工业霸主-第105部分

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，你还跟我计较这个。你快说说看，为什么问题出在赵处长身上？”
　　　　舒曼抿着嘴微微一笑，说道：“今天，我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时，我专门找了一下咱们的五叶风扇，结果，看到五叶风扇藏在一个小角落里，走过路过的人根本就看不见。你说说看，连我都找了半天才看到，其他的客商能看得到吗？”
　　　　“这是真的？”林振华急切地问道。
　　　　“当然是真的。”
　　　　“这个姓赵的，我废了丫的！”林振华曝了一句粗口。
　　　　舒曼道：“林经理，其实这事也不能怪他。我注意了一下，你们江南省的展区不大，要展出的东西却很多。轻工产品这边，你们的主打产品是工艺木雕，几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇，其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想，赵处长也是有他的苦衷。”
　　　　“他们怎么能这样？”褚红阳愤愤地说道，“明明说好帮咱们推介的。”
　　　　林振华此时已经平静下来了，他缓缓地说：“舒小姐这样一说，我倒是明白了。的确，赵连奎也有他的难处，毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户，最醒目的地方让给他们是合情合理的，如果赵连奎把我们的东西摆出来，倒反而是徇私了。”
　　　　舒曼道：“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后，到其他省的展区也看了一下，发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些，但像电风扇这样的轻工业产品，一般都是靠边站的，与其说是来参展的，不如说是来捧场的。”
　　　　林振华道：“我懂了，我不会怪赵连奎的，他也是做自己本份内的事情。其实，谢春艳早就跟我说过了，工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭，也不敢坏了轻化厅的大事。”
　　　　“那你打算怎么办？”舒曼问道，“要不，让本小姐再施展一下魅力，让姓赵的给你们网开一面，多推荐一下五叶电风扇？”
　　　　林振华摇摇头：“多谢舒小姐，不过，事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办解决的。”
　　　　舒曼呸了一声，说道：“别说那么难听，什么叫献身，我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子，除了求姓赵的之外，还有什么办？虽然我还没有辞职加入公司，可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了，为公司做点贡献，也是应该的嘛。”
　　　　林振华道：“求人不如求己，当初把产品交给轻化厅统一参展，本身就有这个隐患的。
　　　　我想通了，就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置，人家客商看见了，过来了解情况，他也说不清楚，最终还是会丢掉我们的市场机会。”
　　　　“我觉得也是。”褚红阳道，“你看他连我们的风扇名字都叫不出来，你让他去解释，肯定更没戏了。”
　　　　林振华道：“这样也好，逼着哥们破爸沉舟，非要行一步险棋不可了。，！
　　　　舒曼吓了一跳：“林经理，你打算干什么呀？”
　　　　林振华没有回答，而是站在路边，眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型，但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生，他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。
　　　　舒曼和褚红阳看着他严肃的样子，都不敢打扰他，只是站在一旁窃窃私语。
　　　　“褚先生，你们林经理在琢磨什么呢？”
　　　　“他在想事，我们别打扰他。”
　　　　“他平时老这样吗？”
　　　　“也不是，只有碰上特别难办的事情，他才会这样。不过，每次他想完事之后，总能想出一个绝妙的办的。”
　　　　“褚先生，我觉得你们林经理真是一个神人。”
　　　　“他当然是一个神人。对了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不习惯。”
　　　　“那叫你什么？难道叫你褚科长？”
　　　　“叫我小褚就可以了，或者，叫我红阳也行。”
　　　　“那你也别叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小晏吧。”
　　　　“……”，
　　　　他们两个越说越近乎，那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍，觉得基本可行了。他回过头来，对舒曼说道：“舒曼，你马上去帮我办一件事，十万火急，我在广州也没有什么更多的人，只能靠你了。”
　　　　“你说吧，只要我能够办到。”舒曼连忙应道。
　　　　“你去给我找一种设备，叫作逆变器。”林振华说道，他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍，最后说道：“我要的就是一个这样的东西，但我现在也不知道什么地方能够找到它，你去利用你的资源找吧。”
　　　　舒曼点点头：“没问题，我在广州的朋友很多，总能找到的。”
　　　　舒曼走后，林振华对褚红阳说道：“走，红阳，咱们回会场去，先去踩踩点。”
　　　　褚红阳吓了一跳：“小华，你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”
　　　　林振华道：“我不是说了吗‘求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇，看来是没希望了，咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看，什么地方最适合我们摆摊，明天咱们就把那几十台电风扇全运过来，我要沿街叫卖。”
154　哈罗
　　　　广交会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会
　　　　场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词：
　　　　“哈罗l哈罗！丽丽，露科，丽丽（lk；lily）！”
　　　　这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音看过去。
　　　　只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上抽着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。
　　　　两今年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商呛喝着，其中一个声音极大，但英语槽糕得让人震惊；另外一个英语倒是挺好，不过似乎有些不太适应这种呛喝，声音稍稍有点弱。
　　　　最弓人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮冈扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风。轻柔和缓，给人带来一种春天般的清爽气息，。
　　　　在广交会外面摆摊的想。林振华其实早就想过。他记得在后世的时侯在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火枪，混入广交会的会场，然后手持双枪，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的强盛企业。
　　　　林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被**带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落迫使他下决心要破釜沉丹了。他想。如果真的惹来什么政治麻烦。谢春艳应当不会坐视不管的。大不了等谢春艳把他捞出去之后，他再做检讨就是了。
　　　　林振华定下了在会场外摆摊的计划下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商休会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。
　　　　林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是**不会干涉的事情。然后他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小骄车的点烟器，他印象中，点烟器的输出率是可以达到100瓦以上的支持两三个电风扇应当不成间题。
　　　　点烟器的输出电压是12V，而电风扇的电源要求是220V，这中间的转换，就涉及到一个后世非常
　　　　普遍的东西叫作电源逆变器。所谓逆变。是指传统的变压器都是从高压降到低压。而逆变器的作用是用低压来生成高压。
　　　　林振华不知道这今年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务交给了无所不能的舒员他现在给舒员起了一个外号，叫作“地保”也就是日社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。
　　　　舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12VJ专220V的逆变器。
　　　　逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大率三极管，在当时是很贵的元件。林振华向舒曼授权，要求她不惜重金地搞到逆变器。所以舒曼直接拍了100块钱到那教授的手上，告诉他。这100块钱就是用来买逆变器的。花了多少钱无所谓，多出来的钱就归教授所有了。
　　　　有钱能使教授推磨，更不必说只是焊一个逆变器了。教授挽起袖子，拿出当年下放到五七干校时候的干劲，愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过侧试。xìng能完全达到林振华的要求。
　　　　舒蔓一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。她向教授道了谢，出门又找到
　　　　一辆出租车，直奔广交会的会场。
　　　　此时，林振华已经在会场外支开摊子了。他也叫来了一辆出租车，让司机把车停在空场上，打开发动机壳，作出汽车故障的样子。舒曼一到，林振华让司机打着火，用发动机持续地为电瓶充电，然后把逆变器接在点烟器上，为电风扇供电。
　　　　司机苦着脸坐在路边抽烟，由着林振华去折腾他的车子。他的兜里，放着一个装了200块钱的信
　　　　封，这是林振华给他的辛苦费。林振华还答应，如果因为这个举动而导致司机受了批评，他还会给司机更多的钱，作为精神损失费。
　　　　算了，他们愿意怎么弄就怎么弄吧，那个林经理说什么来着？对了，说是要为国争光，这是光荣
　　　　的事情。至于说领导会不会批评，林经理不是说了吗，如果受了批评，会有一笔精神损失费作为补
　　　　偿。再说。领导也不一定会知道吧？……也许，让领导知道更好，辛苦费都有200块了。精神损失费，怎么不也得有个一百两百的？
　　　　司机坐在一旁思前想后，同时看着那两个于江南省的年轻人在拼命地喝着。林振华思想足够开放，但真要让在他路边吐喝，还有点拉不下脸。不过褚红阳这两年做销售科长已经把脸皮磨练得无比坚强了，他让林振华教了他几个最简单的单词，然后便大声地喊起来：“哈罗！哈罗！”
　　　　客商们被这奇怪的一幕吸引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来：
　　　　“这车怎么啦？”
　　　　“看来是发动机过热了这两今年轻人正在用电风扇吹发动机呢。”
　　　　“不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。”
　　　　“我怎么役觉得有冷的感觉？”
　　　　“哦，是的，我觉得很凉爽，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇？”
　　　　“奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的？难道原因是在五片叶子的设计上吗？”
　　　　'；'；'；'；
　　　　围观的人越来越多了，有一位国外女客商拨开人群，桥到前面来，对着林振华和褚红阳用英语发间道。
　　　　“年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的”我觉得这风非常地柔和。”
　　　　跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给林振华听，却听得林振华已经用流利的美式英语开始回答了，
　　　　：“这位尊敬的女士。我非常有兴趣向您介绍我们的新产品”睡莲牌五叶风扇。我们的五叶风扇，是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人休工程学理论，突出绿sè、环保、亲近自然的理念。大家来看，我们的风扁用的是五片叶子，而且叶片的形状是由全球最著名的推进器专家”苏联勋科学家萨维耳肤的得意门生亲自设计的，目前己经得到了专利保护。
　　　　这种设计的一大特点。就是产生的风非常柔和。噪音极低。而且，据我们测算。在造成同样凉爽
　　　　感觉的前提下，能够节电23，这对于减少温室气体排放，遇制全球气候变暖，具有极大的意义。在
　　　　全球面临能源危机。石油价格持续上涨的今天。这样的产品必定会有极大的市场潜力。”
　　　　好累哦，要把这么多概念串起来，还要能够自圆其说，这真不是一般人能够做到的。林振华一边说着，一边在心里暗暗地崇拜自己。穿越过来的时间太夕‘，有些英语单词他都快忘记了，现在也算是情急生智，居然还能不出错，莫非这就是传说中的穿越金手指？
　　　　“哦，年轻人，你的英语说得真好，而且你的知识真的很渊博。”那位客商赞叹道，这今年轻人给她的感觉，像是在发达国家受过现代教育的，全然不像她身边的中国翻译那样土气。在当年的中国，能够知道温室气休扫做之类概念的人，可谓少而又少。一个企业如果能够知道这些概念，显然是非常有远见的企业了。
　　　　“谢谢这位女士的夸奖。”林振华向她微微躬了一下shēn，露出一个帅气的微笑。
　　　　“年轻人，你可以叫我贝琳达。我是美国Gant公司销售总监。”客商说道。
　　　　Gant公司是美国的一家中型家电销售公司，当然，这一点林振华并不知道。贝琳达这次来中国，本来并役有采购家电的意思，只是想看看中国的市场。刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天xìng，她敏锐地认识到，这个产品在美国市场上大有可为。现在听到林振华这云里雾里的一通忽悠，她更坚定了这个想。
　　　　林振华道：“贝琳达女士，非常荣幸能够认识你，我叫林振华，你可以称呼我小林。请问你对我