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第7部分

放飞的龙--海外华侨成功商法-第7部分

小说: 放飞的龙--海外华侨成功商法 字数: 每页4000字

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其它的生意。他们生意的弹性部很大,觉得某种生意做不下去了,就马上改做别的生意。对于这一点,他们不用下多大的决心,就可以说干就干。   
比如:当一个批发商,发现某种商品存货过多,而没有办法处理时,他就会挖空心思,想方设法地把这些货物转手给别人,马上做起其它的生意。他们生意的弹性部很大,觉得某种生意做不下去了,就马上改做别的生意。对于这一点,他们不用下多大的决心,就可以说干就干。   
正是这种随机应变,因时因地制宜的适应性,才使华侨们能在异因他乡扎根生存,并经营着自己巨大的产业。   
总之,华侨们的应变术是高超的,在适者生存的商业竞争中,华侨正是靠着这种高度的适应性,不断转换扩大经营方向方式,开辟出属于自己的一块天地。   
《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄   
《放飞的花——海外华侨成功商法》运筹帷幄   
一、华侨的金钱哲学   
一、华侨的金钱哲学能主动去积极行动。否则,赚钱想法无非是一句空话而已。要早下赚钱的决心。   
其次,要一步步做起。赚钱有两种方法:“爆发”式,一下子发大财;另一种是一步步做稳步求胜。前者虽然看似痛快,可以让人一夜之间就成富翁,然而这种靠运气、凭侥幸而赚钱的方式。毕竟风险太大,结果往往会成了“竹篮打水一场空”。   
华侨认为,赚钱无捷径,只能靠成年累月的积累这种踏实、牢靠的方法。他们在定居国最初也是从“摆地摊”或“三把刀”开始,一步一步向上走,从自己能做的工作入手,攒钱来扩大事业,这是华侨做生意的一个基本方法,不要小看这种看似平淡的方法。实际上,从自己力所能及的工作入手,这点很重要,只有这样,才能一块、一块地攒钱,最后十块、十块地攒,慢慢地就能存一大笔钱,利用其投资攒钱。   
总之,攒钱挣钱,一定要从小处着手,脚踏实地。   
再次,要节俭,以做到有备无患。通常情况是,人一旦有钱,就会出手阔绰,忍不住想花,容易乱花钱,这可不行。   
用钱要节省,以免浪费,该花的可以毫不犹豫地去花,不该花的一个子儿也不能乱花。每一笔钱,都应该有计划地使用,花在该花的事情上面。另外,东西不能随便扔掉,要做到“物尽其用”。   
总之,天有不测风云,说不定什么时候就会急需一笔钱或急于做一笔投资,或某项投资出现亏损而需要资金弥补,那么,这种时候,“未雨绸缪”就会显得尤其重要。   
再后,要尽量存钱。当然,人都想吃好,穿好,过阔气舒适的生活。但是,要赚钱,就不能目光短浅,贪图眼前享受,而必须尽可能去存钱。   
俗话说,人因缺义理、短人情、缺应酬而存钱,因这三缺而会被人骂为钱公鸡、小气鬼,不会做人,可是只有这样才能攒钱,存钱啊。要存钱就不能死爱面子、讲究什么体面与外表。当然,这一切也不能做得太过分,面子和体面在某种程度上还是得要,只要不让人觉得过分即可。   
花钱要花得值得。这也是他们的看法。在新加坡、香港等地剧场等娱乐场所里,华侨常常买票去观赏,但他们并不是去静静地观赏,而是边看表演边聊天、剥桔子皮、吃巧克力,甚至买来西瓜一块儿吃,和邻座大声谈笑、喝彩,甚至上台去表演。有人因此抱怨说观众的礼貌大不如以前,可是华侨自有他们的看法:剧场本来就是休息场所。买票进场,图的就是休息和娱乐,意思是买票花钱起码花得值得。能快乐地谈天说地、心境开朗就行,又不是参加什么葬礼,干嘛得严肃?爱怎么看就怎么看,至于演技、服装、道具如何,评论家如何评论等等,自不必管它。总之华侨的看法是:该笑时放声大笑又何妨?掏钱买票进场,休息、放松、娱乐,天经地义。   
□讨人喜欢,事事亨通赚钱是一种游戏,也是一种战斗。在这个意义上,上班人员一向的观念和行为,如不改变,决无法在这场金钱游戏的战争中取得胜利。   
上班族限制多:上班人员进入公司就等于加入一个组织,当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益,而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此,上班人员在行为上,多半是替公司做事,很少直接为他们本身着想。   
上班族限制多:上班人员进入公司就等于加入一个组织,当然字遵句从的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益,而决不是为上班人员本身的利益而下的。因此,上班人员在行为上,多半是替公司做事,很少直接为他们本身着想。   
上班人员靠出卖自己的时间、劳力和能力,来换取薪水。然而实际上赚钱的是公司,上班人员只有加薪才能多领到一点钱。所以他们根本不能成为有钱人。   
第三,上班人员对面子问题非常介意。所以上班要选一流的大公司,还希望有个主任什么的头衔。一味在乎面子,就赚不了钱,就提不起赚钱的拼劲。   
第四,上班人员比较保守,求平安而不愿冒险。避开危险,什么事也不会发生。上班人员多半忙于眼前的竞争,没有拟订长远的计划。即使订下计划,也会因人事异动或调职等而无法实行。   
而且,如不参加竞争,薪水就无法如愿提升。但要是努力往上爬的话,就可领到较多的薪水和退休金,因此必须拼命维持体面,参与竞争。于是,他们越来越怕出差错,而避开任何危险。   
成绩决定一切:上班人员地位和收入相关连,如果想要多赚点钱,必须爬上待遇较高的职位。   
因此,必须取得一个能够把自己的资质(体力、能力、长处)发挥到最大限度的职务。拿职业棒球选手来说,一个认真练习、很有天分的选手,如果不能在比赛中施展才华,就没有希望加薪。成绩决定一切。   
上班人员情形完全一样。   
必须创造一个能发挥自己的才华,而又适合自己的工作环境。这样,才能执着于工作,才能产生斗志。   
不过,公司完全是一个管理体制的社会,要找一个适合自己做的工作,实际上并不容易。   
所以必须要有技巧,讨上司喜欢,受同事欢迎,以分派或调换到自己所希望的职位。   
受人欢迎、讨上司喜欢,以升迁或取得所希望的职位,这决非易事。可是,对上班人员来说,这却是一条通往人生的一切之路,因此必须倾自己所能,尽一切谋略和计策,以达到目的。   
我们要知道,为了讨人喜欢,用谋略,耍手段,决不是件坏事。   
□财不外露在东南亚及北美,很多华侨在当地成功地经营中餐馆或旅馆业。因此都比较有钱,可是他们的穿着打扮依然跟发家前没什么两样,极其朴素,他们的车子也不是什么名牌豪华车,有人甚至还开从旧货市场上买来的二手车,他们也一点儿不觉得丢面子、掉份儿。   
他们认为,有点钱没什么不了起,何必穿戴阔气,出手阔绰,有钱就行了,何必要弄得人人皆知?那样的话,说不定有谁就会盯上你,抢劫你的店或绑架你的家人,勒索一大笔钱,何苦呢!   
坐出租车,给司机小费,给酒店服务员小费或是给网球童小费时,他们也是把钱事先准备好,到时候拿出来给就行了,得体而自然。而日本人则相反,他们给别人小费时,会在大庭广众之下掏出钱包来取钱,在华侨眼里,此举实在欠妥当。   
坐出租车,给司机小费,给酒店服务员小费或是给网球童小费时,他们也是把钱事先准备好,到时候拿出来给就行了,得体而自然。而日本人则相反,他们给别人小费时,会在大庭广众之下掏出钱包来取钱,在华侨眼里,此举实在欠妥当。   
华侨深知“不显山不露水”的重要性。他们奉行“财不外露”,自己的家产、存款,一概对外人保密,甚至也对自己的太太保密。真可以说是“保密专家了”。   
华侨对自己的钱财,看管得非常严。买东西付钱也非常仔细认真。   
例如:如果吃完饭付帐单时,发现帐单与菜单的价钱有出入,他们就会毫不客气地指出,然后打破砂锅问到底,非弄个水落石出不可。因为他们认为自己的钱,一分一文都来之不易,岂能马马虎虎地给别人?花钱总要花得清楚,花得值得啊。   
这种情况,日本人的态度则不一样:   
不论是坐出租车还是在餐馆吃饭,日本人总是照帐单付款,把钱掏出来了事。对于找给他的零钱呢,则顺手装进口袋,连数也不数。对此,华侨嘲讽道:日本人真是忙,忙得连数钞票的时间也没有!要不,不喜欢点钱也可能是日本人的天性了吧!   
其实,日本人认为,一张一张地点钞票,实在丢面子,让人觉得你这个人“抠门”、“小气”,不可取。不过华侨的态度历来很明确:反正是我的钱,那我自己来点一下又有什   
么没面子的?!实际上,常常有精明的华侨利用日本人的这种“面子心理”巧赚钱的。比如,他们开中餐馆或古玩店,对华侨顾客很优惠,但对日本人则收费   
很高。原因是日本人认为自己是富裕民族,有钱。那么华侨老板便认为:对有钱人收费高一点乃天经地义之事。那么,当日本人走进店里时,他便会奉承几句:你们日本人好有钱!而且,诸位出手总是很大方,这可真够气派的!   
这样,日本人被捧得喜滋滋地,得意忘形中,钱包中的钱就悄悄落入了   
华人老板的腰包,而他们自己还觉得做了一回大方,蛮潇洒的。而华侨对自己财产的看法却截然相反:每分钱都来得不容易,要珍惜。不要轻信他人,财要不外露。不少人被两句话就捧上天,傻傻地掏钱。看紧自己的钱包!   
□独具特色的筹资方法1。利用“票会”筹资“票会”是华侨相互提供资金支持的一种民间互助组织,是他们联络感情的地方,也是交换信息的场所。华侨依靠“票会”办起中国餐馆,做起小生意。再用赚来的钱来还钱。薪金阶层常利用休息时间在“票会”内,找个在“赚钱”上志同道合的朋友,共同研究讨论怎样投资买股,怎样生财有路。   
“票会”通常由 1O人至 3O人组成,其主事者为“会首”。假若这个会有 2O人,每人每月出资 100元,会期 1O个月。每月合出的   
钱数为 2000元,大家投票决定,以出最高票的人得票。如果得票所得为 1800元,那么差额 200元即为票会的利息,会员每人可得 10元利息。   
利息还原作为下月的会员出资额,因此下月出 9O元就可以了。这样 1O个月投票 1O次,1O个月却没有得票人,每月付出 100元以下的金额,最后可得 1000元。这样,出资者所得利息比银行利息高,同时,借钱者所付利息比银行利息低。而且,借钱一方,不需抵押品担保,利息也较便宜,而出资方,做了比存在银行更有利的运用,可以说是“两全齐美”。   
附加说明一下,“票会”只是新加坡的叫法。这样独特的民间融资的互助组织,其称法因地而异,如在泰国称为“会”。   
“票会”集资,有其有利一方,但并不是有百利而无一害,毫无风险的集资方法。   
在日本,“会”风是很盛行的,然而在 1984年,《读卖新闻》曾报道过一件大规模的连锁倒会。   
事情经过是这样的,在日本横滨的中华街。有一个大“会”。一个会首,把收来的约 700万日元的会款,融资给一家餐馆。然而,餐馆经营失利,结果是钱收不回来了,连累到其他的会,发生连锁反应,纷纷倒会,受害总额高达 3亿左右,受害人多达 400多人。   
为了减少参加“票会”的风险,华侨参加的“会”中成员多为亲朋好友,他们彼此了解,互相信任。而当对方不是非常值得依靠的朋友,他们都要深思熟虑一番,以免被对方的花言巧语所欺骗。如果对方确出于一片真诚时,他们也会邀请在场的人一块儿参加。   
2。喜欢集会在海外,华侨最喜欢集会。而且集会也是多种多样的,如同乡会、新善会、同业会等。这些名目种类繁多的集会,华侨们都会主动参加。他们认为,集会虽然浪费时间以及金钱,但却是消息最大来源。把得到的有用消息,利用到商业竞争中去,赚更多的钱。而且钱赚多了,交际范围就自然更广了,这样的人常常被推举为各种名誉职位的头衔。   
因此,华侨太太抱怨说:“我先生又到××楼参加聚会去了,最近他一直很忙”。你这时可不要真的认为她是在诉苦,实际是在夸耀他的丈夫呢。这样,太太们经常鼓励自己的先生:“哎呀!不要老待在家里,去参加聚会,就是喝点酒再回来也无所谓!”   
海外华侨这种赚钱的集会,有时也会出现问题,上面叙述的《读卖新闻》的报道就是一例。但是华侨决不会因噎而废食,不再搞“会”。他们即使失败了,也会养精蓄锐,以待东山再起。   
3。本钱筹措法对于薪金阶层而言,大笔的资金是难以一下子独自筹集到的,华侨想出了一个本钱筹集法。这可以认为是一项共同事业或共同投资的资金,就拿股票投资来说吧,股票买卖以 1000股为一单位,如果一股 100元,那么一单位就要 10万元了。如何比较与其他公司的优劣势。。   
这 5人研究小组选好投资对象后,开始在 5人中推举 1人为代表成为名义人,这时股票还是共同拥有。然后依次成为名义人,1O个月后,5个人每人就有 1000股了。   
在用本钱筹措法时,有一点必须注意,那就是所选择的伙伴一定要是可   
靠的人,以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中,无论是股价上涨,还是股价下跌,5人都要形成统一意见,一个也不能中途脱离,一定要坚持到底。   
靠的人,以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中,无论是股价上涨,还是股价下跌,5人都要形成统一意见,一个也不能中途脱离,一定要坚持到底。为了减少投资风险,许多华侨把资金分散在各个领域进行投资,尽量能够做到“东方不亮,西方亮”,当一种投资

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