博弈论的诡计全集-第40部分

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，心中暗暗高兴，于是静待时机。

　　　　公元248年，曹爽的党羽李胜由河南尹调任为荆州刺史。临行前到太傅司马懿家去辞行。司马懿熟谙官场之事，听说李胜来访，向身旁的侍女嘱咐几句后传令进见。

　　　　李胜来到司马懿养病的卧室，只见司马懿躺在病床上，头发散乱，面容憔悴。一看李胜进屋，忙挣扎着要坐起，两个侍女立刻扶起他，一个侍女递给他外衣，司马懿十分用力地去接衣服，然而手一颤，衣服竟落在地上。两个侍女忙弯腰帮他拣起，好不容易才把衣服穿上。接着司马懿又以手指着嘴，侍女忙端来一碗稀粥，司马懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，结果里一半外一半，胡子上都是稀粥和饭粒，前大襟上还洒了一大片。

　　　　侍女忙拿手巾来擦。李胜见状，忙往前凑了凑说：“只听朋友说您中风病犯了，想不到竟病到这种程度。”司马懿上气不接下气地说：“唉！年老病重，死期不远。君屈任并州，并州接近胡地，您可要当心啊！”说完喘了两口气又说：“恐怕你我不能再见面了，我把两个儿子托付给您，请您多照应。”李胜见他说错了，就纠正说：“我上任荆州，不是并州！”司马懿听后大惑不解，偏偏头侧过耳朵问：“什么——？放到并州？”李胜只好再改口说：“我放到荆州。”司马懿这才若有所悟地说：“啊！都怪我年老意荒，耳朵也背，没听明白您的话。您这回到了‘并’州任官，要好好建功立业埃”又寒暄几句，李胜告辞。

　　　　曹爽得到李胜的报告，听他绘声绘色地描述司马懿病重昏聩的老态。心中更加轻松，从此完全不把司马懿放在心上了。司马懿用这种装聋卖傻的方法打发了属于曹爽一党来探望病情的几个人后，见再也无人来问疾，便知此计奏效，于是加紧了各项准备工作。

　　　　公元249年二月五日，皇帝曹芳到洛阳城南去祭扫明帝的平陵。曹爽、曹羲、曹训掌握兵权的兄弟三人全部随驾出城。平陵距洛阳九十里，按当时的交通条件势必不能当日返回，必须驻扎在外。

　　　　曹爽兄弟随皇帝出城的消息早有人报告给司马懿，他一边派人再去观察，一边就开始了紧张的部署。待三个时辰过后，估计皇帝车驾出城已远。司马懿立刻分派两个儿子及心腹家人及以前的门生故吏分别夺取城中禁中的兵权，马上占领了武器库、府库、皇宫和太后宫等要害部门，又以最快的速度关闭所有的城门，并立即带领亲兵出城驻守在洛水浮桥边。一个时辰里，一切部署停当，整个洛阳城进入了高度紧张的战备状态。这样，司马懿控制了京城和皇太后。一切就绪后，司马懿以皇太后的名义写信给曹爽，要求他保护皇帝回城，只要投降即可免杀。曹爽本是庸俗无能之辈，不听手下人的劝告，竟然投降回城。不久，司马懿在剪除曹爽的羽翼之后。就以谋大逆的罪名把曹爽兄弟及亲信诛杀净荆从此，司马家族独掌朝廷大权，为篡魏自立，建立晋王朝奠定了基矗

　　　　在这一政治博弈中，司马懿本身即是鹰是虎，却又装成衰弱得不堪一击的样子，曹爽受了麻痹，只当他是只病猫，却不知自己早已成了司马懿爪下的猎取对象。司马懿把装傻演绎到了极致，野心勃勃却看起来行将待毙。所以，他的成功就只是时机的问题了。

　　　　博弈智慧

　　　　胸襟宽广、能容人的极致表现是强者示弱，形势不利于自己时要学会隐藏强大的实力，免得被人嫉妒而遭暗算，要给人一种软弱无力的假象，这样才能保护自己，伺机而动才能在博弈之时稳获上风。

第105章　利益将个体联系起来（）　
15、16世纪时，整个西班牙都热衷于追求黄金，很多人前往美洲寻找黄金，包括许多技术高超的专业人才，他们希望通过淘金实现一夜暴富的梦想。西班牙人每征服一处殖民地，便会有大量的西班牙人出国，对日常生活用品需求量很大，而西班牙国内的生产力无法满足移民的需求。于是他们大量从英国、荷兰进口商品，把它们当成自己的工业生产基地。英国、荷兰进行大众化生产，这种工业化生产活动推动了两国经济的繁荣和资本主义的发展。而西班牙在经济上就有了很强的依赖性，进口商品增多，产品质量越来越好，价格却越来越便宜。与此同时，西班牙国内劳动力缺乏，本土产品价格在不断上涨，无法与外国产品竞争。这给广大劳动人民带来了灾难，导致许多手工工场倒闭，普通劳动者大量失业。这使整个国家的经济发展处于危机当中。

　　　　而掠夺来大量黄金、财富的国家以及在殖民地暴富的人们，不知道怎么用这些财富创造更多的财富。于是，一方面国家通过战争消费，一方面商人们生产奢侈品来享受和挥霍，而不是老老实实地从事普通日用品的生产。对于一些日用品和制造品，他们大量从英国、荷兰进口，然后卖到美洲，赚取暴利。大量的金银流入欧洲之后，金银的价格开始下降，随之而来的就是各种物品的价格上涨，这使得平民的生活更加艰难。

　　　　表面上西班牙盛极一时，西班牙官员及上层人士的腐败以及不断的战争消耗了大量的财富，使得国力大大削弱。1588年，随着西班牙“无敌舰队”在加莱海战中败于英国海军以后。历时一个世纪的帝国开始崩溃，西班牙逐渐走向没落。

　　　　西班牙的没落，就是由于它们重视个人的享乐，而忽视了广大人民群众的现实利益。如果当时暴富起来的一些人和官员用财富发展国内经济的话，也不至于会衰落。

　　　　有这样一则寓言故事：

　　　　在一个辽阔的草原上生活着很多动物：有食肉动物，也有食草动物；有飞禽，也有走兽；有陆生的，也有水生的。以“弱肉强食”为基本原则的食物链在这片草原上很完整，每一种动物都具有自己独特的生存本领。

　　　　狮子是这片草原上最强大的群体，为了能逃过草原霸主狮子的追捕，每一种动物都练就了一套独特的本领。“优胜劣汰”是大自然的规律，每种动物为了“保命”和生存，都在不断进步。这样，草原上的生态环境依然是平衡的、和谐的。随着狮群的不断壮大，食物来源成了问题。为了整个狮群的生存，狮王定下了一条规矩：狮子们在捕猎的时候不准捕杀幼小动物，不准捕杀怀孕的动物。那些健壮的动物相对较容易逃脱狮子们的追捕，而老、弱、并残的动物成了狮子们的食物。按照这种状况发展下去，狮群和其他动物的数量都在增长，维持草原几十年的生态稳定是没有问题的。

　　　　然而没过多久，这片草原的和谐与平衡便被打破了。原因并不是来源于草原内部，而是另一个数量较大的狮群从其他草原上迁徙进来。这些饿极了的狮子们一进入草原便开始大规模的捕杀，草原陷入了一片血腥之中。一山不容二虎。外来狮群的入侵使本土的狮子大为恼火。眼看它们的地盘就要被破坏，本土狮王开始寻找对策：如果双方硬拼的话，结果会两败俱伤；唯一的解决办法就是本土狮群联合草原上其他的动物群体共同抗击入侵者，不过这是不太可能的事情。

　　　　正当狮王一筹莫展的时候，有个动物代表来见狮王，希望草原上所有动物能联合起来，共抗外敌。这正合狮王的意思。虽然大家平时是敌人，但是在共同利益的基础上，还是有合作的可能。于是各种动物的代表为了各自种群的利益，都派代表参加。彼此之间都是第一次进行这样的交流与合作，动物们在愉快的气氛中进行商谈。昔日的敌人因为有了一个共同的目的而走到了一起。

　　　　根据狮王的提议，与会代表一致同意了合作意向。于是由狮群、豹群、狼群、野牛等草原上凶猛善战的动物组成的屏障使得草原上的弱小动物与入侵狮群隔离，保证了本土动物的安全，同时入侵者也失去了食物来源。在它们筋疲力尽的时候，所有动物在狮王的指挥下发起总攻，以锐不可当的气势一举消灭了入侵者。

　　　　草原恢复了往日的秩序，牛还是牛，狼还是狼，狮子还是狮子，“弱肉强食”依然是在草原上生存的基本法则。

　　　　博弈智慧

　　　　虽然本土狮子与草原上的其他动物平时为了各自的利益是敌人，但面对共同的敌人——入侵狮群，它们便走到了一起。因此，个体与群体的关系无非是利益原因造成的。

第106章　做老鹰还是做鸽子（）　
“鹰鸽博弈”告诉我们，强弱互搏一定要采取合适的对策。强者不一定胜利，弱者也不一定会输。只要采取的策略得当，弱者一样可以吃掉对方。

　　　　在鹰鸽博弈中我们知道，个人要获得最大的收益，达到纳什平衡最有效的策略就是，我方采用“鹰策略”，对方采用“鸽策略”，此时我方为1分，对方为…1分，我方吃掉对方。同时最为危险的策略就是，我方采用“鹰策略”，对方也采用“鹰策略”，此时双方为…4分。所以我们在考虑自己的纳什平衡时，同时要想到对方所要采取的策略，因为双方都想获得最大的利益，如果双方采用“鹰策略”就会导致最坏的结果。

　　　　有一位怒气冲冲的顾客冲进一家乳品公司的办公室，说要状告公司的产品，因为他在食用奶粉时发现里面竟然有一只活苍蝇。

　　　　这家乳品公司的老板知道他们公司的奶粉经过了严格的卫生处理：为了防止产品氧化，会先将罐内空气抽空，再装氮密封。在这种条件下，苍蝇是百分之百不能生存的，因此出现这种情形是消费者的过失。按一般的情况分析，这个乳品公司的老板一定会强调这个道理。但出乎意料，尽管这个顾客猛烈地批评乳品公司，但老板静静地听完后却开口道：“是吗？那还了得！如果是我们的失误，此问题太严重了。工厂机械全面停工，我要对生产过程进行总检查。”然后，老板面带愁容地对他说：“我公司的奶粉是将罐内空气抽出，再装氮密封起来的，活苍蝇绝不可能存在。我要仔细调查，请你告诉我开罐情况及保管情况。”

　　　　老板后发制人，以守为攻的策略使这个顾客无话可说。他自知有错，怕露了自己的底。于是，他面带惊讶地说：“希望今后不要发生此事！”结果，不了了之。

　　　　在顾客与这个乳品公司老板的博弈中，这名顾客采取了“鹰策略”，想获得自己的最大利益。虽然乳品公司老板知道自己有正当的理由反击对方，但此时采用“鹰策略”无疑会激怒对方，使对方的态度更为强硬，结果使双方的利益都受到损失，造成两败俱伤。这种局面当然不是双方想要的结果，因此，这位老板采用了温和的“鸽策略”，先造成一种稳定的均衡假象，然后趁对方无力攻击时，展开自己强硬的“鹰策略”论证自己的观点，从而吃掉对方。

　　　　若要在这个世上生存、发展、壮大，除了拥有机遇、智慧和努力外，还要学会预防和抵御来自外界的攻击。有人采取了以攻代守，有人采取了以守代攻。双方博弈到底是采取强硬的“鹰策略”还是温和的“鸽策略”都是根据对方的策略而定。在不知道对方是鹰还是鸽的情况下，做出的决策会导致双方利益的损伤。弱者并不一定会被强者吃掉，只要策略运用得当，弱者也会吃掉对方。

　　　　再来看下面这个故事：

　　　　楚襄王听到许多关于宋玉的谣言，于是责问宋玉：“宋玉，我想你有什么表现不好的地方吧？否则，为什么那么多老百姓都不称赞你呢？”

　　　　宋玉觉得自己并没有什么问题，心里不能接受楚襄王的批评，但是如果对楚襄王直言的话，不但不能洗清自己的冤屈，反而会适得其反，让楚襄王确信自己有问题。想到这些，宋玉就采取了以守为攻的策略：“是的，是这样的，有这种情况。大家都在议论我，说我不好，我也的确应该受到惩罚。只是我有一个小小的请求，请允许我把话说完，然后再处分我，好吗？”

　　　　楚襄王虽然觉得宋玉平时表现不好，但是鉴于他认错态度良好，又能虚心接受，于是就给了宋玉一个说话的机会。宋玉给楚襄王讲述了“下里巴人”和“阳春白雪”的道理：“有个人在城里唱歌，一开始他唱下里、巴人这一类通俗歌曲的时候，很多人都跟着一起附和；但是当这个人唱到阳春、白雪这类高雅的歌曲时，城里跟着附和的人就变得非常少了。”

　　　　听了宋玉的这番话，楚襄王明白了其中的原因。宋玉的境界是“阳春白雪”，而议论他的人则是“下里巴人”，这些人怎能不对宋玉议论纷纷呢？于是楚襄王从此不再怀疑宋玉的品格。

　　　　在宋玉和楚襄王的博弈中，宋玉是鸽子，楚襄王是老鹰，但是弱者不一定会被吃掉。宋玉的胜出就说明了这个道理：强弱之间博弈，关键是看双方采取的策略，只要策略得当，“弱者”一样可以吃掉“强者”。面对楚襄王的强硬，宋玉如果也采取强硬的态度，就会被吃掉。但是聪明的宋玉采取了温和的鸽策略，主动承认错误，先让楚襄王疏于防范，造成一种稳定均衡的假象，然后宋玉再借机发力，最终这场强弱博弈以“弱者”宋玉的胜出而宣告结束。

　　　　弱者并不是真的弱者，强者也只是一种假象，关键是双方是否采取了正确的对应策略。当然，博弈双方都知道当自己为“鹰策略”，对方是“鸽策略”时才能获得最大的收益，但是同时也应当想到，如果双方都采用“鹰策略”，就会造成两败俱伤的局面，效益值最低。

　　　　博弈智慧

　　　　要想在强弱的博弈中胜出，就应当把对方的策略转为“鸽策略”，这样就能以强硬的“鹰策略”吃掉对方。而实现转化的过程，采用以守为攻的方式将会是一种不错的选择。

第107章　超速均衡（）　
春秋时期，楚庄王起用了一位了不起的政治家孙叔敖。孙叔敖，字艾猎。他青年时随父亲到郢都，正碰上令尹斗越椒作乱，父亲被杀，孙叔敖回家乡隐居。后来，楚庄王在大臣虞丘子的推荐下，派人用王辇去迎孙叔敖。庄王同他谈了一天，发觉他很有见识