博弈论的诡计全集-第49部分
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表7…3
再次简化后的红蓝双方博弈矩阵
蓝方策略
红方策略
（2）（3）（1）蓝方胜红方胜（3）红方胜蓝方胜
博弈智慧
在企业竞争中，资本、规模、品牌、人力等都处于劣势的企业，可以在某个局部市场上，集中自己所有的资源并加以整合，造成在细分市场上对强势企业的优势，从而成为市场竞争中的胜利者。
第127章 为了生存的退让（）
当你面对不止一个敌人的时候，切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手来对付你，这时正确的方法是静止不动或退让一步，等待对手矛盾激化、相互倾轧、力量削弱时再出手。
自古以来，人们在利益争夺中总是习惯于奋勇争先，皆不退让。然而枪手博弈的思想却告诉我们，有时静观其变或退让一步却能为自己赢得更大的利益。枪手博弈讲述的是：在美国一个西部小镇上，有三个快枪手相互之间的仇恨到了不可调和的地步。这一天，他们三个人在街上不期而遇，每个人的手都握住了枪把，气氛紧张到了极点。因为每个人都知道。一场生死决斗马上就要发生。
三个枪手对于彼此之间的实力对比都了如指掌：枪手甲枪法精准，十发八中；枪手乙枪法不错，十发六中；枪手丙枪法拙劣，十发四中。那么我们来推断一下，假如三人同时开枪，谁活下来的机会大一些？
也许你会认为是枪手甲，但结果可能会让你感到有点意外，因为最可能活下来的是枪法最劣的丙。为什么这么说呢？我们可以从下面的分析中得到证明。
假如这三个人彼此痛恨，都不可能达成协议，那么作为枪手甲，他一定要对枪手乙开枪。这是他的最佳策略。因为此人威胁最大。这样他的第一枪不可能瞄准丙。同样，枪手乙也会把甲作为第一目标，很显然，一旦把甲干掉，下一轮（如果还有下一轮的话）和丙对决，他的胜算较大。相反，如果他先打丙。即使活到了下一轮，与甲对决也是凶多吉少。丙呢？自然也要对甲开枪，因为不管怎么说，枪手乙到底比甲差一些（尽管还是比自己强）。如果一定要和某个人对决下一场的话，选择枪手乙，自己获胜的机会要比与甲对决大一点。于是一阵乱枪过后，甲还能活下来的机会少得可怜，只有将近一成，乙是两成，而丙则有十成把握活下来。也就是说，丙很可能是这一场混战的胜利者。
在很多情况下，规则决定结果，如果换一种玩法：三个人轮流开枪，谁的机会更大呢？
这又是一个琐碎的排序问题，但不管怎么排，丙的运气都好于他的实力。至少，他不会被第一枪打死。而且，他很可能有在第二轮首先开枪的便宜。
例如，顺序是甲、乙、丙，甲一枪干掉了乙。现在，就轮到丙开枪了——尽管枪法不怎么样，但这个便宜还是很大的：那意味着他有将近一半的机会赢得这次决斗（毕竟甲也不是百发百中）。如果乙幸运地躲过了甲的攻击呢？他一定要回击甲，这样即使他成功，下一轮还是轮到丙开枪，自然，丙的成功概率就更大了。
另一个问题是：如果三人中首先开枪的是丙，他该怎么办？他可以朝甲开枪，即使打不中，甲也不太可能回击，毕竟这家伙不是主要威胁，可是万一他打中了呢？下一轮可就是乙开枪了可能你会感到有点奇怪：丙的最佳策略是乱开一枪！只要他不打中任何人，不破坏这个局面。他就总是有利可图的。
从枪手博弈的原理中，我们可以看到：面对不止一个敌人时，先退让一步，等到对手相互争斗、力量削弱时再出手，则有更大的把握来赢得胜利。
枪手丙的这一策略在三国时期曾被枭雄曹操运用得精彩绝伦。
曹操在官渡击败了袁绍，袁绍又羞又怒，于建安八年春二月死去。曹操深知袁绍在河北经营多年，官渡之败并没有伤到元气，于是出兵攻打袁绍的三个儿子袁谭、袁熙、袁尚。三兄弟大败，弃黎阳而走。
曹操率兵追至冀州，袁谭与袁尚入城坚守；袁熙离城30里下寨。曹操连日攻打不下，郭嘉说：“袁绍废长立幼，袁谭、袁尚兄弟争权，各自树党，急之则相救，缓之则相争。不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变，变成而后击之，可一举而定也。”
曹操听从郭嘉的策划，引大军向荆州进兵。曹操退后，袁谭因为身为长子而未能继承父业，心中不满，发兵进攻袁尚。袁谭先后两次同袁尚交兵，均大败，被袁尚追至平原城，无奈投降曹操，请求援助，曹操趁机击败了袁熙和袁尚。
袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌桓。袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将都建议曹操进军，一鼓作气平服辽东，捉拿二袁。曹操说：“你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来。”随后，他下令班师回许昌，静观辽东局势。
公孙康见二袁归降，心有疑虑：袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。自己如收留二袁，必有后患；再者也会得罪势力强大的曹操。但如果曹操进攻辽东，他只得收留二袁，共同抵御曹操。当公孙康探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁。一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。
当袁氏三兄弟共同抗曹时，曹操听取了郭嘉的建议，等待袁氏兄弟互相争斗、力量削弱时再伺机出手。当袁熙和袁尚兄弟投奔辽东太守公孙康后，如果曹操再乘胜追击，就会促成他们暂时联起手来对付自己，于是曹操便又采取了暂时退让的策略，结果辽东太守公孙康不愿冒得罪曹操的风险而与袁氏兄弟结盟，反而将袁氏兄弟擒拿，并割下首级送往曹营。
从这个故事中我们可以得到这样的启示：当你面对不止一个敌人的时候，切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手来对付你。这时正确的方法是静止不动或退让一步，等待对手矛盾激化、相互倾轧、力量削弱时再出手。
在枪手博弈中，当枪手丙要先开枪时，他最好的策略是选择放空枪，这样便可以两头都不得罪，这样才有活下来的机会。
在现实生活中，尤其是在职场中，我们经常会遇到像枪手博弈这样的情形，面对这样的情形，作为实力最弱小的一方，我们也应采取枪手丙的策略——谁都不得罪。
刚满28岁的小刘是某公司的部门主管，而且很有发展前途。一到各部门主管开会的时候，一屋子的中老年人，越发显得他更有朝气。他总是先听，然后再三言两语地发表自己的意见。
小刘所在部门的经理和副经理一向不和，在这种情况下，小刘该倾向于谁呢？按说部门经理对他十分赏识，实权又都掌握在部门经理的手中。只要跟部门经理的关系搞好了，自己的前途就可保无忧了。但小刘却并不这么认为，他觉得副经理虽然没有经理的权力大，但在许多事情上还是有一定的决策权和影响力的。于是他就采取谁也不得罪的方式，把和两个顶头上司之间的关系处理得非常融洽。
在多人博弈中常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。
在枪手对决中，当然是胜者为王。但是作为枪手更应该要明白的是，在多方对战的时候，最关键的并不在于先击倒哪个对手，而是要先保全自己。
博弈智慧
在生活中，面对类似于枪手博弈模型的博弈时，作为实力最弱的一方，采取退让或静观其变的策略才是最好的选择。
信息不对称，是一个很大的障碍。信息的不对称会造成“逆向选择”和“道德风险”，前者事前，后者事后。信息不对称短期内对某一方会有利，但最终会破坏整个市常
第128章 信息决定成败（）
博弈中任何策略的采用，都有一个前提，那就是已经掌握的信息，这是策略好与不好，是不是最优策略的关键。而信息是不是完全，则是关键中的关键。
人类已经进入了信息时代，信息的传播途径更加多样化，同时人们对信息的依赖也达到了一个前所未有的高度。对个人来说，人们生活、工作的方方面面都离不开信息，任何决定都是在掌握信息的基础上作出的，缺乏信息就会失去很多很好的机遇；对企业来说，信息是重要的生产要素之一，企业信息化建设已经成为提高企业竞争力的重要途径；对国防建设而言，信息正成为关键的军事战略资源，其重要性不亚于传统类型的武器装备
信息的重要性是不言而喻的，人们无法离开信息去生活、生产。信息社会的生存能力很大程度上取决于信息素养。只有具备及时获取信息，把握动态，分享知识，解决问题的能力，才能抓住机遇，才能迅速适应新职业的技术需求，才能充分展示和发挥自己的才华，实现自我的追求和价值。
信息很重要，但是更重要的是如何甄别和利用信息。在博弈过程中。不但要发出一些影响对方决策的信号，还要尽量获取对方的信息，并对这些信息进行甄别。
一个古董商去一个偏僻的农村淘宝。在一个农户家里，他发现这家主人用珍贵的茶碟作猫食碗，于是假装对这只猫十分喜爱，要从主人手里买下。
猫主人不卖，为此古董商出了大价钱买猫，成交之后，古董商装作不在意地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。”猫主人不干了：“这可不行，你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？”
古董商掌握“碟子是古董”这个信息，他认为猫主人不知道，这种“信息不对称”对他有利；可他万万没想到，猫主人不但知道，而且利用了他“认为对方不知道”的错误心理大赚了一笔。这才是真正的“信息不对称”。
信息不对称造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是全知全觉，提取和甄别信息在博弈对局中显得尤为重要。
即使人们甄别出了信息的真假，但是如果不懂得加以利用，也不能发挥更大的价值。
宋国有一个人，他家世代以漂洗丝絮为业，祖传有一种使手不被冻伤的灵药，在漂丝的时候涂在手上。
有一位外地人听说了，就来到宋国找到他，说：“我用一百两黄金购买你的药方。”
这位漂丝人一听，十分高兴，将自己的家人召集起来，对他们说：“我们家世代以漂洗丝絮为业，也不过勉强维持生计，今天出卖药方，一下子就能收入一百两黄金，那就卖给他吧！”
外地人得到药方后，就拿去献给吴王。这年冬天，正好吴国和越国之间发生了大规模的战争，吴王最怕的就是兵士们由于气候寒冷而冻伤。吴王利用外地人配的药，和越国进行水战，结果越国士兵的手由于冻裂无法持枪，而吴国的士兵则因有了药的帮助，手上毫无裂纹，于是吴兵大获全胜。
吴王很高兴，就拿出一块土地赏给了外地人，让他当了万户侯。
同样的药物，有人拥有它，只不过世代以漂洗丝絮为业；有人拥有它，则可以封为万户之侯。
可见，同样的东西，利用的方式不同，达到的效果就不一样。
信息的重要性在上述故事中得到了很好的体现。买了药方的外乡人，是得到了宋国人有药方的信息后才前去购买的；而对于那个卖出药方的宋国人来讲，就算他没有卖出药方，恐怕他也会因为无法知道吴王对药方的需求而只能是守着药方终老。
相同的药方，截然不同的两种命运。相同的资源，在不同人的手里，采取不同的处理方式，其成效就会有巨大的差别。
有的时候，人们掌握的信息是完全的，就像上面故事中的外地人一样，他知道那个宋国人手里有治冻伤的药方，他也知道吴王需要这个药方，他还知道那个宋国人不知道吴王需要这个药方，所以，他才能成功从宋国人手里买来药方。而有的时候，人们掌握的信息是不完全的，甚至有时候只是凤毛麟角。就像古董商买猫的故事中那个古董商一样，他不知道卖猫的就是利用那个古董碟来卖猫成功的，结果他自己也上当了。由此，就直接引出了博弈中的两个概念：完全信息博弈和不完全信息博弈。
所谓完全信息博弈，它是一种博弈类型，是“不完全信息博弈”的对称。如果一个博弈的所有参与者都知道每个参与者的类型特征、对策和收益，这种情况下进行的博弈则为完全信息博弈。象棋、围棋都是完全信息博弈。棋手每走一子，目前的棋局提供了决策所需的所有信息。严格地讲，完全信息博弈是指参与者的策略空间及策略组合下的支付，是博弈中所有参与者的“公共知识”的博弈。完全信息博弈还可分为完全信息动态博弈和完全信息静态博弈，其中策略性博弈应属于完全信息静态博弈，而完全信息动态博弈则包括扩展性博弈和重复博弈等。
所谓不完全信息博弈，指的是在每个参与人对所有其他参与人（对手）的特征、战略和支付函数都有一定程度的了解，但是了解得不够精确，或者不是对所有的参与人都有精确的了解，在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。大多数纸牌游戏是不完全信息博弈。对于不完全信息博弈，参与者所做的是努力使自己的期望支付或期望效用最大化。
不完全信息博弈又可分为不完全信息动态博弈和不完全信息静态博弈。不完全信息动态博弈则是完美贝叶斯均衡为核心概念的信号博弈。不完全信息静态博弈则是以贝叶斯均衡等理论完成对混合策略的重新解释。
博弈智慧
信息不对称造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是全知全觉，提取和甄别信息在博弈对局中显得尤为重要。�
