重生军工子弟-第849部分
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如同菜市场买菜一样的谈判，你来我往地讨价还价。
这是王成峰他们之前从来没在国际谈判中遇到过的。
谢凯看着米萨维奇夫斯基一脸鄙视，“斯基叔叔，您跟我父亲可是同学，咱们双方的友谊还要不要了？这个价格，没法还价了。”
当初115万美元一台，苏联人就有不低的利润。
国际市场同类型发动机，也不过150万~200万美元，苏联人直接的价格，比国际上便宜的报价翻了一倍。
确实看不到任何的合作诚意。
这样的情况，没法谈下去。
阿列克谢在旁边见双方的价格差距太大，继续下去，非得谈崩。
他不愿意看到这样的情况出现，开口对谢凯介绍，“谢，我们现在提供的可是由克里莫夫设计局最新发动机，由rd…33升级而来的，推力以及耗油等都有很大的提升……”
谢凯一听这个，直接打断了他的话，一脸玩味地问道，“rd…93？”
谢凯没等苏联人回答，就一脸怒气地说道：“先生们！请不要把我们当白痴，rd…93发动机怎么回事，谁都明白，那完全就是rd…33发动机。性能参数也没有任何区别，中间推力50kn，而最大加力推力依然是81。4kn！”
谢凯的话让苏联人一脸震惊。
rd…93发动机参数，中国人居然知道。
这是之前他们想出来的方案，为了让中国人觉得他们提高价格是正当的。
究竟是谁透露给中国人的？
奥列格满脸怒火地看向米萨维奇夫斯基。
米萨维奇夫斯基同样一脸阴沉，谢凯究竟从哪里知道参数的？
不是让他来背锅么。
苏联人没想到谢凯了解的不仅仅只是rd…93发动机的性能参数。
谢凯继续说道：“所谓的rd…93发动机，不过是把rd…33发动机上方附件机匣改到发动机下部，整个发动机结构没有做出多少修改。无论推力，还是燃油消耗，没有任何变化。如果是rd…93，真没有必要去讨论……”
赵峥一脸惊奇，终于知道谢凯这小子的厉害了。
小声地问着旁边的白彦军，“这小子究竟怎么知道苏联最新发动机的性能参数跟结果情况的？你们的情报系统搞来的？”
了解性能参数，知道结构情况，谈判要容易的多。
白彦军直接摇头，苦笑着说道，“这小子的很多东西，我们都不知道是怎么搞来的。不过可能是他自己的渠道。”
只有这样认为。
谢凯在苏联国内，已经布局了很多年了。
就连谢凯自己，见到苏联人的表情后，也是震惊不易。
他真没想到，苏联现在就搞出来了rd…93发动机。
这款发动机，不是俄罗斯方面的克里莫夫公司为了枭龙战机的设计而专门作出改进的吗？
rd…93发动机，全世界就只有枭龙战机使用，苏联国内同样没有任何一款战机使用这种发动机。
超…7项目出来了，枭龙是肯定没有可能出现了。
而苏联人居然搞出来了……
整个发动机也只是将上方附件机匣改到发动机下部，为了适用附件机匣位置的改动，传动装置中从动锥齿位置发生了变化，性能是没有提升的。
米沙维奇夫斯基见奥列格一脸怀疑地盯着自己，苦笑着摇头，用眼神告诉这位军事工业委员会主席，他根本就没有跟谢凯接触过。
作为苏联航空工业部主席，他也不可能出卖苏联国家利益，更没有可能告诉中国人rd…93发动机的情况。
这本来就是为了敲诈中国人的钱搞出来的设计呢。
他这会儿根本就没法解释。
早知道就不该为了缓解尴尬说当初跟谢凯的爹是同学了。
“谢，如果真想达成合作，你们真的有诚意，发动机的价格必须。”
奥格也没废话，直接告诉谢凯：“必须根据你们数量来看，不管多少，低于250万美元，确实没有必要谈下去。”
谢凯看着这傲慢的老家伙，越来越鄙视他们。
苏联穷的连饭都吃不起了，还在这里打肿脸充胖子。
1297 RD…33发动机全套技术，要不要？（）
摊开双手，耸了耸肩，一副无所谓地说道，“先生们，目前我们尚未跟任何国家签订超…7战机的军售合同，虽然意向合同不少，目前数量也不过320架的超…7A。”
谢凯说他们只有320架超…7A战机。
却没有说，还有双反的超…7B。
阿列克谢顿时就不满了，中国人这是在开玩笑？
两千台跟320台发动机，能一样么？
“你们不是说有超过2000台发动机的订单吗？”
谢凯看了一眼白彦军，白彦军跟谢凯合作了无数次，自然知道该自己开口了。
咳嗽一声，清了清嗓子，老家伙说道，“原本，确实可能有超过2000台发动机的订单，只不过目前我们尚未确定贵方是否愿意出售发动机，价格是否符合预期。另外还有一点，我们国内的涡扇…6发动机正在进行最后的飞行实验……”
苏联人最担心的就是中国自己的发动机搞出来。
中国组织全国大攻关，全世界都知道。
一旦中国人自己的发动机搞出来，在航空发动机方面，对国际上的进口需求就会大幅度降低。
白彦军没有理会苏联人的脸色，看着对方，等待着答复。
而这时候，一直没开口的葛明朗也开口了，“诸位，我们的战机在航电系统及雷达系统都在不断升级，而价格方便却并没提升太多。发动机方面，RD…33的推力有些不足，这个是不可否认的事实，相对我们的设计目标，这已经无法满足改进后战机的气动外形设计。”
作为技术负责人，他对动力系统跟战机性能的匹配，还是相当清楚的，有着绝对的发言权。
苏联人的脸色，越来越不好看。
越怕什么，就来什么。
葛明朗话没说完，同样不管苏联人的反应，接着说道：“为了保证超…7A的机动性能，原来的设计上，我们只能牺牲航程跟作战半径，甚至载弹量也不得不减少。”
这是不争的事实。
超…7A最大的优点就是机动性，在其他方面真不怎么样。
王长峰等人这才知道，404的人为什么每次谈判会成功，而且占据着优势。
并不是谢凯一个人的功劳，这小子是谈判的主力，一开始看似在漫无目的地瞎扯，心中却知道具体的性能参数。而到了谈判的关键时候，白彦军这位管理人员从大体局势来助攻，负责技术的葛明朗则是从技术方面助攻，分工明确。
苏联人对于这样的模式同样也是招架不住的。
葛明朗说完后，谢凯同样没等苏联人做出反应，“先生们，RD…33发动机并没有当初承诺的那样优秀，甚至使用寿命也很短，上一批发动机，我们最开始用于飞行试验的已经出现了问题，已经报废了两台，这次参加飞行表演的，几乎都是装的新发动机……”
他这话完全就是在瞎扯了。
在404基地里面，用于飞行实验的那几架超…7A战机，到目前为止，装备的RD…33发动机，都没有出现太大的问题。
确实即将进入大修期，要不然404也不会那样紧张。
不管怎么说，这会儿，苏联人是看不到的。
“这根本不可能！”阿列克谢反驳着谢凯，“RD…33发动机绝对是优秀的，我们国内生产了上千架米格…29战机，都使用RD…33发动机。”
谢凯看着阿列克谢，问着他，“阿列克谢总经理，能告诉我，负责RD…33发动机空中实验的2号和4号米格…29实验机现在在哪里吗？”
苏联人彻底傻眼了。
这种事情，谢凯怎么都知道？
奥列格。巴克拉诺夫这位军事委员他比谁都清楚，发动机实验过程中，担任实验的2号跟4号米格…29战机都已经坠毁。
谢凯见他们不说话，严肃地说道，“既然你们不愿意说，那么我来说，2号实验机在1978年6月15日坠毁，4号实验机在1980年10月31日坠毁，阿列克谢先生，我说的对吗？”
他的话让苏联人大惊，谢凯说的，跟事实没有任何的差别。
既然连时间都说出来了，肯定不会没有证据。
当然，苏联人肯定不会承认谢凯说的这一切的。
“谢，我们的2号实验机和4号实验机都非常完好地在实验工厂里面。现在依然在承担试验任务。”阿列克谢否认谢凯的说法。
谢凯并没跟他争论。
2号实验机跟4号实验机是否已经坠毁，这事情没有必要去争论。
苏联人的反应已经说明了一切。
何况，即使明知道RD…33发动机有问题，也必须采购。
在这样的情况下，谢凯直接对苏联人表示，“先生们，普惠公司有意向我们提供F100台发动机。对于这款发动机的性能大家应该清楚，跟RD…33差不多。当然，这款发动机无论在质量还是可靠性、维护保养方面都比RD…33发动机要好很多。”
中国人自己快要开发出发动机了。
在这样的时候，西方国家对中国放开发动机出口的禁令，完全是正常的。
再不卖，等到中国人彻底搞出来，就再也卖不到中国人的钱了。
“当然，普惠的发动机，虽然性能更优异，不过超…7A战机最开始是基于RD…33发动机设计的，我们不愿意花更多时间去修改设计……”
谢凯的话，让苏联人松了一口气。
“所以，我们双方如果都希望达成合作，必须拿出诚意。每一台发动机，我们可以给到155万美元的价格。同时，我们可以承诺，采购数量不低于1000台。”
谢凯说了一堆，就是为了让对方降低价格。
就连赵峥都开始有些佩服谢凯了。
之前这小子说的，就好像他们并不需要对方的发动机。
米沙维奇夫斯基跟奥列格对视了一眼，看到奥列格轻微点头，才开口：“按照230万美元的价格提供，不过你们必须保证采购2000台，同时支付百分之四十的预付款。”
苏联人的条件，让王成峰等人都觉得没法接受。
条件太过苛刻了。
按照苏联人的价格跟要求，230万美元每台，采购2000台，总价将会达到46亿美元。
再按百分之四十的预付款支付，404在没拿到发动机前，就必须先向苏联人支付将近18。4亿美元！
这样的合作，对于航空工业部跟中航技来说，完全无法想象。
贫穷，实在是限制了他们的想象力。
只能看着谢凯如何回答苏联人的无理要求。
谢凯并没被苏联人的条件吓到，摇了摇头，否定了米沙维奇夫斯基的提议，“部长先生，155万每台，我们依然承诺不低于1000台的数量，甚至，可以支付百分之五十预付款。”
王成峰觉得谢凯是彻底疯了。
哪怕按照155万美元每台，1000台那也是15。5亿美元。百分之五十的预付款，也是将近8亿美元，就这样给苏联人了？
哪里来的那么多外汇？
财大气粗，也不是这样玩的啊。
赵峥听到谢凯的报价，震惊不已。
偷偷地拉了拉看热闹的白彦军，奇怪的问道：“这小子这样胡搞，你也不阻止他，难道就任由他胡搞？”
白彦军看着他，反问，“为什么阻止，他这是在为我们的利益而谈判啊。你看，这么一会儿，苏联人价格就降低到了230万美元……”
“谈判？哪有这样谈的！你们采购这么多的发动机，先支付这么多预付款，这损失有多大啊！”赵峥甚至都有些愤怒了。
这么大一笔钱呢。
白彦军看着他，本不想解释什么。
考虑到对方的身份，最终还是叹了一口气，“赵副部长，你有所不知，我们跟国外签订装备供应合同时，对方至少都得先支付百分之五十的预付款。而某些我们觉得不可靠的国家，甚至会要求全额支付所有的装备款。”
国际谈判，还可以这样？
赵峥跟王成峰等人是无法想象的，反正他们每次谈判，都是采购，需要按照对方的要求支付预付款。销售的时候，生怕别人不买，预付款要得少，甚至不要。
这下他们算是彻底明白了，为什么404这些老家伙，会把这样重要的合同交给谢凯来谈判。
谢凯这个年轻人在谈判方面，有着他们比不上的能力。
同样，也知道上级为什么会给404那么多的特权。
王成峰这会儿算是彻底清楚了，谢凯的谈判，看起来没有太大技巧，就像菜市场买菜讨价还价，没有技术含量。可当他听到谢凯说出关于RD…33发动机的性能参数，发动机缺陷时，他便明白谢凯是哪里来的底气跟对方讨价还价。
苏联人在这么短时间内，从300万美元的报价降到230万美元。
让他没想到的还在后面。
苏联人见谢凯坚持，各种缺陷以及不利于苏联方面的情况都说了，无奈下，直接把价格降到200万美元。
换成王成峰，他觉得这样的价格，就可以签合同了。
奈何，谢凯根本没同意这样的价格。
奥列格见谢凯依然不满意这价格，有些火大，“谢，200万美元的价格供应，这已经是我们可以接受的底价了。而且，这个价格下，你们必须保证采购2000台。当然，作为回报，在这2000台发动机的合同中，我们可以逐步向你方提供完整的RD…33发动机生产技术跟全套生产设备。”
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1298 让米格制造厂给超…7代工（）
对于苏联人的降价，谢凯并不买账。
很明确地告诉了苏联人，中国不需要他们RD…33发动机的生产技术跟生产设备。
苏联人果然不行了，这会儿为了更多的钱，甚至连发动机技术都愿意卖出来。
“先生们，我方并不需要你们的发动机生产技术。我觉得完全没有必要谈论这个，如果我们需要技术，肯定是会跟西方人谈判。毕竟，在之前我们从英国引进过贝斯发动机的全套技�
