博弈论的诡计全集-第42部分

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　　　　公元705年，武则天病重，只让张易之、张昌宗二人陪伴在身边，并把国事统统交给二张处理，不许大臣近前。大臣们担心二张擅权篡位，焦急地筹划对策。宰相张柬之虽然年已80岁，却决心自己冒风险，出面组织策划铲除二张。

　　　　张柬之联络了朝中的武将、大臣和部分皇宫御林军，又逼迫太子出面，以太子的名义号召宫廷上下讨伐二张。到了预定的时间，张柬之和武将们率领500多名御林军来到了宫廷外的玄武门，并事先派李多祚等人到东宫去迎接太子。

　　　　太子虽然懦弱但是面对强硬的大臣们的恳求和激励，迫不得已随同他们来到玄武门。在张柬之的带领下，众将径直闯入武则天的寝宫，乱刀砍死了二张。武则天在寝宫内听到响声，正欲起身，张柬之却先一步进前奏报：“张易之和张昌宗谋反，我等奉太子之命，已将逆贼杀死。”武则天一听此言，轰地一下晕过去了。待她醒来，有气无力地问太子李显：“这件事是你指使的吗？”李显点头承认。武则天虽然痛恨杀二张的大臣们，但由于是秉承太子的旨意，也无法降罪于大臣。大臣们又乘机进言，希望武则天传位给太子。迫于无奈，武则天只得让太子继位。

　　　　在这场宫廷博弈中，任何一步差错都会导致杀身之祸。张柬之强硬的“鹰策略”得力于他把握了最好的有利时机，心思周密、先发制人。借助太子的名义先行一步除掉二张，以免武则天死后皇权落入二张的手里。这就如同“鹰鸽博弈”一样，在稳定均衡形成前，要想取得最大的利益就只有快速地出击，早一步行动就少一分危险，多一份利益。如果等待稳定均衡的局面形成，自己就会成为多余的那只老鹰遭到排挤和迫害。

　　　　在生活中也会遇到这种现象，以前看到的或者接触到的第一件东西往往给人留下深刻的印象，这种印象是其他同类产品无法替代的。这用“鹰鸽博弈”也可以解释，这件东西就如同稳定均衡状态，一旦形成就会产生路径依赖和习惯性思维，因此再想改变就非常困难了。基于这个道理，我们应该在这种均衡状态尚未形成前早点破坏或者形成有益于自己的稳定均衡状态，这样才能在这种均衡状态中享受到最大的利益。

　　　　博弈智慧

　　　　稳定均衡的形成需要一段时间，一旦形成就会变成一种固有的思维模式，产生路径依赖。这正如人们所熟悉的第一印象，只要他们接受和默许了第一印象的东西，就会对此产生一种同有的思维和依赖。

第111章　出名要趁早（）　
斯坦福大学经济学家布赖恩阿瑟是将数学工具加以发展运用于研究路径依赖效应的先驱者之一。他这样描述我们选中汽油驱动汽车的缘由。

　　　　在1890年，有三种方法给汽车提供动力：蒸汽、汽油和电力，其中有一种显然比另外两种都更差，这就是汽油。但是历史性的转折点出现了，1895年，芝加哥时代先驱报主办了一场不用马匹的客车比赛。这次比赛的获胜者是一辆汽油驱动的杜耶尔，它是全部6辆参赛车辆当中仅有的2辆完成比赛的车辆之一，据说是它很可能激发了r。e。奥兹的灵感，使他在1896年申请了一种汽油动力来源的专利，后来又把这项专利用于大规模生产“曲线快车奥兹”。汽油因此后来居上。

　　　　蒸汽作为一种汽车动力来源一直用到1914年。当时在北美地区爆发了口蹄疫，导致马匹饮水槽退出历史舞台，而饮水槽恰恰是蒸汽汽车加水的地方。斯坦利兄弟花了三年时间发明了一种冷凝器和锅炉系统，从而使蒸汽汽车不必每走三四十英里就得加一次水。可惜那时已经太晚了。蒸汽引擎再也没能重振雄风。

　　　　毫无疑问，今天的汽油技术远远胜过蒸汽。不过，这个比较并不公平。假如蒸汽技术没有被废弃，而是得到了以后75年的研究和开发，现在会变成什么样呢？虽然我们已经永远不会知道答案，但一些工程师相信蒸汽获胜的机会还是比较大的。

　　　　之所以选择汽油引擎而非蒸汽引擎，选择轻水核反应堆而非气冷核反应堆，原因与其说是前者更胜一筹，倒不如说是历史上的偶然事故。

　　　　研究路径依赖，对于我们个人的一个重要启迪在于，早日发现自己的潜力并发挥出来，可以为明天取得成功获得更多的优势。这是因为，一旦我们取得了足够大的先行优势，其他人哪怕更胜一筹，恐怕也难以赶上。

　　　　1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象：“对已经有相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”他将这种社会心理现象命名为“马太效应”。

　　　　马太效应是一种让人心理不太平衡的社会现象：名人与无名者干出同样的成绩，前者往往得到上级表扬，记者采访，求教者和访问者接踵而至，各种桂冠也纷至沓来；而后者则无人问津，甚至还会遭受非难。实际上，这也反映当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃：富人享有更多资源——金钱、荣誉以及地位，穷人却变得一无所有。日常生活中的例子也比比皆是：朋友多的人，会借助频繁的交往结交更多的朋友，而缺少朋友的人则往往一直孤独；名声在外的人会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；一个人受的教育越高，就越可能在高学历的环境里得到发展。

　　　　马太效应，似乎可以看作是在路径依赖的作用机制下形成的一种现象。它的启示在于：成功是成功之母。人们喜欢说失败是成功之母，这句话听起来有一定道理，但如果一个人屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，还会有必胜的信心吗？还相信失败是成功之母吗？

　　　　一本名为超越性思维的书曾经提出过“优势富集效应”的概念：起点上的微小优势经过关键过程的级数放大会产生更大级别的优势累积。起点对于整件事物的发展，往往超过了终点的意义。这就像在100米赛跑的时候，当发令枪响起的时候，如果你比别人的反应快几毫秒，那么你就可能夺得冠军。

　　　　事实上，马太效应使成功有倍增效应，你越成功，就会越自信，越自信就会使你越容易成功。成功像无影灯一样，不会给人心灵上投下阴影，反而会满足自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。

　　　　另一方面，如果发现某项方案一旦占据支配地位，可能会带来潜在的问题，那么就必须在全力以赴地投入之前，预留更多的空间，寻找更加多样化的方案。

　　　　博弈智慧

　　　　在研究什么样的方案能适应今天的需要的同时，花更多时间考虑什么方案最能适应未来发展，那么未来就可能获得更大的收获，也能避免更多的遗憾。

　　　　三人对枪自决，甲乙丙枪法优劣递减。最后无奈而神奇的结局，将不取决于同时开枪还是先后开枪，最优良的枪手，倒下的概率将最高；而最蹩脚的枪手，存活的希望却最大。因为没有人会把威胁最小的枪手列为头号清除目标。

第112章　扮猪吃老虎（）　
在一个公司中，有三个人格外突出，张三销售业绩突出，连续三年打破了公司创下了销售纪录；李四思维敏捷，公关能力强，常能处理好突发事件；王五做事认真负责，能及时完成领导所布置的任务。这三人都深受领导好评，但相比而言，张三是这三个人中能力最强的，王五的能力则最弱。一次，公司要进行人事变动，从这三人中挑选一位提拔为公司经理。此时，办公室里所有的同事都认为张三最有希望获得提拔，而王五希望最校但最后的结果却大出人们意料，恰是能力被认为最差的王五当眩

　　　　原来，尽管王五相对于张三和李四来说，工作能力稍逊一筹，但其人有个最大的长处，不与人争，和颜悦色，为人低调。当张三和李四为取得经理一职斗得不可开交时，王五却表现得很超脱，一副无所谓的态度，让两位对手感觉不到他的存在，却得到了领导的好评。因此，尽管王五的工作能力并不特别出色，表面看来对谁也不构成威胁，正是这一“弱点”最后却促成了他的成功。

　　　　这个例子告诉了我们一个深刻的博弈规则：一个人在社会上的生存机会不仅取决其本事的大小，还要看你是否威胁到别人。中国有句俗话叫“功高震主”，一个人能力越高，成就越大，就越有可能走向悲剧结局。中国历史上皇帝之所以大肆诛杀功臣，就是因为功臣的能力和声誉威胁到了皇帝的地位，使得皇帝必欲除之而后快。现在，许多公司中同事间的互相倾轧，其根源也莫非如此。

　　　　反过来，如果对他人的利益从不构成威胁的人，自然不会是他人意欲除掉的对象，从而能够在各种政治风云中幸存下来。而能力最强、本事最大的人，由于“树大招风”，反而最可能落得个“兔死狗烹”的结局。无论是历史上，还是现实中，那些保持低姿态者的“弱者”若能采取相应的策略，往往能成为最后的胜利者。

　　　　在复杂的社会环境中，成为强者自然是每个人的追求。但枪战博弈告诉我们。有时候，经过残酷的竞争，最后生存下来的并不是强者，反而是弱者。当然，这里的前提是，弱者准确把握了局势，做出正确判断，应用了合理的博弈策略。那么，在现实生活中，面对激烈的竞争，有可能身处“弱者”地位的你，应如何运用博弈策略。使自己大获全胜呢？

　　　　首先，你要做的便是对全局做出准确的分析，清楚地了解竞争对手的实力以及自己所处的位置。假如在众多竞争对手中，你是实力最弱的一位，那么，你受到攻击的可能性也最小，此时你应该保持低姿态，坐山观虎斗。如果你不自量力，首先采取行动与最强者竞争，那么你注定会最先失败。而保持低姿态，则会让你更有机会获得最后的胜利。

　　　　假如在众多竞争对手中，你所受到的来自最强对手的威胁最大，根据枪战博弈，此时你应与其他实力较弱的对手联盟，一起对付最强者。当然，如果你跟其他竞争对手没有多少过节，大家自然容易合作。但不幸的是，你恰好与其他对手或其中一位有矛盾，那你应该怎么办呢？答案依然是合作。此时，你必须放下身架，主动求和。如果不这样，吃亏的还是你自己。

　　　　在中国历史上，蒙古联合南宋灭金就是一个很好的例子。当时，蒙古的军事实力最强，金国次之，南宋武力最弱。本来，对于南宋来说，和金国结盟，帮助金国抵御蒙古的入侵才是上策，或者至少保持中立。但是，基于对金国灭亡北宋、俘虏徽钦二帝的仇恨，当时的南宋朝廷采取了和蒙古结盟的政策，先是糊涂地同意了蒙古王子拖雷借道宋地伐金的要求，随后又与蒙古夹击金国。但是，金国灭亡之后，同样的命运很快就轮到南宋了。1279年，南宋也亡于蒙古的铁蹄之下。如果南宋的当政者有战略眼光，能够捐弃前嫌，与世仇金国结盟，对抗最强大的敌人蒙古。也许南宋和金国都不至于那么快就灭亡。

　　　　再假如，在竞争中，你属于较弱的一方，但局势迫使你不得不对强者采取行动，此时你又应该如何？这时候，你还是应该向枪手丙学习，朝天乱开一枪，采劝退一步”的策略，以获得更大的生存空间。只有这样，让强者以为你对他构不成威胁。他才会忽略你，不把你视为需要重视的对手。

　　　　总之，在一个弱者、次强者、强者的三方对决中，如果次强者水平较高，弱者最好是挑起强者之间的争斗，自己袖手旁观坐收渔翁之利；如果次强者水平也较低，那么弱者为了争取更大的生存机会，就应当先帮助次强者一起对付强者。否则，一旦让最强者消灭了对手，那么弱者也将难以自保。

　　　　其实，上述弱者生存的秘诀对最强者也同样有用。强者如果洞悉了弱者会采取联盟的策略。他就应该想方设法，拉拢联盟中受自己威胁最小的一位，从而破坏这个联盟。要随时记住，在竞争中没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。为了自己的利益，要随时准备同自己以前的对手进行合作，以对付更危险的敌人。在枪手博弈中，隐含一个假定，那就是甲乙丙三人都清楚地了解对手的命中率。但是在现实生活中，因为信息不对称，对手之间很难做到完全知彼知己。假如枪手甲通过伪装，成功地让枪手乙和丙误认为甲的枪法最差，那么，最终的幸存者一定是甲。这种“扮猪吃老虎”的策略，其实也是一个在博弈中获胜的极佳策略。

　　　　博弈智慧

　　　　在自然界，“弱肉强食，适者生存”，伟大的达尔文的这句名言人所共知。然而在现实社会中，弱者最终占了上风的现象也屡见不鲜。很多不得志的所谓能人常感叹生不逢时。其实，与其喟然长叹，不如好好研究一下弱者的生存之道。

第113章　种善因得善果（）　
人际交往是互惠互利的，而这种互惠互利首先源于你自己的作为，也就是说，你种下善，那么得到的就是善；而如果你种下恶，那么你得到的就是恶。因此，不要总是要求别人如何如何对你，而应该首先审视自己的行为。

　　　　打破“囚徒困境”的办法是“一报还一报”。当你不是选择首先背叛对方，并且对对方的上次合作给予真诚的回报，但是面对对方上一次的背叛也果断地采取反击、报复，而且这种报复不断上演，那么你的这种报复就会促使对方放弃无休止的背叛、报复，而选择更为省力和得利更多的合作方式。其实，这里面的道理很简单，就是所谓的“冤冤相报何时了”，如果能尽释前嫌，而选择更为有建设性的合作，这样便会使双方都获利更多。

　　　　由此，我们看到，“一报还一报”之所以能够打破“囚徒困境”，并不仅仅是以背叛反击背叛，以强硬报复对方的背叛，而是胡萝卜加大棒的策略：先对对方的合作给予真诚的回报，但是同时对对方的背叛坚决还击。这里有一个前提就是永远不要首先背叛