工业霸主-第104部分

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　　　　“好吧，我们已经试生产出了一些样品，我明天就安排装箱送过来。”林振华说道。
　　　　“对了，你们的风扇报价是多少？”谢春艳问道。
　　　　说起报价，林振华的头又疼起来了，他说道：“谢厅长，这件事我还正要向你汇报一下。经过我们向一些客户了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。我们的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元，再多恐怕就卖不动了。”
　　　　‘45美元？能卖这么高的价格？”谢春艳惊讶地问道，在她看来，45美元是一个挺大的数字了。
　　　　朱铁军却是从市场的角度来考虑的，他摇着头说道：“小林，如果洋鬼子的风扇定价是40美元，你们定45美元恐怕不行吧？咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”
　　　　林振华道：“两位领导有所不知啊，即使按45美元卖，我都亏死了。再低价就更没戏了。”
　　　　谢春艳问道：“什么叫亏死了？你说来听听。”
　　　　林振华道：“不瞒两位领导，我们的五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果我们卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。我们每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”
　　　　谢春艳道：“谁跟你说汇率是1块7？”
　　　　“不是吗？”林振华满脑门子浆糊，他记得一直是这个价格的呀。
　　　　谢春艳道：“小林，你没搞过外贸，不了解这个情况。1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是2块8计算的。”
　　　　“这也是为了鼓励出口吧？”朱铁军问道。
　　　　“没错，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。”谢春艳道。
　　　　“２块8？”林振华眼前一亮，居然还有这样的好事？虽然比不上后世的8块多，但至于比1块7要强得多了。
　　　　“按２块８计算，45美元就是126块钱，嗯，勉强能够有些盈利了。”林振华舒了一口气，“不过，谢厅长，我们还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。
　　　　这样一算，还是挣不到钱。你也知道的，我们现在在国内市场上卖一台电风扇有80块钱的利润呢，出口真是不划算的事情。”
　　　　“怎么会亏呢？”谢春艳瞪着眼睛说道：“作为一家能够出口创汇的企业，国家怎么可能让你们亏本呢？你刚才说的成本是田是吧，你们在国内市场的风扇，出厂价是多少？”
　　　　“180块。”林振华道。
　　　　谢春艳道：“嗯，没问题，你们的出口风扇，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满180块钱的部分，由轻化厅给你们补贴。”
　　　　这回轮到林振华瞪起眼睛了：“谢厅长，你不是开玩笑吧？”
　　　　“胡闹，我怎么会跟你开玩笑？”谢春艳嗔怪道。
　　　　林振华还是不相信，他追问道：“你是说，我们只要能卖出40美元，轻化厅就会按180元人民币给我们前足差额？”
　　　　谢春艳轻描淡写地答道：“对啊，工艺木雕厂那边，一直都是这样做的。这么多年了，厅里一分钱也没亏他们。”
　　　　“我算算，40美元，按2。8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给我们每台出口电扇68元的补贴？”林振华的脑子像电子计算机一样飞快地转着，他必须把数给谢春艳算清楚，回头别让谢春艳再赖账了。
　　　　谢春艳几乎要让林振华给气出个好歹了：“小林，我要跟你说多少遍？出口补贴这是国家一贯的政策。你去打听一下，哪个省的出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。你小林如果一年能够从轻化厅拿走100万的补贴，我就给你评一个全省的劳动模范。你敢不敢要？”
　　　　“我当然敢要！”林振华全身轻松，满天乌云化成了晴空丽日。
　　　　看来没有文化真是害死人啊，早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷这么多天吗？
　　　　没错，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，但坑的是国家财政的爹。出口企业按汇率结算出现亏损，就由财政全额补上，最终买单的是财政。
　　　　在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1。7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、财政高额补贴的场面。
　　　　林振华不知道当年制订政策的人为什么不索xìng把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。
　　　　想起来，这可能是一个面子问题吧。1980年，中国的GDP按人民币计算是4500亿元，如果按1。5汇率计算，相当于3000亿美元，人均300美元。如果汇率降到6，就只相当于750亿美元了，人均75美元，这叫管政策的人们情何以堪呢？
　　　　面子，害死人啊。
152　无人问津
　　　　赵连奎听到喊声，扭头看了看，然后向身边一位领导模样的人说了一句什么，便向林振华他们这边走了过来。
　　　　“林经理，小猪，你们一直在这等着吗？…”赵连茶问道。他早上来的时候，在门口就遇到林振华和猪红阳了，没想到了一整天过去，这俩人还在门口守着。
　　　　“赵处长，今天成果怎么样？。”林振华焦急地问道。
　　　　赵连奈道：“非常不错，咱们的工艺木雕依然非常抢手，现在已经订出2000套了，每套是50美元，这就差不多10万美元了。
　　　　我估计，今年工艺木雕的出口能够突破100万美元。…”
　　　　“呵呵，那就祝贺赵处长了……”林振华悻悻地说道。他要问的，可不是工艺木雕的事情，工艺木雕卖出去多少，关他什么事？
　　　　赵连奎这会也反映过己的失误了，连忙说道：“唉，对不起啊，林经理，我光顾着说自己的事了。你们那个…，………对了，叫什么风扇来着，嗯，目前出口销售不太顺利。到目前为止，还没有签下订单。”。
　　　　林振华笑着说道：“赵处长，你可别厚此薄彼啊。工艺木雕是你的，我的五叶风扇，也是你的，不要分得那么清楚好不好。…”
　　　　赵连奈也跟着笑道：“对对对，说错了，说错了。你们放心，出来之前，谢厅长对我交代过的，一定要重点地推介一下你们的那个那个，叫什么…………”。
　　　　“睡莲牌五叶风扇……”林振华提示道。
　　　　“对，睡莲牌………，…几叶？…”
　　　　“五叶。”。
　　　　“对，五叶风扇。
　　　　…”赵连奈有些尴尬，连人家的产品是怎么回事都弄不清楚，他也实在没脸说什么重点推介的话了。
　　　　“赵处长，今天打听这个风扇的外国客商多吗？。”林振华又问道。
　　　　“呃，………呵呵，不是太多……”赵连奎道。
　　　　“有多少？…”
　　　　“这个嘛，有一个人问了一下，不过他主要是问中国的睡莲为什么有五片叶子，好像对风扇不太感兴趣……”赵连奎说道。
　　　　“怎么会这样？…”林振华跳起来了，他可以接受签不下订单的现状，但他没想到这个风扇摆出来竟然是无人问津的结果。五叶风扇，光这一个造型的变化，也不至于没人关注吧？
　　　　“赵处长，是不是我们的风扇摆的位置不够醒目，别人没看见啊？。”林振华小心翼翼地问道。
　　　　赵连奎像是受了侮辱一样地辩解道：“这怎么可能呢？谢厅长交代过的事情，你们是厅里重点支持的企业嘛，你们的产品怎么会不放到醒目的位置呢？当然了，和工艺木雕厂的产品相比，你们的电风扇位置是要稍微靠后一点。这个你们也应当理解的嘛，咱们省的工艺木雕是出口的拳头产品，咱们轻化厅全年的出口任务，一半以上是由它来完成的。”。
　　　　“这就奇怪了。…”林振华暗暗地嘀咕道，不过，他也没有进一步地多说什么，而是笑着对赵连奎说道：“赵处长，你晚上不需要和代表团一起用餐吧？这样吧，你今天一天在展会里也辛苦了，我做东，咱们去吃地道的粤菜吧。…”
　　　　赵连奈jiǎ意推辞了两句，便欣欣然地跟着林振华和猪红阳走了。他是一个刚提拔起来没多久的副处长，此前只来过一次广州，也没舍得下馆子吃什么正宗粤菜。这一次随着外贸厅的代表团来，吃的全是工作餐。听说林振华愿意请客，他自然是恭敬不如从命了。
　　　　林振华对于粤菜也不熟悉，他打电话叫来了舒曼，负责点菜以及介绍各道菜的特点由来等。舒曼不愧是改革开放前沿的女xìng，见多识广，而且态度热情，加之长相也不俗，给赵连奈留下了良好的印象。吃完饭后，赵连奎和林振华只是轻轻握了一下手，却拉着舒曼的小手说了十几声感谢之类的话。
　　　　“赵处长，林经理的事情，就拜托你多费心了。…”舒曼一边柔声地说着，一边想方设地把手抽了回来。
　　　　赵连奎连连点头：“舒小姐放心吧，林经理的事情，我一直都是非常用心的。有舒小姐这个吩咐，我肯定会更加用心。…”
　　　　舒曼甜甜地笑着，说道：“那就多谢赵处长了，改天由我做东，让林经理买单，请赵处长鉴赏一下我们广州人的早茶好了。…”
　　　　“那太好了，咱们就这么说定了……”赵连奈乐得脸上陈年的粉刺都一个个绽放开来，整个脸看起来像一枚大号的菠萝一般。
　　　　看着赵连奋走远，舒曼回过头恶狠狠地瞪了林振华一眼，说道：“林经理，你今天可把我给卖了！…”
　　　　“没有吧？只是让你陪陪吃饭而已嘛，这个尺度不算宽泛了……”林振华笑着说道。
　　　　舒曼说道：“我如果不把手抽回来，他恨不得把我的手当猪手啃了呢。…”
　　　　“这不可能，我们江南省的人，也不吃生ròu的……”林振华答道。
　　　　“好啦好啦，谁让我是你的属下呢，就算我为公司的事业做了一次牺牲吧。…”舒曼也笑了起来。做外事接待的过程中，这种事情也不是没有遇到过，她不是那样矜持的人。
　　　　林振华道：“舒小姐，你为公司做的工作以及作出的牺牲，公司会记在账上的。你放心，公司不会亏待每一个作出了贡献的人。”。
　　　　“这话还差不多……”舒曼满意地说道。她转头看看猪红阳，问道：“猪先生，晚上有没有什么安排，要不要我带你去见识一下广州的夜生活啊？。”
153　求人不如求己
　　　　对于推介五叶风扇的事情，赵连奎答应得挺痛快，但第二天的展览结束之后，他给站在会场外的林振华带来的，依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中，只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。
　　　　这三个人都不是家电销售商，他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的，看到五叶风扇之后，稍微问了几句就没有下文了。
　　　　林振华脸上挂着僵硬的笑容，依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿，拜托他次日继续帮忙。在把赵连奎送走之后，林振华觉得心力交瘁，一坐在路边的马路牙子上，看着路上匆匆而过的车辆，发起呆来。
　　　　“小华，别泄气。”褚红阳蹲下shēn来劝解道。
　　　　“红阳，给我一支烟。”林振华说道。
　　　　褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华，又拿出打火机打着了火，要给林振华点烟。林振华摆摆手，示意褚红阳自己并不想抽烟，他只是把烟放在鼻子下面，轻轻地嗅着，希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。
　　　　五叶风扇居然会没人关注！这个消息对于林振华来说，实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血，而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无进入国际市场，他后面的布局就要全部落空了。
　　　　难道，自己的金手指是如此脆弱，竟然会在广交会上碰个粉碎？
　　　　褚红阳继续劝道：“小华，我觉得外国人看不上咱们的电风扇，可能也是有道理的。人家到这里来，主要是看中咱们的矿石，还有猪鬃之类的农产品，咱们国家工业就是不行，人家也知道。其实咱们的电风扇不一定非要出口不可，拿到国内市场上卖，不也能挣钱吗？”
　　　　林振华道：“红阳，国内市场上卖来卖去，不过是自己人挣自己人的钱。只有出口，才是挣别人的钱。你说得对，外国人现在看中的都是我们的矿石还有农产品。你想过没有，矿石这种东西，是挖一点少一点的，咱们这一代人把矿石都卖掉了，以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存，等矿石挖完了，难道我们就不活了吗？”
　　　　褚红阳道：“小华，你说的这个，我也理解。可是现在咱们就是这样的情况有什么办呢？”
　　　　林振华摇头道：“不对，我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇，我倾注了这么多的心血，没有理由卖不出去的。外国人也是人，有好东西，他们为什么不要？”
　　　　好曼一直站在他们身边听着他们的对话，这会才插进话来，说道：“林经理，有件事我今天一直没顾上跟你说，刚才赵处长在场，我也不方便说。其实你们的风扇无人问津，问题不是出在风扇上，而是出在你们这位赵处长身上。”
　　　　“你说什么？”林振华腾地一下站起身来，伸手拉住舒曼的手说道：“你说清楚一点，为什么问题出在赵处长身上？”
　　　　舒曼把手抽回来瞪了他一眼，说道：“你什么不好学，非要学那个姓赵的动不动就占人家的小便宜？”
　　　　林振华这才发现自己有些失态了，连忙道歉道：“对不起对不起，我不是有意的。其实，我刚才拉着你的手，真的没什么感觉。”
　　　　舒曼更恼了：“你说什么，我就这么没魅力吗，你拉着我的手居然没有感觉？”
　　　　“有感觉，啊，不对，还是没感觉……，算了算了，我拉着你的手，就像拉着一位慈样的老nǎinǎi那样‘全身温暖，行不行？”林振华气急败坏地说道：“姑nǎinǎi，这都什么时候了，你还跟我计较这个。你快说说看，为什么问题出在赵处长身上？”
　　　　舒曼抿着嘴微微一笑，说道