生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第15部分

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在现代社会中，大多数职场人都感觉到大城市人才济济，工作难找。但是，为了生存，先就业后择业已成为大多数人的首选。等工作了一段时间后，虽然发现自己当初选择的工作不是自己的真正的兴趣所在，但总觉得自己已适应现有的工作环境，不想再去改变。故而，人本能的惰性搁浅了自己再择业的脚步。这样久而久之，就会错过一些自己择业跳槽的好时机，想想自己的目前工作就继续了，工作只是工作，目的是为了赚钱。这是大多数职场人的通病。　

再则，现有工作优厚的薪水与轻松的工作环境，让很多一直从事没有任何增值性工作的职场人机械地工作着；或是平时工作业务繁忙而忽视了自身职业能力的提升。现代社会无疑充满了激烈的竞争，但是，现代企业的竞争环境的改变大多都是渐热式的。很多职场人只是安于现状地习惯于自身的工作模式，他们只是在原有的工作中“做一天和尚撞一天钟”，没有适时地给自己充电，做好职业规划。最终，犹如“温水中的青蛙”等水煮沸了都毫无察觉，最后被市场淘汰了才知道自己已陷入了失业的困境。　

在市场经济体制下，组织发展和变革的顺利进行离不开一个强有力的组织文化环境。作为在这个环境下成长的职场人员，应理性选择职业，做到高瞻远瞩，善于将自己的理想与组织目标保持一致。即不能作温水中的青蛙，应勇敢地面对现实，追求职业增值，像老鹰一样去搏击长空。这就像博弈一样，需要不间断地博弈才会成为最后的胜利者。


为什么有些人工作能力很强却得不到晋升？（1）


有时候，职场潜规则就像平静河面下面涌动的暗流，对于不明事理的人来说，它是一个巨大的陷井；而熟谙此道的人，则会如鱼得水、左右逢源。也许有人曾经注意过：在职场中，有的人在工作方面明明表现得很出色，但是却总是得不到晋升的机会；而有的人明明表现一般却能得到晋升。其实，这在一定条件下是有道理可循的。　

小于与小郭是总裁看好的两位“将领”。近来，公司要选派一人到深圳去担任深圳分公司的经理。在这两个热门人选中，大家更看好小郭，除了小郭的风度、专业水平超出小于甚多外，他还是总裁一手提拔上来的人。而小于，虽是上任总裁选拔的人，除与退休总裁的关系很好外并没有其他突出表现。所以，大家一致认为分公司经理的人选，必定是小郭。　

不过，就在决定人选即将公布的前一天，集团总裁去征求前任总裁的意见。前任集团总裁意味深长地说：“小于这个人重义气，当时在我提拔的人中，只有他懂得知恩图报，平时总给我带这个、带那个，还抽空来陪我。”这句无意的话，却让现任总裁如梦初醒。第二天，深圳分公司经理人选公布了，结果是小于。　

用表格表示如下　

小郭（被选中）小郭（没被选中）　

小于（被选中）经理只有一个能力一般，但可靠　

小于（没被选中）能力强，但不可靠不利于公司长远发展　

从博弈的结果中可以看出，对于一个老板来说，小于被选中的几率远远大于小郭。小于与小郭两者都任或都不任，都不合乎公司的发展要求。从公司长远的发展要求来看，派到深圳当首席代表，须从小于与小郭二者中选一。但是，小郭虽然工作能力很强，但是，很多时候职场中的忠诚要比能力重要，所以，他没被选中也是理所当然的事情了。　

在现任总裁心中：小郭虽然是个人才，但才气恐怕不在自己之下，难保小郭有一天会取自己而代之。而小于则是知恩图报的人，总有一天，小于会想方设法报答自己的提拔之恩。　

其实，无论在世界上哪个国家，忠诚都是一种美德，在职场中更是如此。人与人之间的忠诚信义可以造就一种东西：利益集团。很多事情都是由许多人团体协助完成的，一个人的力量是微薄的，利益集团内部的人与人之间忠诚信义在职场中就显得十分重要。　

从公司长远的发展来看，派到深圳当首席代表，其实对忠诚度的要求远比能力重要。从集团利益上说，忠诚的人是此利益集团中的成员，而“不忠诚的人”若游离于这个利益集团之外，能力越强，对这个利益集团的损害就越大！而现任总裁正是想到了这一点，才决定将能力强的小郭换作忠诚的小于的。　

从表面上看，忠诚似乎属于精神范畴上的，而利益则属于物质范畴，两者距离似乎相差很远。但从长远来看，实则是一样的，都是利益。所以，对于职场中的人来说，每个人在进入职场后，都要选择一个利益集团，与集体中的其他成员组成利益共同体。只要你加入这个利益集团，就该一心一意为这个利益全力服务。对于集团利益来说，忠诚比能力更重要。　

可见，职场中的人要想得到长足的发展，就要将忠诚作为自己奋斗的方向。在职场中，那些懂得找准利益集团，并懂得巩固和维护集团利益的人，就会比那些能力强者更有发展前途。


为什么有人偷懒却升迁，有人拼命却吃力不讨好？（1）


在博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个着名的纳什均衡的例子。这个经典的“大猪”与“小猪”的博弈过程却说明了职场中一个非常奇怪的现象：为何有人偷懒却可以升迁，而有的人拼命却吃力不讨好？　

“智猪博弈”是这样说的：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。现在问：“两只猪各会采取什么策略？”答案是：小猪将舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。　

如果定量地来看，踩一下踏板，将有相当于10个单位的猪食流进食槽，但是踩完踏板之后跑到食槽所需要付出的“劳动”，要消耗相当于2个单位的猪食。　

如果两只猪同时踩踏板，再一起跑到食槽吃，大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位；　

如果大猪踩踏板，小猪等着先吃，大猪再赶过去吃，大猪吃到6个单位，小猪也吃到4个单位。　

如果小猪踩踏板，大猪等着先吃，大猪吃到9个单位，小猪吃到1个单位。　

用表格表示如下　

小猪去踏小猪不去踏　

大猪去踏大猪吃到7个单位，小猪吃到3个单位大猪吃到6个单位，小猪吃到4个单位　

大猪不去踏大猪吃到9个单位，小猪吃到1个单位两猪都吃不到　

从博弈的结果中可以看出，大猪去踩踏板、小猪不去踩踏板时是最正确的选择。这时，双方的平均获利最大。在日常生活中，“智猪博弈”的案例已经扩展到生活（特别是职场）中的方方面面。因而，在职场办公室里就会出现这样的场景：有一些人会成为不劳而获的“小猪”，而又一些人则是充当了费力不讨好的“大猪”。这不公的场面，必然会引起“大猪”无休止的抱怨。可是，不懂得职场博弈学的“大猪”何曾知道，自己的做法未必是愚蠢的。　

职场中看似聪明的“小猪”总会笃定一个想法：大家是一个团体，就是有责罚，也是会落在团队身上，而如果有成绩的话，也是团队平分；而“大猪”虽然出力不讨好，心中难免会不平衡，但是又想到，如果自己不努力的话，不仅得不到小奖赏，说不定还会下岗呢。想来想去，还是继续当“大猪”吧！所以，在办公室里，总有一些“大猪”会悲壮地跳出来完成任务。因此，办公室里的“大猪”疲于奔命，却吃力不讨好，活得很辛苦；而“小猪”却舒舒服服地躲起来偷懒，在投机取巧中“安乐”地生存着。　

从表面上看，办公室里的“大猪”固然很辛苦，但是仔细一想，“小猪”其实也并不轻松。对“小猪”而言，虽然自己在工作上可以偷懒，但私下里，却要花费更多的精力去编织、维护关系网，否则在公司的地位便会岌岌可危。其实，什么都不做反而被提升的“小猪”心里也会发虚：万一哪天露了馅，后果将会……如果从事的不是团队合作性质的工作，而是侧重独立工作的职业，那又该怎么办？　

在现实生活中，“大猪”加班，“小猪”拿加班费的情况在企业中比比皆是。在一个“圈”里生活久了，“大猪”固然知道“小猪”一直是过着不劳而获的生活，而“小猪”也知道“大猪”总是碍于面子或责任心使然，不会坐而待之。因此，其结果就是总会有一些“大猪们”过意不去，主动去完成任务。而“小猪们”则在一边逍遥自在，反正任务完成后，奖金一样拿。从长远的利益来看，“小猪”的这种聪明未必值得提倡。　

在现代社会中，企业间的竞争日益激烈，不管对个人还是对企业，工作说到底还是要凭本事、靠实力的，靠人缘关系也许能风光一时，但也是脆弱的，这是经不住任何事情的考验。因此，身在这个竞争激烈的职场中，一个最理想的做法就是，即要做“大猪”，也要会做一个“小猪”。


为什么有些人会把到手的高职位让给他人？（1）


职场与战场，稍有不慎就会误入歧途，掉进职业发展的陷井。在职场上，人人都在追求成功，职场职位的竞争其实也一场博弈。比如，有的人会将到手的高职位让给别人，这场博弈也不乏精彩。　

曾经有两个大学生小李与小王，毕业后被分配会到同一家公司上班，两个人的表现都很优秀，而且实力也相当。年终快到的时候，公司决定提升一位科长。经过考查，上级决定任命小李担任这一职务。出乎意料在听到这一消息的小李，却对领导说：“这一职务小刘比我更合适。”于是，领导改为任命小刘为科长。　

几个月过去了，公司的副总跳槽去了另一家公司需要提升一位新的副总，这时，领导自然而然地想到了小李，小李很顺利地当上了这家公司的副经理，成了小刘的上司。　

其实，在上级任命小李为科长时，小李有两种选择，即接受与不接受（即让小刘担任）；而小李将职位让与小刘时，小刘也面临着两种选择，接受与不接受。　

用表格表示如下　

小刘（接受）小刘（不接受）　

小李（接受）没小刘的事——　

小李（不接受，即推荐小刘）皆大欢喜影响友谊，也不利于彼此升迁　

从上面表格的结果来看，如果小李为了科长一职而与小刘争得你死我活，那么结果肯定会双方之间反目成仇；如果他把职位让给了小刘，不但显出了兄弟之情，同学之谊，而且也会给领导留下一个良好的印象，从而给自己创造一个好的机会。　

在小刘与小李实力相当的情况下，如果小李担任了科长一职，而后来的副总一职，很有可能就会轮到小刘去担任，最终，小刘很可能就会场成为小李的上司。可见，小李是非常聪明的，也是一个善于博弈的人。他经过利益权衡后，最终选择了要将职位拱手让给自己的同事，同时也让双方的利益都能达到最大化。　

事实也证明了他的选择是明智的：后来小刘当上科长之后，对小李比以前更热情了。因为他知道他之所以能够当上这个科长，全是小李在领导面前的极力推荐。而领导觉得小李这个人不但为人实在，还很谦逊，实在是难得。所以，后来的副总的职位领导很自然地想到了小李。其实，在当初，小李并不是不想当科长，而是看到了后面更大的得益。　

职场中，这种方法称之为“以退为进”法则，是聪明职场人“克敌制胜”的法宝。现代职场中的博弈，其实就是谋略的较量。　

从博弈结果来看，在职场竞技中，想要最终获得了胜利，最重要的就是做一个善于博弈的人，看如何能使让对方获利的情况下，使自己的利益达到最大化。即在职场博弈的过程中，当对手各方面条件与自己差不多时，以给对方以利益的诱惑，并给对方适当的让步，同样是获取利益的最佳策略。


如何同老板讲条件并且让老板满意？（1）


在博弈中有一种斗鸡博弈，可以形象地形容老板与员工之间的关系。在企业中，老板要依赖员工，也要管理员工；而员工要依靠老板，也要协助老板。老板和员工这种相辅相成的关系势必就注定了双方之间的博弈关系。而跟老板提要求、讲条件，就是对这种博弈关系善加利用的艺术。　

斗鸡博弈说的是公鸡A与公鸡B遇到一起，每只公鸡都有两个选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来。对方获得胜利，这只公鸡则会很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。　

据此推论：对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。但是，事实却并如想象地一样顺利，对于双方来说，都希望自己能赢，所以也就是互不退让。　

用表格表示如下　

公鸡B（退让）公鸡B（不退让）　

公鸡A（退让）双方打平手公鸡A失面子，公鸡B胜利　

公鸡A（不退让）公鸡B失面子，公鸡A胜利两败俱伤　

从博弈的结果可以看出，只有双方都选择退让方方能使双方的利益都能达到最大化。　

依据上表中的信息，我们可以分析出，两者如果均选择“前进”，结果是两败俱伤，如果任何一方选择退让，则对方就会赢得胜利。如果双方都退让的话，则可以打平手。在现代职场中，当员工人人利益与公司利益发生冲突与对立时，在必要的时刻，不得不与老板谈判，其实，这个谈判的过程就是双方博弈的过程，那么，如何在这场博弈中，使双方的利益都能达到最大化呢？　

当个人利益与老板的利益发生冲突时，两者只有通过谈判，实行互惠互利的策略，都适时