放飞的龙--海外华侨成功商法-第6部分
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而日本人则不一样。他们要移民，真是麻烦又复杂。如果想移民去某国，那么就先向日本驻该国领事馆索要有关资料，仔细研究一番，决定到底去不去。而日本政府呢，在他决定要移民时，也会给予种种帮助。比如让他移民之前去移民中心，学习各种资料及应急措施，无论他移民他国是去开店营业还是打工赚钱，一律如此待遇，最后，他会搭乘政府提供的交通工具，在亲戚朋友的一片送别唏嘘中，踏出国门而去异国他乡。
日本人这样做，华侨觉得实在不值得，他们心目中这样想：不就是移民么，去别国挣钱建事业，何必如此啰嗦！真是又愚笨又忧柔寡断！
另外，日本人平常提到本国政府，总是把人家批得一钱不值，什么无能、腐败、白吃饭等不绝于口，可是临到出国了，又去请求和接受政府的种种帮助，真是软骨头，一点儿骨气也没有。
在客观和主观条件限制下，华侨通常只能靠自己。
在客观和主观条件限制下，华侨通常只能靠自己。
现在在美国洛杉矶、旧金山，日本的大阪、横滨，乃至东南亚诸国，遍布各地的中式餐馆及华人企业，都是移民海外的华侨一手靠自己辛辛苦苦创立、发展壮大起来的。
常言道：成事容易却艰辛。
的确如此，成功和运气不是无缘无故从天上掉下来的馅饼，要想达到成功，拥有胜利，唯一的途径是，也只能是永不停歇地去奋斗以求生存、发展。而事业的创立和发展，不仅仅主要靠自己，客观条件总是变化无常的，而他人的帮助也是有限的。如果做生意把赌注押在别人身上或是去赌运气，那十之八九都会遭到失败的。
靠自己。也只有这样，成功机会才会自然而然被你把握。
□居安思危拥有多家饭店、房地产、电影制作、剧院等产业，产业以东南亚为中心，遍及马来西亚及新加坡，日本政府曾因他的卓越贡献而授予勋章的华侨巨富陆运涛，很是明白“好花不常开，好景不常在”的道理。
对于商场上的风吹草动，他绝对不会轻易放过。
千里之堤，亦会毁于蚁穴啊。
因此，他仔细观察、分析每一个小的变动，该进就进，该撒退时亦毫不犹豫地及时抽身而撤，然后把余下的力量注入新的部门，以退为进，攻守自如，永保稳定。如此一来，不但保持了产业的平衡发展，也可以将很多的潜在的危险分散地消灭在“摇篮”之中。
由于有了以上的清醒认识，华侨的事业也就更如虎添翼了。
在美国华尔街鼎鼎大名、被美国报纸誉为是“华尔街之王”、“可以点石成金的人”的金融奇才蔡志勇，他的成功也不是一帆风顺的。
蔡志勇以一个波士顿大学硕士的身份，在 2O岁出头时只身闯荡金融界，成绩卓著。后一怒而与原公司分手，自创蔡氏管理与研究公司，出手不凡，以 2。7亿美元的超水平纪录震惊了华尔街。
然而他也知潮水有涨有落。
果然，在他在金融界大露锋芒之后，他的风险生涯亦随之开始。由于 60年代后期股票市场转淡及对手的竞争，他的事业开始走下坡路，不得已，将公司 9O％的股权出让给了芝加哥 CNA公司。虽然他出任该公司副总裁，但无多大实权。
蔡志勇并未沉沦，他在待时而发。
1973年，他看准时机，售出在 CNA的股份，自组 C·蔡公司，投身金融业，一举成功。
此后，他又及时收买财力雄厚的美国制罐公司 35％的股份，成为该公司的最大持股者，一跃而升为该公司副总裁，此后他施展才华，经营有方，使制罐公司大赚一笔。今天的蔡志勇，财产已达一二亿美元。
□先发制人 在日本顶顶大名的华侨林以文，拥有多家电影院，在竞争日趋激烈、效益普遍下降的电影业不景气的情况下，他的电影院却个个效益良好，原来他采取的是“先发制人”的战略：在别的电影院采用常规经营法时，他对自己的电影院加以改装，推出大银幕的设计吸引了大批顾客，而后当大银幕普及时，他又看准了日本人对日本片子已经看得腻味的心理，马上改变形式，改放欧美片。这样他又抢先一步，走在别人前面，当然赚得就比别人多了。
在日本顶顶大名的华侨林以文，拥有多家电影院，在竞争日趋激烈、效益普遍下降的电影业不景气的情况下，他的电影院却个个效益良好，原来他采取的是“先发制人”的战略：在别的电影院采用常规经营法时，他对自己的电影院加以改装，推出大银幕的设计吸引了大批顾客，而后当大银幕普及时，他又看准了日本人对日本片子已经看得腻味的心理，马上改变形式，改放欧美片。这样他又抢先一步，走在别人前面，当然赚得就比别人多了。
他在东京大饭店经营成功后，马不停蹄，在伊豆建了日本第一座公寓，而后又敏捷地与人合伙经营网球场，开设大型游乐中心，增建多处公寓，步步比别人都快半拍，抢先下手。
这些华侨不光踏实肯干，他们的“先发制人”思想也是他们成功的法宝之一。
“先发制人”用在选用人才上，还有意想不到的效果。通常，那些头脑反应快、工作能力强，身手敏捷的人，往往才能卓越，老板要善于培养、使用这些人，把他们放在合适的位子上，让其努力干。一方面，这些人会出于感激之心，加倍努力干，干事情能快就快，提高企业的工作效率。另外，也会刺激别的职工不甘落后，于是便会发奋图强、用心追赶，整个企业便会显得朝气蓬勃、活力四射，很明显，有这种气氛的企业，才具有发展壮大的素质。企业活力增加、效率提高，那么它的成功也就指日可待了。
“先发制人”，重在以快取胜，在别人还未清醒时，主动出击，做“出头鸟”，出尽风光赚够钱。招招快，搞得对手目不暇接，穷于追赶，而又永远无法追上，径自扼腕叹息，可谓之商场上的“短平快”、“时间差”。走在别人前面，永远立于不败之地。
由此可见，深受中华文明熏陶的华侨，对于传统文化、传统文明的认识与吸收，相当深刻。他们从古老的中华文化中提炼出来的精华战略，在他们的商业活动中大放光彩。
□精神胜利法中国有句话是：智者千虑，必有一失。当他们失败时，这成为一剂效用良好的安慰药。他们会想：哎，非为圣贤，谁能无过。当他们失败时，会这样聊以自慰。
孙子兵法曰：胜败乃兵家常事。培根不是也说过：失败乃成功之母。失败中蕴藏着成功的因素，从失败中总结教训，得到经验，为今后的成功做好准备。
这是华侨们的精神胜利法，成功的女神在不远处频传秋波，辉煌的成功之塔就屹立在前方。“再努力一把就会成功”。华侨们会暗下决心“坚持、坚持”。
华侨们非凡的毅力与韧性，就这样表现出来了。他们坚持着，等待着，等到有一天“天公抖擞”，他们会大显神威。
华侨们敢于直面严酷的现实，接受自己的失败，也能接受别人的失意，而且不会歧视败者。用他们的话说：三十年河东，三十年河西，不一定哪一天，失败者也会飞黄腾达。再说，天下没有常胜将军，人家的失败，也是可以理解的嘛。
华侨们以宽容的态度对待失败者。他们同情失败者，帮助失败者，即使
事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”。只要努力一定可以东山再起，一定对自己会有帮助。看见别人失败就轻视，是很不明智的方法。
事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”。只要努力一定可以东山再起，一定对自己会有帮助。看见别人失败就轻视，是很不明智的方法。
□巧设价目表华侨认为：一般有能力出国旅游，而且去名胜景地，住当地高级酒店的观光客和游人，一般而言，经济都比较宽裕，相比较而言，比普通人有钱得多。那么，便不能在收费问题上对他们与本地居民一视同仁，而奉行“既来之，则宰之”的政策，能赚多少就赚多少，即使被人认为是大敲竹杠也在所不惜。
反正赚到钱才是最主要的。
而当别人问起为何收价那么高时，他们也会振振有词：
我们这里装潢时髦，设备一流，导购、导游认真负责，服务小姐漂亮温柔，服务水平上乘，歌厅的歌手也是请来的大名星，钢琴师是专业的，等等。总之我们的硬设施和软环境都是相当棒的了，收这么多钱是很合理的，不但不高，而且，实际算算的话，应该是很低的了。
至于对国内游人低价，这是因为我们国家穷，还不富裕，人民口袋里没有几文钱，过高的价钱他们承受不起，说实话，我们定的这个低价实际是在赔本做生意，目的是照顾国内游人，吸引他们，也给我们自己造点知名度，所以，是不得不这样做的了。
这是华侨做生意、开酒店的典型做法。
为了使大家认可这种做法，他们的办法是请一些著名人士或一流评论家，来吹捧自己的酒店。因为对一般人而言，他们的判断力及自己的看法，总是很容易受这些名人名士所左右的，如果名人说：“这店真不错，这设备是一流，服务真是到家”。
他们便会放弃自己的见解而听从名人的说法。
即使有时认为自己的看法正确，也会因为自己是一介凡人而不好意思悖名人之意而坚持己见。那些附庸他人，虚伪地追随有名人的冒牌名士，就更不会坚持己见，而只会理所当然的随波逐流了。
这样，华侨们巧设的高价钱也就被人们所接受了。
当然，华侨做生意，不但做自己的价目表时，很清楚怎么有理有据地开口要高价，而且，在与别人打交道时，也由于深谙此道，在对别人的价钱表一目了然地看透而绝不会轻易上当受骗、挨人“宰”。
□利用人性的弱点精明的华侨深知如何利用人性的这一弱点。在日本、东南亚，总有许多家华侨开的菜馆、酒楼、戏院、赌场，尤其在日本，最初这些行生几乎完全是日本华侨的独门生意。他们独自搞这一行，赚了不少钱。在澳门，赌场上的收入甚至已经是澳门当局财政收入的主要来源。所以华侨深知人性的弱点，对此他们的态度不是嘲弄、鄙视和不屑一顾，而是冷静地对待，并分析以利用之，虽然他们的目标是赚钱，但他们所投资的那些事业，都皆以正当的方式经营，而不去做有伤风化的事情。相反，正
是他们努力才使得娱乐业蓬勃的向上发展。
是他们努力才使得娱乐业蓬勃的向上发展。
□时机不利。见风使舵“危邦不居，乱邦不入”。华侨们当感觉到不足以信赖的交易发生问题时，就像“遇难船只上的老鼠”一样，临阵脱逃，以免落到进退维谷，进退两难的地步。
该退则退，华侨们做到了。同时，他们也做到了能进则进。
古人有句话：“成功之下，不可久居”。华侨们一般不会躺在已获取的成功上，蒙头大睡。华侨们绝对不会沉迷于某一特定的事业之上。他们以高瞻远瞩的远见和牢靠的经验，洞察时机转换职业。他们的一步一动，都是要让自己的经营扩大，只要有利可图，他们就会一窝峰似地投入。进取有获得可能的事业时，他们可谓是削尖了脑袋，往里钻。
一位日本华侨，他先得到一家出版社的所有权，为他将来的扩张奠定了经济基础。当计程车景气时，马上用计程车业巩固自己的地位。后来日本经济飞速发展，进出口贸易蒸蒸日上，他便毫不犹豫地进军进出口贸易，获得巨额利润。后来，他又在大众传播业活跃一时。
华侨们大面撒网，集中捕捉。当他们想转业的时候，会在很早以前就收集各行各业的情报。综合各种情报，他们会选下某一行业。
一旦下了决心，华侨们就会一无反顾地去做，大有“不到长城非好汉”的气概，“不到黄河不死心”的悲壮。
当然，任何事情取得成功，都不会一帆风顺的，他们首先要请教内行，自己潜心研究。即使绕点旁路，他们依然按部就班，循序渐进，决不改初衷。
在日本，当酒吧、酒廊因为过分竞争而趋于“同归于尽”时，华侨们立刻开辟新型。
他们经营这类酒店不同于一般酒吧的特点是：首先是价钱便宜。这可以吸引更多的平民阶层来酒吧。其次它具有开放性，日本空间狭小，人们常有居住在笼子里的感觉，开放型的酒吧，使人视野广阔，心情舒畅。再次是女性顾客可以进入。日本重男轻女的传统思想很重，许多场合，不许女性介入，许多现代女性不堪容忍这点。这样，这类酒吧就可以吸引更多人光顾。而且许多酒店特别重视女顾客。比如：情侣进来的，他们会送女客人丝袜或巧克力。因为女客人出入方便，所以众多女性纷纷光临，如此一来，自然吸引更多男性顾客纷纷上门光临。
另外，华侨们还很重视店面的宽度，把柜台分成好几部分，志同道合者可以聚在一起尽情玩乐，日本人的工作非常紧张，一天下来身心疲惫，总是想找个地方轻松轻松，与密友倾诉一下自己的心声。这类酒吧正好满足了他们的要求。
华侨的及时转变，为他们经营赢得了时间，他们利用时间差大发其财。等别人要模仿自己，重新装修时，他们已经赚了许多钱，又在想新点，发现更好的赚钱机会，这样便不会再固执原来的事业，向新的领域进军。
华侨们在经营中，经营的原则是：看情形不好，就赶快溜，不打没有把握的仗。随机应变，因地因时制宜是华侨经营中一大特色。
比如：当一个批发商，发现某种商品存货过多，而没有办法处理时，他就会挖空心思，想方设法地把这些货物转手给别人，马上做起其它的生意。他们生意的弹性部很大，觉得某种生意做不下去了，就马上改做别的生意。对于这一点，他们不用下
