据的方向越广越好，所以最怕的就是被用户打上标签，因为一旦被打上了特殊的标签，就意味着发展方向一下子被禁锢了大半。
马老板当初想趁机发力c2c来抢李牧的先机，也是觉得李牧在b2c的方向上蓄力太猛，转身困难，所以想凭借轻装上阵、灵活机动的特点来抢李牧c2c的市场，但是谁都没想到，李牧根本不在意自己的平台在用户心目中被打上了什么样的标签。
李牧用淘宝联盟的模式，直接将全行业的流量资源都把控在了自己的手里，近乎霸道的强行在用户心目中重新为淘宝网打下了第二个烙印，也就是c2c的烙印。
如此霸气的完美转身，已经不能被称之为教科书了，因为整个行业里也没有任何人能够模仿。
对于李牧的这一成就，即便是马老板也是佩服的五体投地，他在与核心团队的交流中坦诚的说：“我做梦也没想到，李牧竟然会用这样的办法在c2c上发力，而且效率这么高，现在淘宝购物已经成了社会风气，去淘宝开店也成了创业热潮，李牧这一招走的实在是太妙了。”
一个负责运营的团队成员开口道：“主要还是淘宝网的实力太强，淘宝联盟这样的联盟模式，也只有淘宝网牵头才有可能做得成，其他任何企业就算是想得到这样的办法，也没有这个实力。”
陆照喜一脸好奇的开口道：“淘宝联盟的广告费用貌似一直是淘宝在补贴吧？现在导流导得这么凶猛，不知道淘宝网能抗的住多久。”
最近因为反对鼓励卖家售假而********的蔡崇新，基本上已经对乐淘失去了信心，在会议上，他基本上也很少发言，而今天当大家聊到这个话题上的时候，他少见的开口说道：“不用想也知道，李牧肯定会逐渐把这些成本转移到淘宝卖家的身上，最终淘宝联盟的推广费用，肯定还是要让卖家来买单，而且卖家一定也不会拒绝这种推广方式，毕竟对卖家来说，他们追求的是更大的利益，这点推广成本是完全可以承担而且愿意承担的。”
说到这里，蔡崇新又道：“这以后卖家的产品，由淘宝联盟帮忙推广，由卖家自己承担推广成本，通过付出少量的成本，换取更大的利润，对淘宝卖家来说，这也是一个非常好的良性循环，如果李牧愿意，他甚至可以用淘宝联盟来赚钱。”
陆照喜接过话茬，脱口问他：“你说的用淘宝联盟赚钱，是低买高卖吗？”
“是啊。”蔡崇新说：“淘宝联盟几乎垄断了网络上的商品推广资源，完全可以低价买入、高价卖给他们的卖家，甚至搞个竞价机制，让卖家像拍卖一样自己抢推广资源，笼统地说，如果一个uv的买入价是一毛，翻一倍卖给淘宝卖家的话，淘宝联盟就能创造100％的利润。翻两倍就是200％。”
一个运营口的同事皱眉问道：“蔡总，如果淘宝联盟的流量开价这么高，卖家能买单吗？”
蔡崇新斩钉截铁的说：“一定会买单，而且一定会抢着买单。”
说着，蔡崇新补充道：“你们想想，对一个网店来说，无论卖点什么，客单价最低也都在十元以上，这其中的利润空间怕是至少有个2、3元，如果是服装的话，客单价季节在春夏平均至少超过三十元、秋冬季节平均至少超过五十元，利润空间至少3…40％。”
“我们就拿服装来说吧，假设一单平均净利润在十块钱，一个uv是一毛钱，那么只要流量转化率大于1％，这生意就可以干！哪怕只有2％的转化率，五十个uv也能带来一个订单了，这么计算
